区域经理代表岗位职责

适配人群医药代表，区域经理，临床销售使用场景临床推广，市场开发，客户维护
设立背景公司要让医生知道自家药，得有人跑医院讲清楚。
核心职能把药介绍给医生，听医生反馈，找新医院铺货，维护老客户。
工作内容去医院见医生，聊产品，收意见，盯市场变化，填报表，做计划。
协作关系向销售主管汇报，和市场部对活动，跟商务同事核库存，和医学部要资料，偶尔配合临床团队。

职位要求：

1:具有三年以上处方药、特殊医学用途配方食品、医院临床销售经历。

2:勤奋敬业、诚恳务实、能吃苦耐劳，工作积极主动。

3:有一定的客户基础，具备独立开发、上量、维护的工作能力。

4:良好的自我激励能力，愿意在压力下承担挑战性的工作。

5:在当地有良好的医药人脉、有抗生素产品，或进口产品运作经历者、外资药企销售经验、既往销售业绩优秀者，优先录用。 推行事业合伙人模式，薪酬不设限。 主要职责:

5:在当地有良好的医药人脉、有抗生素产品，或进口产品运作经历者、外资药企销售经验、既往销售业绩优秀者，优先录用。

区域经理代表岗位职责：区域经理

适配人群区域销售经理，大区营销总监，省区业务负责人使用场景市场调研分析，渠道建设运营，客户关系维护
设立背景区域市场要有人管销售和管理，不然业务容易乱掉。
核心职能管销售、建渠道、盯客户、做调研、定目标、带团队、保三流同步。
工作内容跑市场、收信息、写分析、定策略、培训人、报日报、搞示范、打假维权、查经销商。
协作关系向事业部经理汇报；和经销商打交道；跟政府管理部门接触；配合财务物流信息部门对数据；帮一线销售解决问题。

1.对事业部经理负责，全面负责开展本区域内市场销售和管理工作。

2.负责本辖区营销渠道建设工作以及客户管理工作。

3.进行市场调查分析和市场信息的收集，评估营销能力。

4.本区域营销目标、营销策略的制定和监控实施。

5.本区域人员专业知识培训。

6.确保本区域的财务流、物流、信息流与事业部日清日报。

7.负责与政府相关管理部门的共#、。

8.负责安排本区域试验示范工作。

9.负责本辖区的打假维权工作。

10.检查、监督经销商对公司营销及服务政策的执行情况。

区域经理代表岗位职责：徐州区域经理

适配人群肿瘤领域销售，临床检验推广员，医药代表使用场景科室会，MDT会议，区域会议
设立背景公司要在徐州拓展肿瘤检测业务，需要有人盯现场、跑医院、收样本。
核心职能跑医院收样本，推重点产品，开科室会，盯销售指标，管客户分级。
工作内容收申请单和样本，写日报，定拜访计划，开小型科室会，跟mdt会议，填数据。
协作关系对接医院医生和销售代表，向大区经理汇报，配合市场部做项目，和实验室同步样本进度。

工作职责：

1.及时达到客户处处理申请单及样本收取事宜。

2.确保所有环节准确、合格;

3.确保所有环节及工作内容符合公司的规定及流程。

4.确保工作的效率机反馈时间;

5.销售指标的按时达成;

6.对公司重点产品的掌握;

7.入职6个月后，能够独立讲小型科室会;

8.客户分级管理，指定销售目标，并有效匹配投入资源;

9.目标客户的拜访制定;

10.重点客户维护;

11.按时提交工作报告及数据;

12.能够组织科室会、mdt及区域会议;

13.科室会、mdt、各种会议的会前目标制定，会后的目标及计划落实;

14.合作伙伴的对应医院的销售代表工作对接;

15.公司项目的工作配合及协调;

任职要求：

1.形象好，气质佳，具备良好的沟通能力

2.具有较强的事业心;对行业前景非常认同;

3.有丰富的肿瘤临床从业背景(3年以上);

4.过往业绩在公司表现优秀的优先;

5.能胜任岗位职责规定的各项工作;

教育背景要求:

医药领域相关专业，本科以上学历;

职业经验:

1.有3年以上销售经验，熟悉肿瘤药品销售和临床检验市场工作经验者优先;

2.有肿瘤客户资源者优先;

3.负责过肿瘤领域产品销售;

