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区域经理

时间：2026-09-25 08:27:43

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发布时间：2026-09-25

适用岗位：区域经理、销售业务员、现场服务代表

制定目的	让安管员更认真干活，多帮团队，山庄看着体面，顾客感觉舒服。
适用范围	班长以下安管员，站岗、巡逻、开车门、接电话、写记录这些事。
职责分工	主管考班长和安管员，班长考自己班的人，主管还要盯班长有没有认真考。
禁止行为	不穿工装戴工牌、随地吐痰扔垃圾、对客人脸难看、偷懒坐岗、脱岗睡岗、骂人打人、乱说业主信息。
检查与监督	每月打分，扣分写单子签字，低于90分警告，低于80分降工资，连续两次80分就走人，班长连带扣分，月底发工资时算钱。

山庄安全管理部员工绩效考核细则

1.0目的:

加强安全管理部的日常管理，增强员工的工作责任心和团队协作能力，展现zz山庄的形象，更好地为顾客提供优质的服务。

2.0适用范围:

适用于zz山庄管家服务中心安全管理部班长以下级别员工。

3.0职责

3.1部门主管负责对班长、安管员进行考核。

3.2安管班长负责对本班安管员进行考核。

4.0考核内容:

4.1根据不同职务，对安管人员的德、能、勤、绩四个方面进行考核。

4.2政治思想表现、职业道德、爱岗尽业、上进心、积极性等。

4.3安全管理工作的业务水平和工作能力。

设立背景	公司要卖货赚钱，得有人盯着销售任务完成情况，不然业绩完不成。
核心职能	盯销售目标、管销售费用、开发新市场、维护老客户、协调售后、收集信息、带销售团队。
工作内容	定销售计划、查完成进度、审折扣和费用、访重点客户、处理投诉、收市场信息、做员工考核。
协作关系	向销售经理汇报，和市场部一起推活动，跟客服技术部对接售后，和采购生产共享销售数据，指导销售员干活。

设立背景	公司要稳住欧洲和独联体的老客户，还要挖新订单，得有人专门盯这块儿。
核心职能	守好老客户不跑单，催款、跟单、回访都得干；还得找新机会，记商机、推样品、挖需求。
工作内容	接客户电话查库存、发报价单、录订单、跟生产进度、催应收账款、更新客户资料、填营销工具表。
协作关系	向销售主管汇报；和库管部、采购部天天扯皮协调出货；跟市场部共享价格和竞对消息；帮着做营销活动。

设立背景	卖房子需要有人盯市场、接客户、办手续，不然项目卖不动。
核心职能	带客户看房、解答问题、促成签约、跑按揭、管客户资料。
工作内容	接电话、迎访客、陪看样板房、填登记表、录系统、通知交钱领合同、准备贷款材料。
协作关系	听销售经理和案场主任安排，跟按揭专员、财务、工程部打交道，有问题马上报上级。

设立背景	中国药企要用一类玻璃瓶，公司想抢这块新市场。
核心职能	帮公司把印度工厂的一类瓶卖进中国药企。盯住客户要啥，安排试样和小单。讲清楚瓶子好在哪。
工作内容	写中国市场渗透计划。跑展会找客户。跟印度工厂对接样品和订单。整理竞品和卖点材料。回访老客户，开发新客户。
协作关系	向销售总监汇报。和印度kosamba工厂天天联系。跟药企采购、技术、质量部门打交道。和市场部一起做推广材料。

制度目标	让部门做事有规矩，不乱来。管好营业所，收钱订货都清楚。新客户开发也有人盯。
职责分工	董事会管大事，比如设部门、换经理。营业部长定细则。经理管日常，科长带团队。
核心条款	部门要独立计划、独立算账。营业所归部门管。店长由总公司定。经理要听报告、查实况、管人事。
执行要求	所有动作按章程来。董事会批了才生效。营业部长出细则。经理每周看报告，每月开碰头会。业务困难马上处理。

设立背景	公司要卖软件产品，得有人专门找渠道、拉客户、签合同、收钱。
核心职能	把软件卖出去，开发新客户，维护老客户，搞定合同和回款。
工作内容	找销售渠道，录客户信息，画方案，跟项目，谈合同，催回款，做产品演示。
协作关系	跟产品经理聊需求，跟技术同事配合演示，向销售主管汇报，和财务对接回款，和市场部共享动态。

设立背景	教育中心要正常运转，得有人盯着销售、服务、财务、行政、安全这些事。
核心职能	管整个中心的日常，带销售团队，盯业绩，保服务，抓内部协调和文化氛围。
工作内容	做计划、交报表、开例会、培训员工、处理突发问题、配合市场动作。
协作关系	向总部运营总监汇报，跟教务、销售、财务、人事同事天天打交道，也常和家长、老师沟通。

设立背景	公司要卖货到大卖场和超市，得有人天天跑店盯销量和货架。
核心职能	管好负责的品类在店里的卖货、铺货、陈列和问题解决。
工作内容	按路线跑店、做新品上架、摆货架地堆、执行促销、录系统、查库存、当天事当天完。
协作关系	跟店长、收银员、运输员打交道；向dam汇报；和连锁总部的人拉关系；配合市场部做活动。

