区域经理外阜岗位职责

适配人群快消品销售员，区域业务代表，一线销售主管使用场景客户开发，终端陈列，促销推广
设立背景公司要扩大区域市场，得有人盯客户、推销售、做活动。
核心职能开发新客户，维护老客户，搞陈列促销，完成销售目标。
工作内容跑客户、谈合作、盯货架、做活动、填报表、报数据。
协作关系听省区经理安排，跟市场部要物料，和物流对接发货，和财务对账单。

岗位职责：

1、负责按照省区经理和公司的政策做好区域内客户开发，完善客户布局;

2、协助上级领导制定并执行相关的销售政策和制度;

3、督促、协助客户做好终端生动化陈列、促销、推广等活动;

4、确保完成区域内销售业绩目标。

能力要求:

1、从事快消品销售3年以上经验;

2、语言表达能力强，沟通能力强;

3、有较强的执行力和团队精神;

4、能够适应长期出差;

5、熟练使用办公软件。

区域经理外阜岗位职责：温州区域经理

适配人群建筑智能化销售，区域销售负责人，智能建筑项目拓展者使用场景区域业绩达成，客户资源维护，项目前期开发
设立背景公司要在温州打开市场，得有人盯着业绩、盯项目、盯客户。
核心职能管温州这块的销售目标，找新项目，跟老客户，盯工程落地情况。
工作内容定销售计划、维护客户、建项目档案、跑招投标、反馈工程问题。
协作关系听大区总监安排，和售前工程师一起看项目，跟项目经理对接施工情况，偶尔找技术支持帮忙。

任职要求：

1、大专以上学历，35岁以下

2、有2年以上建筑智能化相关领域销售经验;

3、有较好的客户沟通能力;

4、有相关客户资源者优先。

区域经理外阜岗位职责：农药区域经理

适配人群农药外贸经理，农化国际销售，跨境农化代表，海外农化业务员，国际农化BD使用场景农药出口业务，国际市场拓展，跨境客户维护，海外订单获取，国际信息反馈
设立背景公司要卖农药到国外，得有人盯住一块地盘管销售。
核心职能管好指定国外地盘的农药卖货，盯销量、找客户、盯订单。
工作内容定销售计划和预算，开发维护客户，收订单，报市场消息。
协作关系跟国内销售部、产品部、物流部、财务部打交道。向销售总监汇报。邮件 会议配合。

任职要求：

1. 农药相关行业工作经验2年以上;

2. 熟悉国际贸易流程，英语听说读写熟练;有境外工作经验者优先;

3. 较强沟通表达能力和业务开发能力;

4. 勤奋敬业，较强的自我管理能力，有一定的独立工作能力，能够适应国内国际出差;

5. 良好的团队合作精神，能够与相关部门配合共同完成工作目标。

区域经理外阜岗位职责：北区域经理

适配人群区域销售管理者，工控领域销售总监，自动化行业销售负责人使用场景工业自动化销售，工控项目拓展，OEM客户开发
设立背景公司要拓展北方市场，得有人管太原这边的销售和团队。
核心职能定区域销售计划，带销售团队，开发大客户和潜力行业客户。
工作内容盯销售指标、开团队例会、陪访重点客户、做项目跟进、安排新人带教。
协作关系向销售总监汇报，和市场部一起搞活动，跟售前工程师配合方案，和hr对接招聘培训。

岗位职责：

1、根据公司整体战略目标，制定所负责区域的整体业务规划，对所负责区域的各项销售指标负责。

2、带领所负责各区销售团队，协调内外部资源，完成公司年度销售任务;

3、负责区域内大客户及项目业务的开发，带领团队拓展区域潜力oem客户和潜力行业客户的开发。

4、负责所属团队的日常业务管理、业务指导、人员帮带培训;

5、深入了解公司营销战略布局，带领所负责区域的销售团队行为能和公司营销战略同步。

任职要求：

1、仪器仪表、工业自动化或市场营销专业，本科以上学历;

2、工控领域8年以上销售工作经验，有成功的客户关系拓展及项目运作经验、大客户销售工作经验者优先;

