管理范文网 > 岗位职责 > 渠道运营主管

渠道运营主管

时间：2026-10-30 20:55:54

本专题汇集多份渠道运营主管范文，分类齐全，帮助大家快速完成渠道运营主管范文的撰写、修改与优化，大幅节省资料查找时间，提升办公效率！

发布时间：2026-10-30

适用岗位：渠道运营主管、销售中层管理者、区域业务负责人

设立背景	公司要扩大吉林那边润滑油销量，得有人专门盯这块儿。
核心职能	开发新经销商，管好老渠道，盯紧销售任务，搞定客户问题。
工作内容	定开发计划、签代理协议、跟协议执行、访客户、收问题、报进展。
协作关系	向销售总监汇报，常驻吉林，定期回北京总公司开会，和经销商天天打交道。

岗位职责】

1、根据所负责省市区域的销售目标，制定经销商开发计划;

2、负责开发新经销商，完成所负责区域内的销售任务，签订经销代理协议;

3、负责对分管区域内经销商协议的执行情况进行跟踪和反馈;

4、负责对现有经销渠道的管理，掌握客户需求和市场变化 ;

5、负责客户问题的收集、反馈、解决。

【任职资格】

1、专科以上学历，3年以上润滑油或相关行业销售工作经验，德才兼备;

2、了解润滑油相关知识，熟悉车用油、工业用油等市场;

3、良好团队沟通与协作能力，团队管理与建设能力;

4、良好的培训和辅导经销商能力;

5、能够服从公司安排，可出差。

【工作方式】

常驻所负责的销售区域，销售润滑油产品，及时向销售总监及总公司汇报工作进展和业绩，定期到总公司汇报整体工作。

设立背景	ka渠道门店多，没人管陈列和促销就乱套了，得有人天天跑店盯着。
核心职能	管好ka门店的货摆得齐不齐，活动做不做，订单下不下。
工作内容	摆货架、贴海报、谈促销、填单子、录系统、跑路线、催订货。
协作关系	向区域主管汇报，和采购、市场、仓库对接，跟门店店长、店员打交道，有时找司机帮忙送货。

设立背景	公司要搞市场战略，得有人帮总经理盯市场动向和竞争情况。
核心职能	帮老板看市场、写方案、推活动、管项目进度、做价格建议。
工作内容	写策划稿、跟展会执行、安排接待、出差跑现场、整理分析数据。
协作关系	听总经理指挥，跟销售部、产品部、行政部一起干活，常和外部展商、客户打交道。

设立背景	公司要卖货，得有人管片区销售，盯批发商，带销售团队，不然目标完不成。
核心职能	管片区销售、带销售团队、选批商、盯目标、做市场巡查、控费用、反馈市场信息。
工作内容	定销售指标、拜访批零客户、审报销、查市场、做培训、建客户档案、配合促销、写计划报告。
协作关系	向销售经理汇报，带销售主管和销售代表，对接批发商、零售客户、市场部、财务部，要开会、交报表、提建议、配合活动。

设立背景	公司要搞新能源车卖车后的赚钱业务
核心职能	管保险、金融、充电、二手车这些卖车后的事
工作内容	做行业研究、写计划、开发产品、定流程、搞培训
协作关系	跟区域同事、经销商打交道，向部门领导汇报，一起推产品落地

设立背景	公司要卖更多产品，得有人盯销售目标和市场情况。
核心职能	跑客户、推产品、收货款、报信息、做陈列。
工作内容	写销售报表，拜访客户，收钱，贴广告，查竞品，填资料。
协作关系	听销售经理安排，跟仓管核货，和财务对账，帮客户解决卖货问题，有时配合市场部摆物料。

设立背景	银行客户多，需要专人盯住这块业务。市场变化快，得有人天天跑客户、摸情况。
核心职能	专门负责银行客户的开发和维护。卖产品、谈合同、处理售后问题。要能独立搞定一整条销售线。
工作内容	跑银行客户、写售前材料、做报价、签合同、处理客诉、收集招标信息、做标书、盯竞对。
协作关系	和产品经理聊方案，跟售前同事一起改材料，向销售总监汇报，和实施团队交接项目，找si厂商帮忙推方案。

设立背景	公司要卖家电，得有人盯销售任务，带团队干活，不然完不成指标。
核心职能	带着营业员卖货，盯销量，教大家怎么卖，查对手卖啥价，处理小投诉。
工作内容	拆销售任务、盯每日每周每月完成情况、培训员工、做市场调研、管样机和配件、处理客诉。
协作关系	向店长汇报，跟营业员促销员一起干，和市调同事交换信息，偶尔找厂家对接。

