| 设立背景 | 公司要在全国铺开分销网络，得有人盯着销售、开店、回款这些事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管全国分销体系，盯销售目标、开店进度、回款速度、利润达成。 | ||
| 工作内容 | 开订货会、盯加盟商订货、调滞销货、做促销方案、写市场分析、管团队考核。 | ||
| 协作关系 | 向总经理汇报；和区域经理、加盟商、买手、财务、市场部天天打交道；帮加盟商解决问题，也协调内部部门配合。 | ||
分销总监 职位概要:
负责全国分销体系的搭建及总体管控，对分销年度经营目标销售、发货、回款、利润、开店等指标的达成总体负责。
岗位职责：
1、销售及渠道目标
1) 完成年度期货和回款目标。
2) 完成年度渠道拓展目标/市场覆盖率目标。
3) 完成年度利润指标。
4) 控制合理信贷规模及应收账款账期，确保应收账款的回笼。
2、加盟商管理;
1) 协助加盟商制定3年发展规划，完成销售增长及渠道拓展目标。
2) 制定加盟商整合战略，优化客户结构，全国及区域性战略合作伙伴的引进，确保客户结构符合公司战略发展要求。
3) 管控加盟商经营状况(利润率及期货执行率)，高效解决重点加商实际问题;
协助加盟商健全运营团队并进行培训，提升加盟商运营水平及盈利水平。
3、市场管理
1) 薄弱市场3年规划及突破战略的制定及实施。
| 制度目标 | 让员工穿得整齐好看，公司形象好一点，大家看起来更专业。 | ||
|---|---|---|---|
| 职责分工 | 办公室管检查处罚，部门和管理处负责人要盯自己人，督促落实。 | ||
| 核心条款 | 周一到六穿正装，周日可便装但要干净大方；男的穿衬衣打领带、皮鞋；女的不穿牛仔服运动服超短裙；外出要穿制服或类似正装。 | ||
| 执行要求 | 上班就戴胸卡，头发衣服天天注意；办公室随时查，违规就通报加罚款；一个月三次以上罚工资20%；负责人管不好也罚。 | ||
物业公司员工着装管理制度(七)
第一条 为树立和保持公司良好的社会形象，进一步规范化管理，本公司转正员工应按本规定的要求着装。
第二条 员工在上班时间内，应着胸卡;周一至周六统一着正装，周七可着非正装，但要注意仪容仪表，总体要求是:得体、大方整洁。
第三条 男职员的着装要求:夏天着衬衣、系领带;着衬衣时，不得挽起袖子或不系袖扣。不准穿皮鞋以外的其他鞋类(包括皮凉鞋)。
第四条 女职员上班不得穿牛仔服、运动服、超短裙、低胸衫或其他有碍观瞻的奇装异服，并一律穿肉色丝袜。
第五条 员工有外出活动或重要业务洽谈时必须穿公司统一制服或相似款形正装。
第六条 员工上班应注意将头发梳理整齐。男职员发不过耳，并一般不准留胡子;女职员上班提倡化淡妆，金银或其他饰物的佩戴应得当。
| 设立背景 | 公司要卖设备给地铁公司和自来水厂，得有人专门跑这些客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯住地铁和自来水项目，从找客户到签合同收钱全包圆。 | ||
| 工作内容 | 约客户吃饭聊天、写投标文件、谈价格、催回款、记下客户和对手动静。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，跟技术部一起做方案，和财务对接开票收款，和市场部共享信息。 | ||
轨道交通行业销售经理职位要求
1.35岁以下 ，专科以上学历；
2.1年以上销售经验，城市轨道交通、城市自来水行业经验优先录用；
3.有独立运作项目经验；
4.良好的沟通能力和团队精神。
轨道交通行业销售经理岗位职责
1.建立和发展客户关系，开拓销售渠道，做好老客户维护；
2.负责工作区域内的城市轨道交通行业项目跟进、推进；
3.负责跟踪项目， 独立组织完成项目投标、项目谈判、签约和收款工作；
4.实施项目跟进，完成所分配的销售任务；
5.收集项目信息、客户信息、竞争对手信息。
| 设立背景 | 公司要卖货到批发店，得有人专门跑四川这边的批发市场。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 开发新批发客户，维护老客户，帮公司把产品铺进更多店。 | ||
| 工作内容 | 定月度目标、做销售计划、拜访客户、记日报、下订单、搞促销活动、收客户问题。 | ||
| 协作关系 | 听上海销售经理安排，跟经销商一起铺货，和市场部配合做活动，向内勤提报信息。 | ||
职责描述：
1.负责辖区内批发渠道的开发、建立和维护;完成公司的分销目标和分销计划;
2.每月确认销售目标，制定销售计划，配合经销商分销，达成业绩。
3.为所辖区域内市场提供专业性支持工作，在所辖区内建立分销网络及扩大公司产品覆盖率;
4.维护批发老客户，增加老客户的产品数量，按照周期安排拜访计划，做好日报拜访记录并下达订单，开发批发新客户，开发潜在客户资源，不断增加客户数量，促进业绩指标达成。
5.根据公司制定的促销以及市场推广方案，执行促销活动，通过活动促进销售指标达成，并了解客户的需求及时反馈，增加客户满意度维护客情。
6.负责客户问题的收集、反馈、解决，及时搜集行业信息;
任职要求：
1.具有两年以上食品销售经验，熟悉批发渠道的销售模式、有食品销售网络和销售关系者优先;
2.良好的团队合作精神
| 设立背景 | 公司项目多图纸杂，没人管容易丢乱 | ||
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| 核心职能 | 管图纸、收资料、整档案、保齐全不漏 | ||
| 工作内容 | 收发图纸、登记文件、归档案卷、更新信息、填表格 | ||
| 协作关系 | 听项目经理安排，跟技术主管核图纸，和业主交材料，向档案科交归档件，帮施工员找资料 | ||
1、资料员应及时收集、分析市场信息，加强对工程资料的现代化管理。
2、及时收集、整理工程施工各类图纸以及补充资料，做好工程资料收发、运转、管理等工作，做到生产管理，做好文件资料管理规范、完整。
3、掌握施工技术质量资料的归档要求，积极参与施工生产管理，做好资料的管理和监控。
4、做好工程图纸的收发和审核，对工程资料和图纸等进行独立组合案卷和归档。
5、处理好各项公共关系，包括与业主、项目经理、技术主管，上级主管部门以及其他相关部门的关系，同时还要处理好与档案管理部门的关系。