大客户经理岗位职责要求（优选15篇）

大客户经理岗位职责要求

职位描述：

岗位职责：

1.分析、挖掘、整合重点行业信息，建立行业客户前瞻性的咨询需求导向数据库；

2. 根据行业客户特性，制定针对性的客户开发计划，并按计划组织实施；

3. 负责公司项目产品的推广拓展，发展并维护与客户的长期稳定合作关系；

4. 负责相关项目及产品的商务沟通与洽谈；跟踪项目进展并协助撰写项目建议书；

5. 协助项目执行团队处理相关事务，跟踪项目实施效果、参与项目总结并反馈；

6. 负责项目实施进度监控，及跟进合同签署回款事宜，并深耕客户已达到长期持续合作。

职位要求：

1.全日制本科以上学历，专业不限；

2.具有5年以上销售工作经验或销售管理经验，有咨询服务、管理培训等相关行业工作经验者优先考虑；

3.核心胜任力：

市场敏感度高，具有优秀的客户需求分析及资源整合能力；

具备优秀的大客户经营思维，了解大客户打法；

较强的市场拓展能力，良好的商务谈判技巧和沟通技巧；

性格坚毅、思维敏捷，学习力强，善于与人打交道，能够承受较大工作压力，有较强的成就动机；

具有良好的职业形象与职业规范，较强的创新及团队合作意识。

大客户经理岗位职责要求：集团大客户经理

职责描述：

1、 搜集指定集团大客户所有分子公司信息，研究其组织结构，人员层级及相关信息，所处行业发展趋势，竞争对手趋势，订单分析，生产自制流程及以此产生的销售机会分析，通过分析参与客户研发、生产流程以此打开我们的ltc项目信息喇叭口

2、 组建跨区域集团客户专员团队，落实并跟进各区域集团大客户商务关系拓展，项目信息开发，项目运作pk，组织公司资源拿到订单，并跟催按时回款

3、 跨区域项目团队建设，能力培养

4、 指导跨区域项目管理，组织跨区域商务关系联动，跨区域交付、服务运作能力提升

5、 完成部门总监安排的工作事项、任务

任职要求：

1、具备优秀的市场开拓能力，沟通能力，组织协调能力

2、市场开拓能力:收集各类信息，在维持现状的基础上开发新资源，与对方协商时随机应变，运用技巧，施加影响，掌控谈判过程和结果的能力

3、客户服务能力:了解客户需求，建立并维护与之的合作关系，提高服务效率的能力

4、从事于或熟悉玻璃、无线电充、陶气、电池行业，或对相关品牌供应链熟悉;

5、本科以上学历、五年以上销售经验或三年以上大客户项目运作经验，具有10人以上团队建设管理经验。

大客户经理岗位职责要求：企业大客户经理

岗位职责：

1、面向北京、天津、河北、河南区域企业客户销售公司解决方案、产品;

2、与行业客户建立并保持正常稳定的关系，保证业务良好开展;

3、对行业客户业务信息进行分析和整理，协助行业客户案例的建立;

4、负责项目谈判、跟踪和管理，款项的回收，与客户的沟通协调等工作。

任职要求：

1、三年以上工作经验，具备企业客户资源者优先考虑;

2、具备良好销售素质，精通销售工作，善于与客户高层领导沟通，能准确把握客户心理、了解客户需求;

3、具备良好的执行力，能够制定规划市场，建立行业销售策略;

4、具有成熟规范的商务谈判、招投标活动能力。

大客户经理岗位职责要求：房地产大客户经理

职责描述：

1.面向大中型指明客户的开发和维护(工程建筑等行业)，执行销售计划并完成业绩指标;

通过向客户提供b2b企业采购解决方案(客户选择京东采购自用物资)，对潜在客户进行深度挖掘，能够梳理客户内部决策链，维护高层客情关系，拓展区域的销售业务，以推进企业采购电商化采购进程，解决企业内部采购问题;

2.与部门运营、商务团队配合，共同负责客户的线上采购、回款、售后服务等协调工作，提高客户满意度和粘性;

任职要求：

1.大学本科及以上学历，具备6年及以上相关销售经验者优先;