设立背景	公司要拓展新项目，得有人盯市场动向和对手消息。
核心职能	盯市场、查对手、建数据库、帮总监处理突发事。
工作内容	跑周边看项目、记对手信息、更新两个库、回政府电话、写小报告。
协作关系	向发展策划总监汇报；跟行政人力、品质、工程、财务几个部门常碰面；有时要拉他们一起填表或开会。

设立背景	公司要开拓西北市场，甘肃青海宁夏三地得有人管销售和客户。
核心职能	盯紧这三省的销售目标，找新客户，维护老客户，推公司试剂产品。
工作内容	跑医院检验科，拜访医生和采购，做产品介绍，跟单发货，填销售报表。
协作关系	向大区总监汇报，和市场部一起搞推广活动，跟仓储物流协调发货，和客服对接售后问题。

设立背景	公司卖润滑油和油漆，要有人跑市场推产品，不然货堆着没人买。
核心职能	把油和漆卖出去，拉新客户，盯老客户，完成每月销量任务。
工作内容	打电话约客户、跑工厂送样品、填订单、写周报、查竞品价格、做促销活动。
协作关系	听销售经理安排，跟物流同事对接发货，找技术部帮忙解决客户用油问题，和财务对账开票。

设立背景	公司卖包装机械，客户用坏了要人修，得有人管售后技术这事。
核心职能	帮客户修机器、教客户怎么用、收客户意见、解决现场问题。
工作内容	接维修电话、跑客户现场、做设备培训、填服务单、写问题报告。
协作关系	向售后总监汇报，跟销售部要客户信息，和工程师一起修机器，催采购部发配件，跟生产部反馈质量问题。

设立背景	公司要做海外手机增值业务，得有人盯用户要啥、对手干啥、数据咋样。
核心职能	管海外增值产品从想法到上线全过程。看用户、改功能、推落地、调策略。
工作内容	做用户调研、写产品文档、排需求优先级、盯开发进度、分析业务数据、追竞品动向。
协作关系	跟研发、设计、运营同事天天碰。向产品总监汇报。用会议文档群聊对齐事情。

设立背景	公司卖海产罐头和肉类罐头，需要有人带销售团队跑市场。
核心职能	带销售队伍、教业务员怎么卖货、盯销售目标完成情况。
工作内容	定销售计划、培训新人、跑商超谈合作、看订单发货进度。
协作关系	向总经理汇报，跟采购部核库存，跟生产部对排期，跟财务部对账款，跟业务员天天碰销售问题。

设立背景	公司要搞节日促销和卖不动的商品清仓，还要让会员多买东西多回头。
核心职能	管促销活动、推主卖品、清滞销货、做会员运营、拉异业合作。
工作内容	写节日促销方案、盯售罄进度、改地区活动、落地集团任务、培训店铺招会员、设计会员服务、找外部伙伴合作。
协作关系	向市场经理汇报，跟销售团队、门店店长、客户经理、it同事、异业品牌方一起干活，线上沟通现场支持。

设立背景	公司要管好vip客户，得有人专门盯这块事，不然客户跑了没人知道。
核心职能	管vip客户关系，建档案，搞活动，交报表，让vip觉得被重视。
工作内容	更新客户档案，填表格，跑流程，做数据表，配合搞活动，收资料存档。
协作关系	听vip督导和区域经理安排，跟店铺店长对接客户信息，和行政一起存文件，和市场部凑活动点子。

设立背景	公司要开新商场，得有人管招商这事。不然租不出去，项目就干不起来。
核心职能	管整个招商过程。定策略、找品牌、谈主力店、盯合同执行。
工作内容	看政策市场信息，定租金参考标准，写项目定位，做招商计划，落位品牌，维护主力店，查合同履约，建商户库，管代理公司。
协作关系	和地方商管公司一起干活，向分管副总裁汇报。跟设计、工程、运营团队配合，和品牌方、代理公司天天打交道。

设立背景	医院要用信息化软件，得有人卖出去。公司有五百多个客户项目，需要专人跑销售。
核心职能	把管理软件卖给医院。完成个人业绩指标。自己找新客户，也维护老客户。
工作内容	打电话约客户。去医院拜访。演示软件功能。写报价单。跟进合同签单。
协作关系	向销售主管汇报。和交付团队交接客户资料。跟技术同事一起做方案演示。和hr对接入职培训安排。