销售经理岗位职责-机械机器设备
| 适配人群 | 销售总监，销售经理，部门负责人 | 使用场景 | 销售管理，市场调研，预算控制 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖货赚钱，得有人管销售团队，不然乱套。 | ||
| 核心职能 | 带销售队伍干活，定目标、想卖法、盯钱花得对不对。 | ||
| 工作内容 | 写月度计划、看销售报表、开销售会、查成本花销、跑市场调研。 | ||
| 协作关系 | 听总经理安排，跟财务部算钱，和产品部聊卖啥，帮销售员解决问题，偶尔和客服部对客户反馈。 | ||
1.在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。
2.制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。
3.制订部门年度预算及年、季、月的工作计划，掌握部门各项经营指标的分配和完成情况，控制成本，力争最佳经济效益。
4.组织销售人员开展市场调
销售经理岗位职责-机械机器设备：信息安全销售经理
| 适配人群 | 信息安全销售岗，政务信息化销售，CA行业销售 | 使用场景 | 政务项目签约，电子政务售前，渠道客户拜访 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖信息安全产品，得有人专门跑客户谈合同。 | ||
| 核心职能 | 签合同、盯销售目标、挖客户需求、搞客户关系。 | ||
| 工作内容 | 拜访客户、建档案、收反馈、整市场信息、配合售前售后。 | ||
| 协作关系 | 跟售前工程师、售后团队、上级领导打交道。汇报给部门主管，一起做项目支持。 | ||
岗位职责：
1、完成分配销售目标，参与销售谈判和签订合同。
2、收集客户反馈信息，建立客户档案，按计划定期拜访。
3、分析与挖掘客户需求，收集整理市场信息。
4、协助公司相关部门，做好公司项目的售前及售后服务。
5、完成上级领导安排的任务，严格执行汇报制度。
岗位要求：
1、市场销售、计算机、信息安全等相关行业的3年以上实际销售经验。
2、有政府信息化销售和渠道销售经验。有较强的行业背景和行业关系，擅长策划创意和策划文案制作。
3、良好的沟通合作技巧，极强的敬业精神、团队精神，能承担高负荷工作压力，可适应短期出差。
4、具有ca行业、电子政务销售经验者或熟悉湖北省内市场环境者优先考虑。
销售经理岗位职责-机械机器设备：安全行业销售经理
| 适配人群 | 小金融销售岗，信息安全销售，金融行业BD | 使用场景 | 小金融销售，安全产品推广，区域业绩达成 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 深圳小金融客户多，安全需求急，得有人专门盯这块业绩。 | ||
| 核心职能 | 拿下深圳小金融客户的单子，把公司安全产品卖出去，完成销售目标。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、做方案、跟投标、谈合同、催回款、整理客户信息。 | ||
| 协作关系 | 向大区销售总监汇报；和售前工程师一起做方案；和产品经理对产品功能；和交付团队同步项目进度；和市场部要行业资料。 | ||
职责描述：
1、负责深圳区域小金融行业行业销售业绩的达成
任职要求：
1、本科，三年以上小金融行业it销售工作经验;
2、小金融行业良好的客户关系;
3、良好的过往业绩证明;
4、独立思考规划市场、善于沟通;
5、信息安全行业工作经验或安全技术背景为佳;
公司基本情况:
默安科技由前阿里信息安全总监聂万泉，前阿里云盾负责人云舒，前阿里安全应急响应中心负责人汪利辉共同创立，公司成立之初有极强的技术背景和行业沉淀，所开发的安全产品线较好的填补了安全市场的空白，获得大批金融运营商大型互联网企业的青睐。获得腾讯css future power 最终30强，iscxxxx年最终10强，是最被资本市场看好的新兴安全公司之一。目前正在高速发展，全国建立分支机构。
销售经理岗位职责-机械机器设备：塑胶销售经理
| 适配人群 | 外贸销售经理，行业大客户经理，模具解决方案专家 | 使用场景 | 汽车零部件开发，医疗器械制造，电子注塑生产 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖塑胶模具给国外客户，得有人专门对接。 | ||
| 核心职能 | 负责把模具卖出去，找新客户，维护老客户，带销售团队。 | ||