区域经理代表岗位职责：木门区域经理

适配人群木门销售员，区域销售代表，经销商对接人使用场景市场开拓，客户维护，销售计划
设立背景公司要扩大木门销售，得有人跑市场、盯客户、收信息。
核心职能跑片区找新客户，守老客户不丢单，盯销量，提建议。
工作内容拜访客户、签合同、跟进度、收市场消息、写反馈、做销售计划。
协作关系向销售主管汇报；和经销商常联系；和产品部聊改进建议；和财务对接回款。

1、负责区域的市场开拓与维护;

2、维护和巩固现有客户;

3、负责收集市场信息，做好反馈工作;

4、参与制定所负责区域产品销售计划并执行计划;

5、签订销售合同及时跟踪完成合同目标;

6、从销售和经销商需求的角度，对产品市场营销提供建设性的建议;

7、领导安排的其他工作。

任职要求:有木门行业销售经验，有责任心，能适应出差。

公司福利:

1.我司所有岗位均无偿提供食宿，宿舍空间大采光好，24h热水、wifi、洗衣房、淋浴;一日三餐均无偿提供，伙食超赞。

2.员工活动中心设有桌球、乒乓球案，及其它健身设备，公司操场有篮球场。

3.每年两次运动会，每季度不定期的外出拓展，丰富您的业余生活。

4.节假日礼品、现金、代金券相送。

5.年终根据公司盈利状况，按级别瓜分奖金池奖金。

6.本司目前正在积极筹备上市，后期福利你懂得。

区域经理代表岗位职责：西宁区域经理

适配人群遗传育种研究员，分子生物学工程师，医学检验师使用场景科研项目落地，技术服务推广，基因检测合作
设立背景公司要在西北做基因检测推广，得有人专门跑兰州西宁。
核心职能拉客户、签项目、盯进度、收钱。把公司技术卖出去，让客户用上。
工作内容找新客户、陪老客户聊天、出方案、签合同、跟项目、催回款、记反馈。
协作关系听区域经理安排，帮产品经理搞活动，和实验室同事通气，跟财务对账。

岗位职责：

1、潜在客户挖掘，客户关系维护;

2、意向项目挖掘，根据客户需求提供个性化设计方案，项目签订;

3、项目跟进，促进项目顺利进行，保证项目回款;

4、积极了解并反馈客户需求;

5、积极了解并反馈产品竞争情况;

6、协助区域经理和产品经理进行区域产品推广活动。

岗位要求：

1、分子生物学、医学和农学相关专业，遗传育种专业优先，本科或硕士及以上学历;

2、本科或硕士阶段学习过遗传学、分子生物学等相关课程，有分子生物学实验背景;

3、具有较强的理解能力及逻辑思维能力;

4、执行力强，团队协作意识好，善于沟通交流，亲和力强;

5、能承受较大工作压力;

6、有生物技术服务工作经验者优先。

区域经理代表岗位职责：啤酒区域经理

适配人群快消行业销售经理，进口酒类运营者，区域渠道负责人使用场景区域市场拓展，渠道分销建设，终端动销分析
设立背景卖啤酒要有人管华北这片儿，得盯市场、盯对手、盯销量，不然策略没法落地。
核心职能带团队卖酒，管经销商，做促销，保销量，控费用，处理客诉，维护品牌形象。
工作内容拆销售指标、排拜访路线、盯铺货陈列、报市场动态、预估月销量、签经销商合同、培训经销商。
协作关系向销售总监汇报，和销售代表、销售主管一起跑线路，跟客户供应部对生产计划，和经销商开分析会、做培训、谈合作。

职责描述：

1. 为帮助公司制定合理的营销策略，向销售总监反馈或更新市场信息以及竞品在所辖区域的促销活动和市场动态，协助销售总监制定符合公司战略发展方向的市场营销、市场开发规划并组织实施。

业务管理

1. 为实现公司销售目标，按照批准的营销策略及营销计划，将销售指标分解下达至区域内销售主管/销售代表，推动渠道促销计划，促销政策，促销活动的落地执行，并控制费用开支在预算之内

2. 为确保团队成员达成销售指标，与销售运作团队一起制定销售代表的客户拜访线路及计划，促成销售主任跟进线路拜访完成情况(包括铺市率、客户拜访、产品陈列、理货等)，