2.具备诚实正直的价值观，出色的人际沟通能力、商务谈判技巧和协调处理办法，强烈的责任感，以及积极的工作热情，具备以目标为导向和以客户为导向的思维;

3.有积极向上乐观的工作态度，有创新与进取精神，责任心和团队合作精神，认同互联网的工作氛围。

大客户经理岗位职责要求：大客户经理

大客户经理负责区域的大客户招商和维护工作。

大客户经理职位要求

1.本科以上学历。

2.英文纯熟。

3.具有良好的客户服务意识和沟通能力。

4.具有强烈的责任心和事业心。

5.有销售或市场经验者优先。

大客户经理岗位职责

1.负责与客户日常沟通，关系维护。

2.协助项目经理选写项目建议书，并进行系统演示。

3.配合销售总监进行项目谈判。

4.负责现有客户和潜在客户的信息搜索，每周提交客户信息追踪报告。

5.配合市场部门，搜集相关竞争产品，竞争公司的情报。

大客户经理岗位职责要求：团购大客户经理

职责描述：

说明：为节约双方时间，此岗位工作时间为单休，介意者请勿投递简历

办公地址：汇通新长江国际中心b座401-403# （地铁8号线徐家棚站r出口直行50米处）

岗位职责：

1、在部门总监的带领下，完成部门下达的各项工作目标及任务；

2、负责客户资源的有效开发、拓展工作，并维护与客户的良好关系；

3、负责挖掘客户需求，进行商务洽谈，完成合同签订、协调产品供应、跟进回款等工作；

4、完成领导交办的其他任务。

职位要求：

1、大专以上学历，市场营销专业优先考虑；

2、具有1年以上同等职务工作经验，有丰富的客户资源者优先考虑；

3、吃苦耐劳，具有良好的沟通能力和协调能力，积极、主动，执行力强，善于学习，责任心强，具有团队合作意识。

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1年经验

大客户经理岗位职责要求：医疗信息化大客户经理

工作职责：

1、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性;

2、根据客户需求按公司规定报价，进行商务谈判，招投标工作，促成合约签定;

3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求，反馈给相关部门;

4、负责合同实施中的客户与公司的协调与沟通，解决在客户销售维护过程中出现的问题，提高客户满意度;

5、负责区域内产品销售和品牌推广，完成销售指标;

任职要求：

1、专科及以上学历;

2、医疗软件系统、软件、医疗管理软件销售履历2年以上，熟悉招投标工作;

3、有行业工作经验，有独立完成签约工作经历，较强的市场意识、公关能力和营销技巧;

4、有渠道发展经验和产品品牌意识，对营销传播有认识富于挑战，能承受较大的压力;

5、表达与沟通能力强，礼仪规范，自信、富有激情，善于挑战，自我学习能力强;

6、医疗行业从业者优先(医院信息化系统，医院管理软件，药品，器械等销售经验)。

7、有三级以上医院大项目开发及跟进的成功案例者优先;

大客户经理岗位职责要求：大客户经理

1.管理和带领团队完成公司战略规划和任务指标开拓。

2.制订团队销售计划，完成团队销售任务。

3.跟踪所管辖团队内大客户(保险总公司)，运作大型项目完成绩效指标。

4.拓展、维护客户关系，协调团队内部资源和客户资源，进行有效公关活动。

5.精准地发现、获取客户需求，承担售前咨询工作，为大客户提供有价值的方案支持。

6.独立完成项目跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护工作，建立客户资料及客户相案。

大客户经理岗位职责要求：医院大客户经理

职责描述：

职责：

1、负责医院的管理信息化软件销售；

2、承担个人业绩指标；

3、能够自行开拓新老客户市场；

要求：

1、热情，热衷于销售领域的人员；

2、有良好的沟通能力，活泼开朗，思维敏捷，勇于接受挑战；

3、有销售经验的优先考虑，大力欢迎优秀的加入；

待遇：

1、工资总和=基本工资 绩效考核 交付考核 交通通讯补贴 社保保险 节假日费 年终奖

2、所有考核按照能力认证考核，工作量考核；

3、所有新进的员工都都采取一对一导师制；

4、优秀者送出去深造培训，表现优秀的可以参加第三方举办或则行业举办的专业培训资格。

平台：

公司具备一直专业的销售和交付团队，形成了标准化的销售管理系统，累计服务的客户项目超过五百家；同时公司提供导师制，对新加入公司的人员采取导致辅导制，提供培训课件，培训考核；让你快速进入erp领域实施角色。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验

