食品销售岗位职责
| 适配人群 | 营销总监，销售经理，市场策划师 | 使用场景 | 市场战略制定，销售计划执行，客户关系维护 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖食品纸，得有人专门管市场和销售这事。 | ||
| 核心职能 | 定营销方向，盯销售目标，管渠道流程，调策略计划。 | ||
| 工作内容 | 写营销计划，看市场数据，跑重点客户，培训销售员，查执行效果。 | ||
| 协作关系 | 向总经理汇报，跟销售部、产品部、客服部一起干活，有时要协调工厂和经销商。 | ||
职责描述：
1、参与制定公司营销战略，根据营销战略制定公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施;
2、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整应先策略和计划，制定预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划
3、建立销售部门渠道和终端业务操作流程，操作标准，组织培训，实施并检核;
4、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题呢;
任职要求：
1、中专以上学历，具有5年以上食品纸市场开拓及销售经验;
2、对市场机会具有敏锐捕捉能力，具备客户需求理解能力、良好的沟通与引导能力;
3、具有成就导向、热爱市场、销售类工作;
4、有较强的团队管理能力;
5、有较强的事业心、进取心，有良好的服务意识;
6、具有独立制定销售工作计划的水平和实施经验并能够具备执行能力以达到指定的销售目标。
食品销售岗位职责：快速食品销售
| 适配人群 | 区域销售代表，一线业务员，渠道客户经理 | 使用场景 | 销售计划制定，客户关系维护，市场信息反馈 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖更多产品，得有人盯销售目标和市场情况。 | ||
| 核心职能 | 跑客户、推产品、收货款、报信息、做陈列。 | ||
| 工作内容 | 写销售报表，拜访客户，收钱，贴广告，查竞品，填资料。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，跟仓管核货，和财务对账，帮客户解决卖货问题，有时配合市场部摆物料。 | ||
1.协助上级制定销售计划，完成上级分配的销售目标;
2.调查收集区域客户资料，了解其它竟争产品的动态并反馈市场信息;
3.积极销售公司产品，及时回收货款，保证货款安全
4. 定期拜访客户，维护良好的客户关系，稳定市场价格，积极协助客户再销售;
5.做好产品生动化陈列及各种广告用品的宣传
6.完成销售报表及其它临时性工作
食品销售岗位职责：健康食品销售
| 适配人群 | 食品销售代表，大客户经理，健康产品推广员 | 使用场景 | 渠道建设，客情维护，销售指标达成 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖健康食品，得有人跑市场、建渠道、推产品。 | ||
| 核心职能 | 跑市场、建渠道、推健康食品、盯大客户、完成销售任务。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、谈合作、做推广、跟订单、填报表、报销量。 | ||
| 协作关系 | 对接经销商和餐饮客户，向销售主管汇报，和产品部、物流部一起处理客诉和发货。 | ||
岗位职责：
1.负责所辖区域市场销售渠道的建立、维护和健康食品的推广;
2.负责所辖区域市场大客户的业务推进、客情关系维护、技术支持与服务;
3.负责销售过程的全面管理，完成公司下达的销售指标。
任职要求：
1.具有食品、餐饮行业原料、配料、添加剂、保健、固体饮料产品等销售经验，有销售业务管理经验者优先;
2.具有良好的沟通能力、抗压能力。
食品销售岗位职责：有机食品销售
| 适配人群 | 有机农业销售，地产资源对接人，银行渠道拓展者 | 使用场景 | 大客户开发，展会营销，竞品调研 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要开拓武汉高端客户，做有机农业销售，得有人专门跑这块。 | ||
| 核心职能 | 盯紧客户谈生意，签合同，搞活动，找新客户，盯订单。 | ||
| 工作内容 | 跟客户聊、签合同、办展会宣讲、收展会和客户信息、开发新客户、跟订单。 | ||
| 协作关系 | 跟上级领导汇报，配合活动执行同事，对接客户，有时要和资源部门要客户名单。 | ||
任职要求：
1、有梦想，有抱负，愿意加入有机农业这样的朝阳行业;
2、有大客户开发或者客户资源者优先(企业提供地产、银行行业的优质资源);
2、具有较强的沟通能力及服务意识，吃苦耐劳，主观能动性强，做事积极不推脱;
3、形象气质佳者优先;
4、年龄23-35岁，身体健康。
日常工作内容:
1、有效跟踪公司客户资源，完成与客户进行业务洽谈、合同的签订等;
2、根据行业进展情况，有序的组织、管理和执行展会、宣讲和营销活动等;
3、搜集相关展会信息、客户信息、竞争对手信息等，搭建信息库;
4、开发新客户，了解市场定位及目标顾客的需求并达成销售;
5、客户订单的执行跟踪。
6、完成上级领导交办的其他任务。