3. 准确预测月度销量，以配合客户供应部门做出精准的生产计划

4. 为维持良好的公司及品牌形象，及时反馈和处理所辖市场出现的客户及消费者投诉

经销商管理

1. 为确保渠道控制和销售良性发展，规划负责区域的分销网络，开发、甄选、评估、调整、管理经销商合作伙伴，按照公司价值链要求与经销商签订年度销售合同

2. 定期和不定期拜访各渠道经销商，协同经销商分析市场动销状况，协助经销商制定长期销售计划、建立分销网络，跟进经销商执行销售合同，完成分销目标

3. 给予经销商销售策略及专业销售方面的指导培训

4. 通过与当地客户的生意交往发掘新的业务机会，构建与所有潜在客户以及渠道的生意关系

任职要求：

 教育背景:大专及以上学历，与市场营销、财务相近专业为佳

 工作经验:6年或以上快消行业销售管理经验

1. 具备市场分析判断能力，能够依据市场动态收集数据及分析模型，提出优化方案

2. 良好的沟通协调能力，能够处理临时突发性状况

3. 有明确的自我目标管理意识，愿意接受挑战，能承受压力

4. 熟练操作办公软件，能够独立完成数据汇总分析工作;普通话标准

区域经理代表岗位职责：营口区域经理

适配人群销售经理，渠道管理者，零售业务负责人使用场景区域销售，商户拓展，风控执行
设立背景因为营口地区要推捷信销售，得有人管这片的业绩和风控。
核心职能带销售团队、盯业绩、抓风控、维系老商户、开发新门店。
工作内容做销售计划、盯每天业绩、跑零售商、谈合作、填数据、参加培训。
协作关系向大区销售总监汇报，和风控、培训、市场同事一起干活，常跟商户店员打交道。

岗位职责：

在特定区域内有效的计划、管理和执行捷信销售活动

日常销售业绩达成

策划及推动所管理区域内的高绩效销售目标和质量指标(如风控)

与现有合作零售商保持良好关系，持续提升销售业绩和风控指标

维护全国大客户的合作关系并依据公司策略开拓本地商户

业务发展

依据公司策略，了解并开发新的市场

与上级和其它销售支持部门紧密合作，实现效用的最大化

管理与沟通

管理一线销售团队(团队规模最大为10名)，并与合作商户的员工保持紧密沟通个人发展

参与和实施公司的培训，人才保留计划等

任职要求：

正规院校大专及以上学历，经验丰富者可放宽学历要求至高中

具备销售知识，field/零售市场方面的经验优先

一年以上管理职位经验，熟练使用办公应用软件

渠道开发资源和经验

一年以上商户管理经验

有手机/旅游/美容/ha/电摩/教育/fmcg等行业从业经验优先

极强的沟通技巧及良好的独立谈判技能，能够陌拜开发新的门店，向新的零售商合作者宣传公司品牌(并吸引新员工加入公司)

做为公司的代表并达成目标

处理分析数据，从数据中获得有用信息

执行力，正直可信任

良好的征信

有驾照更好

区域经理代表岗位职责：临沂区域经理

适配人群教育区域负责人，实验校联络专员，教辅销售经理使用场景教育实验区运营，学校图书采购，教育项目落地
设立背景临沂区域要推教育实验项目，得有人盯客户和学校。
核心职能管临沂片区客户开发、实验校支持、图书征订回款这些事。
工作内容跑学校谈合作，发书催款，写销售计划，收市场信息，约专家。
协作关系向北京总部销售主管汇报。跟当地校长、教研员、书店对接。配合市场部做活动。

岗位职责：

1、负责管辖区域内的客户开发与维护，销售方案的定制;

2、负责辖区内重点实验区、重点实验校各项实验支持工作的联络和执行;

3、负责辖区内实验区、实验校图书征订、回款、发放等工作的联络及执行。

4、销售管理，统一协调客户沟通与信息收集，以及制订销售计划和执行;

5、市场信息管理，专家对接。

任职要求：

1、大学以上学历，专业不限，营销类专业优先;

2、有过教育行业和项目管理、销售类、市场类三年以上工作经验;

3、能适应一定频率的出差;

4、有一定教育行业资源优先。

区域经理代表岗位职责：粤东区域经理

适配人群物业市场拓展岗，物业招投标专员，区域业务负责人使用场景区域市场拓展，物业招投标，客户资源开发
设立背景粤东区域要扩市场，得有人专门盯这块儿，不能靠总部遥控。
核心职能跑客户、谈合作、签合同，还要帮分公司把市场活干明白。
工作内容见客户、做方案、投招标、写报告、跟进度、整理资源表。
协作关系听华南大区总指挥，和分公司经理常碰头，跟法务、投标组一起改文件，找项目部要现场资料。