3、有5年以上带销售团队的经验，有同行业销售管理经验者优先;

4、有较强的协调能力、沟通能力、客户关系管理及处理能力、抗压能力，有良好的团队合作精神和强烈的责任心;

5、有电气自动化或者传动行业项目销售经验者优先。

区域经理外阜岗位职责：母婴渠道区域经理

适配人群保健品销售经理，营养品渠道总监，奶粉行业区域负责人使用场景母婴门店拓展，精品超市入驻，高超渠道开发
设立背景西北母婴市场要发展，公司得有人管这片销售
核心职能管整个西北区母婴店、精品超市这些渠道的销售
工作内容定销售目标、做费用预算、拆任务、跑门店、调货源、带团队、招新渠道
协作关系向销售总监汇报，和市场部、供应链、各城市销售代表配合，常去一线跟店员沟通

岗位职责：

1、根据全省市场发展和公司的战略规划，制定各城市销售战略、销售计划及量化销售目标;

2、制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务;

3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

5、组织、领导销售队伍，针对负责区域内母婴门店，精品超市、高超等拓展销售渠道，完成销售目标，协调处理各类市场问题;

6、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;

7、培训团队素质、建立团队后备军协调销售关系;

8、调整销售区域布局及业务评价;

9、开发新渠道、经销商，扩展销售模式。

任职要求：

1、医药专业或市场营销专业专科及以上学历;

2、五年以上企业保健品、营养品(比如奶粉公司、营养品公司)销售岗位经验和开拓能力，有极强的组织管理能力;

4、高度的工作热情，良好的团队合作精神;

5、能适应出差，有保健品、奶粉销售背景的优先。

区域经理外阜岗位职责：漯河区域经理

适配人群区域销售经理，零售渠道主管，大客户发展专员使用场景手机销售，家电零售，电动车市场
设立背景漯河区域销售要有人管，公司要卖更多金融产品，得有专人盯业绩。
核心职能带销售团队冲目标，维护老客户，开发新商户，盯pos点，防骗防套现。
工作内容开销售会，跑零售商，谈合作，做市场调研，填报表，查pos点。
协作关系向业务总监汇报，和人力部一起招人培训，跟零售商、大客户、本地小商户天天打交道，配合风控提醒风险。

工作职责：

1.策划及推动所管理区域内的高绩效销售目标

2.与现有合作零售商保持良好关系，持续提升销售业绩

3.维护全国大客户的合作关系并持续发展本地非大客户商户

4.市场(包括但不限于手机、家电、电动车、摩托车等)的开发及维护

5.与人力资源部和业务总监保持紧密合作，建立和管理有效的人力计划，实施培训、并发展管理人力储备计划

6.管理一线销售团队并主持日常与销售代表的销售会议

7.具备反欺诈和套现的风险意识

任职要求：

1、大专以上学历，有经验者可放宽条

2、具备销售及市场知识(特别是建立新业务例如家具、教育、旅游等产品)，最好是零售市场方面的经验

3、三年以上管理职位经验，熟练使用办公应用软件

4、监督管理技能(含领导及指导技巧)

5、优秀的沟通及表达能力

6、能及时高效的视查管理区域内的pos点

区域经理外阜岗位职责：华东配送网区域经理

适配人群区域运营负责人，物流网络筹建者，配送中心管理者使用场景区域网点建设，第三方物流拓展，回程配载运营
设立背景华东配送网要扩张，得有人管新分公司筹建和业务落地。
核心职能管新公司开起来，拉客户做运输和物流生意，带团队完成指标。
工作内容招人、定计划、跑客户、控成本、管门店、推系统、盯绩效、理流程。
协作关系向华东配送网络总监汇报。跟市场、人力、财务、it、供应商、门店店长常打交道。有事直接沟通，每周开例会同步进度。

