大客户区域经理岗位职责（优选15篇）

大客户区域经理岗位职责

区域大客户销售经理 火石创造 杭州费尔斯通科技有限公司，hsmap，火石创造，费尔斯通科技 机会:

1. 顺势而为:抓住数据化和生物医健产业大力发展的趋势，为医健产业提升做出贡献:

2. 发展空间巨大:前期独立负责一个省的市场，未来就可以是该区域的负责人;

3. 优秀的团队:其他各区域销售大多都十多年资深销售背景的总监甚至副总/总经理人才;

4.. 积累优质政府人脉:接洽政府大客户(通常是处级、厅级以及当地政府一二把手);

5. 公司飞速发展，已实现盈利，且未来3年市场容量巨大，现在真是最好的加入时机!

6. 销售的产品是公司自主研发的“智能医健大数据服务平台”，深度契合国家产业需求，得到发改委等政府机构大力支持，能准确制定行业规划，勾勒行业图谱，利于精准招商引资引才，目前市场需求旺盛。公司会提供系统培训，有专业售前和行业研究团队支持。

工作内容:

1.业绩目标达成:

负责开发、维护政府、园区、医药企业大客户，评估项目市场产品/方案竞争性，关注区域市场特色功能需求，确定项目机会点，整合内外部资源为客户提供针对性产品/服务/解决方案，以项目管理方式组织完成项目交流、招投标、签约和交付跟进，达成业务目标值。

2. 客户资源平台建设

积极开拓、发展大客户及合作伙伴，收集产业发展和竞品市场信息，建立、更新客户基本信息库，锁定重点客户，并建立健全销售漏斗;

3.区域品牌提升

制定区域市场开发计划及具体的实施方案，推动在区域组织专题研讨会、闭门会，或邀请客户前往总部参观考察，并配合品牌部积极提升公司在区域内品牌和影响力。

4.客户满意度

制定合理的客户开发与维护计划，通过日常沟通等促成长期合作，持续跟进客户满意度，从而不断产生新需求新商机，保持长期、良好、稳固的区域客户关系。

任职要求：

1.本科以上学历，8年以上的政府大客户销售或产业园区运营或孵化器招商经验;

2.熟悉政府、产业园区业务架构和流程，生物医药或智能大数据产业相关经历;

3.有百万级以上解决方案式销售经验者优先考虑;

4. 成熟、优秀的沟通、营销、商务谈判，价值传递能力;

5.创新思维、强逻辑思维，强换位思考能力;

6.超强学习能力和行动力;

7.成就动机，自我驱动同时富有团队协作。

大客户区域经理岗位职责：大客户经理（上海）

职位描述：

职责描述：

一、岗位职责

1、负责政府客户商务洽谈，并根据公司发展规划制定年度、季度销售方案；

2、负责华东区域的市场开发，为政府提供招商引资解决方案，并推动项目的合作；

3、不断学习、熟悉公司产品，承担重点客户的拓展和维护，实时分析、汇总客户需求，把握销售情况；

4、团队合作，共同完成销售指标及回款任务；

二、职位要求：

1、全日制统招本科及以上，专业不限，市场营销及经管类相关专业优先；

2、具有2年以上政府或企业类b端客户销售工作经验，具有服务外包、中介类及it互联网类行业销售经验优先；

3、具备较强的语言表达能力、谈判沟通能力、学习理解能力和清晰的逻辑思维能力，具备较强的抗压能力；

4、熟练操作excel、ppt及相关办公软件。

大客户区域经理岗位职责：大客户副经理

大客户销售经理/副经理 长隆旅游度假区 广东长隆集团有限公司，长隆旅游度假区，长隆集团，长隆集团广州，长隆 1、全日制本科及以上学历，市场营销、旅游管理相关专业;5年以上大客户销售管理相关工作经验;拥有公司大客户、培训教育机构、航空公司等异业行业资源并有成功合作案例者优先考虑;

2、善于整合各种推广渠道，能开展深度合作;较强的项目管理能力，能够独立操作谈判项目;

3、具备良好的逻辑思维能力及发现、分析和解决问题能力、执行能力。

大客户区域经理岗位职责：大客户经理

职责描述：

1、分担公司市场拓展工作，分解销售任务;

2、行业top20客户销售及运营管理，维护用户服务满意度;

3、行业市场研究，快速学习、了解行业规律、发展趋势;

4、通过行业研究，整理客户诉求点及行业发展趋势，协助后端优化、迭代产品;

