销售经理-工作职责（优选10篇）

销售经理-工作职责

作为一名优秀的销售经理，你要学会如何正面理解自己岗位职责，要清楚自己每时每刻所做的事情是否正确，因为你所做的事情可能会影响下属。以下是销售经理工作职责范文，仅供参考

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

一、销售计划、组织与客户管理

1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

3、客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导

四、推销技术

1、技术研讨会的举办。

2、商品及销售基础知识的传授。

3、陪同销售及协助营销。

4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、专业推销

1、接受订单的业务

2、销售事务与公司内部联络。

3、帐款回收。

4、每日、周、月销售总结、汇报。

销售经理-工作职责：区域销售经理-职责

1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;

3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

7、协助财务部做好经销商的信用管理工作;

8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作;

9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;

10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。

销售经理-工作职责：房地产销售经理-职责说明

岗位名称:销售公司经理 岗位编号:

直属上级:总经理 所属部门:销售公司

岗位设置目的:全面负责销售公司工作，完成全年预定的销售目标

工作内容:

1.组织编制年、季、月的销售工作计划并将指标分解到各分公司，监督分公司完成销售指标;

2.负责制定销售政策及促销方案，并根据市场和竞争状况调整;

3.组织制定销售公司的各类管理制度并负责组织实施，并根据实施情况组织修订和完善;

4.负责组织市场调研，了解市场竞争情况和客户需求，为公司项目策划提供市场依据;

5.负责广告宣传策略及广告发布的评审工作;

6.对销售工作中出现的重大问题及时与其他部门协调并进行处理;

7.对大客户业务进行洽谈与服务工作;

8.组织销售公司相关工作人员做好客户的售前、售中、售后的服务工作;

9.负责销售模式的建议及调整工作;

10.对销售公司工作人员的招聘、任用、培训、管理工作;

11.完成领导交办的其他临时行工作。

权限与责任:

1.权限:

1)对公司年度经营计划制定的参与权;

2)对公司重大战略和其他重大决策的建议权;

3)对年度销售计划及销售费用预算的拟订权和实施监督权;

4)对销售模式建设的决策权;

5)对所属部门工作的考核权;

6)对下属员工的任免建议权;

7)对散户购房价格在授权范围内的审批权;

8)对大户购房价格的建议权。

2.责任:

1)对年度销售目标的完成负责;

2)对销售费用的控制负责;

3)对所负责部门的管理效率和工作结果负责;

4)对销售价格的控制负责。

所受上级的指导:国际置地总经理

同级沟通:财务总监，办公室主任，物业公司经理，项目管理部经理、策划部经理

所予下级的指导:

岗位资格要求:

教育背景:市场营销及经济类相关专业本科以上学历，mba优先。

经验:从事房地产销售5年以上及销售部门经理3年以上工作经历。

岗位技能要求:

专业知识:房地产开发相关知识，市场营销知识，法律相关知识，广告相关知识。

能力与技能:沟通能力，协调能力，决策能力，组织能力，分析能力。

销售经理-工作职责：地产销售经理职责说明

地产销售公司经理职责说明

岗位名称:销售公司经理

岗位编号:

直属上级:总经理

所属部门:销售公司

岗位设置目的:全面负责销售公司工作，完成全年预定的销售目标

工作内容:

1.组织编制年、季、月的销售工作计划并将指标分解到各分公司，监督分公司完成销售指标;

2.负责制定销售政策及促销方案，并根据市场和竞争状况调整;

3.组织制定销售公司的各类管理制度并负责组织实施，并根据实施情况组织修订和完善;

4.负责组织市场调研，了解市场竞争情况和客户需求，为公司项目策划提供市场依据;

5.负责广告宣传策略及广告发布的评审工作;

6.对销售工作中出现的重大问题及时与其他部门协调并进行处理;

7.对大客户业务进行洽谈与服务工作;

