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区域经理

时间：2026-08-08 13:41:26

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发布时间：2026-08-08

适用岗位：区域经理、推广负责人、销售管理者

设立背景	公司要推新品进新城市，得有人盯当地市场反应。
核心职能	定本地推广法子，拉客户来买，让品牌在地儿上火起来。
工作内容	写营销计划、排全年活动表、办促销、做完活动马上总结哪行哪不行。
协作关系	听市场总监安排，和销售经理天天碰，跟门店店长通气，找广告公司做物料，偶尔陪总部同事跑店。

区域市场经理喜临门家具股份有限公司喜临门家具股份有限公司，喜临门，喜临门家具，喜临门 1.按照公司总体营销策略，制定区域市场营销策略和市场推广规划;

2.负责编制年度区域营销台历，并按照节点有效执行;

3.组织落实每次营销活动规划内的行动计划并做好活动复盘分析;

4.拥有良好的文字及语言表达能力，具有一定的行销系统思维及跨界创新意识;

5.有严谨自律的工作作风，及较强的工作责任感;

6.具有5年以上家具、建材行业市场规划或销售方面的工作经验。

说明:该岗位需要经常出差。

制定目的	夏天太热员工中暑怕出事，冬天冷干活容易摔，得管管安全。
适用范围	所有在物业公司上班的人，包括保洁、保安、维修工。
职责分工	经理盯现场，班长管小组，员工自己戴好帽子手套。
管理要求	发防暑药、发厚手套、发反光背心、发安全帽，高温天少干重活。
监督与检查	班长每天查穿戴，人事每月看记录，没做到扣当月安全分，三次不改调岗。

设立背景	公司要做手机中间件产品推广，需要有人专门负责face id这块的市场动作。
核心职能	推3d face id和face id开发工具，让客户知道这东西好用，帮公司卖得更多。
工作内容	写推广方案、办活动、改宣传方式、盯合作方进度、整理竞品信息、写文案发稿。
协作关系	跟销售同事天天对需求，向市场总监汇报，和产品团队聊功能亮点，跟设计做海报，找渠道伙伴一起搞活动。

设立背景	超市线上卖货要有人盯数据和赚钱，大区得有专人管这块事。
核心职能	管超市品类在线上卖多少、赚多少。带团队干活，推品牌，盯毛利和库存。
工作内容	看销售数字、毛利额；找渠道推货，比如推客、校园、b端；协调商户和供应商；管进销存报表。
协作关系	跟平台商户、供应商天天聊；向大区总汇报；和运营、推广、采购同事一起搭活动、调货、改方案。

制定目的	公司要管好销售这块，让工作有章可循，不乱套，大家干活心里有底，效率能提上来。
适用范围	所有销售部的人，管分工、职责、流程、驻外、行为这些事儿。
职责分工	销售总经理牵头定规矩，各组长带着员工照着做，行政和人力盯着执行情况。
禁止行为	不准跳过流程签单，不准私自改提成标准，不准驻外期间不报行程，不准不读手册就上岗。
检查与监督	新员工入职一周内学完手册，组长每月抽查执行情况，没做到的第一次提醒，第二次扣绩效，第三次谈话调整。

制度目标	防止合同乱用乱丢，保证签的合同都正规，不乱写乱改，让客户放心，也让公司统一管。
职责分工	区域统一印合同，店秘管领还登记，店长教大家用对合同，区域查违规并处理。
核心条款	合同编号必须有，丢了要赔钱登报；必须用制式合同；禁写更名、乱收费、乱承诺过户时间等。
执行要求	合同签完次月5日前交复印件给区域；所有合同三年内必须存好；填合同时七不可七必须一条都不能漏。

制定目的	销售太忙容易乱，计划能帮大家理清每天干啥、别漏事，让工作有头绪、不瞎忙。
适用范围	销售代表和销售经理，管每天每周要做的事、做完没、为啥没做完。
职责分工	销售代表填表交助理，销售经理安排任务并填自己表格，助理收表看表、开会时一起聊，经理盯着别拖。
禁止行为	日计划8：30前不交不行，日总结6：00前不交不行，周表周五6：00前必须交，原因写不清重填。
检查与监督	助理每天收表核对，周会当场念问题，没交的当天补，再犯扣当月绩效分，每月初查上月执行情况。

设立背景	公司要扩大销售规模，得有人管整体销售策略和各网点执行情况。
核心职能	管销售策略、盯各网点业绩、定预算守则、带团队成长。
工作内容	写销售方案、看对手动作、收周报月报、审预算、做培训、评绩效。
协作关系	向总经理汇报，跟各营业网点总监对接，配合人力做培训，和财务核预算。

设立背景	公司要推动画定制和ip授权这些新业务，得有人专门跑客户拉合作。
核心职能	负责把公司动画、ip、广告短片这些卖出去。找新客户，盯老客户，谈合作细节。
工作内容	打电话联系客户，上网发推广信息，跟进客户需求，整理合作进度表。
协作关系	跟设计部同事对接项目需求，向销售主管汇报业绩，和法务一起看合同条款。

设立背景	公司业务快速扩张，需要稳定高效招人。人力需求大，得有人专门管招聘预算和渠道。
核心职能	管招聘预算、盯渠道效果、统筹技术产品客服三块招聘。建人才库，分析数据提优化建议。
工作内容	定部门hc数、控招聘费用、跑招聘渠道、维护渠道关系、整理人才库、做招聘数据报表。
协作关系	跟业务部门要需求，向hrd汇报，和产品技术客服负责人对接岗位要求，跟猎头和招聘平台对接执行。

