地产销售部经理岗位职责

适配人群地产销售管理者，项目销售负责人，营销条线中层使用场景项目开盘筹备，销售过程管控，团队绩效考核
设立背景公司要卖房子得有人管销售，不然乱套了。
核心职能带销售团队干活，定规矩，盯进度，保销售目标完成。
工作内容开例会、写报表、做统计、调人手、搞培训、处理现场问题。
协作关系跟公司领导汇报，和策划、财务、工程部打交道，带销售组长和一线销售。

地产项目销售部经理岗位职责

*贯彻下达公司的经营策略、方针及各项管理制度。

*指导、监督销售组长落实销售工作计划及各项工作任务。

*制定部门各种管理规章制度，处理部门日常行政管理事务。

*协调与其它部门的沟通与协作，参加公司例会，提出来有建设性的建议。

*主持销售部例会，促进部门内部的交流与合作。

*合理调配部门人力资源，运用用效的领导方法，激励属下员工的士气，充分发挥员工的工作能力及积极性，提高工作效率。

*做好有关销售的各项统计与分析工作。

*制定各销售类报表，使其更切实、合理、有效。

*制定销售管理者与各级人员晋升及待遇办法，以鼓励属下人员努力达成其销售目标。

*深入一线销售现场，了解销售现场的管理状况。

*有计划地培养训练所属员工，编审有关教材及组织培训，并随时给予机会教育，以提高其工作能力与素质。

*制定考核评比标准，公平、合理地处理、审核所属人员的考核、奖惩、升降等事宜。

*处理部门突发事件及重大纠纷。

地产销售部经理岗位职责：房地产销售经理

适配人群销售管理者，案场负责人，营销负责人使用场景售楼中心，项目销售，客户投诉
设立背景卖房子要有人管现场，公司下了销售指标得有人盯
核心职能管售楼处所有人和事，带团队卖房，完成公司定的销售数
工作内容定销售计划、培训销售员、审认购书、交报表、处理客户投诉、盯合同按揭催款
协作关系跟人事一起定制度，向总经理汇报，配合策划部做方案，带销售员干活，协调客服和工程

房地产销售经理岗位职责(十二)

1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务;

2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划;

3、协助和参与项目销售策划;

4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准;

5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度;

6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交;

7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案;

8、对销售现场的整体监督、管理与控制;

9、制定售楼中心员工的具体管理规章;

10、提请聘任或者解聘本部门员工;

11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息意见及出现的问题;

12、制定员工的招聘、教育与培训计划;

13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘;

14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成;

15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作;

16、负责售出单位认购书的签收与审核;

17、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

18、能接受外派。

地产销售部经理岗位职责：房地产销售经理（贵州习水）

适配人群销售经理，案场负责人，区域营销主管使用场景案场管理，销售执行，客户投诉处理
设立背景卖房子得有人管现场，公司要完成销售目标，得有个头儿盯进度。
核心职能管整个售楼部运转，带人卖房，盯合同按揭催款，处理客户投诉。
工作内容开销售会、定小目标、查现场、看签约、跟回款、回访客户、写反馈。
协作关系向营销总监汇报，和策划部聊推广，跟财务对账，和工程部同步进度，帮置业顾问解决难题。

职责描述：

岗位职责：

1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

3、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

4、销售人员，指挥协调现场人员，辅助成交。

5、对销售现场的整体监督、管理与控制。

6、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

7、行使公司和上级授予的其他权利。

任职资格：

1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，大专以上学历。

2、5年以上营销工作经验，3年以上区县房地产项目销售经理同岗位工作经验，有成功的案场现场管理，销售管理，渠道拓展，团队带领经验，至少带领过5个独立下属。

3、具有良好的团队管理能力，能够良好的激励下属，进行工作目标任务分解，带领团队达成目标，同时可以很好的辅导员工销售技巧，对员工的提升和发展负责。

4、懂市场营销知识，了解房地产开发流程，了解策划知识，了解团队管理知识，精通销售技巧，熟悉销售签约流程。

5、具有良好的沟通能力，执行能力，抗压力强，对工作充满激情。

6、有专业市场销售经验者优先

项目简介：

本项目坐落于遵义市习水县东城区物流南路，充分体现“汽车商业”主题概念，总建筑面积约17.3万方，地下约1.3万方，地上约16万方（其中地上：商业约8万方，住宅约6万方，酒店及公寓约2万方。）