1.向华东配送网络总监汇报。

2.按公司华东配送网战略规划、业务模式，负责区域分公司的筹建，并制定业务发展计划。

3.负责公司运输资源的回程配载、零担配送业务、第三方物流业务在区域内的市场营销、客户开拓、业务发展。

4.实施区域人力资源管理策略，吸引相关人才，鼓励员工提高工作技能，激发员工提高工作热情。

5.制定内部管理制度，建立内部控制和监督体系。

6.监督和评估内部各方面的绩效指标，从中发现持续改进的机会，并加以实施。

7.建立营运成本的核算体系，负责营运成本的分析、控制。

8.建立高效、协作的团队，完成公司下达的区域绩效指标。

9.注重流程管理，不断提升工作效率，改善服务质量，提供高水平的物流服务。

10.与客户维持良好的关系，并不断寻找新的机会。

11.负责区域范围内各配送门店、网点的建立、管理、控制。

12.吸引、整合社会物流资源，负责物流资源的采购，并与供应商建立良好的协作关系。

13.负责公司物流信息系统在区域内的实施。

区域经理外阜岗位职责：美容区域经理

适配人群区域销售管理者，渠道运营负责人，零售金融主管使用场景美容门店拓展，消费金融合作，零售渠道管理
设立背景美容行业要铺开销售网点，得有人盯区域业绩和风险。
核心职能带团队卖货、控风险、维系零售商、管销售员成长。
工作内容盯每日销量、查套现欺诈、跑门店拉关系、安排培训、写人力计划。
协作关系向业务总监汇报，和hr一起招人培人，跟零售商谈合作，和一线销售天天碰。

工作职责：

岗位职责：

1、带领团队完成销售指标及质量指标;

2、进行反欺诈和套现的风险控制;

3、与零售商保持良好关系，包括建立伙伴关系及赢取商家的尊重及承诺;

4、管理和发展一线销售人员以确保达到销量的持续增长;

与人力资源部和业务总监保持紧密合作，建立和管理有效的人力计划，实施培训、并发展管理人力储备计划。

任职资格：

任职要求：

1、大专以上学历，有经验者可放宽;

2、具备销售及市场知识(特别是建立新业务)，最好是消费产品零售市场(电子类消费、快消等)方面的经验;

3、三年以上管理职位经验，熟练使用办公应用软件;

4、监督管理技能(含领导及指导技巧);

5、优秀的沟通及表达。

6、有美容、化妆品行业从业经验者优先。

区域经理外阜岗位职责：宁波区域经理

适配人群服装销售经理，区域销售负责人，卖场运营主管使用场景区域销售管理，服装卖场运营，市场分析开发
设立背景宁波大区销量要涨，得有人盯现场、带队伍、管门店。
核心职能带销售团队、管门店运营、定销售计划、做市场分析、推公司政策。
工作内容盯每日销售数据、开晨会、巡店指导、培训导购、写周报月报、调整促销方案。
协作关系向华东区总监汇报；和商品部调货、和市场部搞活动、和hr招人培训；跟店长天天微信沟通。

职责描述：

1、负责区域内的销售运作，包括计划、组织、进度控制;

2、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

3、负责部门的管理工作，及卖场的管理、指导、培训及评估;

4、分析和开发市场并做好售后服务;

5、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

6、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度。

任职资格：

1、大专以上学历，2年以上服装行业销售管理经验;

2、30周岁以下，有创新意识，形象气质良好;

3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

区域经理外阜岗位职责：驻外区域经理

适配人群驻外销售经理，新能源汽车销售，区域市场负责人使用场景市场推广，渠道开发，促销执行
设立背景公司要卖车到西藏，得有人盯着那边市场。销量要达标，渠道得铺开，没人干这事不行。
核心职能盯西藏卖车，找新代理，搞促销活动，收集竞品消息，帮代理商干活。
工作内容跑门店做促销，开发线上代理人，写市场汇报，培训代理商，填各种表。
协作关系听大区总监安排，跟总部市场部、销售部、售后部打电话发邮件，和本地代理商天天联系，协调资源。

岗位职责：

1、负责所辖区域产品的销售及推广，按照要求达成市场销量目标;

2、负责所辖区域市场的渠道开发、线上代理人开发;

3、组织店端实销促销活动，执行品牌促销政策及推广活动，提高区域市场销量;

