区域室经理岗位职责

适配人群区域经营经理，业务企划岗，渠道管理岗使用场景区域经营，业务推动，渠道发展
设立背景分公司要推顾问营销，区域得有人管经营，不然规划落不了地。
核心职能管区域经营，做分析写报告，开发发放工具，管客户资源和数据预算。
工作内容写业务分析报告，管日报和基础数据，发支持工具，做客户资源循环开发。
协作关系跟团队、机构对接，向部门负责人汇报，配合企划、销售、人力同事干活，共享数据和工具。

职责描述：

1、围绕总分公司顾问营销发展规划、区域经营规划等制定相关政策、方案，开展区域经营活动，对业务发展经营状况进行分析，完成各项工作的协调，为团队发展提供支持，提高渠道运作水平;

2、完成公司日常业务经营分析，撰写业务分析报告，同时落实行销支持工具与基础管理辅助工具的开发、管理和发放，为机构和团队发展提供支持和指导。

3、根据公司渠道发展规划和工作部署，完成业务日报管理、基础数据管理和预算管理，为业务推动和渠道发展提供支持。

4、落实区域客户资源管理，实现循环有序地开发利用区域内客户资源，保障区域经营技术基础支持。

5、通过建立顾问营销系统管理体系，采用系统化手段推动过程管理，以数据分析为抓手，提出各项指标统计及分析报告，以支撑区域经营推动;

6、承担科室的管理职责。

任职要求：

1、全日制本科及以上学历，年龄在35周岁以下;

2、具有五年以上保险行业销售管理、业务企划、人力发展等方面工作经验，对于上述工作有一定的思路、想法或实操经验;

3、吃苦耐劳，乐于付出、喜欢迎接挑战，能适应保险行业工作氛围，有志于在此行业长期发展。

区域室经理岗位职责：成都区域经理

适配人群区域销售经理，汽车后市场从业者，物流行业销售岗使用场景新市场拓展，客户信息分析，客户关系维护
设立背景公司要进四川卖服务，得有人在当地跑客户、盯市场、把业务做起来。
核心职能在四川找新客户，管老客户，收客户信息，分析客户情况，维护关系。
工作内容跑新客户、记客户资料、整理客户信息、回访老客户、处理市场小事。
协作关系向深圳总部销售总监汇报，和产品部、客服部打电话或微信对接，和本地司机师傅常联系。

岗位职责：

1、开拓四川地区新市场，发展新客户的开拓工作;

2、负责辖区客户信息的收集及分析;

3、负责维护客户关系，做好市场相关的各项事宜;

任职要求：

1、2年以上同职位工作经验 有责任心， 有驾照;

2、熟悉汽车后市场业务，能独立开发客户，市场开拓能力强;

3、思维敏捷，表达能力强，良好的应变及现场执行能力;具有较强的沟通能力及交际技巧;

4、具备一定的客户分析及判断能力，良好的客户服务意识，具备互联网思维;

5、工作积极主动，具备良好的团队合作精神;

6、有汽车后市场相关行业、物流行业销售相关工作经验及客户资源者者优先。

区域室经理岗位职责：菏泽区域经理

适配人群区域销售管理者，零售渠道负责人，大客户合作经理使用场景医疗美容销售，房地产中介合作，教育培训市场
设立背景因为菏泽市要推捷信销售，得有人管这片儿的事。
核心职能带销售团队、盯业绩、拉新商户、保老客户、跑市场。
工作内容开销售会、访pos点、跟零售商聊、谈新合作、做人力计划。
协作关系向业务总监汇报，和hr一起招人培训，跟大客户、小商户、各行业伙伴打交道。

工作职责：

key objectives

*在特定区域内有效的计划、管理和执行捷信销售活动

duties and responsibilities

 策划及推动所管理区域内的高绩效销售目标

 与现有合作零售商保持良好关系，持续提升销售业绩

 维护全国大客户的合作关系并持续发展本地非大客户商户

 市场(包括但不限于医疗美容、房地产中介、教育培训、旅游等)的开发及维护

 与人力资源部和业务总监保持紧密合作，建立和管理有效的人力计划，实施培训、并发展管理人力储备计划

 管理一线销售团队并主持日常与销售代表的销售会议

 具备反欺诈和套现的风险意识

任职资格：

requirements

education/experience

 大专以上学历，有经验者可放宽条

 具备销售及市场知识(特别是建立新业务例如家具、教育、旅游等产品)，最好是零售市场方面的经验

 三年以上管理职位经验，熟练使用办公应用软件

required skills

 监督管理技能(含领导及指导技巧)

