大客户副经理岗位职责

适配人群旅游行业销售，文旅项目负责人，大客户经理使用场景大客户开发，异业合作，项目谈判
设立背景度假区要拉更多大客户来玩，得有人专门盯这块儿。
核心职能找大客户谈合作，拉教育机构、航空公司一起搞活动，把客人带进园区。
工作内容打电话约客户，写合作方案，跑现场谈细节，跟进合同签单，整理客户资源表。
协作关系跟市场部一起做推广，向销售总监汇报，和运营部协调入园接待，跟财务核对回款进度，偶尔帮客服处理投诉。

大客户销售经理/副经理 长隆旅游度假区 广东长隆集团有限公司，长隆旅游度假区，长隆集团，长隆集团广州，长隆 1、全日制本科及以上学历，市场营销、旅游管理相关专业;5年以上大客户销售管理相关工作经验;拥有公司大客户、培训教育机构、航空公司等异业行业资源并有成功合作案例者优先考虑;

2、善于整合各种推广渠道，能开展深度合作;较强的项目管理能力，能够独立操作谈判项目;

3、具备良好的逻辑思维能力及发现、分析和解决问题能力、执行能力。

大客户副经理岗位职责：医院大客户经理

适配人群医疗IT销售岗，医院信息科对接人，区域渠道拓展员使用场景医院信息化建设，医疗软件推广，区域医疗合作
设立背景医院要用信息化软件，得有人卖出去。公司有五百多个客户项目，需要专人跑销售。
核心职能把管理软件卖给医院。完成个人业绩指标。自己找新客户，也维护老客户。
工作内容打电话约客户。去医院拜访。演示软件功能。写报价单。跟进合同签单。
协作关系向销售主管汇报。和交付团队交接客户资料。跟技术同事一起做方案演示。和hr对接入职培训安排。

职责描述：

职责：

1、负责医院的管理信息化软件销售；

2、承担个人业绩指标；

3、能够自行开拓新老客户市场；

要求：

1、热情，热衷于销售领域的人员；

2、有良好的沟通能力，活泼开朗，思维敏捷，勇于接受挑战；

3、有销售经验的优先考虑，大力欢迎优秀的加入；

待遇：

1、工资总和=基本工资 绩效考核 交付考核 交通通讯补贴 社保保险 节假日费 年终奖

2、所有考核按照能力认证考核，工作量考核；

3、所有新进的员工都都采取一对一导师制；

4、优秀者送出去深造培训，表现优秀的可以参加第三方举办或则行业举办的专业培训资格。

平台：

公司具备一直专业的销售和交付团队，形成了标准化的销售管理系统，累计服务的客户项目超过五百家；同时公司提供导师制，对新加入公司的人员采取导致辅导制，提供培训课件，培训考核；让你快速进入erp领域实施角色。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验

大客户副经理岗位职责：房地产大客户经理

适配人群房地产销售经理，工程行业销售，大客户BD经理使用场景工程建筑采购，企业电商化，高层客情维护
设立背景房地产客户采购需求多，京东想推企业电商采购，得有人专门盯大客户。
核心职能开发维护建筑类大客户，卖京东b2b采购服务，帮客户搞定内部采购问题。
工作内容跑客户、聊方案、挖决策人、维系高层关系、推线上采购、跟回款、处理售后。
协作关系和运营、商务同事一起干活，向销售主管汇报，客户有事要马上响应，配合做方案和履约。

职责描述：

1.面向大中型指明客户的开发和维护(工程建筑等行业)，执行销售计划并完成业绩指标;

通过向客户提供b2b企业采购解决方案(客户选择京东采购自用物资)，对潜在客户进行深度挖掘，能够梳理客户内部决策链，维护高层客情关系，拓展区域的销售业务，以推进企业采购电商化采购进程，解决企业内部采购问题;

2.与部门运营、商务团队配合，共同负责客户的线上采购、回款、售后服务等协调工作，提高客户满意度和粘性;

任职要求：

1.大学本科及以上学历，具备6年及以上相关销售经验者优先;