岗位职责：

全面负责所属区域的市场拓展业务，直接参与商务洽谈，并对分公司市场拓展工作给予支持与指导。

任职资格：

1、大专或以上学历，具3年以上物业市场拓展工作经验，拥有广泛社会背景与优质客户资源者，或具有3年以上一线物业项目操盘经验、丰富的招投标经验者优先;

2、熟悉物业法律法规，能独立撰写物业管理方案，具较强的沟通协调、商务谈判及计划统筹能力，条件稍逊者可应聘主管岗位。

区域经理代表岗位职责：驻外区域经理

适配人群驻外销售经理，新能源汽车销售，区域市场负责人使用场景市场推广，渠道开发，促销执行
设立背景公司要卖车到西藏，得有人盯着那边市场。销量要达标，渠道得铺开，没人干这事不行。
核心职能盯西藏卖车，找新代理，搞促销活动，收集竞品消息，帮代理商干活。
工作内容跑门店做促销，开发线上代理人，写市场汇报，培训代理商，填各种表。
协作关系听大区总监安排，跟总部市场部、销售部、售后部打电话发邮件，和本地代理商天天联系，协调资源。

岗位职责：

1、负责所辖区域产品的销售及推广，按照要求达成市场销量目标;

2、负责所辖区域市场的渠道开发、线上代理人开发;

3、组织店端实销促销活动，执行品牌促销政策及推广活动，提高区域市场销量;

4、收集、分析区域市场和竞争对手产品、价格、政策等信息并进行定期市场汇报;

5、指导帮助服务中心/代理商日常运营，拟定提升计划以提高营销能力，并对服务中心/代理商需支持事项进行统计及协调，按照公司要求不定期的培训代理商;

6、完成上级交待下达的各种项目及要求其他工作;

7、有驾照，能熟练驾驶者优先。

任职要求：

1、本科学历， 2年及以上销售管理工作经验，年龄30岁以内;

2、具有较强的沟通能力及交际技巧，有亲和力，熟练使用office办公软件;

3、良好的市场分析及判断能力、服务意识;

4、有责任心，心态积极，能承受较大的工作压力;

5、有敬业精神和团队协作能力，善于挑战，能够长期驻外出差，执行力强。

6、有渠道开发、大客户开发经验及成功案例者优先考虑。

区域经理代表岗位职责：魅族区域经理

适配人群手机渠道经理，终端运营专员，区域销售代表使用场景渠道拓展，客情维护，销售执行
设立背景卖手机要靠外面的店，得有人专门管这些店。
核心职能管好卖魅族手机的店，让它们多卖货、摆得好看。
工作内容跑店、谈合作、盯销量、换海报、补物料、搞活动。
协作关系听区域经理安排，和经销商天天联系，跟市场部一起办活动，和物流协调物料到店。

岗位职责：

1.手机社会渠道拓展及管理;

2.负责区域内经销商合作关系的维护，建立良好的客情关系;

3.制定销售计划，完成销售任务;

4.维护魅族终端形象，专区、专柜、背板等物料维护;

5.按公司要求开展相关活动。

任职要求：

1.一年以上手机销售工作经验;

2.工作责任心强，抗压能力强;

3.认同魅族文化，团队协作良好。

4.驻地工作，省会待遇;

区域经理代表岗位职责：公司经营部区域经理

适配人群区域经营负责人，投标决策者，甲方关系管理者使用场景项目投标，业主拜访，投标答辩
设立背景公司要拿工程投标项目，得有人盯区域市场和业主。
核心职能跑业主、搞投标、带团队、保回款，把区域业务做起来。
工作内容上门拜访招标负责人，写投标文件，开投标会，做可行性分析，收业务款。
协作关系向总经理汇报，跟投标组、法务、财务配合，和甲方高层打交道，带手下几个业务员。

