| 设立背景 | 公司要做跨境电商业务，得有人专门拉客户谈合作。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找新客户，签合作，卖产品服务，盯业绩，维系老客户。 | ||
| 工作内容 | 跑线上线下商户，联系平台卖家，收市场信息，填报表，跟单。 | ||
| 协作关系 | 和销售总监汇报，跟运营、产品、物流同事配合，有时要约老板一起见客户。 | ||
岗位职责：
1、拓展线上、线下合作跨境电商商户，同潜在商户建立合作关系，销售公司产品及服务;
2、重点拓展跟进出口跨境电商fba、ebay 、敦煌网、速卖通等出口平台、卖家，跨境物流;进口跨境电商网易考拉、贝贝网、云集、京东全球购卖家、天猫国际卖家及跨境转运商的潜在客户;
3、收集市场资料和动态，及时反馈和沟通;
4、根据公司要求完成业绩指标;
5、维护客户关系，扩展合作深度和广度。
任职要求：
1、b2b商务经验，大客户开发经验，主要业务模式为面销，经验1年以上;
2、 大学专科及以上学历，有一定进出口跨境电商销售经验优先考虑;
3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力，团队协作突出;
4、有外贸相关从业经验和进出口物流相关行业背景为佳;
5、能独立开展业务，挖掘客户需求，认同异地化管理模式。
| 设立背景 | 公司要扩大区域市场，得有人盯销售目标和客户开发。 | ||
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| 核心职能 | 卖产品、抢市场、守老客户、拉新客户、建长期关系。 | ||
| 工作内容 | 跑销售任务、找新客户、跟老客户聊天、盯区域占比、做市场动作。 | ||
| 协作关系 | 跟销售总监汇报，和市场部一起推活动，跟客服对接客户问题，和物流协调发货，和产品经理聊产品反馈。 | ||
高级区域销售经理岗位职责:
1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比;
2、负责所辖区域内市场的开拓和客户的开发;
3、维护公司老客户的业务，挖掘客户的最大潜力;
4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系
任职资格：
1、大专及以上学历，市场营销或经济、管理类相关专业优先;
2、具有1年以上销售管理经验者优先;
3、吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神;
4、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力，语音富有感染力
5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;
4、能力优秀者可适当放宽要求
| 设立背景 | 项目需要有人管技术质量，保证施工按规范来，不出大问题，支撑工程顺利干完。 | ||
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| 核心职能 | 管技术、管质量、管图纸、管方案、管验收、管资料、管事故处理。 | ||
| 工作内容 | 看图纸、开图审会、编施工方案、写安全措施、整档案资料、办验收备案、做技术签证。 | ||
| 协作关系 | 跟质量经理、核算部、工程部、安全部一起干活。向项目经理汇报。配合现场工长、班组长落实技术要求。 | ||
技术负责人岗位职责
一、负责贯彻执行国家颁布的施工验收规范、质量验收标准，组织实施项目质量管理制度。
二、为本项目质量经理。是工程技术、质量管理工作的组织者和指挥者，主管技术、质量部门工作。
三、组织工程技术人员熟悉图纸、组织图纸会审。
四、组织编制项目施工组织设计、施工技术方案，负责授权范围内各类施工技术方案的审核与审批。
五、负责编制质量、环境、职业健康安全文件，安全生产技术措施，施工作业指导书。
六、负责项目计量、试验、工程技术档案资料的管理工作。
七、负责科技示范创优工作，领导争创质量达雁塔杯目标的实现。
八、组织重大质量事故和参与重大安全事故的调查、分析和处理。
九、组织工程中间验收，结构与竣工验收及工程备案工作。
十、负责技术签证、协调核算部做好经济签证工作。
| 制定目的 | 怕销售乱跑客户，信息不统一，影响酒店卖房。怕客户投诉没人管，市场变化抓不住。 | ||
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| 适用范围 | 只管公寓酒店里干销售主任这活的人。 | ||
| 职责分工 | 总监定方向，主任盯客户、跟进度、收信息；自己干活，不甩锅给别人。 | ||
| 管理要求 | 天天看销售数字，客户意见马上记，市场资料每周交，促销活动要落地。 | ||
| 监督与检查 | 总监每月查工作本和报表，漏交一次扣分，三次谈话，严重就调岗。同事互相提醒，不包庇不瞒报。 | ||
公寓酒店项目销售主任职责
职务名称:销售主任
直接上级:销售总监(经理)
直接下属:无
岗位本职:建立健全的客户网络与制度;收集市场信息。
工作职责:
1、通过销售拜访及其他方式开展销售活动。
2、发展与构建客户网络，与客户密切沟通。
3、及时跟进潜在客户，开展有效地促销活动。
4、随时跟进销售情况，对销售不利的因素进行及时调整。
5、协助销售总监(经理)制订计划及开始销售活动。
6、收集客户意见及信息，并采取相应的措施。
7、收集市场资料，汇总、分析、上报，供决策部门作为决策依据。
8、负责其他有关事务，并执行销售总监(经理)指派的其他任务。
主要权力:
1、对整体销售计划有建议权。
2、对客源网络有开发权。