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

地产销售部经理岗位职责：

适配人群案场销售主管，代理公司经理，开发商营销负责人使用场景售楼处运营，项目开盘执行，代理销售协同
设立背景卖房子人多，得有人管着别乱来。要盯销售进度，还要让客户不闹事。公司项目多，现场容易出问题，必须有个人专门盯着。
核心职能管人、管卖房、管售后。带销售团队干活，盯数据看问题，帮公司做决定。还得和开发商打交道，两边都不得罪。
工作内容开销售会、培训新人、查销售流程、审销售报告、处理投诉、搞客户活动、催回款、写建议。
协作关系向营销总监汇报。和销售代表天天碰面。跟开发商对接，和客服、财务、策划也常联系。有问题一起商量着办。

房地产销售经理岗位职责说明

1、人员管理

*对现场人员进行日常行为、礼仪规范管理;

*对新入职员工进行业务培训;

*督促销售代表完成销售任务，保障整体销售的正常进行;

*保障业务员严格按照公司制定的销售流程执行;

*对销售代表进行综合考核并监督其不断改进;

2、业务管理

*推行公司销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成;

*协调和处理销售过程中出现的各类问题;

*根据现场销售资料对销售情况进行分析，就销售状况及目前存在的问题为公司提供合理化建议;

*对现场的销售数据和报告进行监督和审核，使公司决策层能够掌握最直接的销售状况;

*主持现场销售会议，讨论和指导业务员日常销售工作;

*严格控制客服，熟知销售进度;

*负责传达公司行政命令及贯彻执行;

*参与销售策略、销售计划的制定并组织实施;

*负责与开发商相关部门的协调工作;

*维护销售部的权益，保证销售部的销售管理工作与双方公司保持一致;

*建议客服统计代理费及提成发放比例，并上报公司。

3、服务管理

*处理售后的各类事项;

*处理客户投诉及维护良好的销售形象;

*执行大型客户联谊及各项公关活动;

*保障每月回款任务的完成;

*处理好与开发商关系，最大限度满足开发商在业务上的合理要求;

*制定售后相关工作流程，保障销售现场的良性循环。

地产销售部经理岗位职责：海外地产销售经理

适配人群房产顾问，跨境销售，投资顾问使用场景期房销售，现房交易，租赁中介
设立背景迪拜卖房太火了，公司要多招人冲业绩，得有人专门盯海外客户。
核心职能把迪拜新房、二手房、短租全卖出去，帮客户买投资房，赚佣金。
工作内容每天打电话找客户，录crm系统，跟单签合同，整理楼盘资料，跑展会。
协作关系听销售主管安排，和市场部一起做广告，跟行政要客户名单，和翻译同事配合讲多国语言。

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地产销售部经理岗位职责：房地产销售经理

适配人群销售经理，项目操盘手，营销负责人使用场景住宅销售，商业地产，工业地产
设立背景公司要卖房子，得有人盯着销售进度和项目运转。
核心职能管销售目标、带销售团队、定营销计划、调执行策略。
工作内容算销售数据、盯项目状态、写年度方案、培训销售员、听客户意见。
协作关系向销售总监汇报，和策划、设计、客服同事常碰面，一起改方案、理反馈、推任务。

职责描述：

岗位职责：

1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

2、确保所辖项目的良性运作；

3、制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

4、对所辖营销队伍适时培训；

5、与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

6、对公司销售总监负责，带领销售人员完成销售任务。

任职资格：

1、房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校专科以上学历；

2、具有3年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位2年以上；

3、有主持过大型项目（住宅、商业、工业地产项目）的销售管理的经验；

4、能在营销总监的指导下完成公司下达的销售任务；

5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

地产销售部经理岗位职责：

适配人群房地产销售经理，项目营销负责人，案场运营主管，销管体系骨干，营销策略执行者使用场景项目销售管理，客户投诉处理，交屋统筹协调，营销方案调整，市场调研分析，广告效果跟踪
设立背景卖房子要有人管进度、盯回款、带团队，不然指标完不成。
核心职能带着销售部把房子卖出去，盯合同、控销控、调方案，不让销售乱套。
工作内容拆销售任务、写阶段总结、审合同、管交房、查回款、调销控表、搞培训、开营销会。
协作关系听营销经理安排，带销售主管和客服主管干活，跟广告、设计、开发的人开会提建议，和财务对回款。