2.具备诚实正直的价值观，出色的人际沟通能力、商务谈判技巧和协调处理办法，强烈的责任感，以及积极的工作热情，具备以目标为导向和以客户为导向的思维;

3.有积极向上乐观的工作态度，有创新与进取精神，责任心和团队合作精神，认同互联网的工作氛围。

大客户副经理岗位职责：市场营销大客户经理

适配人群大客户经理，销售项目经理，跨国客户专员使用场景大客户营销，项目投标，公关策略实施
设立背景公司要盯紧大客户，得有人专门管销售计划和促销方案。
核心职能盯大客户销售目标，做计划，搞促销，分析客户动向，搭关系。
工作内容写月度季度销售计划，收集客户信息，写分析报告，做公关动作，处理投诉。
协作关系听销售部经理安排，找销售总监配合跨国项目，跟市场经理一起投标，和项目组一起干活。

1.在销售部经理的指导下，负责制订大客户的月度与季度销售计划，并根据客户特性，提出相应的促销建议及方案。

2.负责完成销售部经理下达的各项营销目标，对负责的客户资源销售目标的达成情况负责。

3.负责定期收集整理大客户市场信息、掌握其发展动态，研究分析大客户的发展战略和运营模式、运营理念并形成报告。

4.负责实施大客户相应的公关策略并及时反馈策略实施成效，供管理层及时调整策略。

5.在销售总监的指导与协助下，以项目组的方式运作，负责跨国跨区域大客户关系搭建及发展。

6.在销售经理及市场经理的指导和协助下，进行多产品线整合销售、项目投标以及跟踪订单最终落实。

7.客户关系管理及维护，处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，提升客户满意度。

8.实现大客户销售、维护与战略合作伙伴的良好关系及保持持续发展。

9.接受销售总监指派的工作。

大客户副经理岗位职责：oem大客户经理

适配人群安防销售经理，视频监控方案销售，大客户销售岗使用场景大客户销售，安防行业，视频监控
设立背景公司要卖监控设备给大客户，得有人专门盯这事。
核心职能找新大客户、留住老客户、管销售全过程。
工作内容开发客户、维护关系、做销售预测、拆解目标、协调研发生产财务。
协作关系跟研发聊方案，跟生产催货，跟财务对账，向部门总监汇报，和售前售后同事常碰头。

工作职责：

1、行业内优质大客户的开发、客户维护和销售管理等工作;

2、负责年度销售的预测，目标的制定及分解;

3、负责销售过程(售前售中售后)的公司内部包括研发，生产，财务等个部门的协调工作。

岗位要求：

1、本科及以上学历;

2、有3年以上安防行业视频监控产品销售经验;

3、熟悉视频监控产品及相关产品技术方案。

4、具备良好的执行能力和沟通能力;

大客户副经理岗位职责：大客户经理[上海

适配人群金融行业销售，场景业务拓展，移动信息化顾问使用场景金融行业拓展，场景企业服务，移动营销运营
设立背景公司要推mo客宝、mo信通、mo钱包这三款产品
核心职能找新客户，盯老客户，帮他们用好移动信息化服务
工作内容学三款产品、跑客户、谈合作、做方案、跟进落地
协作关系跟技术同事对接开发，跟运营同事配合上线，向销售主管汇报，和金融/场景行业客户常联系

职责描述：

1、熟悉mo客宝、mo信通和mo钱包三款产品；

2、负责场景和金融行业大客户的开拓和维护；

3、为场景和金融行业企业提供移动信息化服务（技术开发 移动营销 托管运营）

职位要求：

1、 专科及以上学历;——代表你曾经真正跨过了那段苦涩的高考岁月

2、工作勤奋和学习能力强；——代表你知道付出是和回报成正比，代表你永远是一个正能量载体

3、 认可公司企业文化：勤奋、专注、坚持、、微创新；——代表我们具备成为一家巨型企业共有的通用素质

4、有过金融行业（传统金融和互联网金融）客户的开拓经历优先考虑；

5、有过场景行业（为个人用户提供消费产品和服务企业）客户的开拓经历优先考虑；

【赠语】:

给自己一年尝试机会，

你不会损失什么，

但一定会让你获得改变终身命运的机会，

也许不是在领客，

但一定是在移动场景金融这片浩瀚的海洋里！

因为这个海洋里浸染的是培养你在一个可持续发展大市场形成竞争壁垒的蓝色灵魂！

我们期待着你的加入！

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

大客户副经理岗位职责：招聘大客户经理

适配人群高级招聘经理，商业化HR，招聘渠道负责人使用场景本地大客户，互联网招聘，人才地图运营
设立背景因为本地大客户业务扩张太快，人手老跟不上，得有人专门管招人这事。
核心职能定招人方向、盯招人结果、带招聘团队、优化招人流程、画人才地图。
工作内容写jd、筛简历、安排面试、跑渠道、盯kpi、做复盘、培训面试官。
协作关系向hrd汇报，和业务负责人天天聊需求，跟用人部门一起定标准，和猎头/校招组/外包伙伴常对接。

工作职责：

1、负责字节跳动商业化(本地大客户)整体招聘策略的设计和相关岗位招聘计划的落实，并根据本业务人力资源规划制定招聘策略， 落实sourcing strategy;

2、管理并推进招聘渠道创新，并能使用创新的理念和平台来探索新的招聘方法;

3、运营并完善行业人才地图，完善并管理招聘kpi，达成招聘目标，提升招聘效率;

4、改进招聘流程和平台，提升效能，完成面试官培养和提升候选人体验等;

5、有较好的项目管理思路， 用运营的思路做招聘

任职要求：

1、正规统招院校毕业，本科及以上学历;

2、至少具备7年以上招聘相关工作经验者，特别有潜力的候选人可以放宽工作年限，熟悉互联网行业

3、思路清晰、沟通能力强，可有效拓展维护招聘渠道;

4、熟悉校园招聘、专场招聘、外籍人员招聘等各类项目型招聘方法并能亲自推动甚至负责;

5、有激情，能承受住压力，有梦想，不断挑战自己，追求创新

6、自我驱动，思考力强，认真负责，有亲和力， 能适应公司快速发展的工作节奏。

大客户副经理岗位职责：加油站大客户经理

适配人群招商经理，客户运营岗，销售主管使用场景大客户招商，订单跟进，客户运营
设立背景公司要拓展大客户生意，得有人专门盯这块儿。
核心职能拉来新大客户，守住老客户，把销售任务跑完。
工作内容打电话约客户、跟订单进度、录系统数据、写周报。
协作关系和销售总监汇报，跟运营部对单子，和财务核回款，偶尔帮市场部搭把手。

1、负责负责区域的大客户招商和维护工作，高效灵活完成销售任务。

2、协助公司负责大客户的跟单追踪，订单管理。

3、不断优化大客户的开发及运营管理。

4、协助上级开展其他运营管理工作。

5、向公司就经营管理方面提出自己的合理化建议。

大客户副经理岗位职责：大客户理财经理

适配人群理财经理，保险顾问，财富顾问使用场景财富管理，企业上市，资产配置
设立背景公司要服务好大客户，得有人专门盯这事。客户多、需求杂，光靠普通销售搞不定。
核心职能管大客户、配资产、推产品、做咨询。帮客户理钱，也帮公司拉业务。
工作内容整客户档案、看需求、聊配置、讲产品、做投资建议、搞上市咨询。
协作关系跟产品经理要资料，向团队主管汇报，和客服同事共享信息，有时找法务或财务帮忙把关。

大客户理财经理 中国人寿保险股份有限公司苏州市分公司第二营销服务部 中国人寿保险股份有限公司苏州市分公司第二营销服务部 1、整理客户档案、分析客户需求、做好客户服务;

2、帮助客户做家庭或企业资产组合或配置;

3、分析公司的理财产品;

4、做客户的个人资产的投资咨询;