5、结合公司定位，关注市场动向，配合公司完成市场活动。

任职要求：

1、有至少一年销售经验，熟悉互联网消费金融行业优先，有法律、金融背景优先;

2、学习能力强，有持续学习意识，工作中涉及跨行业知识较多;

3、执行力强，能适应出差。

大客户区域经理岗位职责：大客户智能楼宇板块经理

职责描述：

1、负责所在区域的文教卫板块工程项目跟进，推动品牌入围；

2、积极寻找客户和收集客户信息，要求有独立开发和维护客户的能力；

岗位要求：

1、26～36岁，大专及以上学历，2年以上大客户项目销售操作经验，具有良好的沟通与商务谈判能力。

2、有房地产、交通、金融、文教卫生、公检法、电信运营、广电等行业（任一个行业）的项目销售经验，有智能化、安防行业工作经验优先考虑。

公司福利：五险一金、生日津贴、节假日津贴、通讯补贴、交通补贴、定期体检、专业培训等

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验

大客户区域经理岗位职责：证券大客户经理

岗位描述:

1、团队人力资源管理:负责团队的日常招聘及管理工作;

2、团队销售管理:负责制定和监督所辖团队的各项销售任务和指标;

3、渠道开发与维护:做好所辖区域内的网点维护、客户拓展、信息收集。

岗位要求：

1、具备证券从业资格;

2、大专及以上学历;

3、1年以上证券行业工作经验;

4、具有出色的沟通、管理能力和良好的团队协作、创新意识;

5、具备较强的市场开拓能力和良好的客户服务意识，能够承担工作压力;

6、具有证券从业资格，在当地有丰富资源者优先。

大客户区域经理岗位职责：大客户经理（基础油）

职责描述：

1. 负责制定、组织实施和完成大客户年度工作目标；

2．负责大客户的开发与关系维护，服务大客户并协调处理大客户投诉等事宜；

3．与目标大客户建立良好的日常关系，发掘大客户的需求；

4．参与市场调查、竞争对手调研、营销策划等，并定期不定期的反馈相关信息并给出建设性建议；

5．建立大客户档案，科学的进行管理提高客户满意度；

6．大客户招标文件解读并制造相应的标书；

职位要求：

1．大学本科以上学历，英语流利，28-35岁，

2．5年以上销售工作经验，至少2年同职位工作经验；

3．有招投标经验，有敏锐的洞察力和人际关系把握能力；

4．有一定的文字功底，对商务文件的撰写有丰富经验，能够准确恰当的书写谈判草案及记录重要谈判；

5．语言表达及沟通协调能力较强，能够独立进行客户谈判；

6．有较强的责任心和进取心，学习能力强乐观开朗，抗压能力强；

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-7年经验

大客户区域经理岗位职责：大客户业务经理

岗位职责：

1.根据公司产品、服务的特点，正确选择相应渠道，完成公司下达的销售指标;

2.负责公司销售渠道及终端客户关系的维护和发展，实现公司要求的客户增长;

3.贯彻执行公司制定的区域销售策略，积极拓展行业和企业客户群;

职位要求：

1.3年以上大客户营销经验，有银行，金融，保险和体检，健康管理等行业经验优先

2.对市场和行业的发展有敏锐的洞察力和较强的分析、判断能力;

3.出色的沟通能力和人际交往能力，良好的口头及文字表达能力，团队意识;

4.丰富的商务经验、良好的谈判技巧，优秀的销售业绩;

5.积极进取的开拓精神、良好的学习和环境适应能力、勇于面对挑战和承受压力。

大客户区域经理岗位职责：4s店大客户经理

任职要求：

1、大专以上学历，3年以上工作经验;

2、工作积极主动，有责任心，具备团队合作精神;

3、熟悉ts16949相关要求及apqp和ppap等相关流程者优先考虑;

4、优秀的项目协调、谈判能力、人际沟通协调能力;

5、适应经常性出差

大客户区域经理岗位职责：erp大客户经理

岗位职责：

1、负责公司销售工作，完成销售指标和任务考核;

2、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

3、了解市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集竞争对手的情报;

4、完成各类销售报表，对项目作跟进分析，向上级提交相关分析汇报。

任职要求：

1、有2年以上面向企业工厂的销售经验，或有1年以上软件销售经验;

2、有从事erp软件销售的长远规划，熟悉erp发行业市场情况，具有成功案例和客户资源者优先;

3、对erp产品有浓厚的兴趣，诚信、积极主动、有韧性并且拥有高度的工作热情;

4、具备较强的沟通、协调能力及优秀的销售技巧和商务处理能力;