房地产销售经理岗位职责说明书(三)

直接上级:营销经理

具体工作职责:

1)对公司下达的销售指标担负直接责任，工作上对营销经理负责;

2)将总销售收入批标分解下达给本项目销售部，督导其完成任务;

3)汇总上报项目阶段性销售总结报告;

4)协助、指导项目现场销售主管的日常管理工作;

5)协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;

6)负责本项目销售部的相关培训、考核工作;

7)完成上级领导安排的其它工作;

8)特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;

9)负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;

10)安排、调动销售部及客户服务部开展交屋工作;

11)定期负责对销控表以及退、换房进行调控;

12)对现场销售及客服的回款按月上报并及时抽查;

13)负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案;

14)参与项目广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析;

15)根据市场动态审核确认并调整项目营销方案;

16)组织并参与相关人员对项目前期开发的规划、设计、户型等提出建议;

17)指导销售主管与客户服务主管完成项目销售任务;

18)定期主持并参加各种营销会议;

19)对项目销售员工的聘用有建议权;

地产销售部经理岗位职责：房地产销售经理

适配人群房地产销售经理，项目操盘手，营销负责人使用场景开盘销售，案前准备，尾盘去化
设立背景卖房子得有人管全程，从开盘前准备到卖完收尾，不然销售乱套。
核心职能带销售团队干活，定计划、管价格、盯进度、抓客户、保回款。
工作内容写各种计划总结，招人培训，做销控表，审合同单据，开例会，填日报周报。
协作关系向项目总汇报，跟策划、财务、客服、工程、银行、政府打交道，要配合也要催进度。

房地产销售经理岗位职责范文九

案前准备阶段:

1、整体销售计划以及分阶段销售计划的制订、评审、确认;

2、年度、月度和半月度工作计划与总结的提交;

3、案前准备阶段时间进度表的制订、评审、确认;

4、负责销售团队的组建，销售人员的招聘、培训方案的制订与执行;

5、配合完成整盘推广计划、媒体计划、媒体预算以及整体推广费用预算;

6、负责根据公司整体战略制定价格策略，价格系数体系以及价格调整方案;

7、负责对项目周边以及区域内竞争楼盘的相关数据和动态信息搜集整理;

8、负责开盘前的客户积累与维护工作，通过客户反馈信息及时调整计划与策略修正;

9、负责案场管理制度以及销售流程等制定、评审、确认;

10、各种销售道具设计制作的质量审核;

11、负责销售讲义、分阶段的统一说辞以及答客问的制订，案场置业顾问文件夹准备资料以及各项业务表单的制作;

12、配合完成开盘活动的策划以及相关活动筹备工作与执行工作;

13、配合完成各种定单以及样本合同等销售资料的准备工作;

14、配合完成交房方案与流程的制订与执行;

15、完成领导交办的其他工作事项。

开盘销售阶段:

1、组织实施公司下达的销售任务;

2、负责案场的日常行为管理工作，对各项工作计划完成情况进行落实和总结;

3、负责对置业顾问所填写的各项表单进行审核、汇总以及分析，并及时上报;

4、根据实际的销售情况制订合理销控，并从多方面加强销控管理;

5、销售日报、周报、月报以及置业顾问工作日志的审核与分析;

6、完成资金回笼表的填写与跟进，与财务部分回款工作建立良好的业务对接，加强客户档案管理;

7、协助做好与政府相关部门以及银行等相关部门的业务对接与关系维护;

8、负责监督、检查并辅导下属员工的各项工作;

9、各阶段工作总结与工作计划的提交;

10、定期组织召开各种日常和临时性会议;

11、配合内业人员完成签约以及合同的流转管理;

12、完成公司领导交办的其他工作。

售后阶段:

1、配合完成交房准备以及交房方案的执行;

2、各阶段尾盘策略的执行;

3、制作结案报告;

