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区域销售主管

时间：2026-11-06 10:21:01

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发布时间：2026-11-06

适用岗位：区域销售主管、外贸业务经理、国际市场专员

设立背景	公司要开拓海外市场，得有人管外贸这块事。
核心职能	带团队跑外贸，定方向，盯目标，管日常，保客户不丢。
工作内容	做市场分析，写计划预算，分任务盯进度，谈生意，管单证，训员工，维客户。
协作关系	向上汇报给老板，和业务员、单证员、操作员一起干活，有时要和财务、生产部门碰头。

岗位职责，由[制度职责大全]人才网整理，可供参考。

首先，作为一个外贸经理。需要得到的授权，这是你职责执行的一个保证。而授权范围多大，那么你权力就有多大，那么责任就有多大。现在一般的企业很多私营家族企业的老板都不怎么信任外人，一般外贸经理就是一个空架子。但是作为一个正常企业，一个经理需要做的事情如下:

1-提高自身素质

首先作为经理，你无论是在业务的熟知程度上，还是在心胸宽广度都要比其他的人要强。

一般做经理的人，要么他的业务很厉害，要么他在这个领域干了很久。对所有流程还是产品都有一个很清晰的定位和认识。所以你首先要在技能上掌握有一技之长，那么老板对你有所依赖，你手下的员工也可以从你这里学习到该学习的东西，或者是你有东西去教你员工，如果你手下的员工问你什么问题，你都不知道或者请示老板，那么你的权力会被架空，而且会失去威信。

对于个人修养和素质问题。

制定目的	怕合同乱登记、产权证办错、面积算错出纠纷。
适用范围	东南国际销售部所有签合同、办证的同事。
职责分工	主管自己盯每份合同，经理要抽查签字，财务核对钱和合同是否对得上。
管理要求	合同必须当天登记，面积核定要两人交叉算，退房退款得经理批了才打款。
监督与检查	每月5号前部门自查，经理随机翻原始单据，漏登或算错一次扣绩效分，两次停岗重学。

设立背景	公司要拓展家装工装物业这些新渠道，得有人专门跑客户谈合作。
核心职能	跑渠道拉客户，签合同做施工配合，把钱收回来，完成销售指标。
工作内容	跑家装公司、装修公司、物业公司；谈订单签合同；跟施工队对接；催回款；记市场信息。
协作关系	向销售主管汇报；和设计部、工程部一起盯施工；跟财务对账；和客服同步用户问题；偶尔帮市场部传资料。

设立背景	公司要开新店，得有人管现场卖货和带人干活。
核心职能	盯销售、管员工、摆货架、搞培训、盯库存。
工作内容	每天查销量、排班、补货、整理陈列、做日报、练销售话术。
协作关系	听区域经理安排，和采购部要货，跟设计部反馈顾客喜欢啥，帮导购解决卖货问题，偶尔陪总部巡店。

设立背景	公司要推品牌，得有人把资源拢起来给客户做方案。
核心职能	帮客户想推广点子，拉住老客户，再找新客户，卖服务完成指标。
工作内容	听客户要啥，写方案，拉各部门一起干活，常跟客户聊天，填销售表，盯任务进度。
协作关系	跟策划、设计、运营同事一块儿干活，向销售主管汇报，有时要找数据组要报表，和客户天天在线上聊。

设立背景	卖场需要有人盯现场，促销活动得落地，数据要收回来。
核心职能	管好门店陈列，盯住促销执行，收齐终端数据，跟卖场打交道。
工作内容	跑门店看陈列、查促销有没有做、填数据表格、记竞品情况、和店员聊。
协作关系	向区域经理汇报，跟促销员一起干活，找店长协调位置，和市场部对活动方案。

设立背景	公司要开新店，得有人先去带团队、盯销售、管货品。
核心职能	帮门店把业绩做起来，带新人，摆好货，搞气氛。
工作内容	定小目标、招人、教新人、开会、调陈列、盯货品周转。
协作关系	听店长安排，跟店员一起干活，和采购、市场部聊货和活动，偶尔找hr要人。

设立背景	公司要管好线下店卖货的事儿，得有人盯销售和后勤
核心职能	管店里卖东西，盯业绩，理货补货，搞卫生，收银对账
工作内容	开闭店检查、录销售数据、盘库存、排班、处理顾客问题、填日报表
协作关系	跟店长汇报，和导购配合干活，找仓库要货，偶尔和hr聊招聘

