区域经理人岗位职责

适配人群咨询顾问管理者，财税审计讲师，区域业务负责人使用场景区域市场推广，客户维护管理，专业培训实施
设立背景华南市场要扩大，客户要维护好，新业务得推，团队得带起来。
核心职能管华南所有公司经营目标，带团队，推集团业务，开发渠道，盯大客户。
工作内容做培训计划、讲课、跑市场活动、改流程、指导员工、协调内外沟通、审案子。
协作关系跟客户、商务、会计师、内部同事打交道；向集团汇报；帮专业主管和客户经理提升能力。

职责描述：

1. 主要負責華北區所有公司的經營目標和團隊管理;

3. 主導區域各公司進行集團所有業務的全面推廣，及渠道開發洽談、重要客戶或區域內大客戶的定期維護;

4. 負責根據集團的培訓要求與區域內各公司經理人共同制定本區域的培訓計劃，及監督實施過程;

5. 兼任集團內部培訓師，參與公司內部客戶經理、理賬專員等崗位的財務、稅務、審計專業知識、及技能培訓及指導;

6. 參與區域內公司線下市場活動推廣，並擔任部分專題主講，包括但不限於財務，稅務，審計，新業務等內容。

7. 參與公司各項管理制度及工作流程的優化與完善;

8. 負責對區域內各公司及員工的工作進行指導，查漏補缺，尤其是市場營銷意識的引領;

9. 負責對專業部門主管工作進行指導;

10. 負責與客戶、商務、會計師及內部人員的溝通協調工作，及時發現問題，及時解決問題;

11. 對重要案子進行前期的風險評估，及後期的審核工作，確保案件處理的順暢及準確;

12.及時，高效的完成組織的其他任務。

任职要求：

1. 35-45歲，本科及以上學歷，財經類，管理類等相關專業;

2.5年以上諮詢顧問公司或會計師事務所工作經驗，了解諮詢行業特征和特性，願意在諮詢行業長期發展;

3.為人正直，性格穩重，有團隊管理經驗，具有一定的戰略性思維和全局觀;

4.良好的呈現或演講能力

区域经理人岗位职责：连锁区域经理

适配人群连锁区域经理，厨电行业主管，集成家居运营者使用场景市场开拓，终端标准执行，客情维护
设立背景公司要开新店、管老店，得有人盯区域销售和经销商。
核心职能管片区销售任务，带团队，跟经销商打交道，推公司活动。
工作内容定推广方案、催经销商交任务、签合同、搞客情、写周月报、落实终端标准。
协作关系向大区总监汇报，跟经销商老板谈事，和市场部、销售部一起做活动，帮门店落地政策。

职责描述：

1、负责参与制订经销商的推广活动，根据公司的政策制定方案，经批准后组织实施;

2、负责督促经销商完成年度任务;

3、负责完成区域年度销售任务;

4、负责开拓市场;

5、负责经销商合同的谈判与签订;

6、负责落实执行公司的各项政策;

7、负责协调公司与经销商之间的关系;

8、负责落实执行中山的终端标准;

9、负责与各经销商的客情维护;

10、负责区域经营管理;

11、负责区域团队建设;

12、负责提交区域年、月、周等总结计划并执行和跟进;

13、负责完成上级领导交办的其它工作。

任职要求：

1、28-40岁，大专，市场营销专业优先;

2、优秀的领导、统筹能力，出色的沟通协调能力、市场意识、市场策划能力、公关能力、执行力强;

3、3年以上同行工作经验优先。

区域经理人岗位职责：华南区域经理

适配人群区域销售管理者，快消品渠道负责人，经销商运营主管使用场景区域市场开拓，终端促销执行，经销商管理
设立背景华南市场大，客户多，得有人盯着这块儿
核心职能管华南片区销售、团队、经销商、货款和市场动作
工作内容开例会、盯回款、做促销、控库存、跑终端、写预算、查费用、理价格、铺货、带新人
协作关系向大区总监汇报，跟财务要数据，和市场部对活动，帮其他部门处理突发事，带本地销售团队

华南区域经理 岗位职责:

1、按时参加区域例会，及时交流经验，确保信息的收集、传递、沟通，并向上级领导汇报;