4、协助客服作好客户服务工作。

5、完成公司领导交办的其他工作。

地产销售部经理岗位职责：房地产销售经理工作

适配人群销售团队负责人，案场运营主管，营销策划经理使用场景楼盘销售现场，项目策划协同，客户投诉处理
设立背景售楼中心要正常运转，得有人管销售这事，不然卖不出去房子。
核心职能带团队卖房，定计划，盯现场，管人管事，保证任务完成。
工作内容写销售计划，开例会，查报表，培训销售员，处理客户投诉，签认购书。
协作关系跟人事部一起定制度，向公司领导汇报，和策划、财务、客服常打交道，有时要配合工程部看样板房。

根据售楼中心的要求，房地产销售经理负责整个售楼中心的整体运作，协助和参与项目销售策划等的工作，以下是详细的房地产销售经理岗位职责，可供参考。

1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

3、协助和参与项目销售策划。

4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

6、培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

8、对销售现场的整体监督、管理与控制。

9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

10、提请聘任或者解聘本部门员工。

11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

12、制定员工的招聘、教育与培训计划。

13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。

16、负责售出单位认购书的签收与审核。

17.参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

18、行使公司和上级授予的其他权利。

地产销售部经理岗位职责：房地产销售经理

适配人群销售管理者，项目营销负责人，案场负责人使用场景楼盘营销，客户反馈分析，销售指标统筹
设立背景卖房子要有人带头管销售，得盯指标、带团队、调策略，不然项目容易出问题。
核心职能管销售任务、带销售队伍、调营销方案、盯客户反馈、做销售培训。
工作内容拆解销售指标、开销售会、改推广方案、训销售人员、收客户意见、看成交数据。
协作关系向营销总监汇报，和策划、案场、渠道、客服一起干活，常跟置业顾问开会，也找客户聊需求。

房地产销售经理主要指导房地产及其服务的实际销售，协调销售工作，并为销售代表制定培训项目，分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。

房地产销售经理岗位职责

1.对销售指标合理统筹、平衡和分析；

2.确保所辖项目的良性运作；

3.制定本项目年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

4.对所辖营销队伍适时培训；

5.与客户沟通收集项目信息及意见反馈并根据情况调整；

6.进行销售培训，带领销售人员完成销售任务。

房地产销售经理岗位要求

1.具有丰富的客户资源和客户关系；

2.具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力；

3.熟悉房地产销售运作的各环节，精通楼盘售流程、销售技巧，有优秀的行销管理经验；

4.良好的价值观及职业素养，勇于担当具有高度的责任感；

5.熟知房地产政策及市场情况，对房地产项目有独特见解；

6.有优秀的应变能力和领导能力，学习能力强，逻辑性强。

房地产销售经理发展方向

可向销售总监或项目经理发展。

地产销售部经理岗位职责：房地产销售经理工作标准

适配人群销售经理，案场负责人，楼盘操盘手使用场景案场管理，销售攻坚，客户接待
设立背景卖房子需要有人管现场带团队，不然乱套了。
核心职能管人、管事、管销售，让案场不乱，业绩达标。
工作内容盯考勤、搞卫生、开晨会、写周报、调价格、做培训、催回款。
协作关系向总监汇报，和策划部、秘书、业务员天天打交道，要谈心要开会要协调。

优秀房地产销售经理工作标准及岗位职责

(一)工作标准

在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。

●自律面

总评:一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志控制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，具体可划分为:

1、以身作则:只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。

2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。

3、保持精力:要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为他的付出往往比一般的业务员要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。

●管理面

总评:从一名业务员向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理能力的培养则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威严，与业务员保持一定的距离，又能成为业务员的朋友，谈心聊天。

1、严格执行公司及案场的各项规章制度:考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。

2、现场清洁管理:现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有业务员养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清洁卫生分工，下班后柜台的整理等，同时要求销售经理有高标准要求及唯美的清洁态度。

3、现场设施管理:在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

4、让业务员保持良好的习惯:有的时候销售经理担当的便是业务员的家长、父母，对业务员的一言一行都有好的要求，进行督促，如:仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。

5、时刻保持高度的触觉:指的是优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。

6、公平、公正、人人平等。俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的业务员更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公平性。

7、奖罚分明:管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

8、业务员心态及积极性的调节:每个人都有弱点，人无完人，业务员更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与业务员沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让业务员时刻保持高度的工作积极性。