食品销售岗位职责：生鲜食品销售
| 适配人群 | 进口食品销售主管，生鲜品类负责人，跨境采购经理 | 使用场景 | KA渠道运营，批发市场拓展，餐饮供应链 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司做进口生鲜食品生意，需要有人专门盯销售。得有人管订货、备货、质量，还得懂渠道和市场。 | ||
| 核心职能 | 管进口生鲜食品卖出去。盯订货备货，控商品质量，选对的商品给ka、批发市场、餐饮这些地方。 | ||
| 工作内容 | 订货备货、跟单、查质量、看市场价、收竞品消息、处理供货问题、对接财务事。 | ||
| 协作关系 | 和采购、渠道客户、财务、品控打交道。向销售经理汇报。有问题随时电话或当面聊，要快速响应。 | ||
销售主管(进口生鲜食品) 百联优安 上海百联优安供应链管理有限公司，优安商业，华辰优安，百联优安，百联优安 1、完成进口食品特定品类销售工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;
2、熟悉进口食品特定品类，熟悉特定分销渠道(ka、批发市场、餐饮等)，可以独立完成相关采购/分销业务并进行跟单操作;
3、及时进行所负责品类商品订货与备货，对商品质量进口管控。配合渠道需求规划选择适合商品，达成销售目标;
4、了解行业动态，收集市场各类资讯，对市场价格走势进行预判，及时掌握市场动态和竞品信息，及时反馈并提出建议;
5、及时协调解决采购/销售/服务过程中所产生的供货及质量问题，财务相关事务工作沟通处理;
6、完成上级交办的其他任务。
任职资格：
1、本科以上学历，国际贸易、市场营销、管理类等相关专业背景;
2、4年以上进口食品采购/销售相关工作经验;
3、熟悉进口食品行业、品类及品牌;
4、具备良好的沟通能力、谈判能力和成本意识，工作认真负责，能承受一定工作压力。
食品销售岗位职责：宠物食品销售
| 适配人群 | 外贸业务员，宠物行业销售，出口跟单专员 | 使用场景 | 宠物食品出口，海外展会拓客，大货生产协调 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要做宠物食品出口生意，得有人专门盯外贸这块儿。 | ||
| 核心职能 | 管老客户、找新客户、盯生产、写报告、推项目落地。 | ||
| 工作内容 | 回客户邮件、跑展会、填单子、催工厂、写市场小结、开协调会。 | ||
| 协作关系 | 跟跟单员天天碰，向销售主管汇报，和工厂、质检、物流同事扯皮也多。 | ||
岗位职责：
1、维护现有客人，对客户提供全方位的服务;
2、海外市场的拓展，新客户的开发;
3、根据市场调查、客户分析数据，制作报告;
4、根据客户下单情况，安排大货生产，并跟踪协调跟单员在大货跟进中遇到的交期与质量问题;
5、及时汇报工作进展与问题，做好与不同部门的协调工作，保证工作的顺利推进;
6、积极完成项目执行过程的所有内部事务。
任职要求：
1、对出口贸易流程熟悉，有宠物食品或者宠物用品行业经验者外贸经验者优先;
2、大学本科以上学历，市场营销，外语或国际贸易专业优先;
3、英语听说读写熟练，日常交流无障碍，同时有其他外语能力者优先;
4、公司每年会不定期参加海外专业展会，具有较强的展会现场业务沟通和谈判能力;
5、工作细致，认真，为人诚实，守信，有较强的自我约束力和承受压力的能力;
6、具备高度的工作热情，良好的团队合作精神。
食品销售岗位职责：食品销售助理
| 适配人群 | 食品行业助理，认证机构销售支持，检测认证文员 | 使用场景 | 食品认证服务，食品检测报价，食品客户开发 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 食品销售业务越来越忙，需要有人专门帮销售跑腿打杂。 | ||
| 核心职能 | 帮销售整理客户资料、回消息、开报价单、签合同、做行政支持。 | ||
| 工作内容 | 收客户信息、回客户问题、按价格表开报价、和销售一起确认合同、订会议室、管发票。 | ||
| 协作关系 | 天天跟食品销售同事打交道，听销售经理安排，偶尔找市场部、财务部、法务部帮忙。 | ||
岗位职责：
1. collect and maintain current and potential customer data;10%
2. respond to and follow up customers/sales’ enquiry;20%
3. issue the formal quotation according to internal pricing system or the request of sales/customers;30%
4. prepare and confirm contract with customer/sales;25%
5. handle some administrative services of sales team;5%
6. follow up internal’s cross-selling activity.10%
任职条件
1. bachelor degree or above;
2. good understanding and willing to learn standards， policies， procedures and instructions;
