| 设立背景 | 公司要拓展行业合作，得有人专门盯这事。大客户多，关系得有人天天维护。战略项目不能没人牵头跑。 | ||
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| 核心职能 | 找新伙伴，维系老伙伴，谈大合作，写合作文件。把公司合作网铺开铺深。 | ||
| 工作内容 | 挑合作对象、打电话约见面、上门拜访、写合作方案、谈合资项目、改合同稿子。 | ||
| 协作关系 | 向ceo汇报，和市场部、产品部、法务部一起干活。常跟外部企业高管、投资方、政府人员打交道。 | ||
岗位职责：
负责行业及产品合作对象拣选、联络、拜访和维护，建立中长期合作发展关系;
负责维护战略合作伙伴关系，达成公司整体战略规划方案，实现在深度和广度上的积累和拓展;
负责拓展公司行业及产品相关战略合作企业资源;
负责发展与现有合作方和潜在合作方关系，并善于通过已有资源扩大合作范围;
全程参与战略合作、合资项目的谈判，负责公司战略合作文件攥写;
任职要求：
本科及以上学历，金融、市场营销相关专业，mba背景优先;
10年以上工作经验，8年以上相关职位工作经验;
能够以较强的说服力影响相关合作方;
拥有国际或国内知名公司工作经历优先;
在相关行业或高新技术产业，金融行业内具有广泛的高端人脉，具有较强的沟通能力。
| 设立背景 | 公司要靠数据做决定，crm系统得有人盯着用，营销活动效果也要看数字。 | ||
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| 核心职能 | 看crm里的数据，出报告提建议。盯营销活动效果。管数据库别出错。 | ||
| 工作内容 | 做报表、写分析报告。监测crm运营指标。给区域对接人讲数据怎么用。维护数据库。 | ||
| 协作关系 | 跟it同事一起修系统。找第三方供应商改流程。向市场部和运营部交报告。听组长安排任务。 | ||
职责描述：
1、利用数据分析工具对crm数据进行分析，负责提供能为公司决策、crm运营、产品等提供优化建议的报表和报告;
2、负责crm系统的运营数据监测，不定期为工作组输出指导指标，并负责指导区域crm对接人，利用相关数据制定管理目标;
3、对营销活动的数据表现进行监测和分析;
4、负责crm数据库日常维护，与it、第三方供应商一起，根据品牌计划，协调数据流程及系统优化。
任职要求：
1、统计学、计量经济学、数学、数据挖掘、市场营销等相关专业本科以上学历，crm相关工作经验或数据分析者优先;
2、熟练使用数据分析软件，良好的数据分析和数据洞察能力，以及良好的数据呈现能力，包括ppt展示和讲解能力;
3、有较强的市场营销意识，提供能帮助营销活动或crm活动的分析报告;
4、良好的沟通、协调和团队合作能力。
| 设立背景 | 销售业务越来越忙，需要有人专门管内勤事务。不然报表乱、合同拖、档案找不到，影响整个销售团队干活。 | ||
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| 核心职能 | 管好内勤团队，保障销售同事顺利跑业务。整理报表、拟合同、归档资料、接待客户，样样不能掉链子。 | ||
| 工作内容 | 做销售报表、整理合同、归档客户资料、安排内勤排班、检查内勤工作、帮销售接待客户、交领导临时要的东西。 | ||
| 协作关系 | 天天跟销售业务员打交道，向销售部经理汇报，和hr一起被考核。配合要快，反馈要及时，不能让销售等文件。 | ||
| 设立背景 | 信用卡中心要管好钱、算清账，得有人专门做数据模型和报表，不然没法看业务赚不赚钱。 | ||
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| 核心职能 | 搭盈利模型、做趋势报告、管资金头寸、整财务数据、报监管材料、帮系统开发。 | ||
| 工作内容 | 建多维盈利模型、编业务趋势报表、管每日资金头寸、收加工财务数据、填监管报送表、配合系统测试。 | ||
| 协作关系 | 跟总行财务部、卡中心计财部、科技部一起干活。向卡中心计财部负责人汇报。常在线上对需求、线下改报表、开会同步进度。 | ||
统计分析岗 岗位职责:
1.盈利及分析模型的构建与管理。研究与分析领先的财务管理工具应用和使用情况，配合实施财务管理工具的构建更新工作。搭建和设计多维度盈利分析模型，为盈利分析提出数据来源和依据;定期编制业务发展趋势报表(或报告);
2.管理会计系统应用。规划和设计卡中心管理会计系统核算架构以及规则，建立管理会计报表数据管理体系;配合总行管理会计系统的需求、开发与维护工作，配合总行推动新会计准则的实施;
3.负责信用卡中心日常资金头寸的管理与报送;
4.负责收集、加工卡中心相关财务业务数据;
5.执行总行以及信用卡中心的监管统计制度，配合归口管理部门向人民银行、银监会以及总行等机构报送监管统计信息数据;
6.配合有关部门开展相关财务系统的开发与维护工作。