| 设立背景 | 公司接了整车厂订单，合同多、变化快，得有人盯住不跑偏。 | ||
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| 核心职能 | 管客户要啥、啥时候要、钱啥时候到。盯紧合同和回款，不让生产乱套。 | ||
| 工作内容 | 看合同、催回款、排计划、写分析、开周会、谈变更、收市场消息。 | ||
| 协作关系 | 天天跟客户经理、生产计划、财务、销售、质量打交道。向销售总监汇报，用邮件 会议配合。 | ||
职责描述：
1.负责组织销售合同的评审、监督履行，以及合同管理工作
2.负责客户的发票挂帐及回款管理
3.负责完成所有客户生产计划，以及预测的整理及分析
4.负责向公司的订单周会提供客户的生产及销售计划和趋势
5.负责研究客户生产计划及销售预测的变化及趋势，并完成分析报告
6.负责客户日常商务谈判(工程变更， 增量等)
7.负责客户销售及市场动态的数据收集及整理，并提交客户经理
任职要求：
1. 本科及以上学历，汽车相关专业优先;
2. 具有3-4年的汽车行业零部件oem销售经验;
3. 具有一定的质量体系方面的知识
4. 熟练使用office等相关软件
5. 良好的英语听说读写能力
| 设立背景 | 公司要卖腾讯智汇通这些广告产品，华东日化客户多，得有人专门盯这块儿。 | ||
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| 核心职能 | 卖广告产品给家化、纳爱斯这类客户，完成业绩指标，帮公司赚钱。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户、推腾讯智汇通和开机屏这些产品、跟单签合同、回访老客户。 | ||
| 协作关系 | 跟腾讯那边对接产品信息，向销售总监汇报，和运营同事一起做客户方案，偶尔找设计改素材。 | ||
职责描述：
1.负责华东区日化行业(如家化、纳爱斯)互联网广告的销售，面向客户销售腾讯智汇通、一点资讯视频、 信息流、开机屏等产品，完成公司下达的业绩目标;
2.开发潜在客户，并对大客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度;
3.强化腾讯智汇通互联网品牌。
任职要求：
1.国家正规大学专科以上学历，二年以上销售工作经验，至少一年互联网行业经验或广告销售工作经验，熟悉互联网广告产品销售者优先;
2.个性开朗，有很强的学习能力和适应能力，可以在短时间内快速了解互联网行业特点并掌握销售资源，能够在高强压力下独立完成销售项目;
3.沟通协作能力强，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩;
4.富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢，注重职业升华机遇和优质工作氛围。
| 设立背景 | 集输站要完成原油生产任务，得有人盯计量这事。 | ||
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| 核心职能 | 帮主任管计量生产，盯安全、管设备、带培训、控成本。 | ||
| 工作内容 | 写安全制度、搞演练、盯交接、领材料、查隐患、办培训。 | ||
| 协作关系 | 听主任安排，跟安全环保部对接，和班组职工一起干活，遇事找技术员帮忙。 | ||
岗位目的：依据集输站下达的生产任务，协助主任组织原油计量生产，保质保量地完成生产任务。
工作职责：
1．贯彻执行各项安全规章制度，配合站安全环保部门工作。
2．组织制定车间安全管理制度、安全操作规定和应急预案并组织演练。
3．参与制定并完善本车间的各项生产规章制度。
4．了解原油生产动态，监督原油计量交接。
5．组织车间设备管理、技术改进工作。
6．组织职工业务技术、安全教育培训。
7．监督车间安全工作、生产材料的领用，控制生产成本。
8．协助处理车间突发事件，协调内外部关系。
工作要求：
1．认真学习原油计量知识，定期组织车间职工进行教育、培训工作，努力提高职工的思想素质、安全意识、业务水平。
2．无安全、环保事故发生，生产任务按时完成。
3．安全制度完善无漏洞、应急预案详细可操作。
4．及时发现、消除安全隐患。
5．设备正常运转，无设备事故发生。
6．无脱岗、旷工和违章操作现象发生。
| 制定目的 | 区域销售点多，管理容易松散，怕客户跑掉，怕回款出问题，怕市场信息乱。 | ||
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| 适用范围 | 所有区域销售经理，管的销售点，经手的客户和经销商。 | ||
| 职责分工 | 经理自己盯销售计划、催账、管合同；上级看执行效果；同事帮着收集市场信息。 | ||
| 管理要求 | 定期分析客户和对手情况，及时催收各类账款，合同资料要归档，价格和品牌不能乱调。 | ||
| 监督与检查 | 每月看销售和回款数据，主管抽查档案和客户沟通记录，没做到扣绩效，严重就谈话调整。 | ||
1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;
2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;
7、协助财务部做好经销商的信用管理工作;
8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作;
9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;
10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。