2、根据公司战略、组织结构及公司文化的要求，严格执行本区域制定的业务流程、组织结构、管理制度，不断提高部门工作质量;

3、协调本地区与其他部门的业务关系，确保部门间的有效合作，有责任协助其他部门处理相关事务(如危机处理)，共同实现公司目标;

4、严格执行公司财务货款回笼管理制度，加强货款管理，确保货款及时回收;

5、进行区域终端的促销活动、控制经销商的合理库存、加强回款、控制退货等工作;

6、制定本地区日常运作的费用预算，审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性，经审批后严格执行并不断跟踪回顾;

7、维护和管理价格体系，严禁跨区和区域内窜货;

8、调整产品结构、建设销售渠道、正确引导经销商，管理经销商、重点终端客户，对经销商销售目标层层分解直到县级市场，将任务分解到单人单店，提高单店绩效;

9、了解和收集所辖区域市场信息，掌握市场动态、特点和趋势，确定市场目标，并反馈给相关部门以便作为决策参考资料;

10、落实本区域的市场开拓计划及铺货工作，进行追踪考核，实施奖惩措施，达成销量目标;

11、遵守事业部各项人事规定，负责本地区员工的管理、培训、发展、绩效等各项计划的具体实施和评估，提升销售人员的业务知识水平和整体素质能力;

12、完善本区域的销售网络，合理安排经销、分销系统布局，提高销售效率;

13、重视人才梯队建设，发展后备人才;

14、企业文化的宣贯。

任职要求：

1、统招大专及以上学历;

2、快消品行业大中型企业销售或市场营销部门三年以上相关工作经验;

3、一年以上团队管理经验;

4、有很好的产品销售业绩记录;市场动态把握的能力;前瞻性;

5、良好的团队沟通能力。 岗位职责:

5、良好的团队沟通能力。

区域经理人岗位职责：片区区域经理

适配人群区域总经理，财富管理高管，金融营销负责人使用场景分公司筹建，区域市场开发，营销团队组建
设立背景公司要在全国开新分公司，得有人统一管着
核心职能管好几个分公司的日常和业绩，带团队干活
工作内容开新分公司、定当地销售计划、帮分公司招人带人、推产品卖货、盯业绩、传公司文化
协作关系听总部领导安排，跟各分公司负责人一起干活，和hr、产品部、合规部常碰头，有问题随时沟通

任职要求：

1、年龄在30-40岁，本科以上学历;

2、8年以上金融行业(银行、信托、证券、第三方理财机构等)工作经验，具有财富管理机构全国营销总或区域总职位经历者优先;

3、具有较强的计划、控制、协调能力和表达能力，较强的综合分析能力和驾驭全局的能力;

4、具备出众的领导管理才能和良好的金融业管理理念，熟悉先进的管理模式;

5、有用人、决策和公关等的综合素质，善于与人深入沟通;

6、精力充沛，资源丰富，团队组织能力强，抗压能力强。

区域经理人岗位职责：业务区域经理

适配人群保险业务经理，汽车渠道管理者，车险运营专家使用场景汽车保险销售，区域市场拓展，经销商管理
设立背景卖车要配保险，区域没人管就乱套了，得有人盯住经销商和市场。
核心职能管好本区的保险销售，让经销商肯卖、会卖、卖得好。
工作内容跑经销商、教他们卖保险、收市场消息、写操作流程、填各种表。
协作关系听大区总监安排，跟总部运营部、保险公司、4s店销售经理打交道，微信电话来回问。

岗位职责：

1. 负责所属品牌在区域的运营管理、渠道的开拓和维护;

2. 负责所辖区域内经销商保险业务的推介、指导、监督、及能力提升工作;

3. 负责总部策略在所辖区域的标准化、差异化落地;

4. 负责所辖区域的市场信息收集、及时反馈并迅速响应;

5. 参与设计各业务的运营流程，编写运营管理规范;

6. 参与合作保险公司的沟通、谈判、协调;

7. 参与/配合新业务试点及推广项目的设计、协调、跟进;

8. 完成上级领导安排的其他工作。

任职要求：

1. 全日制本科及以上学历。销售、管理、汽车、保险、金融类专业优先;