5、做客户所代表企业的上市咨询。

大客户副经理岗位职责：大客户经理助理

适配人群大客户经理助理，商服运营支持，平台商家运营使用场景商家运营，活动提报，客诉处理
设立背景大客户多，产品上线和活动多，得有人盯细节。
核心职能帮经理管商家上线、活动提报、客诉处理、培训支持。
工作内容维护商家信息，提报活动流程，跟进度，回商家问题，整理培训材料。
协作关系跟大客户经理汇报，和商客服、运营、产品同事一起干活，线上沟通多，偶尔跑现场。

工作职责：

1.商家产品上线及日常信息维护;

2.负责日常活动运营线上或线下流程提报及后期跟进;

3.协助商客服团队解决客诉、商家疑问等;

4.协助业务运营进行商家培训及合作规范管理;

任职要求：

1.本科及以上学历，或具有一年以上互联网运营或旅游行业经验;

2. 调理清晰，具备良好的人际沟通及协调能力;

3.责任心及抗压能力强;

4.掌握办公室软件，excel熟练;

大客户副经理岗位职责：大客户渠道经理

适配人群KA渠道经理，大客户销售主管，品牌终端负责人使用场景国美渠道运营，苏宁渠道运营，迪信通渠道运营
设立背景公司要卖更多the one产品，得靠国美苏宁这些大店帮忙，所以设这个岗。
核心职能专门跑国美苏宁迪信通乐语这些大客户，把货铺进去，卖得更好，让品牌更响。
工作内容找新客户谈合作，盯销量，做促销活动，落实销售政策，搞产品推广。
协作关系跟销售部、市场部一起干活，向销售总监汇报，和客户采购/运营人员天天微信电话沟通。

岗位职责：

1、负责地区国美/苏宁/迪信通/乐语等大客户的开拓工作;

2、与客户建立良好合作关系，提升终端销量，拓展the one的品牌形象;

3、产品推广，渠道规划，销售政策对接，节假日促销活动等落实执行;

任职要求：

1、本科以上学历毕业，2年以上ka渠道销售管理经验，

2、良好的市场洞察能力，可以和上下级进行良好的业务配合及信息反馈，工作主动性较强;

3、对目标结果导向、具备良好的抗压能力，诚实守信。

大客户副经理岗位职责：大客户高级经理

适配人群IT解决方案销售，行业客户经理，云服务拓展专员使用场景政府IT采购，高校信息化建设，金融系统上云
设立背景公司要卖cdn和云计算服务，得有人专门盯大客户。
核心职能搞定政府、高校、金融这些行业的大客户。推cdn和云计算产品。签单拿业绩。
工作内容定销售计划。找新客户。收市场信息。回传客户资源。提销售建议。推产品做推广。
协作关系跟市场部要资料。跟技术部聊方案。向销售总监汇报。和售前支持一起见客户。跟客服对接交付问题。

岗位职责：

1、 根据公司市场战略，积极开拓新市场和新客户，针对目标客户制定并实施有效的销售计划和方案

2、收集各种有关市场销售信息，及时反馈客户资源信息，提出有效的市场运作及销售建议

3、完成公司下达的销售任务――各类行业大客户cdn、云计算等服务的销售与推广

岗位要求：

1、计算机通讯类或市场营销类相关专业毕业，本科及以上学历

2、具有政府/高校/企业/金融/银行/保险/证券/传媒/物流等行业工作经验，有it产品的销售工作经验和成功案例

3、有一定客户资源和背景，了解企业it架构优先考虑

4、具备出色的沟通能力，销售技巧、商务谈判能力

5、学习能力强，诚信，具有较强的组织、沟通、协调能力及良好的团队合作精神

6、工作中具有较强的主动性、积极性与创造性，善于利用各种资源和销售方法取得成效

大客户副经理岗位职责：大客户部经理

适配人群大客户经理，渠道运营者，高端品牌营销人使用场景大客户销售，渠道合作，高端消费品营销
设立背景公司要卖更多货给大客户，得有人专门盯这块儿，不然生意做不大。
核心职能找大客户、签单子、把关系稳住。不能光拉来就不管了，得长期伺候好。
工作内容打电话约客户、跑现场谈合作、写销售计划、填任务表、回邮件、跟渠道开会。
协作关系向ceo汇报，和销售助理一起录数据，跟供应链同事对发货，和市场部合办活动，偶尔找财务查回款。