标题经营部区域经理岗位职责编 号

页 码共1页

修 改 第1次

1、负责项目投标，组织业务开拓，完成经营目标。

2、负责对所属区域招标业主最高负责人、招标负责人上门公关拜访、了解招标业主意向。

3、依据招标业主意向和项目具体情况，参与投标可行性分析，策划投标方式，强化投标决定。

4、负责召开投标会议，组建投标团队，组织编写投标文件，主导投标答辩。

5、负责项目公关，强化公关策略，攻克甲方上层公关，确保一战必胜。

6、参与公司经营策略的制定。

7、负责业务情报的收集与分析，及时向总经理提供投标建议。

8、协助组织项目业务合同商谈与签订。

9、负责所属区域的经营团队建设、团队培训、团队激励、团队管理。

10、督促经营业务资金回收。

11、负责所属区域创新项目业务交接工作。

12、参与市政、路桥、房建、水利水电、设备等投标文件范本库、答辩题库的编写。

13、完成上级交办的其它事务。

编制/日期____.12审核/日期____.12批准/日期

修改人集体修改处数全文修改/日期____.03.06

区域经理代表岗位职责：区域经理外阜

适配人群快消品销售员，区域业务代表，一线销售主管使用场景客户开发，终端陈列，促销推广
设立背景公司要扩大区域市场，得有人盯客户、推销售、做活动。
核心职能开发新客户，维护老客户，搞陈列促销，完成销售目标。
工作内容跑客户、谈合作、盯货架、做活动、填报表、报数据。
协作关系听省区经理安排，跟市场部要物料，和物流对接发货，和财务对账单。

岗位职责：

1、负责按照省区经理和公司的政策做好区域内客户开发，完善客户布局;

2、协助上级领导制定并执行相关的销售政策和制度;

3、督促、协助客户做好终端生动化陈列、促销、推广等活动;

4、确保完成区域内销售业绩目标。

能力要求:

1、从事快消品销售3年以上经验;

2、语言表达能力强，沟通能力强;

3、有较强的执行力和团队精神;

4、能够适应长期出差;

5、熟练使用办公软件。

区域经理代表岗位职责：区域经理

适配人群区域总监，校区运营主管，市场协同负责人使用场景区域管理，市场协同，校区运营
设立背景区域校区越来越多，问题没人统一管，得有人盯住各校区运营
核心职能管好几个校区的日常运转，让招生、教学、服务不掉链子
工作内容开例会、分报名信息、搞竞品调研、谈合作、汇总学员数据、查回访记录
协作关系跟校区校长、班主任、市场部同事天天打交道，向事业部总经理汇报，有事微信或电话协调

职位描述：

上班地点就近分配

1、组织召开区域经营例会，协调解决区域校区在工作中遇到的各类问题；

2、统一规划区域内的市场宣传；

3、接收市场部给到的教育人生网报名信息，分配到各校区；

4、调研竞争对手所开班级、价格、师资等情况；

5、派发公司的选择、谈判、费用确定、上报事业部总经理审核；

6、汇总校区学员信息到市场部，市场部短信宣传；

7、监督班主任四次回访和访谈记录执行情况。

岗位要求：

1、具备一定的心理学知识、财务管理知识；

2、本科以上学历，教育类院校、师范类专业毕业；

3、五年以上销售工作经验，二年以上销售管理工作经验，特别优秀者可不受此年限限制；

4、熟悉高端产品销售流程和技巧

区域经理代表岗位职责：大区域经理

适配人群连锁店营运经理，区域销售主管，品牌终端督导使用场景连锁门店运营，促销活动执行，销售目标达成
设立背景公司要管好多家店，得有人盯营运和销售，不然目标落不了地。
核心职能盯店铺计划执行、推销售目标、查店务问题、提改进建议。
工作内容写月度营运计划、跟销售报表、看店铺陈列、查员工服务、聊店长问题。
协作关系向营运负责人汇报，和店长天天打交道，跟各部门协调事情，一起推方案。

岗位职责：

1、协助营运负责人与各部门及终端维护之间衔接工作。

2、管理店铺的月度营运管理计划的拟订和呈报。

3、管理店铺各项工作计划的执行，并推动及评核。

4、 协助部门制定管理店铺的销售指标，并制定销售执行方案，推动达成目标。

5、 和营运负责人对接对各店铺店长了解经营管理情况，及时跟进工作改善。

6、 对各店铺的日常运作、陈列形象以及员工的顾客服务礼仪与销售技巧，推动达成目标。

7、 分析区域销售情况，根据每周、每月、促销期间的销售报表，提出合理建议。

8、珠宝、服装鞋帽、奢侈品行业优先。

任职条件:

1、年龄25-40岁，大专以上学历;市场营销专业;

2、具有5年以上奢侈品及零售行业相关连销店工作经验，有2年以上营运管理经验;

3、具有良好的销售分析、市场预测经验;

4、熟悉制定管辖各门店计划，监督业绩达成、店务管理、员工培训、员工管理工作;

5、对产品知识、销售技能、消费市场、市场营销等内容有培训技能者优先考虑;

6、有判断能力，善于沟通和组织协调，具有良好的团队管理能力。

7、能适应出差。