| 设立背景 | 公司要招大数据项目学员，得有人专门盯销售目标和咨询转化。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管招生任务，推课程成交，盯付款进度，攒企业客户资源。 | ||
| 工作内容 | 接咨询电话、做回访、填统计表、写报告、跑网销任务、整市场信息。 | ||
| 协作关系 | 跟课程顾问对接学员情况，向部门经理汇报，配合市场部提供数据和素材，和教务协调开班节奏。 | ||
职责描述：
1、处理电话咨询和回访，促成咨询数据的落单，达到所处阶段对应的落单率。
2、负责大数据项目部各项目的招生工作，及时并保质保量完成销售任务，完成季度、月度招生目标。
3、跟进课程费用的支付流程，与学员建立良好的关系，维护潜在客户以及二次销售，积累企业客户资源。
4、根据团队业绩目标，分担网络营销的个人任务，通过收集、整理、归纳市场行情、价格等具体过程的实施，为公司的市场活动和网络宣传提供方向、素材或分析报告，为营销决策提供参考。
5、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计表和报告的制作、编写并按时递交上级领导;
任职要求：
1、具备2年以上销售经验，1年以上销售管理经验;
2、教育培训行业相关经验，具备it培训经验者优先;
3、性格开朗，学习力、执行力强，对自己有要求，渴望进步;
4、有一定的抗压能力，对项目工作热爱。
| 设立背景 | 政府客户多，需求大，公司要卖产品给这些单位 | ||
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| 核心职能 | 找新客户，维系老客户，推公司产品，帮客户解决问题，完成销售目标 | ||
| 工作内容 | 打电话约见客户，做方案讲解，写材料，跟进项目进度，整理客户信息，汇报销售情况 | ||
| 协作关系 | 跟售前工程师一起做方案，向销售总监汇报，和产品经理对产品细节，配合实施团队交付，和财务对接回款 | ||
政府行业大客户销售经理工作职责:
1.负责政府行业(包括公检法，民生类国家部委或地方政府客户)客户的拓展开发，建立和保持长期良好的合作关系;
2.及时了解客户需求，为客户提供全面整合的咨询解决方案，并配合提供高品质服务;
3.充分调动积极因素，努力促进团队合作，承担并完成团队销售目标;
4.完成公司产品推介，将产品知识及时准确地传递给客户，保证客户满意度;
5.进行科学化客户管理，充分挖掘客户辐射潜力。