| 设立背景 | 公司要拓展**地区销售，得有人盯着这块儿 | ||
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| 核心职能 | 管好**地盘的销售事儿。摸清市场底细，定目标，拉客户，盯合同和回款。 | ||
| 工作内容 | 查资料、跑客户、记数据、聊意向客户、跟合同进度、催回款、和营管部通气。 | ||
| 协作关系 | 听总经理安排。和营管部常联系，信息要对得上。有时也找客户、同事一起干活。 | ||
职责描述：
岗位职责：
1、在总经理领导下，负责**地区的销售管理工作。
2、详细了解所辖区域市场。
通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。
3、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务，并跟踪合同完成后的回款。
| 设立背景 | 公司要推微信公众号，得有人天天管内容和活动。 | ||
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| 核心职能 | 写微信稿子、盯热点、搞线上活动、拉粉丝、分析同行。 | ||
| 工作内容 | 写日常推文、追热点改内容、做活动方案、发合作专题、写总结报告。 | ||
| 协作关系 | 跟设计要图，跟市场部对活动，向主管汇报进度，和销售共享用户反馈。 | ||
工作职责：
1、统筹官方微信等平台的日常内容的撰写和运营;
2、收集、研究网络热点话题，结合新媒体特性，对微信内容的实时调整和更新;
3、负责各新媒体大型活动方案的策划、创意、执行、运营以及汇报和总结;
4、策划组织线上大型合作活动以及定向专题活动的组织策划执行推广，并做相应的活动评估报告和总结报告，同时负责微信媒体资源拓展，渠道运营及管理;
5、分析同行业微信内容结构及话题热点，调研目标用户群体喜好，在此基础上定位客户需求及喜好，增长粉丝量。
| 设立背景 | 公司要拉更多品牌商家进来合作，得有人专门盯大客户和渠道 | ||
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| 核心职能 | 找新商家签约，管好老商家关系，带销售团队干活 | ||
| 工作内容 | 约见客户谈合作，签合同收钱，写流程制度，搞内部培训 | ||
| 协作关系 | 向ceo汇报，和产品部、法务部、财务部打交道，带销售小组一起跑客户 | ||
职责描述：
1、负责公司品牌商家入驻及战略合作；带领团队重点针对大客户，渠道客户，战略合作客户开发潜在客户；维护合作商家；
2、负责完善部门管理制度和相关流程，提高团队整体执行力和工作效率；
3、负责协助领导战略层面的工作，负责支持团队大客户的谈判与落位，重要客户的洽谈、维护；负责监督团队成员与客户合同的落实签约及款项到位；4、从销售和客户需求的角度，对产品、渠道、方式方法等方面提供科学合理化的建议；
5、负责主持团队的培训工作，主要是对团队内部销售培训和对外部客户沟通、谈判的培训。
岗位要求：
1、40岁以上，本科及以上学历，工科类相关专业；
2、具备五年以上和中大型企业打交道，有中大型企业高管经验优先；
3、具备一定法务知识；商务礼仪专业技巧及相关知识；
4、性格友善，有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力，成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
5、具备出色流程控制能力及对市场走向的洞察力。
| 制定目的 | 区域销售点多，管理容易松散，怕客户跑掉，怕回款出问题，怕市场信息乱。 | ||
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| 适用范围 | 所有区域销售经理，管的销售点，经手的客户和经销商。 | ||
| 职责分工 | 经理自己盯销售计划、催账、管合同；上级看执行效果；同事帮着收集市场信息。 | ||
| 管理要求 | 定期分析客户和对手情况，及时催收各类账款，合同资料要归档，价格和品牌不能乱调。 | ||
| 监督与检查 | 每月看销售和回款数据，主管抽查档案和客户沟通记录，没做到扣绩效，严重就谈话调整。 | ||
1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;
2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;
7、协助财务部做好经销商的信用管理工作;
8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作;
9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;
10、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。