大客户经理助理岗位职责

适配人群大客户经理助理，商服运营支持，平台商家运营使用场景商家运营，活动提报，客诉处理
设立背景大客户多，产品上线和活动多，得有人盯细节。
核心职能帮经理管商家上线、活动提报、客诉处理、培训支持。
工作内容维护商家信息，提报活动流程，跟进度，回商家问题，整理培训材料。
协作关系跟大客户经理汇报，和商客服、运营、产品同事一起干活，线上沟通多，偶尔跑现场。

工作职责：

1.商家产品上线及日常信息维护;

2.负责日常活动运营线上或线下流程提报及后期跟进;

3.协助商客服团队解决客诉、商家疑问等;

4.协助业务运营进行商家培训及合作规范管理;

任职要求：

1.本科及以上学历，或具有一年以上互联网运营或旅游行业经验;

2. 调理清晰，具备良好的人际沟通及协调能力;

3.责任心及抗压能力强;

4.掌握办公室软件，excel熟练;

大客户经理助理岗位职责：4s店大客户经理

适配人群大客户经理，汽车零部件销售，主机厂对接人使用场景主机厂合作，4S店拓展，OEM项目
设立背景公司要卖轮胎给主机厂和4s店，得有人专门盯这些大客户。
核心职能维护老客户，开发新客户，搞定oem项目落地，签合同谈条款。
工作内容回访老客户，跑新客户，做投标材料，算报价，跟进合同细节。
协作关系跟销售部、技术部、生产部一起干活；向销售总监汇报；和客户采购、质量、项目部对接。

任职要求：

1、大专以上学历，3年以上工作经验;

2、工作积极主动，有责任心，具备团队合作精神;

3、熟悉ts16949相关要求及apqp和ppap等相关流程者优先考虑;

4、优秀的项目协调、谈判能力、人际沟通协调能力;

5、适应经常性出差

大客户经理助理岗位职责：团购大客户经理

适配人群销售专员，客户经理，业务代表使用场景客户拓展，商务谈判，合同执行
设立背景公司要开拓新客户，得有人专门跑业务、签合同、收钱。
核心职能找客户、谈合作、签合同、盯回款、维系老关系。
工作内容打电话约客户、上门拜访、写方案、谈价格、填合同、跟发货、催账款。
协作关系向部门总监汇报，和产品部协调供货，跟财务核对回款，和设计部配合做材料。

职责描述：

说明：为节约双方时间，此岗位工作时间为单休，介意者请勿投递简历

办公地址：汇通新长江国际中心b座401-403# （地铁8号线徐家棚站r出口直行50米处）

岗位职责：

1、在部门总监的带领下，完成部门下达的各项工作目标及任务；

2、负责客户资源的有效开发、拓展工作，并维护与客户的良好关系；

3、负责挖掘客户需求，进行商务洽谈，完成合同签订、协调产品供应、跟进回款等工作；

4、完成领导交办的其他任务。

职位要求：

1、大专以上学历，市场营销专业优先考虑；

2、具有1年以上同等职务工作经验，有丰富的客户资源者优先考虑；

3、吃苦耐劳，具有良好的沟通能力和协调能力，积极、主动，执行力强，善于学习，责任心强，具有团队合作意识。

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1年经验

大客户经理助理岗位职责：集团大客户经理

适配人群大客户经理，销售总监，行业解决方案专家使用场景大客户开发，项目运作，供应链协同
设立背景公司要拿下大客户订单，得有人专门盯住集团客户
核心职能盯住集团客户所有分子公司，挖销售机会，带团队拿单子
工作内容查客户信息、看行业动态、分析订单、组项目团队、跟回款
协作关系和区域销售、技术、交付、服务同事一起干活，向部门总监汇报，常开会协调

职责描述：

1、 搜集指定集团大客户所有分子公司信息，研究其组织结构，人员层级及相关信息，所处行业发展趋势，竞争对手趋势，订单分析，生产自制流程及以此产生的销售机会分析，通过分析参与客户研发、生产流程以此打开我们的ltc项目信息喇叭口