大客户经理岗位职责要求：大客户经理

大客户经理职位要求

1.本科以上学历。

2.英文纯熟。

3.具有良好的客户服务意识和沟通能力。

4.具有强烈的责任心和事业心。

5.有销售或市场经验者优先。

1.负责与客户日常沟通，关系维护。

2.协助项目经理选写项目建议书，并进行系统演示。

3.配合销售总监进行项目谈判。

4.负责现有客户和潜在客户的信息搜索，每周提交客户信息追踪报告。

5.配合市场部门，搜集相关竞争产品，竞争公司的情报。

大客户经理岗位职责要求：市场营销大客户经理

1.在销售部经理的指导下，负责制订大客户的月度与季度销售计划，并根据客户特性，提出相应的促销建议及方案。

2.负责完成销售部经理下达的各项营销目标，对负责的客户资源销售目标的达成情况负责。

3.负责定期收集整理大客户市场信息、掌握其发展动态，研究分析大客户的发展战略和运营模式、运营理念并形成报告。

4.负责实施大客户相应的公关策略并及时反馈策略实施成效，供管理层及时调整策略。

5.在销售总监的指导与协助下，以项目组的方式运作，负责跨国跨区域大客户关系搭建及发展。

6.在销售经理及市场经理的指导和协助下，进行多产品线整合销售、项目投标以及跟踪订单最终落实。

7.客户关系管理及维护，处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，提升客户满意度。

8.实现大客户销售、维护与战略合作伙伴的良好关系及保持持续发展。

9.接受销售总监指派的工作。

大客户经理岗位职责要求：大客户经理

职责描述：

1、分担公司市场拓展工作，分解销售任务;

2、行业top20客户销售及运营管理，维护用户服务满意度;

3、行业市场研究，快速学习、了解行业规律、发展趋势;

4、通过行业研究，整理客户诉求点及行业发展趋势，协助后端优化、迭代产品;

5、结合公司定位，关注市场动向，配合公司完成市场活动。

任职要求：

1、有至少一年销售经验，熟悉互联网消费金融行业优先，有法律、金融背景优先;

2、学习能力强，有持续学习意识，工作中涉及跨行业知识较多;

3、执行力强，能适应出差。

大客户经理岗位职责要求：4s店大客户经理

任职要求：

1、大专以上学历，3年以上工作经验;

2、工作积极主动，有责任心，具备团队合作精神;

3、熟悉ts16949相关要求及apqp和ppap等相关流程者优先考虑;

4、优秀的项目协调、谈判能力、人际沟通协调能力;

5、适应经常性出差

大客户经理岗位职责要求：资深大客户经理

资深大客户销售经理 岗位职责:

1. 经营维护总行或总部级客户关系;

2. 协助业务总监完成新产品销售任务;

3. 配合公司整体政策，协调公司各层面资源，推动项目进展。

岗位需求:

1. 本科及以上学历，理工科专业，5年以上大客户销售经验;

2. 银行客户背景，熟悉银行客户的业务、架构和流程;

3. 销售能力强，善于沟通、协调，能够快速与客户建立良好的合作关系;

4. 对新业务、新技术的学习能力强;

5. 人品端正，有责任心，工作积极主动。 岗位职责:

5. 人品端正，有责任心，工作积极主动。

大客户经理岗位职责要求：erp大客户经理

岗位职责：

1、负责公司销售工作，完成销售指标和任务考核;

2、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

3、了解市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集竞争对手的情报;

4、完成各类销售报表，对项目作跟进分析，向上级提交相关分析汇报。

任职要求：

1、有2年以上面向企业工厂的销售经验，或有1年以上软件销售经验;

2、有从事erp软件销售的长远规划，熟悉erp发行业市场情况，具有成功案例和客户资源者优先;

3、对erp产品有浓厚的兴趣，诚信、积极主动、有韧性并且拥有高度的工作热情;

4、具备较强的沟通、协调能力及优秀的销售技巧和商务处理能力;

5、较强的上进心和学习能力，能吃苦耐劳、有较强的团队意识。