职责描述：

1、 开拓大客户市场资源，完成销售任务指标，建立并维护大客户合作关系;

2、 渠道关系开拓与管理，定期与合作渠道进行沟通，评估合作成果，建立良好的长期

合作关系。

任职

1、大专及以上学历，5年以上营销工作经验;

2、有较强的独立开发客户能力，较强的开拓精神和服务意识，抗压能力强;

3、具备良好的沟通协调能力及团队协作精神;

4、有高端消费品营销经验者优先，有资源和渠道者合作方式可以另议。

大客户副经理岗位职责：大客户经理

适配人群KA经理，银行客户经理，大客户销售岗使用场景KA卖场合作，银行客户开发，大客户投诉处理
设立背景公司要跟大超市搞好关系，得有人专门跑这块儿，不然合作容易出问题。
核心职能拉来大客户，守好老客户，帮公司和超市之间搭桥，让买卖顺当点。
工作内容招商、跟单、处理投诉、协调技术支援、填销售计划、提建议。
协作关系跟运营部、市场部、研发部、总经理打交道，听上级安排，有时要帮其他部门干活。

大客户经理工作职责

ka经理是企业与ka卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过ka经理的努力，协调平�公司与ka卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与ka卖场的合作不断深入和紧密。

岗位职责：

1、在公司安排下，负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。

2、协助公司运营部门(前期一并负责)对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作。

3、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。

4、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。

5、协助公司(前期一并负责)及时处理大客户投诉及售后服务工作。

6、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。

7、协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划和经销商管理制度，就经营管理方面向公司提出自己的合理化建议。

企业对大客户经理要求

以下内容来自制度大全企业对大客户经理的职责要求

岗位职责及任职资格a

1、负责所辖区域银行客户的开拓，维护，管理工作；

2、负责所辖区域的销售任务的完成；

3、协助市场部、研发部收集区域市场信息，收集竞争对手信息。

任职资格：

1、计算机、市场营销等相关专业本科及以上学历；

2、三年以上银行客户销售工作经验，熟悉大客户销售工作；

3、具备较强的市场洞察力，沟通能力，误判能力，学习能力；

4、能承受一定的工作压力，具备较强的开拓能力。

岗位职责及任职资格b

1，协助总经理与客户之间的联系.2，针对客户负责相应的设计，制作及工程安排.3，能熟练应用平面设计软件，能针对客户提出的要求设计出相应画面.4，能熟练使用办公软件，整理相关的资料.

大客户副经理岗位职责：证券大客户经理

适配人群证券大客户经理，保险分支机构主管，区域渠道负责人使用场景团队销售管理，区域网点维护，客户资源拓展
设立背景公司要拓展大客户资源，得有人专门盯网点和客户。
核心职能带团队卖产品，管招聘，跑网点，拉客户，收信息。
工作内容招人、定销售目标、盯团队完成情况、跑银行网点、加客户微信、记客户资料。
协作关系跟团队成员天天碰，向区域总监汇报，和银行柜员常联系，跟后台同事对数据，和产品部要材料。

岗位描述:

1、团队人力资源管理:负责团队的日常招聘及管理工作;

2、团队销售管理:负责制定和监督所辖团队的各项销售任务和指标;

3、渠道开发与维护:做好所辖区域内的网点维护、客户拓展、信息收集。

岗位要求：

1、具备证券从业资格;

2、大专及以上学历;

3、1年以上证券行业工作经验;

4、具有出色的沟通、管理能力和良好的团队协作、创新意识;

5、具备较强的市场开拓能力和良好的客户服务意识，能够承担工作压力;

6、具有证券从业资格，在当地有丰富资源者优先。