 优秀的沟通及表达能力

区域室经理岗位职责：滁州区域经理

适配人群快消销售经理，饮料行业主管，区域市场负责人使用场景区域营销，渠道拓展，销售计划
设立背景公司要卖饮料，得有人管片区销售。不然任务完不成，市场也打不开。
核心职能管一片地方的卖货事儿。找新客户，铺货，盯销量，让产品多卖点。
工作内容定每月卖多少、花多少钱、搞啥促销。跑市场，看铺货，收信息，填报表。
协作关系听大区总监安排。跟市场部、产品部、销售部来回传话。和经销商、门店老板天天打交道。

岗位职责：

1、协调、指导所辖区域的产品销售及销售管理工作，确保营销任务顺利完成;

2、在区域内开发市场、扩大销售、提升市场份额，发展分销渠道、扩大销售网络;

3、定期向公司销售、市场、产品开发等部门提供市场、分销等方面的信息;

4、制定区域的年、季、月销售要货与销售费用计划、区域月度促销推广计划等;

任职要求：

1、大专及以上学历，具备专业的营销管理知识;

2、三年以上快消行业销售管理相关工作经验，1年以上饮料行业销售工作经验，具有良好的市场判断能力和开拓能力，能独立运作区域市场;

3、具备管理知识、市场知识、销售知识，熟悉区域行销技巧和客户管理技术及方法，同时具有较强的数据收集、分析能力;

4、具有良好的沟通能力和语言表达能力，善于沟通，喜欢挑战性的工作，能承受工作压力;

5、具有实际工作经验，尤其是一线品牌饮料公司相关工作经验、有驾照者可以优先录用;

6、吃苦耐劳，执行能力强。

区域室经理岗位职责：证券区域经理

适配人群区域总经理，证券团队管理者，基金业务负责人使用场景客户活动策划，团队业绩考核，财富顾问成长
设立背景公司搞事业部制，要有人管区域团队，带人做业务，盯业绩。
核心职能招人、带人、搞客户活动、完成考核，把团队撑起来。
工作内容招新人、培训员工、管活动量、陪拜访、策划客户活动、写报告。
协作关系向公司总部汇报，和财富顾问天天打交道，跟hr协调招聘，和市场部一起办活动。

职责描述：

1、根据公司下达的人员编制，进行本团队人员的招聘;

2、负责本团队成员的日常培训、活动量管理、辅导及陪同拜访，帮助财富顾问迅速成长;

3、根据公司节奏及市场特点，组织策划各项客户活动;

4、完成团队以及个人考核要求;

5、完成公司交办的其他各项工作。

任职要求：

1、40周岁以下，身体健康，品行端正，为人诚信，具有进取精神，无任何违法违规记录;

2、全日制统招本科及以上学历，金融类相关专业毕业优先;

3、金融行业八年以上相关从业经历，有丰富的客户储备;

4、业务推动能力强，具备较强的团队组织与管理能力，能独立完成团队成员的招聘与带教工作;

5、取得基金从业资格;

6、特别优秀者，条件可适当放宽。

区域室经理岗位职责：长治区域经理

适配人群区域销售负责人，渠道管理骨干，软件行业团队长使用场景政务OA实施，企业数字化转型，本地化软件服务
设立背景长治地区要推oa系统，得有人专门跑客户、建团队、盯回款。
核心职能卖泛微oa软件，带本地小团队，搞定签单、验收、收款全流程。
工作内容跑客户、打电话、谈合同、盯验收、催回款、组织小范围推广活动。
协作关系向泛微长治授权中心负责人汇报；和售前、实施同事一起见客户；跟财务对接回款；和总部销售部同步数据。

职责描述：

1、负责区域内oa产品的销售，建立区域内oa推广服务团队;

2、承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标;

3、带领团队参与商务谈判、合同签订，推动有效验收、收款及售后服务;

任职要求：

1、大专及以上学历，计算机相关及市场营销专业者优先;