2. 3年以上汽车后市场或保险销售和市场工作经验;

3. 具备较好的的汽车经销商管理能力和车险相关知识;

4. 英语四级;熟练运用 office 办公软件。具备良好的沟通、表达、说服和协调能力，抗压力好，执行力强，自我激励独立工作能力强。

区域经理人岗位职责：济宁区域经理

适配人群酒水销售经理，快消品区域主管，经销商运营负责人使用场景区域招商，终端动销，渠道管理
设立背景公司要在济宁卖葡萄酒，得有人盯这片市场。
核心职能管经销商、推促销活动、落实公司方案、传话跑腿。
工作内容找新经销商、帮经销商带团队、盯促销落地、读公司文件、传销售数据。
协作关系听山东宝真国际酒业有限公司领导安排，跟经销商天天联系，和公司市场部对接活动，跟销售部交报表。

岗位职责：

1、 负责所辖区经销商的开发和维护工作;

2、 协助并配合管理好经销商运营团队，监督并落实各种市场促销活动方案的执行;

3、 贯彻执行公司下达的各种市场操作文件;

4、 协调好公司、直接上级、经销商之间的关系，做好销售工作的上传下达。

任职要求：

1、35周岁以下，大专以上学历;

2、3年以上快消品销售工作经验，有酒水销售工作经验者优先考虑;

3、能够独立开发维护市场，有一定的品牌意识和品牌策划能力。

区域经理人岗位职责：饮料区域经理

适配人群区域销售经理，快消渠道负责人，饮料品牌操盘手使用场景特供渠道，快消品销售，饮料市场分析
设立背景公司生意涨得快，品牌和品类越来越多，特供渠道要有人专门盯。
核心职能管好特供渠道的销售、客户开发和维护。做市场分析，定长期合作计划。
工作内容跑客户、签单、写月度季度计划、看销量数据、整理客户信息、做竞品小结。
协作关系向大区总监汇报。和市场部一起搞活动，跟物流协调发货，和客服同步客诉问题。偶尔和产品经理碰新品落地。

职责描述：

1、负责所辖区域产品的销售、客户的开发和维护。主要负责特供渠道。

2、参与制定并具体执行个人季度/月度销售计划。

3、负责所辖市场及客户情况分析。

4、制定并施行与客户间的长期战略合作计划。

任职要求：

1、专科及以上学历;

2、7年以上快消品渠道销售工作经验，最好有中高端饮料行业背景;

3、具有较强的市场开拓和分析能力，有良好的沟通技巧和组织能力。

区域经理人岗位职责：各省市区域经理

适配人群区域销售岗，市场推广岗，业务联络岗使用场景区域销售，市场推广，业务联络
设立背景区域产品卖不动，得有人盯着卖、推、联系客户。
核心职能管好本地卖货的事，把产品推出去，跟客户聊起来。
工作内容盯销量、做推广活动、打电话约客户、填销售表、跑门店。
协作关系听大区经理安排，跟市场部要海报，和物流同事对发货，跟客服同步客户问题。

岗位职责:负责该区域内产品的销售管理、市场推广、业务联络。

任职要求 :1、具有强烈的事业心、责任心、上进心。

2、具备良好的语言沟通能力。

3、岗前必须到总公司进行技能、销售培训，时间2-3个月，培训期有实习工资，任职期有保底工资。

区域经理人岗位职责：渠道区域经理

适配人群环保类销售岗，水文测绘工程师，水利系统客户经理使用场景环保设备销售，水利项目对接，高校仪器采购
设立背景公司要打开安徽市场，得有人盯住当地渠道和客户。
核心职能负责安徽片区的渠道开拓、客户对接、销售落地，把产品卖出去。
工作内容跑经销商、拜访涉水单位、做推广方案、整理竞品信息、填销售报表。
协作关系向大区总监汇报，和销售部、市场部一起搞活动，跟售后同事配合处理客户问题，偶尔找技术支持帮忙。

岗位职责：

1、24-28周岁 大专或本科，武汉本地人;能周期性持续出差(单次2-7天)

2、环保、水文、测绘类仪器设备销售2-3年以上工作经验

3、环境(环保)、水利等相关专业优先;