3. diligence， self-motivation， self-improvement， service oriented and strong teamwork spirit;
4. good communication and interpersonal skills;
5. good computer skill and command of english.
食品销售岗位职责：食品销售主任
| 适配人群 | 食品行业销售，健康检测顾问，美妆合规专员 | 使用场景 | 食品企业认证，健康产品检测，美妆合规服务 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖食品检测服务，得有人专门跑客户拉生意。 | ||
| 核心职能 | 找新客户、签合同、完成个人销售目标，维护老客户关系。 | ||
| 工作内容 | 搜潜在客户、联系客户、上门介绍服务、谈价格、做报价、签合同。 | ||
| 协作关系 | 向食品业务线主管汇报；和内部项目组协调启动、付款、进度；配合市场做推广。 | ||
销售主任(食品)-上海闵行-04688 tüv南德意志集团 南德认证检测(中国)有限公司上海分公司 i. position summary
this position is responsible for planning and implementing sales activities to achieve food/health/beauty departments business plan.
ii. job responsibilities
1. develop business with new customers in food business field through professional sales activities:70%
a. search for potential customer;
b. create business opportunity by exploring channels and network;
c. respond to and follow up customers enquiry;
d. visit / meet customer and introduce companys services
e. negotiate price and prepare quotation according to internal pricing system;
f. prepare and confirm contract with customer
2. contribute personal efforts to reach assigned personal sales target; ; 5%
3. conduct customer management to maintain business relationship， increase brand service awareness and enhance satisfaction among customers; ; 5%
4. serve main traditional food customers and keep good cooperation with them; ; 5%
5. support food contact business line on collecting information and promotion activities; ; 5%
6. as assigned， coordinate between customer and internal groups on project start， payment and progress; ; 5%
7. perform other duties assigned by food business line supervisor/ manager. ; 5%
iii. job requirements
1. bachelor degree or above; food or chemical engineer as preferred;
2. 2-3-year sales / marketing experience on traditional food， food additive， drinking water or food related products;
3. good customer management skill and communication sales skill;
4. good understanding and fulfillment to working related targets， standards， policies， procedures and instructions;
5. respect and safeguard companys image， reputation and benefit;
6. diligence， self-motivation， self-improvement and strong teamwork spirit;
7. can work independently and efficiently; can work under pressure;
8. good command of english.