2、 组建跨区域集团客户专员团队，落实并跟进各区域集团大客户商务关系拓展，项目信息开发，项目运作pk，组织公司资源拿到订单，并跟催按时回款

3、 跨区域项目团队建设，能力培养

4、 指导跨区域项目管理，组织跨区域商务关系联动，跨区域交付、服务运作能力提升

5、 完成部门总监安排的工作事项、任务

任职要求：

1、具备优秀的市场开拓能力，沟通能力，组织协调能力

2、市场开拓能力:收集各类信息，在维持现状的基础上开发新资源，与对方协商时随机应变，运用技巧，施加影响，掌控谈判过程和结果的能力

3、客户服务能力:了解客户需求，建立并维护与之的合作关系，提高服务效率的能力

4、从事于或熟悉玻璃、无线电充、陶气、电池行业，或对相关品牌供应链熟悉;

5、本科以上学历、五年以上销售经验或三年以上大客户项目运作经验，具有10人以上团队建设管理经验。

大客户经理助理岗位职责：大客户经理

适配人群大客户经理，销售支持岗，市场情报岗使用场景客户沟通，项目谈判，系统演示
设立背景公司要拓展大客户业务，需要专人盯紧重点客户。
核心职能管好老客户别流失，挖到新客户签单子，帮销售谈项目。
工作内容天天跟客户聊天、写客户追踪报告、搜竞品信息、陪做演示、写建议书。
协作关系听销售总监指挥，和项目经理一起干活，跟市场部换情报，常找技术支持帮忙。

大客户经理职位要求

1.本科以上学历。

2.英文纯熟。

3.具有良好的客户服务意识和沟通能力。

4.具有强烈的责任心和事业心。

5.有销售或市场经验者优先。

1.负责与客户日常沟通，关系维护。

2.协助项目经理选写项目建议书，并进行系统演示。

3.配合销售总监进行项目谈判。

4.负责现有客户和潜在客户的信息搜索，每周提交客户信息追踪报告。

5.配合市场部门，搜集相关竞争产品，竞争公司的情报。

大客户经理助理岗位职责：大客户经理[上海

适配人群金融行业销售，场景业务拓展，移动信息化顾问使用场景金融行业拓展，场景企业服务，移动营销运营
设立背景公司要推mo客宝、mo信通、mo钱包这三款产品
核心职能找新客户，盯老客户，帮他们用好移动信息化服务
工作内容学三款产品、跑客户、谈合作、做方案、跟进落地
协作关系跟技术同事对接开发，跟运营同事配合上线，向销售主管汇报，和金融/场景行业客户常联系

职责描述：

1、熟悉mo客宝、mo信通和mo钱包三款产品；

2、负责场景和金融行业大客户的开拓和维护；

3、为场景和金融行业企业提供移动信息化服务（技术开发 移动营销 托管运营）

职位要求：

1、 专科及以上学历;——代表你曾经真正跨过了那段苦涩的高考岁月

2、工作勤奋和学习能力强；——代表你知道付出是和回报成正比，代表你永远是一个正能量载体

3、 认可公司企业文化：勤奋、专注、坚持、、微创新；——代表我们具备成为一家巨型企业共有的通用素质

4、有过金融行业（传统金融和互联网金融）客户的开拓经历优先考虑；

5、有过场景行业（为个人用户提供消费产品和服务企业）客户的开拓经历优先考虑；

【赠语】:

给自己一年尝试机会，

你不会损失什么，

但一定会让你获得改变终身命运的机会，

也许不是在领客，

但一定是在移动场景金融这片浩瀚的海洋里！

因为这个海洋里浸染的是培养你在一个可持续发展大市场形成竞争壁垒的蓝色灵魂！

我们期待着你的加入！

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

大客户经理助理岗位职责：大客户经理（基础油）

适配人群大客户经理，销售总监，商务拓展岗使用场景大客户开发，客户投诉处理，市场调研
设立背景公司要稳住大客户，得有人专门盯这事。
核心职能盯紧大客户不跑单，搞定开发、维护、投诉这些事。
工作内容定年度目标、跑客户、建档案、写标书、做调研、提建议。
协作关系和销售部、市场部、产品部一起干活。向销售总监汇报。靠微信电话开会对接。