4、自动化、计算机、电子、营销也可;

5、较好的形象、谈吐、文字功底;

任职要求：

1、有涉水部门客户及渠道资源优先;

2、对经销商开发、管理、服务有心得;

3、了解当地竞争信息、制定当地的市场推广计划及方案;

4、拓展渠道商、行业客户(涉水部门、高校院所)，完成销售业绩

区域经理人岗位职责：信贷区域经理

适配人群信贷团队管理者，分期业务负责人，区域风控主管使用场景分期业务落地，商户开发维护，团队业绩督导
设立背景因为要管长沙片区的信用卡分期业务，得有人盯指标、控风险、带队伍。
核心职能盯分期业绩、管商户合作、带新人成长、做培训、守合规底线。
工作内容看每日分期数据、跑商户现场、开小组晨会、改员工话术、查营销录音。
协作关系向长沙营销中心负责人汇报；和分行个金部对接资源；跟风控岗核政策；和商户经理一起跑客户；帮一线员工改方案。

任职要求：

本科及以上学历;

三年以上工作经验，至少1年或以上信用卡或银行消费信贷及产品分期经验;

具有良好的沟通能力、应变能力、谈判能力及管理能力。

岗位描述:

本岗位为管理类岗位;

按照卡中心制定的分期业务目标，落实过程管理以及日常业绩督导，确保区域内各项分期指标的有效达成;

负责按照卡中心制定的风险政策和操作流程，指导区域内的分期商户开发、维护，以及风险管控工作;

负责区域内团队的人员培养，通过帮扶带教提升员工业务技能;

组织实施区域内的业务培训，提升人员素质和综合业务能力;

监督所辖区域内消费信贷团队小组人员营销行为，规避业务风险，合规作业。

区域经理人岗位职责：医院区域经理

适配人群互联网医疗BD，体检业务负责人，健康服务运营者使用场景医院体检业务，健康服务拓展，公立医院合作
设立背景公司要拓展医院体检业务，得有人盯着浙江这边的医院资源
核心职能管医院体检中心合作，拉渠道，保体检业务跑顺
工作内容跑医院谈合作，帮销售开发体检中心，做商务对接，维护运营
协作关系向销售总监汇报，和线下销售团队一起干活，跟医院体检科、信息科打交道，偶尔找产品技术同事支持

岗位职责：

1、根据公司业务规划，负责所辖区医院体检中心、健康管理、医院资源的运营及合作

2、协助线下销售团队完成所在区域的体检中心开发任务

3、负责辖区的商务工作和渠道合作业务开展

4、完成体检业务顺畅进行的运营维护工作

任职要求：

1，熟悉互联网医疗行业，具备三年以上互联网bd方面工作经验(体检健康领域更佳)，丰富的人脉资源。

2，熟悉医疗信息化行业产品市场及区域性医疗机构合作经验，丰富的公立医院人脉资源。

3，具备0-1的市场突破能力及独立在一个市场的突破能力。

4，具备优秀的数据分析能力及合作方案的设计、制作能力。

5，具备出色的语言沟通表达能力和商务谈判能力，良好的决策能力和高效的执行能力，工作中具有较强的主动性、积极性与创造性。

注意:此岗位根据业务情况确定工作范围。

区域经理人岗位职责：温州区域经理

适配人群建筑智能化销售，区域销售负责人，智能建筑项目拓展者使用场景区域业绩达成，客户资源维护，项目前期开发
设立背景公司要在温州打开市场，得有人盯着业绩、盯项目、盯客户。
核心职能管温州这块的销售目标，找新项目，跟老客户，盯工程落地情况。
工作内容定销售计划、维护客户、建项目档案、跑招投标、反馈工程问题。
协作关系听大区总监安排，和售前工程师一起看项目，跟项目经理对接施工情况，偶尔找技术支持帮忙。

任职要求：

1、大专以上学历，35岁以下

2、有2年以上建筑智能化相关领域销售经验;

3、有较好的客户沟通能力;