4、收集、分析区域市场和竞争对手产品、价格、政策等信息并进行定期市场汇报;

5、指导帮助服务中心/代理商日常运营，拟定提升计划以提高营销能力，并对服务中心/代理商需支持事项进行统计及协调，按照公司要求不定期的培训代理商;

6、完成上级交待下达的各种项目及要求其他工作;

7、有驾照，能熟练驾驶者优先。

任职要求：

1、本科学历， 2年及以上销售管理工作经验，年龄30岁以内;

2、具有较强的沟通能力及交际技巧，有亲和力，熟练使用office办公软件;

3、良好的市场分析及判断能力、服务意识;

4、有责任心，心态积极，能承受较大的工作压力;

5、有敬业精神和团队协作能力，善于挑战，能够长期驻外出差，执行力强。

6、有渠道开发、大客户开发经验及成功案例者优先考虑。

区域经理外阜岗位职责：德州区域经理

适配人群区域销售经理，项目操盘手，案场负责人使用场景案场管理，销售操盘，回款跟进
设立背景德州项目卖房要有人管，签合同收钱得盯紧，团队得有人带。
核心职能管销售、盯回款、带团队、定规矩、配合定价和推广。
工作内容看销售数据、考核销售员、办签约手续、跟回款进度、做培训、写现场制度。
协作关系向城市总汇报，和策划部、财务部、法务部打交道，协调案场各岗位一起干活。

任职资格：

1、大专及以上学历，专业不限;

2、近5年内，有项目的独立操盘经验 ，具备3 年以上的销售管理经验， 对德州市场熟悉度高;

3、具备高度的岗位责任感、指标意识和较强的抗压能力;

4、 具备一定的领导力、团队凝聚力以及较强的沟通及协调能力。

区域经理外阜岗位职责：渠道区域经理

适配人群环保类销售岗，水文测绘工程师，水利系统客户经理使用场景环保设备销售，水利项目对接，高校仪器采购
设立背景公司要打开安徽市场，得有人盯住当地渠道和客户。
核心职能负责安徽片区的渠道开拓、客户对接、销售落地，把产品卖出去。
工作内容跑经销商、拜访涉水单位、做推广方案、整理竞品信息、填销售报表。
协作关系向大区总监汇报，和销售部、市场部一起搞活动，跟售后同事配合处理客户问题，偶尔找技术支持帮忙。

岗位职责：

1、24-28周岁 大专或本科，武汉本地人;能周期性持续出差(单次2-7天)

2、环保、水文、测绘类仪器设备销售2-3年以上工作经验

3、环境(环保)、水利等相关专业优先;

4、自动化、计算机、电子、营销也可;

5、较好的形象、谈吐、文字功底;

任职要求：

1、有涉水部门客户及渠道资源优先;

2、对经销商开发、管理、服务有心得;

3、了解当地竞争信息、制定当地的市场推广计划及方案;

4、拓展渠道商、行业客户(涉水部门、高校院所)，完成销售业绩

区域经理外阜岗位职责：餐饮区域经理

适配人群连锁餐饮经理，区域运营负责人，门店督导主管使用场景门店巡检，营运考核，品牌落地
设立背景管好区域里所有店，让它们开得稳、赚得多、服务好。
核心职能盯门店运转，推指标落地，带团队干活，保服务和利润。
工作内容巡店查问题，做培训指导，盯库存和成本，写计划报数据。
协作关系向营运总监汇报，跟店长、市场部、hr一起做事，帮门店解决问题。

餐饮区域运营高级经理 岗位职责:

全面负责公司所辖区域门店日常管理和监督工作，确保直营店的正常、高效、优质运行。

执行规范及高效的区域运营管理体系并优化完善;

协助营运总监制订营运部工作计划和相关政策，并监督执行。

执行集团营运各项指标、年度发展计划，推动并确保各店营业指标的顺利完成;

领导和激励连锁门店管理团队，实现利润和服务要求。

定期巡视考核店铺，指导、培训和支持门店团队改进营运质量，保证顾客服务、库存管理及店铺行政工作的高标准执行，努力降低店铺成本。

督导和协调各店的工作，建设和发展优秀的营运管理队伍;