9、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。

●业务面:

总评:管理最终是为销售服务，销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上，最终顺利完成指标。

1、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜时间:不是让你本人珍惜，而是你要让每个业务员珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个业务员的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个业务员，并给他们一种压力，及时督促业务员完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。

3、销售控制:一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。

4、制定销售计划、指标:项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。

5、发现瓶颈，解决困难:一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高业务员的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。

6、业务培训:优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，平时提高大家的业务水准也至关重要。

7、销售总结:销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期业务员及销售主管的工作进行评评价。

8、广告企划:销售经理也应具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正意见。

综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。确实，要在各方面都十分优秀很难，但这不是每个人奋发的目标吗一旦你踏上这个台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化，在此，也许真的已插上成功的翅膀。

(二)工作职责

1、执行及遵守公司及案场的规章制度

2、负责案场考勤监督及起表率作用

3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

4、帮助业务员养成良好的生活和工作习惯

5、安排日常工作执掌表、轮排表

6、熟悉和精通

销售流程及操作

7、案场环境卫生的管理

8、按时完成每周的周计划

9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

10、负责控制过期大订、按揭资料未办、未齐的工作

11、过期大订及未签客户情况分析

12、负责各项业务推广活动(制定及起草各种信函内容及寄发)

13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作

2晨会

2例会

2业务部例会

2经典案例讨论会

2除业务周会以外的所有与业务有关的会议

14、负责售后服务工作，如:联谊会、寄送节日贺卡等

15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表(调价申请上必须有此价目的大概执行日期)

价目表制作程序:

销售经理起草调价申请→楼盘秘书打印→销售经理签字→公司相关领导签字→楼盘秘书制作价目表→销售经理每页签字→案场执行

16、与各部门和案场业务员进行沟通，要多和业务员谈心，帮其确定目标

17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

18、安排业务员进行市调

19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌

20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决

21、确认各种房展会、展览会的位置

22、各类发包物品质量的验收

23、发包制作进度的控制

24、负责提供给业务员最新的房产信息，并针对其对业务员进行相应的培训与讲解

25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调

地产销售部经理岗位职责：地产销售招商经理

适配人群物流地产销售，外资物流BD，大客户管理岗使用场景物流园区招商，大客户战略合作，市场竞对分析
设立背景公司要扩大物流地产项目销售，得有人专门跑客户、推方案、拿订单。
核心职能拉客户、做报价、出物流方案、完成销售任务，帮公司把仓库租出去。
工作内容建客户库、写销售计划、搞市场宣传、收市场消息、分析对手动向。
协作关系跟市场部一起做宣传，向区域总监汇报，和运营部对接客户需求，配合财务核对合同条款。

物流地产招商经理/业务拓展/销售经理 工作职责:

1.负责区域内业务、产品的拓展，制定符合客户业务需求的报价表及物流解决方案，完成个人销售指标;

2.建立有效客户数据库，拟定具体销售方案;

3.负责区域内市场宣传工作;提高公司的品牌形象;

4.负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

5.管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

职位要求：

1.物流、市场营销等专业，本科以上学历;

2.基本的英文沟通能力;

3.5年以上相关物流行业工作经验，外资物流业务拓展、销售、大客户管理等相关经验;

4.了解物流地产市场，能适应出差。 工作职责:

4.了解物流地产市场，能适应出差。

地产销售部经理岗位职责：房地产销售员

适配人群房产销售员，案场顾问，置业顾问使用场景售楼接待，按揭办理，交楼入伙
设立背景卖房子得有人接待客户、谈合同、办手续，不然项目没法推进。
核心职能接待看房人、谈价格签合同、帮办贷款和交房、盯紧意向客户。
工作内容接电话登记客户、填合同算按揭、收资料跑手续、填满意度表、报每日接待统计。
协作关系听销售主管助理安排，跟开发商、物业、银行打交道，合同要他们审核，资料要交他们办。

房地产销售员岗位职责(六)