食品销售岗位职责：进口食品销售代表
| 适配人群 | 快消业务员，区域销售代表，终端渠道经理 | 使用场景 | 终端销售，渠道拓展，竞对分析 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要扩大销售区域，得有人专门盯销售活动和任务完成。 | ||
| 核心职能 | 跑市场、做销售、维系老客户、开发新客户、签合同、盯对手动向。 | ||
| 工作内容 | 策划执行销售活动，跟进询盘报价，谈合同条款，维护客户关系，找新渠道终端用户。 | ||
| 协作关系 | 对接市场部出方案，向销售主管汇报进度，配合客服处理售后，和产品部同步竞品信息，跟物流协调发货。 | ||
1、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;
2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
3、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户;
4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜;
5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。
岗位要求：
1、年龄20-40岁，中专及以上学历，市场营销、市场推广等相关专业优先;
2、3年以上快速消费品终端业务经验者优先;
3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
5、有责任心，能承受较大的工作压力;
食品销售岗位职责：分公司食品销售经理
| 适配人群 | 区域销售代表，一线业务员，渠道拓展专员 | 使用场景 | 客户回访，市场开拓，促销执行 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要拓展新客户和空白市场，得有人跑一线做回访和开发。 | ||
| 核心职能 | 跑客户、做回访、推新品、找新市场、盯促销落地、传市场消息。 | ||
| 工作内容 | 打电话回访客户，拜访经销商，填反馈表，下订单，跟促销执行情况。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，和市场部一起下单，跟经销商打交道，帮他们落实促销，偶尔和hr对接入职流程。 | ||
职位描述:一、完成区域内客户的回访工作，并根据企业需求进行新产品的业务开拓，空白市场的业务开发工作二、配合销售经理完成企业制定的销售计划三、执行企业的促销计划，并监督经销商的实施状况四、及时反馈市场讯息五、配合市场部完成订单下达等具体工作六、完成销售经理下达的其它工作任务
任职要求:一、为人诚信，善于沟通二、能出差三、具备一年以上销售行业从业经验企业提供:一、班车二、五险三、年度旅游
食品销售岗位职责：保健食品销售员
| 适配人群 | 原料销售员，保健品销售岗，健康食品业务员 | 使用场景 | 原料采购，客户拜访，客情维护 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司卖保健食品原料，得有人专门跑客户谈生意。 | ||
| 核心职能 | 把原料卖出去，找新客户，留住老客户，签合同拿订单。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户，跑工厂药店，报价写方案，跟单发货，回款跟进。 | ||
| 协作关系 | 跟生产部要货期，跟财务对账开票，向销售主管汇报，和客服同步售后问题。 | ||
岗位职责：
任职要求：
1、中专以上学历，20-35岁;
2、3年以上保健食品原料销售工作经验者优先;
3、具备良好的沟通、协调能力、勤苦耐劳，团队精神强;
4、具备较强的客户开发和客户维护能力，建立良好的客情关系。
食品销售岗位职责：宠物食品销售经理
| 适配人群 | 区域销售代表，KA经理，渠道专员 | 使用场景 | 渠道开拓，客户维护，市场分析 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖产品，得有人跑市场找客户，不然销量上不去。 | ||
| 核心职能 | 把产品卖出去，拉新客户，维护老客户，盯住市场动向。 | ||
| 工作内容 | 跑门店、谈合作、做陈列、写周报、回访客户、记价格变化。 | ||
| 协作关系 | 向销售主管汇报，和市场部同步信息，跟物流协调发货，帮门店理货，和客服交接客户问题。 | ||
岗位职责：
1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划，扩大产品市场占有率;
2、 与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，做好客户日常维护工作;
3、动态把握市场价格及客户信息，定期向公司汇报市场分析及行业信息和个人工作进展周报;
4、高效规划客户拜访路线及实现回访服务工作，做好门店产品陈列分销。
岗位要求：
1、高效的执行力和较强的学习能力;
2、具有较强的沟通表达能力、谈判技巧和市场开发能力;
3、具有较强的事业心和责任心，较强团队意识和忠诚度;
4、能适应经常出差