设立背景	公司要卖电子零件，得有人专门跑客户、推产品、打通卖货路子。
核心职能	把产品卖出去，找新客户，盯老客户，盯市场变化，向经理报情况。
工作内容	整理客户资料，联系客户，做推广方案，维护关系，写行情反馈，跑渠道。
协作关系	跟销售经理汇报，和产品经理聊产品，跟仓库核库存，跟财务对账，偶尔配合市场部发资料。

设立背景	因为要卖教育产品，得有人跑市场、盯渠道、做活动。
核心职能	卖产品、拉渠道、搞活动、跟客户打交道。
工作内容	完成销售指标、配合伙伴办活动、写方案、回邮件、填报表。
协作关系	跟渠道经理一起策划活动，向销售主管汇报，和市场部同事对接物料，偶尔找产品部问问题。

设立背景	公司要卖家庭医疗用品，得有人盯南京这块地方的药店和市场。
核心职能	跑药店、管货架、找新客户、盯对手、搞小活动、帮经理冲销量。
工作内容	查药房在哪、看谁卖得好、拜访客户、摆产品、记价格、写竞品小纸条、做促销小计划。
协作关系	听销售经理安排，常和药店店长聊，偶尔找仓库配货，跟同事换情报，有时帮客服回消息。

设立背景	公司要拓展高净值客户理财业务，得有人带团队做资产配置和投资建议。
核心职能	带团队做客户资产配置，搞理财沙龙，盯业绩考核，给客户提投资建议。
工作内容	分析客户理财需求，筛高净值客户，办理财讲座，跟进客户服务，定团队考核指标。
协作关系	跟销售团队天天碰，向公司高管汇报，和产品部、合规部一起核方案，配合客服做售后。

设立背景	公司开新店越来越多，需要专人管加盟筹建的事。
核心职能	盯加盟开店全过程，从设计到验收都得过问。
工作内容	跟信息表、对接物流、看图纸、验装修、帮选物料、办证照。
协作关系	和加盟商天天联系，听公司领导安排，跟设计、施工、物流的人打交道。

制定目的	怕大家光看销量，忽略市场和态度。想让大家干活更用心，帮公司多拿订单，多反馈客户和竞品情况。
适用范围	所有业务员。管销量、市场、工作态度三块内容，每块都要填表打分。
职责分工	人力部牵头定规则，区域经理打分，大区总监抽查。人力每月汇总结果，发给各部门负责人。
禁止行为	空着不填、乱填数字、抄别人答案、编造客户或竞品信息。表格交晚了扣分。
检查与监督	每月5号前交表，区域经理10号前打完分，人力15号出结果。没按时交表，当月绩效扣10%；分数造假，直接取消当月奖金。

设立背景	公司要推营销策略，得有人专门跑合作。没这岗，行业伙伴就拉不动。
核心职能	找行业伙伴搭伙，谈成合作，盯住项目落地。不光拉关系，还得让合作真出成果。
工作内容	定拓展计划、约见客户、谈合作条款、写方案、跟进项目进度、维护老伙伴。
协作关系	向市场部经理汇报。和产品、销售、技术同事一起做方案。常跟客户负责人、对接人电话或面聊。

制定目的	区域销售点多，管理容易松散，怕客户跑掉，怕回款出问题，怕市场信息乱。
适用范围	所有区域销售经理，管的销售点，经手的客户和经销商。
职责分工	经理自己盯销售计划、催账、管合同；上级看执行效果；同事帮着收集市场信息。
管理要求	定期分析客户和对手情况，及时催收各类账款，合同资料要归档，价格和品牌不能乱调。
监督与检查	每月看销售和回款数据，主管抽查档案和客户沟通记录，没做到扣绩效，严重就谈话调整。

设立背景	集团要统一管各产业的营销，得有人拉通协调，不然各自为战乱套了。
核心职能	帮集团和各产业一起搞营销方案，推落地，管资源，建沟通机制。
工作内容	写方案、开会、盯资源落地、管供应商、优化gtm流程、整理会议材料。
协作关系	跟各产业营销负责人天天聊，向集团领导汇报，和公关品牌同事搭伙干活，找供应商对接执行。