设立背景	公司接了整车厂订单，合同多、变化快，得有人盯住不跑偏。
核心职能	管客户要啥、啥时候要、钱啥时候到。盯紧合同和回款，不让生产乱套。
工作内容	看合同、催回款、排计划、写分析、开周会、谈变更、收市场消息。
协作关系	天天跟客户经理、生产计划、财务、销售、质量打交道。向销售总监汇报，用邮件会议配合。

制度目标	让各部门开会更规范，大家知道啥时候开、谁来开、怎么开，别乱开。
职责分工	物业处管培训和月度会；保安班长管保安的会；保洁班长管保洁的会。
核心条款	物业每月中旬开培训会，月初底开总结计划会；保安每周、每半月、每月都要开会；保洁每半月开一次。
执行要求	开会前领签到表，会中专人记纪要，会后交办公室存档。所有会议必须按时开，不许漏开、拖开、不开。

设立背景	公司要推新品进新城市，得有人盯当地市场反应。
核心职能	定本地推广法子，拉客户来买，让品牌在地儿上火起来。
工作内容	写营销计划、排全年活动表、办促销、做完活动马上总结哪行哪不行。
协作关系	听市场总监安排，和销售经理天天碰，跟门店店长通气，找广告公司做物料，偶尔陪总部同事跑店。

制定目的	夏天太热员工中暑怕出事，冬天冷干活容易摔，得管管安全。
适用范围	所有在物业公司上班的人，包括保洁、保安、维修工。
职责分工	经理盯现场，班长管小组，员工自己戴好帽子手套。
管理要求	发防暑药、发厚手套、发反光背心、发安全帽，高温天少干重活。
监督与检查	班长每天查穿戴，人事每月看记录，没做到扣当月安全分，三次不改调岗。

设立背景	公司要做手机中间件产品推广，需要有人专门负责face id这块的市场动作。
核心职能	推3d face id和face id开发工具，让客户知道这东西好用，帮公司卖得更多。
工作内容	写推广方案、办活动、改宣传方式、盯合作方进度、整理竞品信息、写文案发稿。
协作关系	跟销售同事天天对需求，向市场总监汇报，和产品团队聊功能亮点，跟设计做海报，找渠道伙伴一起搞活动。

设立背景	超市线上卖货要有人盯数据和赚钱，大区得有专人管这块事。
核心职能	管超市品类在线上卖多少、赚多少。带团队干活，推品牌，盯毛利和库存。
工作内容	看销售数字、毛利额；找渠道推货，比如推客、校园、b端；协调商户和供应商；管进销存报表。
协作关系	跟平台商户、供应商天天聊；向大区总汇报；和运营、推广、采购同事一起搭活动、调货、改方案。

制定目的	公司要管好销售这块，让工作有章可循，不乱套，大家干活心里有底，效率能提上来。
适用范围	所有销售部的人，管分工、职责、流程、驻外、行为这些事儿。
职责分工	销售总经理牵头定规矩，各组长带着员工照着做，行政和人力盯着执行情况。
禁止行为	不准跳过流程签单，不准私自改提成标准，不准驻外期间不报行程，不准不读手册就上岗。
检查与监督	新员工入职一周内学完手册，组长每月抽查执行情况，没做到的第一次提醒，第二次扣绩效，第三次谈话调整。

制度目标	防止合同乱用乱丢，保证签的合同都正规，不乱写乱改，让客户放心，也让公司统一管。
职责分工	区域统一印合同，店秘管领还登记，店长教大家用对合同，区域查违规并处理。
核心条款	合同编号必须有，丢了要赔钱登报；必须用制式合同；禁写更名、乱收费、乱承诺过户时间等。
执行要求	合同签完次月5日前交复印件给区域；所有合同三年内必须存好；填合同时七不可七必须一条都不能漏。

制定目的	销售太忙容易乱，计划能帮大家理清每天干啥、别漏事，让工作有头绪、不瞎忙。
适用范围	销售代表和销售经理，管每天每周要做的事、做完没、为啥没做完。
职责分工	销售代表填表交助理，销售经理安排任务并填自己表格，助理收表看表、开会时一起聊，经理盯着别拖。
禁止行为	日计划8：30前不交不行，日总结6：00前不交不行，周表周五6：00前必须交，原因写不清重填。
检查与监督	助理每天收表核对，周会当场念问题，没交的当天补，再犯扣当月绩效分，每月初查上月执行情况。

设立背景	公司要扩大销售规模，得有人管整体销售策略和各网点执行情况。
核心职能	管销售策略、盯各网点业绩、定预算守则、带团队成长。
工作内容	写销售方案、看对手动作、收周报月报、审预算、做培训、评绩效。
协作关系	向总经理汇报，跟各营业网点总监对接，配合人力做培训，和财务核预算。

设立背景	公司要推动画定制和ip授权这些新业务，得有人专门跑客户拉合作。
核心职能	负责把公司动画、ip、广告短片这些卖出去。找新客户，盯老客户，谈合作细节。
工作内容	打电话联系客户，上网发推广信息，跟进客户需求，整理合作进度表。
协作关系	跟设计部同事对接项目需求，向销售主管汇报业绩，和法务一起看合同条款。