8.组织销售公司相关工作人员做好客户的售前、售中、售后的服务工作;

9.负责销售模式的建议及调整工作;

10.对销售公司工作人员的招聘、任用、培训、管理工作;

11.完成领导交办的其他临时行工作。

权限与责任:

1.权限:

1)对公司年度经营计划制定的参与权;

2)对公司重大战略和其他重大决策的建议权;

3)对年度销售计划及销售费用预算的拟订权和实施监督权;

4)对销售模式建设的决策权;

5)对所属部门工作的考核权;

6)对下属员工的任免建议权;

7)对散户购房价格在授权范围内的审批权;

8)对大户购房价格的建议权。

2.责任:

1)对年度销售目标的完成负责;

2)对销售费用的控制负责;

3)对所负责部门的管理效率和工作结果负责;

4)对销售价格的控制负责。

所受上级的指导:**置地总经理

同级沟通: 财务总监，办公室主任，物业公司经理，项目管理部经理、策划部经理

所予下级的指导:

岗位资格要求:

教育背景:市场营销及经济类相关专业本科以上学历，mba优先。

经验:从事房地产销售5年以上及销售部门经理3年以上工作经历。

岗位技能要求:

专业知识:房地产开发相关知识，市场营销知识，法律相关知识，广告相关知识。

能力与技能:沟通能力，协调能力，决策能力，组织能力，分析能力。

销售经理-工作职责：房产销售经理:职责说明书

1对公司下达的销售指标担负直接责任工作上对营销经理负责

2将总销售收入批标分解下达给本项目销售部督导其完成任务

3汇总上报项目阶段性销售总结报告

4协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作

5协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作

6负责本项目销售部的相关培训、考核工作

7完成上级领导安排的其它工作

8特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作

9负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作

10安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作

11定期负责对销控表以及退、换房进行调控

12对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查

13负责汇总市场调研信息准备把握项目经营方向明确项目整体营销方案

14参与项目广告方案并提出指导性建议跟踪发布及效果分析

15根据市场动态审核确认并调整项目营销方案

16组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议

17指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务

18定期主持并参加各种营销会议

19对项目销售员工的聘用有建议权

销售经理-工作职责：ht酒店销售经理职责标准

业与规范的酒店市场需要专业的营销队伍，专业的酒店营销队伍中需要有一批专业的销售经理。如何选拔及培养一批素质好、能力强、有朝气、有活力的销售经理是当今酒店业专业代理酒店赢得市场的法宝。

一、 销售经理的标准

1、 忠诚可靠、乐于奉献，一切以酒店利益为出发点，忠于职 守，不以权谋私。

2、 敢于管理、善于管理、尽心尽力、尽职尽责。

3、 管的公平、公正、一视同仁、心胸宽广、宽容善待他人、任人为贤。要有一杆公平秤。

4、 积极热情、充满活力。用自己的热情去感染你的下属，关心他们的工作和生活。

5、 良好的业务能力。培训业务人员、帮助业务员开单并解答客户的疑难问题。

6、 具有独特的人格魅力。

二、 如何进行日常的销售管理

1、 酒店的形象管理:酒店形象的好坏直接影响到客户的购买情绪，酒店形象的管理可从以下两个方面进行管理。

a、 静态:酒店现场的环境及各项物品应保持整齐、清洁、有序，给人以舒适的感觉。

b、 动态:酒店销售人员的举止言行应保持热情、礼貌，尊敬客户，给客户以宾至如归的感觉。

2、 酒店的人员管理:通过对销售人员的了解，培养及挖掘他们的潜在能力，树立并增强队伍的团队精神。

a、 了解下属的不同个性，注意发挥他们的优势，将下属的工作状态调整到最佳。

b、 坚持原则，敢于管理，树立良好的人际关系，增强团队作战精神，化解矛盾，处理害群之马。

c、 贯彻酒店的考勤、考查制度，决不放任自流，督促下属遵守酒店的各项规章制度。

d、 根据人员存在的问题，有针对性地进行人员素质培训，整顿销售队伍，树立正气。

3、 酒店的销售管理:销售管理的好坏，直接关系到销售的结果，销售经理应根据酒店的情况及特点，制定切实可行的管理制度，保证销售工作的顺利进行。

a、 现场接待:

* 新客户的接待(电话客户、来访客户)。

* 老客户的接待(熟人、朋友的接待介定)。

* 客户的归属原则。

* 严格管理，坚持原则，调动团队的积极性。

* 处理客户归属问题的纠纷。

b、 客户的管理及跟踪:

* 解答客户的疑难问题。

* 收集客户的资料做好客户的分析及跟踪工作。

* 建立客户挡案。

c、 销售过程:

*销控方面:⊙销控人员的确定。⊙销控时间及目的。⊙可销控单位数量及金额。⊙销控单位的放出处理。⊙换单位的处理。⊙挞定的处理。⊙出现销控错误的处理。

* 成交方面:⊙优惠折扣的申请及指定负责人。⊙成交客户签约程序及对合约的审核与管理。⊙现场成交客户定金款项的收取及单据的管理。⊙督促销售人员跟踪成交客户交付首期款及签定酒店业买卖合同。

d、培训方面:

* 售前培训:组织市场调研、本项目分析、周边可比项目分析、销售技巧培训、模拟销售过程、成绩考评。

* 售中培训:对在销售过程中出现的问题进行培训，明确每一阶段销售的目的，及时解决销售过程中出现的问题。

* 针对性培训:针对销售过程中出现的特殊问题，有针对性的进行培训。

销售经理-工作职责：区域销售经理职责任职资格

区域销售经理是一个管理岗位，因而单位对于区域销售经理的招聘不仅要求有一定的学历，经验也十分重要，以下是[制度职责大全]人才网整理的区域销售经理任职资格，可供参考。

1、全日制大专及以上学历，大专5年以上销售经验，本科及以上3年销售经验，专业不限;

2、具有it硬件产品销售经验，热爱销售工作，熟悉销售工作流程，具有独立操盘经验者优先;

3、具有良好的沟通谈判能力，学历能力及执行力较强，抗压性强;

4、常驻贵阳，适应工作所需的短期出差。

销售经理-工作职责：房地产公司销售经理职责

房地产开发公司销售经理职责

销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

具体内容分为以下几项:

(一)负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

(二)负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

(三)负责业务员工作行为，形象规范管理。

(四)负责工作环境卫生监督、管理。

(五)负责销售部销售业务管理:定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

(六)做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。

销售经理-工作职责：项目销售经理

项目销售经理(工作)职责

1、基本任务

1)统筹整个项目的销售运作，提高部门工作效率。

2)指导、监督各组合的工作(根据项目运作的情况，可将销售队伍分成若干组合)。

3)协调部门之间的沟通与协作。

4)制定销售的培训计划，提高销售人员的整体质素。

5)加强协调对外公共关系，提高项目的知名度。

6)统计、分析、评估项目的销售情况、业绩。

7)参与项目的推广策划，提供销售一线数据。

2、主要职责

1)贯彻下达公司的经营策略、方针及各项管理制度。

2)增强公司凝聚力，配合公司的发展方向。

3)根据公司经营计划，制定部门的周/季/年工作计划及目标。

4)指导、监督销售主管助理落实项目工作计划及各项工作任务。

5)研定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。

6)协调与其它部门的沟通与协作，参加公司例会，提出有建设性的建议。

7)主持销售例会，促进内部的交流与合作。

8)合理调配人力资源，运用有成效的领导方法，激励属下员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，提高工作效率。