4、有相关客户资源者优先。

区域经理人岗位职责：长沙区域经理

适配人群食品销售经理，休闲食品渠道专员，快消品终端主管使用场景终端门店维护，连锁卖场促销，现代渠道建设
设立背景公司要在长沙卖零食，得有人盯住大超市和小店，不然货上不去、卖不掉。
核心职能管超市货架、谈促销、盯销量、管经销商，让福多零食在长沙卖得好。
工作内容跑门店、摆货、查库存、下订单、填报表、聊促销、记竞品消息。
协作关系向华南大区总监汇报；跟经销商、超市采购、门店店长打交道；和市场部一起搞活动。

岗位职责：

1.负责重点系统终端门店的日常维护、管理、促销活动谈判与执行，确保销售目标达成。

2.负责重点系统及终端门店的产品上架、陈列管理、库存管理及订单管理。

3.按计划定期拜访客户，搜集各种销售数据，向上级反馈竞品市场动向。

4.管理经销商及市场渠道，完成各类报表。

任职要求：

1.大专或以上学历。

2.年龄 25-40。

3.休闲食品行业3年以上销售工作经验，相同职位任职1年以上，糕点、饼干、膨化食品行业优先考虑。

4.熟悉辖区内现代渠道和终端渠道的建设。

5.有全国连锁卖场及区域连锁超市门店的促销谈判及沟通经验。

区域经理人岗位职责：漯河区域经理

适配人群区域销售经理，零售渠道主管，大客户发展专员使用场景手机销售，家电零售，电动车市场
设立背景漯河区域销售要有人管，公司要卖更多金融产品，得有专人盯业绩。
核心职能带销售团队冲目标，维护老客户，开发新商户，盯pos点，防骗防套现。
工作内容开销售会，跑零售商，谈合作，做市场调研，填报表，查pos点。
协作关系向业务总监汇报，和人力部一起招人培训，跟零售商、大客户、本地小商户天天打交道，配合风控提醒风险。

工作职责：

1.策划及推动所管理区域内的高绩效销售目标

2.与现有合作零售商保持良好关系，持续提升销售业绩

3.维护全国大客户的合作关系并持续发展本地非大客户商户

4.市场(包括但不限于手机、家电、电动车、摩托车等)的开发及维护

5.与人力资源部和业务总监保持紧密合作，建立和管理有效的人力计划，实施培训、并发展管理人力储备计划

6.管理一线销售团队并主持日常与销售代表的销售会议

7.具备反欺诈和套现的风险意识

任职要求：

1、大专以上学历，有经验者可放宽条

2、具备销售及市场知识(特别是建立新业务例如家具、教育、旅游等产品)，最好是零售市场方面的经验

3、三年以上管理职位经验，熟练使用办公应用软件

4、监督管理技能(含领导及指导技巧)

5、优秀的沟通及表达能力

6、能及时高效的视查管理区域内的pos点

区域经理人岗位职责：金华区域经理

适配人群奶粉销售代表，婴童渠道经理，母婴KA专员使用场景母婴门店铺货，区域市场推广，婴童渠道谈判
设立背景公司要卖奶粉，得有人盯住婴童店这块地盘。
核心职能把奶粉铺进母婴店，让店里愿意卖、顾客愿意买。
工作内容跑门店谈合作，收货款，填销售表，报客户反馈，搞促销活动。
协作关系向销售经理汇报，和市场部一起做推广，跟财务对账，帮门店处理售后问题。

岗位职责：

1.开发与维护客户，并保持公司产品在区域的满意度。

2.销售渠道开拓、维护与客户管理。

3.与所属渠道的客户谈判、沟通。

4.区域管控。

5.组织实施、执行公司推广策略。

6.财务管理、防止呆帐坏帐对策、及时回收帐款。

7.销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议，及时反馈所管辖销售区域内客户信息及市场信息。

8.所属渠道的销售活动、售后服务指导、客户纠纷处理及消费者问题处理。

任职要求：

1.熟悉所属区域的婴童渠道;

2.配方奶粉销售经历3年以上;

3.钟情婴童行业，热爱销售事业，适应出差;

4.勤奋踏实，能吃苦，能承受业绩压力;

5.有现成母婴店渠道及合作门店，能快速铺货;

6.具有良好的沟通技巧及表达能力;