2、有软件渠道销售经验优先;

3、有管理软件行业工作经验，善于学习、有长远目标、2年以上的团队管理经验;

4、熟悉电话沟通的技巧，深入挖掘客户信息，具备娴熟的商务谈判能力，推进商务合作;

5、需具有较强的市场拓展和商务能力，有较好的营销意识与互联网思维;

6、良好的沟通表达能力，工作积极主动，团队合作意识强;

7、拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力，热爱销售事业，勤奋、踏实、有韧性;

8、目标感强，思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性。

区域室经理岗位职责：温州区域经理

适配人群建筑智能化销售，区域销售负责人，智能建筑项目拓展者使用场景区域业绩达成，客户资源维护，项目前期开发
设立背景公司要在温州打开市场，得有人盯着业绩、盯项目、盯客户。
核心职能管温州这块的销售目标，找新项目，跟老客户，盯工程落地情况。
工作内容定销售计划、维护客户、建项目档案、跑招投标、反馈工程问题。
协作关系听大区总监安排，和售前工程师一起看项目，跟项目经理对接施工情况，偶尔找技术支持帮忙。

任职要求：

1、大专以上学历，35岁以下

2、有2年以上建筑智能化相关领域销售经验;

3、有较好的客户沟通能力;

4、有相关客户资源者优先。

区域室经理岗位职责：华东区域经理

适配人群品牌拓展经理，招商运营主管，区域市场总监使用场景新店选址，商圈调研，合同续签
设立背景公司要开新店，华东这块得有人盯着。市场在变，品牌要落地，得有专人管拓展。
核心职能定开店计划、找铺子、看商圈、签合同、盯kpi。别人不干这活儿，店就开不起来。
工作内容写季度年度计划，跑商场看铺位，查竞品信息，审租约合同，填kpi报表，回客户消息。
协作关系向总部拓展总监汇报。和法务审合同，跟运营对接开店进度，和招商同事换资源，常联系商场负责人。

华东区域拓展经理 岗位职责

1、 根据公司战略制定旗下品牌在华东及周边区域品牌业务的季度、年度拓展目标和计划 ;

2、 负责华东区域为主的新店铺拓展工作，对本区整体绩效负责;

3、 负责所管辖区域的市场调研工作，业态分析，收集目标城市商圈信息及同类竞争品牌相关信息;

4、 负责门店租约相关合同的评审、签订、执行、跟踪、撤销、续签的管理;

5、 完成总部对华东区域下达的各项kpi指标;

6、 客户关系维护;

任职要求：

1、 大专以上学历，有5年以上拓展、招商管理工作经验;

2、 具有良好的商务谈判能力，敏锐的品牌拓展判断力、计划能力、分析能力;

3、 熟悉华东及周边区域市场，具有较强的购物中心资源;

4、 熟悉品牌门店选址原则及注意事项和相关要求;

5、 熟悉开店各项审批流程和手续以及连锁百货企业合同书文相关法律知识;

6、 有一定的商务谈判能力和商务礼仪基础以及良好的职业道德操守; 岗位职责

6、 有一定的商务谈判能力和商务礼仪基础以及良好的职业道德操守;

区域室经理岗位职责：物业区域经理

适配人群物业区域经理，项目经理，物业总监使用场景物业费催收，区域项目统筹，政企关系维护
设立背景管好几个小区物业，收好物业费，完成公司定的经营指标。
核心职能管片区里所有物业处，盯物业费收缴，定区域计划，考项目经理。
工作内容开例会、查收费、看指标、写计划、做考核、跑街道社区派出所。
协作关系向公司领导汇报，带各项目经理，和房管局、街道、社区、业委会、派出所打交道，有时要配合集团其他安排。

岗位职责：

1、负责所管辖片区内各物业管理处的全面工作管理。

2、负责所管辖片区内物业费的收缴工作的计划、监督、执行工作，充分调动各岗位人员以提高物业费收缴率，了解片区内各项目年度经营责任指标情况，对各项工作进行指导和决策。