9)严格控制销售价格，制定、调整营销策略。

10)统筹做好有关销售的各项统计与分析工作。

11)研定各销售类报表，使其更切实、合理、有效。

12)统筹制订项目的量化指针。

13)研订销售管理与各级人员晋升及待遇办法，以鼓励属下人员努力达成其销售目标。

14)深入一线销售现场，了解销售现场的管理状况。

15)与行政/人力资源部配合，有计划地培养训练所属员工，编审有关教材及组织培训，并随时给予机会教育，以提高其工作能力与质素。

16)依员工考核奖惩办法，公平、合理、公正地处理、审核所属人员的考核、奖惩、升降等事宜。

17)处理项目突发事件及重大纠纷。

18)协助公司企业文化的建设工作，不断灌输公司价值观。

3、组织关系

1)受本项目总负责人直辖指挥与监督，并向其直接报告。

2)对项目属下员工行使管理权、监督权。承担对其工作的指导、考核等职责。

3)对公司经营项目的销售工作负责及进行人员调配。

4)以诚恳、友善的态度与其它部门协调、联系，并就其所提出有关本部门工作的询问、质疑予以解答。

5)为完成本项目的工作任务，与其它有关方面建立和保持必要的联系。

销售经理-工作职责：销售经理

篇一:销售经理工作职责范文

1.区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标;

2.销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收;

3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标;

4.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;

5.客户关系管理:根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

6.售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;

7.销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

8.销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

篇二:

1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

3、协助和参与项目销售策划。

4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

8、对销售现场的整体监督、管理与控制。

9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

10、提请聘任或者解聘本部门员工。

11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息意见及出现的问题。

12、制定员工的招聘、教育与培训计划。

13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

16、负责售出单位认购书的签收与审核。

17、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

18、行使公司和上级授予的其他权利。

篇三:

一、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。

要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。

二、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。

要根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。协调销售商部门与生产、技术开发、财务等公司其他部门之间的工作关系。

三、负责销售部内部员工管理。

建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。

四、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。

销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。

五、制度客户管理方案，加强客户管理。

制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。

六、建立并完善销售信息管理系统。

要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。

七、参与公司制度体系的建设。

组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。

八、完成上级交办的其他任务。

销售经理要完成上级交给销售部门的其他任务。

公司销售经理应该在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。制订销售计划。 确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

篇四:

一个企业的销售经理，是公司销售的主要力量，也是企业的形象首先面对客户的窗口。那么销售经理有哪些岗位职责呢以下为您详细地介绍销售经理工作职责的范本，请参考。

一，完成区域销售目标

1，将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。

2，落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。

二，拓展客户

1，根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。

2，通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。

3，选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。

4，引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。

三，推广与促销

1，针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案

2，负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。

3，根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的促销方案，提高销量。

4，协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。

5，熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。

6，组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。

四，客户管理

1，协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。

2，负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。

3，协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。

4，掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。

五，客户服务

1，每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。

2，负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。

3，客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。

4，客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。

5，及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。

六，市场调研

1，调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。

2，调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。

3，调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。

4，了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。

篇五:

1、 在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、 严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、 制订销售计划。

4、 确定销售政策。

5、 设计销售模式。

6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、 销售业绩的考察评估。

8、 销售渠道与客户管理。

9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

一、销售计划、组织与客户管理

1、 营销范围的把握与市场现状调查。

2、 决定新设客户的交易条件。

3、 与客户人际关系的确立。

4、 搜集竞争者情报。

5、 销售目标与定额的设订和管理。

6、 科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、 客户的销售统计和销售分析。

2、 客户的经营分析指导。

3、 客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋

1、 客户销售方针的设定援助。

2、 支援客户的计划方案。

3、 从客户处做市场观察。

4、 为客户做销售促进指导

四、推销技术

1、 技术研讨会的举办。

2、 商品及销售基础知识的传授。

3、 陪同销售及协助营销。

4、 销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、专业推销

1、 接受订单的业务

2、 销售事务与公司内部联络。

3、 帐款回收。

4、 每日、周、月销售总结、汇报。