5、较强的上进心和学习能力，能吃苦耐劳、有较强的团队意识。

大客户区域经理岗位职责：大客户拓展经理

职责描述：

1.制定目标市场的年度拓展规划，组织并实施完成年度拓展计划;

2.对目标市场的重点大客户实施攻关，协助销售部门完成重点大客户的开发;

3.协助区域市场的优质经销商开发市场，扩大销售额;

4.协助区域经理做好重点大客户关系维护及客户服务工作，扩大市场份额;

5.进行市场调研，分析及发现市场机会，创新销售模式，以占据市场先机;

任职要求：

1.大专以上学历，5年同等岗位工作经验;

2.具备较强的独立开拓客户能力，了解分销渠道及工业大客户特点，熟悉分销渠道及工业客户的开发模式;

3.具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、演讲能力、分析判断能力、观察力及应变力;

4.具备良好的商业合作意识、团队合作精神;

5.具备优秀的客户分析、评估、选择及管理能力;

6.熟悉建材、家居五金行业，并具有丰富的行业客户资源优先。

大客户区域经理岗位职责：kam大客户经理

kam(大客户经理) 熟悉汽车底盘，动力总成

销售公司产品(motor，控制器等)给国内大部分oem工厂和jv的tire 1(一级供应商)

汇报给销售经理

理解产品能力强 ，动力总成，有底盘经验更佳

bd 能力 ，自主能力强 ( bd 维护客户)

项目管理 内部协调能力强

1-2年销售经验 熟悉汽车底盘，动力总成

有oem、一级供应商经验

英语口语要好

汽车零配件销售经验 熟悉汽车底盘，动力总成

1-2年销售经验

大客户区域经理岗位职责：房地产大客户经理

职责描述：

1.面向大中型指明客户的开发和维护(工程建筑等行业)，执行销售计划并完成业绩指标;

通过向客户提供b2b企业采购解决方案(客户选择京东采购自用物资)，对潜在客户进行深度挖掘，能够梳理客户内部决策链，维护高层客情关系，拓展区域的销售业务，以推进企业采购电商化采购进程，解决企业内部采购问题;

2.与部门运营、商务团队配合，共同负责客户的线上采购、回款、售后服务等协调工作，提高客户满意度和粘性;

任职要求：

1.大学本科及以上学历，具备6年及以上相关销售经验者优先;

2.具备诚实正直的价值观，出色的人际沟通能力、商务谈判技巧和协调处理办法，强烈的责任感，以及积极的工作热情，具备以目标为导向和以客户为导向的思维;

3.有积极向上乐观的工作态度，有创新与进取精神，责任心和团队合作精神，认同互联网的工作氛围。

大客户区域经理岗位职责：大客户经理

职位描述：

岗位职责：

1.分析、挖掘、整合重点行业信息，建立行业客户前瞻性的咨询需求导向数据库；

2. 根据行业客户特性，制定针对性的客户开发计划，并按计划组织实施；

3. 负责公司项目产品的推广拓展，发展并维护与客户的长期稳定合作关系；

4. 负责相关项目及产品的商务沟通与洽谈；跟踪项目进展并协助撰写项目建议书；

5. 协助项目执行团队处理相关事务，跟踪项目实施效果、参与项目总结并反馈；

6. 负责项目实施进度监控，及跟进合同签署回款事宜，并深耕客户已达到长期持续合作。

职位要求：

1.全日制本科以上学历，专业不限；

2.具有5年以上销售工作经验或销售管理经验，有咨询服务、管理培训等相关行业工作经验者优先考虑；

3.核心胜任力：

市场敏感度高，具有优秀的客户需求分析及资源整合能力；

具备优秀的大客户经营思维，了解大客户打法；

较强的市场拓展能力，良好的商务谈判技巧和沟通技巧；

性格坚毅、思维敏捷，学习力强，善于与人打交道，能够承受较大工作压力，有较强的成就动机；

具有良好的职业形象与职业规范，较强的创新及团队合作意识。

大客户区域经理岗位职责：大客户部经理

职责描述：

1、 开拓大客户市场资源，完成销售任务指标，建立并维护大客户合作关系;

2、 渠道关系开拓与管理，定期与合作渠道进行沟通，评估合作成果，建立良好的长期

合作关系。

任职

1、大专及以上学历，5年以上营销工作经验;

2、有较强的独立开发客户能力，较强的开拓精神和服务意识，抗压能力强;

3、具备良好的沟通协调能力及团队协作精神;

4、有高端消费品营销经验者优先，有资源和渠道者合作方式可以另议。