职责描述：

1. 负责制定、组织实施和完成大客户年度工作目标；

2．负责大客户的开发与关系维护，服务大客户并协调处理大客户投诉等事宜；

3．与目标大客户建立良好的日常关系，发掘大客户的需求；

4．参与市场调查、竞争对手调研、营销策划等，并定期不定期的反馈相关信息并给出建设性建议；

5．建立大客户档案，科学的进行管理提高客户满意度；

6．大客户招标文件解读并制造相应的标书；

职位要求：

1．大学本科以上学历，英语流利，28-35岁，

2．5年以上销售工作经验，至少2年同职位工作经验；

3．有招投标经验，有敏锐的洞察力和人际关系把握能力；

4．有一定的文字功底，对商务文件的撰写有丰富经验，能够准确恰当的书写谈判草案及记录重要谈判；

5．语言表达及沟通协调能力较强，能够独立进行客户谈判；

6．有较强的责任心和进取心，学习能力强乐观开朗，抗压能力强；

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-7年经验

大客户经理助理岗位职责：大客户经理客户运营

适配人群金融行业销售，运营商领域销售，信息安全售前使用场景金融项目落地，运营商合作建设，行业安全需求对接
设立背景公司要卖安全产品给银行和电信公司，得有人专门盯这两块。
核心职能听懂客户要啥安全服务，把项目谈下来，钱收回来，关系别断掉。
工作内容聊需求、推方案、跟进度、签合同、催回款、定期拜访老客户。
协作关系听销售总监安排，找技术支持写方案，和市场部一起搞行业活动，跟售前工程师跑现场。

大客户经理(金融、运营商行业) 工作职责:

1、理解客户在信息安全建设方面的需求，引导客户并挖掘销售机会，推动项目落 地，完成销售任务;

2、独立完成完整销售周期中的各项销售工作;

3、与重点行业客户建立长期稳定的合作关系;

4、与技术支持、市场等部门合作共同推动行业需求;

任职资格：

1、5年以上信息安全领域销售经验;

2、有金融行业、运营商行业销售经验;

3、善于沟通，积极乐观，勤奋认真，诚实守信;

4、有行业客户直接资源者优先。

大客户经理助理岗位职责：招聘大客户经理

适配人群高级招聘经理，商业化HR，招聘渠道负责人使用场景本地大客户，互联网招聘，人才地图运营
设立背景因为本地大客户业务扩张太快，人手老跟不上，得有人专门管招人这事。
核心职能定招人方向、盯招人结果、带招聘团队、优化招人流程、画人才地图。
工作内容写jd、筛简历、安排面试、跑渠道、盯kpi、做复盘、培训面试官。
协作关系向hrd汇报，和业务负责人天天聊需求，跟用人部门一起定标准，和猎头/校招组/外包伙伴常对接。

工作职责：

1、负责字节跳动商业化(本地大客户)整体招聘策略的设计和相关岗位招聘计划的落实，并根据本业务人力资源规划制定招聘策略， 落实sourcing strategy;

2、管理并推进招聘渠道创新，并能使用创新的理念和平台来探索新的招聘方法;

3、运营并完善行业人才地图，完善并管理招聘kpi，达成招聘目标，提升招聘效率;

4、改进招聘流程和平台，提升效能，完成面试官培养和提升候选人体验等;

5、有较好的项目管理思路， 用运营的思路做招聘

任职要求：

1、正规统招院校毕业，本科及以上学历;

2、至少具备7年以上招聘相关工作经验者，特别有潜力的候选人可以放宽工作年限，熟悉互联网行业

3、思路清晰、沟通能力强，可有效拓展维护招聘渠道;

4、熟悉校园招聘、专场招聘、外籍人员招聘等各类项目型招聘方法并能亲自推动甚至负责;

