| 设立背景 | 公司要卖腾讯智汇通这些广告产品，华东日化客户多，得有人专门盯这块儿。 | ||
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| 核心职能 | 卖广告产品给家化、纳爱斯这类客户，完成业绩指标，帮公司赚钱。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户、推腾讯智汇通和开机屏这些产品、跟单签合同、回访老客户。 | ||
| 协作关系 | 跟腾讯那边对接产品信息，向销售总监汇报，和运营同事一起做客户方案，偶尔找设计改素材。 | ||
职责描述：
1.负责华东区日化行业(如家化、纳爱斯)互联网广告的销售，面向客户销售腾讯智汇通、一点资讯视频、 信息流、开机屏等产品，完成公司下达的业绩目标;
2.开发潜在客户，并对大客户进行维护和管理，提高客户的忠诚度;
3.强化腾讯智汇通互联网品牌。
任职要求：
1.国家正规大学专科以上学历，二年以上销售工作经验，至少一年互联网行业经验或广告销售工作经验，熟悉互联网广告产品销售者优先;
2.个性开朗，有很强的学习能力和适应能力，可以在短时间内快速了解互联网行业特点并掌握销售资源，能够在高强压力下独立完成销售项目;
3.沟通协作能力强，思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩;
4.富有激情和创新理念，追求个人职业发展和公司利益的双赢，注重职业升华机遇和优质工作氛围。
| 设立背景 | 集输站要完成原油生产任务，得有人盯计量这事。 | ||
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| 核心职能 | 帮主任管计量生产，盯安全、管设备、带培训、控成本。 | ||
| 工作内容 | 写安全制度、搞演练、盯交接、领材料、查隐患、办培训。 | ||
| 协作关系 | 听主任安排，跟安全环保部对接，和班组职工一起干活，遇事找技术员帮忙。 | ||
岗位目的：依据集输站下达的生产任务，协助主任组织原油计量生产，保质保量地完成生产任务。
工作职责：
1．贯彻执行各项安全规章制度，配合站安全环保部门工作。
2．组织制定车间安全管理制度、安全操作规定和应急预案并组织演练。
3．参与制定并完善本车间的各项生产规章制度。
4．了解原油生产动态，监督原油计量交接。
5．组织车间设备管理、技术改进工作。
6．组织职工业务技术、安全教育培训。
7．监督车间安全工作、生产材料的领用，控制生产成本。
8．协助处理车间突发事件，协调内外部关系。
工作要求：
1．认真学习原油计量知识，定期组织车间职工进行教育、培训工作，努力提高职工的思想素质、安全意识、业务水平。
2．无安全、环保事故发生，生产任务按时完成。
3．安全制度完善无漏洞、应急预案详细可操作。
4．及时发现、消除安全隐患。
5．设备正常运转，无设备事故发生。
6．无脱岗、旷工和违章操作现象发生。
| 制定目的 | 区域销售点多，管理容易松散，怕客户跑掉，怕回款出问题，怕市场信息乱。 | ||
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| 适用范围 | 所有区域销售经理，管的销售点，经手的客户和经销商。 | ||
| 职责分工 | 经理自己盯销售计划、催账、管合同；上级看执行效果；同事帮着收集市场信息。 | ||
| 管理要求 | 定期分析客户和对手情况，及时催收各类账款，合同资料要归档，价格和品牌不能乱调。 | ||
| 监督与检查 | 每月看销售和回款数据，主管抽查档案和客户沟通记录，没做到扣绩效，严重就谈话调整。 | ||
1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;
2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;
7、协助财务部做好经销商的信用管理工作;
8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作;
9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;
10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。