3、负责制订区域工作目标和计划、工作协调，根据公司绩效考核制度，按时完成对各项目经理的绩效考核。

4、对外与政府部门建立良好的公共关系等，维护与房管局、街道、社区、派出所、业主委员会等相关部门的关系。

5、积极响应集团及公司号召，完成领导安排的其他工作。

任职要求：

1、5年以上物业管理工作经验，独立分管项目3年以上，能同时管理多个小区。

2、熟悉物业管理相关法律法规，熟练掌握项目所在地地方法规政策，及时了解行业内信息动态，持有物业相关证书者优先。

3、具备先进的物业管理理念及超强的团队管理、关系管理、任务实施能力。

4、具有较强的客服意识和组织管理能力，团队感召力强。

区域室经理岗位职责：金华区域经理

适配人群奶粉销售代表，婴童渠道经理，母婴KA专员使用场景母婴门店铺货，区域市场推广，婴童渠道谈判
设立背景公司要卖奶粉，得有人盯住婴童店这块地盘。
核心职能把奶粉铺进母婴店，让店里愿意卖、顾客愿意买。
工作内容跑门店谈合作，收货款，填销售表，报客户反馈，搞促销活动。
协作关系向销售经理汇报，和市场部一起做推广，跟财务对账，帮门店处理售后问题。

岗位职责：

1.开发与维护客户，并保持公司产品在区域的满意度。

2.销售渠道开拓、维护与客户管理。

3.与所属渠道的客户谈判、沟通。

4.区域管控。

5.组织实施、执行公司推广策略。

6.财务管理、防止呆帐坏帐对策、及时回收帐款。

7.销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议，及时反馈所管辖销售区域内客户信息及市场信息。

8.所属渠道的销售活动、售后服务指导、客户纠纷处理及消费者问题处理。

任职要求：

1.熟悉所属区域的婴童渠道;

2.配方奶粉销售经历3年以上;

3.钟情婴童行业，热爱销售事业，适应出差;

4.勤奋踏实，能吃苦，能承受业绩压力;

5.有现成母婴店渠道及合作门店，能快速铺货;

6.具有良好的沟通技巧及表达能力;

区域室经理岗位职责：食品区域经理

适配人群快消品营销经理，食品行业渠道总监，调味品品牌负责人使用场景区域市场拓展，新品上市推广，渠道体系搭建
设立背景公司要卖调味佐餐食品，得有人专门管这块的销售和渠道。
核心职能负责调味佐餐食品卖出去，带团队，定策略，建渠道。
工作内容执行营销计划、拓展销售渠道、维护客户、搭团队、理职责。
协作关系跟销售部、生产部、财务部打交道；向总经理汇报；和经销商常联系。

职责描述:1、营销工作:

1)完成公司调味佐餐食品营销计划的执行;

2)建设、拓展公司调味佐餐食品营销渠道;

3)制定调味佐餐食品营销策略;

2、管理工作:

1)营销部门管理工作;

2)营销部门架构设置、工作职责梳理;

3)营销团队的建设、培养;

4)日常客户的沟通维护

任职要求:1、年龄 45 岁以下;

2、调味佐餐食品营销经验优先;

3、具备营销团队管理经验优先;

4、具备多方面食品营销;

5、具备团队建设经验;营销经验优先;

区域室经理岗位职责：烘焙区域经理

适配人群区域运营管理者，连锁烘焙督导，门店教练使用场景门店整改，团队带教，跨店巡检
设立背景现烤门店多，问题杂，得有人盯现场、推改进、保后场顺。
核心职能盯门店问题、推改善动作、带现烤团队、抓培训落地。
工作内容查后场操作、定整改办法、跟进度、做培训、带新人、写反馈。
协作关系向运营总监汇报；和店长、培训组、品控部常碰头；帮门店协调资源，听他们提困难。

任职资格：

1.大专及以上学历;

2.有3年以上大型连锁烘焙食品行业门店运营管理工作经验，擅长培训教学;

3.执行力强，善于沟通、组织协调;

4.能承受较高的工作强度和压力，能长期出差;

区域室经理岗位职责：宁波区域经理

适配人群服装销售经理，区域销售负责人，卖场运营主管使用场景区域销售管理，服装卖场运营，市场分析开发
设立背景宁波大区销量要涨，得有人盯现场、带队伍、管门店。
核心职能带销售团队、管门店运营、定销售计划、做市场分析、推公司政策。
工作内容盯每日销售数据、开晨会、巡店指导、培训导购、写周报月报、调整促销方案。
协作关系向华东区总监汇报；和商品部调货、和市场部搞活动、和hr招人培训；跟店长天天微信沟通。