1销售接待

◇负责日常销售接待业务，以专业服务水平为客户提供业务咨询及产品推荐服务，完成当月销售任务。

2销售洽谈、签约

◇在甲方授权范围内负责房屋销售洽谈。负责房屋总价和按揭计算、开单、各类合同填写工作，并将计算结果和合同报销售主管助理审核。

3办理入伙

◇负责收集按揭及办证资料，全程协助开发商及物业公司分别办理房屋预购登记、按揭、和交楼入伙手续。

4电话跟踪

◇意向客户跟踪，定期对意向进行深度跟踪，促成其购买。

◇认购客户电话联系，通知办理签约按揭及入伙手续。

5来电来访客户统计

◇负责客户来电接听，客户资料登记、收集和整理工作，并对每天自己接待的客户及电话进行统计，报销售主管助理。

6市场调查

◇随时负责客户信息及市场信息的收集、整理工作，并将市场动态及项目销售情况及时反馈上报，为项目销售提供有效建议;

◇不定期完成销售主管助理安排的市场调查任务，并统计交销售主管助理。

7客户满意度调查

◇邀请来访客户详细填写《客户满意度调查表》，并报销售主管助理。

地产销售部经理岗位职责：海外地产销售

适配人群国际房产顾问，跨境置业顾问，高端楼盘销售使用场景旅游地产销售，海外房产交易，高端别墅推广
设立背景公司要卖海外高端房子，得有人专门对接客户。
核心职能卖别墅公寓酒店，给客户讲清楚，帮他们买房。
工作内容接待客户、介绍楼盘、跟进潜在买家、打电话联系、解答问题。
协作关系跟销售经理汇报，和市场部要客户名单，和法务核合同，和翻译一起见外国客户。

职责描述：

岗位职责：

1.负责高端别墅、公寓、高端酒店的一手销售，为客户提供全方位，专业的房地产置业服务;

2.掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系;

3.热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务。

任职资格：

1.大专及以上学历，专业不限;

2.3年以上楼盘销售工作经验，尤其是旅游地产销售经验，具有海外地产销售经验优先考虑;

3.热爱房产销售行业，有工作激情和进取精神;

4.具有较强的沟通与谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力。

地产销售部经理岗位职责：某房地产销售部

适配人群销售总监，销售经理，一线销售人员使用场景楼盘销售，销售会议，客户推荐
设立背景公司要卖房子，得有人管销售这事。营销部得带团队、盯指标、控成本，不然业绩上不去。
核心职能总监定方向管团队，经理带人开会培训，销售员推楼盘做业绩，助理和出纳打下手。
工作内容开早夕会、盯考勤、陪访客户、写报告、搞激励活动、擦展台、报竞争对手消息。
协作关系总监对总经理汇报，经理向总监汇报，销售员听经理安排。助理配合经理和销售员，出纳对接财务部。

房地产销售部岗位职责要求

1、销售总监(营销部)

(1)、营销部业务规划和推动以及会议管理等工作;

(2)、各销售部的辅导、教育训练;

(3)、各项经营指标的改善与目标达成;

(4)、各项成本与费用的控制与透明化管理;

(5)、对所辖销售部的指导、辅导与督导;

(6)、对所辖销售部活动的规划与执行;

(7)、组织体制和人事编制，有权执行经理的任免、报酬、奖惩决定;

2、销售经理(销售部)

(1)、同销售人员工作职责;

(2)、销售部早夕会、差勤、活动量管理等日常管理工作;

(3)、所辖销售人员的辅导、陪同作业、教育训练等工作;

(4)、所辖人员业务、会报活动的规划、执行及主持;

(5)、所辖销售人员的激励活动;

(6)、育成新的销售经理。

3、销售人员

(1)、推广公司形象，传递公司信息;

(2)、主动向客户推荐公司楼盘;

(3)、按照服务标准指引，保持高水准服务素质;

(4)、每月有销售业绩;

(5)、保持服务台及展场的清洁;

(6)、及时反映客户情况;

(7)、准时提交总结报告;

(8)、培养市场意识，及时反映竞争对手及同类项目的发展动向;

(9)、爱护销售物料，包括工卡、工衣等;

(10)、不断进行业务知识的自我补充与提高;

(11)、服从公司的工作调配与安排;

(12)、严格遵守公司的各项规章制度;

(13)、严格遵守行业保密制度

四、其他辅助人员

包括销售助理、出纳、其他辅助人员，辅助销售经理、销售人员完成销售工作。