设立背景	公司要打开国内大客户市场，得有人专门盯面料销售这事。
核心职能	跑客户、谈合同、推面料方案、保销售目标完成。
工作内容	拜访客户、维护老关系、谈价格签合同、分析客户要啥面料、写销售报表。
协作关系	向销售总监汇报，和产品部一起出方案，跟供应链协调交货，和设计部对花色功能。

设立背景	公司要保证纯化水质量达标，得有人天天盯检测这事。
核心职能	测纯化水有没有问题，建检测方法，帮系统验证。
工作内容	每天做理化和微生物检测，按药典写方法，填记录本。
协作关系	跟工程部一起做水系统验证，向qc主管交报告，和生产班交接水样。

制定目的	怕客户看到脏乱差影响公司印象，怕员工懒散没精神吓跑买房人。
适用范围	所有分行经理和工作人员，办公桌、墙面、门窗、广告牌、饮水机这些地方。
职责分工	经理要带头守规矩，员工管好自己桌面和衣服，保洁盯地面玻璃，行政部每月来查。
管理要求	桌面不放私人物品，工装必须穿，电话三声内接，垃圾篓藏桌下，工牌天天戴。
监督与检查	行政部和分行经理一起突击检查，扣分直接算进月度评比，连续两次低分要谈话，三次就通报批评。

设立背景	公司要卖房子，得有人管营销这事，不然楼盘没人知道。
核心职能	带团队搞推广，定销售策略，盯广告效果，管媒体合作。
工作内容	写营销方案，开策划会，审广告稿，跑售楼处，盯销售数据。
协作关系	向营销总监汇报，和策划、设计、销售、法务一起干活，常跟广告公司、媒体打交道。

设立背景	区域市场要有人管销售和管理，不然业务容易乱掉。
核心职能	管销售、建渠道、盯客户、做调研、定目标、带团队、保三流同步。
工作内容	跑市场、收信息、写分析、定策略、培训人、报日报、搞示范、打假维权、查经销商。
协作关系	向事业部经理汇报；和经销商打交道；跟政府管理部门接触；配合财务物流信息部门对数据；帮一线销售解决问题。

制度目标	让专卖店管好自己下面的经销商。统一价格不乱卖。防止假货套包。维护中联形象。帮经销商学技术、做培训。
职责分工	中联总部市场部解释文件、改文件、考评执行。专卖店自己定考核方案，年底交报表。
核心条款	不准低价卖。不准卖假货套包。要按ci做门头。要给经销商技术资料和培训。
执行要求	价格、假货、套包、服务都要打分。年底前交考评表。发现低价第一次警告。假货第一次罚2000元。第二次就取消资格。奖励方案要备案批准。

制定目的	公司人多了事杂，老出乱子。想让大家做事有规矩，别乱来，让行政工作顺一点。
适用范围	行政人事部所有人，还有用办公用品、打电话、上网、在办公室的同事。管考勤、档案、宿舍、电话、上网、办公用品这些事。
职责分工	行政人事部经理带头，专责人员买和管用品，各部门经理审领用，前台和值班员盯日常。经理要守密，出了问题他担着。
禁止行为	不能私拿办公用品回家，不能上班时间打私人电话，不能乱用长途电话，不能随便上网看无关东西，不能不关灯关电脑，不能穿拖鞋上班，不能坐桌上。
检查与监督	每月10号前报用品计划，5号前交考勤，月底盘点用品。行政部查，没做到罚钱扣工资。比如私打长途罚30元，不关电器罚值班人10元。检查结果每月上报领导。

制定目的	保安队伍太松散，想让大家守规矩、有干劲，服务好业主，把公司牌子擦亮点。
适用范围	所有保安员，管巡逻、站岗、应急这些活儿，还有日常言行。
职责分工	队长盯执行，班长天天查，人事和保安部一起看落实，出事一块担着。
禁止行为	不准打架骂人，不准偷懒睡觉，不准收业主钱，不准乱说业主隐私，不准旷工迟到。
检查与监督	每天班前会讲一遍，班长随时抽查，月底汇总扣钱或谈话，三次犯错就走人，罚单24小时内签字，不签翻倍罚。

制定目的	公司想把人用好，让员工越来越能干，帮公司更有竞争力，也得符合质量环境目标。
适用范围	管所有人的进公司、挑人、培训、打分、发奖、培养这些事。
职责分工	总务人事科定制度、盯执行；各部门提用人申请；工场长批招聘和调动；用人部门带新人培训。
禁止行为	面试不查证件原件不行；没健康检查不能入职；人事考核表不能乱传；劳动合同必须按时签。
检查与监督	人事科每年做用人计划和培训计划；新员工要过入职教育和试用期；考核结果影响升职奖惩；没做到就重做或补课；检查由人事科日常盯，年底汇总。

设立背景	公司新上了内容生产类产品，得有人教客户怎么用，还要听客户咋说，帮产品改得更好。
核心职能	教客户用产品、收客户意见、分析数据、提优化建议，让产品越来越顺手。
工作内容	做培训、写培训计划、记培训过程、看用户反馈、整理数据、写分析小结。
协作关系	跟产品经理聊迭代，跟销售同步客户问题，向运营主管汇报，和客服一起看用户声音。