5、有激情，能承受住压力，有梦想，不断挑战自己，追求创新

6、自我驱动，思考力强，认真负责，有亲和力， 能适应公司快速发展的工作节奏。

大客户经理助理岗位职责：银行渠道大客户经理

适配人群销售团队负责人，大客户销售总监，行业销售经理使用场景银行客户拓展，通信运营商合作，车险代理开发
设立背景公司要卖产品给银行通信这些大客户，得有人带头跑客户带团队。
核心职能带着团队找客户、签合同、收钱、管人、盯流程，业绩必须达标。
工作内容约客户、写方案、谈合同、催回款、招人、培训、填报表、处理投诉。
协作关系向上汇报给销售副总，平级和产品、财务、法务打交道，带下属5-10人，常和客户经理一起跑客户。

1、开展销售工作，深度开发银行/通信运营商/车险代理/航空公司等客户资源，带领和督促下属拓展、建立和完善客户群体。完成公司制定的个人和团队销售业绩指标;

2、销售团队人员的组件，招聘，人员筛选，面试及人员培训工作;

3、根据公司销售管理制度和流程，监控团队销售各个业务环节，完成销售合同，验收报告，督促合同如期履行，催促合同应收款项回收以及协调处理客户服务问题;

4、根据客户需求制定推荐方案，拟定各类商务文件;

5、完成公司交办的其他临时性工作。

任职要求：

1、有超强的人脉和成熟的客户群，具备深厚的银行/金融/通信运营商相关领域的客户资源;

2、强烈的事业进取心，3年以上丰富的团建领导团队经验;

3、擅长挖掘重点客户的潜在需求，能为客户提供满意的解决方案;

4、能够快速开展新区域的客户市场开发，完成既定的月度、季度和年度销售指标。

大客户经理助理岗位职责：kam大客户经理

适配人群汽车零部件销售，大客户经理，动力系统销售使用场景OEM工厂对接，一级供应商开发，动力总成项目
设立背景公司要卖电机控制器这些产品给国内车企和一级供应商
核心职能把电机、控制器卖给oem厂和一级供应商。懂底盘和动力总成是加分项
工作内容跟客户谈项目、推产品、协调内部资源、跟进订单、维护老客户
协作关系向销售经理汇报。和产品经理、技术工程师一起干活。跟oem采购、研发对接多

kam(大客户经理) 熟悉汽车底盘，动力总成

销售公司产品(motor，控制器等)给国内大部分oem工厂和jv的tire 1(一级供应商)

汇报给销售经理

理解产品能力强 ，动力总成，有底盘经验更佳

bd 能力 ，自主能力强 ( bd 维护客户)

项目管理 内部协调能力强

1-2年销售经验 熟悉汽车底盘，动力总成

有oem、一级供应商经验

英语口语要好

汽车零配件销售经验 熟悉汽车底盘，动力总成

1-2年销售经验

大客户经理助理岗位职责：erp大客户经理

适配人群ERP销售顾问，制造业销售代表，工业软件BD，企业服务客户经理，SaaS大客经理使用场景工厂数字化转型，ERP系统实施，制造业客户拓展，软件签约交付，企业级SaaS销售
设立背景公司要卖erp软件给大工厂，得有人专门盯大客户。
核心职能签合同、收钱、盯项目、分析市场、汇报情况。
工作内容跑客户、签单子、催收款、填报表、看竞品、写分析。
协作关系跟销售部同事一起干活，向销售总监汇报，和实施顾问、产品经理常碰头，有时找技术帮忙演示。

岗位职责：

1、负责公司销售工作，完成销售指标和任务考核;

2、按规定完成合同签约、业务收款、客户协调工作;

3、了解市场信息及客户需求，对市场情况作分析，收集竞争对手的情报;

4、完成各类销售报表，对项目作跟进分析，向上级提交相关分析汇报。

任职要求：

1、有2年以上面向企业工厂的销售经验，或有1年以上软件销售经验;

2、有从事erp软件销售的长远规划，熟悉erp发行业市场情况，具有成功案例和客户资源者优先;

3、对erp产品有浓厚的兴趣，诚信、积极主动、有韧性并且拥有高度的工作热情;