职责描述：

1、负责区域内的销售运作，包括计划、组织、进度控制;

2、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

3、负责部门的管理工作，及卖场的管理、指导、培训及评估;

4、分析和开发市场并做好售后服务;

5、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

6、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度。

任职资格：

1、大专以上学历，2年以上服装行业销售管理经验;

2、30周岁以下，有创新意识，形象气质良好;

3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;

4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

区域室经理岗位职责：泰安区域经理

适配人群肥料销售经理，农资业务负责人，区域市场主管使用场景区域销售，渠道开拓，市场占有率
设立背景公司要卖肥料，得有人管泰安德州这块儿的销售。
核心职能跑市场、找渠道、把肥料卖出去、完成销量任务。
工作内容开拓新客户，维护老客户，谈合作，签订单，盯回款，做销售报表。
协作关系听大区总监安排，和产品部要资料，跟物流协调发货，和财务对账，帮农户解决用肥问题。

岗位职责：

1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率。

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

任职要求:大专及以上学历，良好的沟通能力和抗压能力。有农资销售经验者择优录取。

区域室经理岗位职责：大客户区域经理

适配人群政府销售总监，园区运营负责人，产业招商经理使用场景产业园区招商，政府项目投标，生物医药招商
设立背景公司卖大数据平台给政府和药企，得有人专门盯各省大客户。
核心职能搞定一个省的政府、园区、药企客户，签单子，做交付，完成业绩。
工作内容找新客户、建客户库、盯销售漏斗、办研讨会、跑总部参观、跟客户聊天。
协作关系向销售总监汇报，和售前同事一起写方案，跟行业研究员聊数据，配合品牌部搞活动。

区域大客户销售经理 火石创造 杭州费尔斯通科技有限公司，hsmap，火石创造，费尔斯通科技 机会:

1. 顺势而为:抓住数据化和生物医健产业大力发展的趋势，为医健产业提升做出贡献:

2. 发展空间巨大:前期独立负责一个省的市场，未来就可以是该区域的负责人;

3. 优秀的团队:其他各区域销售大多都十多年资深销售背景的总监甚至副总/总经理人才;

4.. 积累优质政府人脉:接洽政府大客户(通常是处级、厅级以及当地政府一二把手);

5. 公司飞速发展，已实现盈利，且未来3年市场容量巨大，现在真是最好的加入时机!

6. 销售的产品是公司自主研发的“智能医健大数据服务平台”，深度契合国家产业需求，得到发改委等政府机构大力支持，能准确制定行业规划，勾勒行业图谱，利于精准招商引资引才，目前市场需求旺盛。公司会提供系统培训，有专业售前和行业研究团队支持。

工作内容:

1.业绩目标达成:

负责开发、维护政府、园区、医药企业大客户，评估项目市场产品/方案竞争性，关注区域市场特色功能需求，确定项目机会点，整合内外部资源为客户提供针对性产品/服务/解决方案，以项目管理方式组织完成项目交流、招投标、签约和交付跟进，达成业务目标值。

2. 客户资源平台建设

积极开拓、发展大客户及合作伙伴，收集产业发展和竞品市场信息，建立、更新客户基本信息库，锁定重点客户，并建立健全销售漏斗;

3.区域品牌提升

制定区域市场开发计划及具体的实施方案，推动在区域组织专题研讨会、闭门会，或邀请客户前往总部参观考察，并配合品牌部积极提升公司在区域内品牌和影响力。

4.客户满意度

制定合理的客户开发与维护计划，通过日常沟通等促成长期合作，持续跟进客户满意度，从而不断产生新需求新商机，保持长期、良好、稳固的区域客户关系。

任职要求：

1.本科以上学历，8年以上的政府大客户销售或产业园区运营或孵化器招商经验;

2.熟悉政府、产业园区业务架构和流程，生物医药或智能大数据产业相关经历;

3.有百万级以上解决方案式销售经验者优先考虑;

4. 成熟、优秀的沟通、营销、商务谈判，价值传递能力;

5.创新思维、强逻辑思维，强换位思考能力;

6.超强学习能力和行动力;

7.成就动机，自我驱动同时富有团队协作。