行业销售主管岗位职责（优选3篇）

行业销售主管岗位职责

适配人群	工业品销售，行业解决方案经理，政企客户经理	使用场景	公安项目，消防采购，电网招标
设立背景	公司要卖无人机给公安消防这些单位，得有人专门跑行业客户。
核心职能	盯住几个重点行业，把无人机卖出去，签合同，收钱，搞定项目全流程。
工作内容	跑客户、投招标、谈合同、跟回款、处理售后问题、填销售报表。
协作关系	跟售前工程师一起做方案，向销售总监汇报，配合售后同事处理客户问题，和财务对接回款，跟产品部反馈客户需求。

岗位职责：

1、根据事业部下达任务，执行并达成预算目标;

2、积极开拓目标客户，完成新客户开发数量;

3、负责项目的洽谈、项目投标及回款工作，能够独立进行业务谈判并签订合同;

4、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，协调处理各类市场问题;

5、为客户售后工作提供支持，配合售后服务人员完成售后服务工作，提高客户满意度。

任职要求：

1、统招大专及以上学历，电子类相关工科专业背景;

2、三年以上工业产品终端营销、招投标工作经验;

3、具有公安、消防、国网、电网、能源、测绘等行业背景;

4、具有较强的沟通、协调能力，懂业务流程，具备独立跟踪计划及完成订单能力;

5、身体素质好，抗压性强，能适应周期性出差。

适配人群	IT培训顾问，教育销售主管，大数据项目负责人	使用场景	招生转化，课程销售，企业客户开发
设立背景	公司要招大数据项目学员，得有人专门盯销售目标和咨询转化。
核心职能	管招生任务，推课程成交，盯付款进度，攒企业客户资源。
工作内容	接咨询电话、做回访、填统计表、写报告、跑网销任务、整市场信息。
协作关系	跟课程顾问对接学员情况，向部门经理汇报，配合市场部提供数据和素材，和教务协调开班节奏。

职责描述：

1、处理电话咨询和回访，促成咨询数据的落单，达到所处阶段对应的落单率。

2、负责大数据项目部各项目的招生工作，及时并保质保量完成销售任务，完成季度、月度招生目标。

3、跟进课程费用的支付流程，与学员建立良好的关系，维护潜在客户以及二次销售，积累企业客户资源。

4、根据团队业绩目标，分担网络营销的个人任务，通过收集、整理、归纳市场行情、价格等具体过程的实施，为公司的市场活动和网络宣传提供方向、素材或分析报告，为营销决策提供参考。

5、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计表和报告的制作、编写并按时递交上级领导;

任职要求：

1、具备2年以上销售经验，1年以上销售管理经验;

2、教育培训行业相关经验，具备it培训经验者优先;

3、性格开朗，学习力、执行力强，对自己有要求，渴望进步;

4、有一定的抗压能力，对项目工作热爱。

适配人群	教育装备销售，高校渠道经理，教学设备工程师	使用场景	高校采购，实训室建设，教育装备招标
设立背景	高校买3d打印设备越来越多，得有人专门盯这块。
核心职能	卖实训室3d打印设备，挖高校客户，搞定招投标。
工作内容	跑高校、谈合同、写标书、盯投标、报销售数据、做市场反馈。
协作关系	听销售总监安排，和售前工程师一起改方案，跟市场部同步竞品消息，帮售后协调客户问题。

岗位要求：

1、机械机电、自动化等相关专业毕业优先;

2、具备客户独立开发能力，具有三年以上销售经验;

3、有教育教学设备项目型销售经验者优先;

4、有标书制作及投标经验者优先;

5、精力充沛，能承受长期出差，能吃苦耐劳，抗压能力强。

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