4、具备较强的沟通、协调能力及优秀的销售技巧和商务处理能力;

5、较强的上进心和学习能力，能吃苦耐劳、有较强的团队意识。

大客户经理助理岗位职责：资深大客户经理

适配人群ERP销售专家，CRM解决方案顾问，OMS实施顾问使用场景快消行业销售，电商客户拓展，媒体客户合作
设立背景公司要卖软件给大公司，得有人专门盯大客户。
核心职能卖软件、找新客户、维系老客户、提产品建议。
工作内容打电话约客户、写方案、跑现场、填报表、做汇报。
协作关系向销售总监汇报，和产品经理聊需求，跟实施同事对接交付，和市场部一起搞活动。

资深大客户经理职位要求

1.本科以上学历，具有3年以上erp、crm、oms、dmp、互动营销和o2o等行业的销售经验，有技术能力背景优先；

2.能发现和挖掘目标客户需求与公司产品价值吻合的商机，挖掘客户需求痛点、竞争对手（产品、客情等）和客户反馈方面的准确信息，提出并制定解决方案；

3.能承受一定的工作压力，适应出差，团队合作能力强；

4.沟通佳，具有优异的书面、口头表达能力以及较强的演讲能力；

5.具备良好的英语读写听说能力；

6.热爱挑战，具有创新、激情以及创造性的视野，能适应快速变化的环境。

资深大客户经理岗位职责

1.面向快消、电子商务、媒体等行业大中型企业销售国内领先的社会化客户管理软件和整体解决方案；

2.贯彻、执行公司销售政策，制定销售计划并实施，促成客户采购决策，完成销售指标；

3.持续开拓目标大客户，根据客户需求制定销售方案；

4.持续维护与加深既有大客户合作关系，并挖掘新的销售商机；

5.分析市场需求和销售前线反馈，对产品及流程的优化与业务拓展提供建议。

大客户经理助理岗位职责：加油站大客户经理

适配人群招商经理，客户运营岗，销售主管使用场景大客户招商，订单跟进，客户运营
设立背景公司要拓展大客户生意，得有人专门盯这块儿。
核心职能拉来新大客户，守住老客户，把销售任务跑完。
工作内容打电话约客户、跟订单进度、录系统数据、写周报。
协作关系和销售总监汇报，跟运营部对单子，和财务核回款，偶尔帮市场部搭把手。

1、负责负责区域的大客户招商和维护工作，高效灵活完成销售任务。

2、协助公司负责大客户的跟单追踪，订单管理。

3、不断优化大客户的开发及运营管理。

4、协助上级开展其他运营管理工作。

5、向公司就经营管理方面提出自己的合理化建议。

大客户经理助理岗位职责：大客户经理（上海）

适配人群政府客户销售，区域市场开发，政企解决方案顾问使用场景招商引资，政企合作，销售方案制定
设立背景公司要开拓政府客户，得有人专门对接招商项目。
核心职能谈政府客户、做销售计划、推招商引资方案、盯重点客户。
工作内容写季度年度销售方案、跑华东区域、学产品、记客户需求、汇总销售数据。
协作关系和销售团队一起冲指标，向销售总监汇报，跟产品部对需求，和财务核回款。

职位描述：

职责描述：

一、岗位职责

1、负责政府客户商务洽谈，并根据公司发展规划制定年度、季度销售方案；

2、负责华东区域的市场开发，为政府提供招商引资解决方案，并推动项目的合作；

3、不断学习、熟悉公司产品，承担重点客户的拓展和维护，实时分析、汇总客户需求，把握销售情况；

4、团队合作，共同完成销售指标及回款任务；

二、职位要求：

1、全日制统招本科及以上，专业不限，市场营销及经管类相关专业优先；

2、具有2年以上政府或企业类b端客户销售工作经验，具有服务外包、中介类及it互联网类行业销售经验优先；

3、具备较强的语言表达能力、谈判沟通能力、学习理解能力和清晰的逻辑思维能力，具备较强的抗压能力；

4、熟练操作excel、ppt及相关办公软件。