配合实施公司品牌、市场拓展活动。

任职资格：

有五年以上餐饮运营管理工作经验(有大型连锁餐饮以及五星级酒店工作经验优先)。

优秀的团队建设、管理、激励、培训能力。

熟悉营运业务和流程，在团队管理方面有极强的领导技巧和才能。

具有先进的管理理念以及很强的战略制定与实施能力，有广泛的客户资源和社会资源。

良好的敬业精神和职业道德操守，工作细致、严谨、精益求精，充满工作热情和责任感。

善于人际沟通，协调能力强，有很强的感召力和凝聚力。

学习理解能力佳，诚恳敬业，能适应高速快捷的工作节奏。 岗位职责:

学习理解能力佳，诚恳敬业，能适应高速快捷的工作节奏。

区域经理外阜岗位职责：成都区域经理

适配人群区域销售经理，汽车后市场从业者，物流行业销售岗使用场景新市场拓展，客户信息分析，客户关系维护
设立背景公司要进四川卖服务，得有人在当地跑客户、盯市场、把业务做起来。
核心职能在四川找新客户，管老客户，收客户信息，分析客户情况，维护关系。
工作内容跑新客户、记客户资料、整理客户信息、回访老客户、处理市场小事。
协作关系向深圳总部销售总监汇报，和产品部、客服部打电话或微信对接，和本地司机师傅常联系。

岗位职责：

1、开拓四川地区新市场，发展新客户的开拓工作;

2、负责辖区客户信息的收集及分析;

3、负责维护客户关系，做好市场相关的各项事宜;

任职要求：

1、2年以上同职位工作经验 有责任心， 有驾照;

2、熟悉汽车后市场业务，能独立开发客户，市场开拓能力强;

3、思维敏捷，表达能力强，良好的应变及现场执行能力;具有较强的沟通能力及交际技巧;

4、具备一定的客户分析及判断能力，良好的客户服务意识，具备互联网思维;

5、工作积极主动，具备良好的团队合作精神;

6、有汽车后市场相关行业、物流行业销售相关工作经验及客户资源者者优先。

区域经理外阜岗位职责：徐州区域经理

适配人群肿瘤领域销售，临床检验推广员，医药代表使用场景科室会，MDT会议，区域会议
设立背景公司要在徐州拓展肿瘤检测业务，需要有人盯现场、跑医院、收样本。
核心职能跑医院收样本，推重点产品，开科室会，盯销售指标，管客户分级。
工作内容收申请单和样本，写日报，定拜访计划，开小型科室会，跟mdt会议，填数据。
协作关系对接医院医生和销售代表，向大区经理汇报，配合市场部做项目，和实验室同步样本进度。

工作职责：

1.及时达到客户处处理申请单及样本收取事宜。

2.确保所有环节准确、合格;

3.确保所有环节及工作内容符合公司的规定及流程。

4.确保工作的效率机反馈时间;

5.销售指标的按时达成;

6.对公司重点产品的掌握;

7.入职6个月后，能够独立讲小型科室会;

8.客户分级管理，指定销售目标，并有效匹配投入资源;

9.目标客户的拜访制定;

10.重点客户维护;

11.按时提交工作报告及数据;

12.能够组织科室会、mdt及区域会议;

13.科室会、mdt、各种会议的会前目标制定，会后的目标及计划落实;

14.合作伙伴的对应医院的销售代表工作对接;

15.公司项目的工作配合及协调;

任职要求：

1.形象好，气质佳，具备良好的沟通能力

2.具有较强的事业心;对行业前景非常认同;

3.有丰富的肿瘤临床从业背景(3年以上);

4.过往业绩在公司表现优秀的优先;

5.能胜任岗位职责规定的各项工作;

教育背景要求:

医药领域相关专业，本科以上学历;

职业经验:

1.有3年以上销售经验，熟悉肿瘤药品销售和临床检验市场工作经验者优先;

2.有肿瘤客户资源者优先;

3.负责过肿瘤领域产品销售;