| 工作内容 | 跟客户聊需求，报价，谈合同，安排样品，跟进订单，写报告。 | ||
| 协作关系 | 跟技术部聊模具参数，跟生产部确认交期，向销售总监汇报，和外贸同事配合出货。 | ||
塑胶模具国、内外销售经理 上海真兰仪表科技股份有限公司 上海真兰仪表科技股份有限公司，真兰 1、大专以上学历，能熟练运用英语与国外客户基本交流。
2、有一定的客户资源，主要涉及领域为汽车、医疗、电子、电木注塑、粉末冶金行业。
3、性格外向、开朗、沟通能力强，有责任心。
4、外形气质佳，熟练操作办公软件、能带领销售团队，有组织能力和谈判能力。
销售经理岗位职责-机械机器设备：安徽地区销售经理
| 适配人群 | 防水建材销售经理，区域营销负责人，渠道运营主管 | 使用场景 | 区域市场拓展，渠道架构建设，代理商管理 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖防水建材，安徽这块得有人管销售。 | ||
| 核心职能 | 管安徽卖货，定计划，找客户，带代理商。 | ||
| 工作内容 | 写销售计划，跑市场，谈代理，做调研，填表格。 | ||
| 协作关系 | 听大区经理安排，和市场部、财务部打交道，帮代理商招人培训，跟团队一起冲指标。 | ||
岗位职责：
1、负责当地区域内产品的销售及相关工作。根据公司年度销售战略，制定所辖区域的年度、季度销售计划，并进行量化和分解;
2、贯彻和执行销售计划、政策及行动方案，及时与主管经理、同级部门沟通、反馈信息;
3、负责区域市场和目标客户的市场调研、分析，建立符合区域的特征渠道构架模式;
4、负责代理商的开发与维护，配合核心代理商的业务运作，在招聘、培训、团队建设等环节予以支持;
5、协助整个区域团队共同完成设定目标.
任职要求：
1、大专以上学历，熟练使用办公软件;
2、有从事防水建材行业营销经验者优先考虑。
销售经理岗位职责-机械机器设备：禽药销售经理
| 适配人群 | 禽药销售管理者，畜牧行业区域总监，兽药大区负责人 | 使用场景 | 区域市场运营，年度销售规划，重点客户升级 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要开拓西北禽药市场，得有人盯这块儿，管销售也管人。 | ||
| 核心职能 | 带团队卖药，定计划，抓大客户，带新人，管手下人。 | ||
| 工作内容 | 跑市场、开会定目标、跟重点客户吃饭喝茶、教新人怎么谈单、给员工排班打分。 | ||
| 协作关系 | 听总经理安排，和财务核账，跟生产部催货，和客服一起处理客户投诉，帮区域经理改方案。 | ||
岗位要求：
1、从事畜牧行业销售及管理工作5年以上，有人脉
2、有思想、销售思路清晰，对市场把握性强
3、踏实、稳重、有激情
4、能妥善处理好员工关系
工作职责：
1、负责公司禽药西北区市场的操作及运营
2、制定公司年度销售计划并确保实施完成
3、负责公司大区销售工作的全面开展
4、升级重点客户
5、培养新进员工
6、管理部门员工
销售经理岗位职责-机械机器设备：amazon销售经理
| 适配人群 | 亚马逊经理，跨境团队负责人，平台运营主管 | 使用场景 | Amazon运营，跨境选品，站内外推广 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要做亚马逊跨境生意，得有人盯政策防封号，带团队推产品。 | ||
| 核心职能 | 管账号安全、定销售策略、带团队做新品和推广，让店铺卖得好。 | ||
| 工作内容 | 看亚马逊新规、分析对手、写营销计划、安排站内外推广、招人带人、盯数据。 | ||
| 协作关系 | 跟运营、美工、客服一起干活，向总经理汇报，和采购、物流常碰头，有事微信或开会聊。 | ||
岗位职责：
1.熟悉amazon政策和规定及其走向，风险防控，确保账号安全及维持店铺信用度;
2.分析行业竞争对手现状，结合公司现有资源，制定和实施平台发展战略;
3.负责部门团队建设，组织部门成员开展市场调研，开发新品，制定产品营销计划;
4.制定部门站内站外推广计划，组织部门学习平台新政策及应变;
5.分析团队人员需求，团队建设;
6.在amazon平台下经营有市场潜力的跨境电商平台;
任职要求：
1.本科及以上学历，英语、小语种专业优先;
2.5年及以上平台工作经验，3年及以上管理经验;
3.熟悉amazon各项政策，对维护和管理账号有丰富的经验;
4.具有良好的责任心、学习能力和沟通能力，并具有一定的数据分析能力;
5.具有良好的抗压能力和团队精神;
6.具有优秀的领导能力和工作计划能力。
销售经理岗位职责-机械机器设备：信息销售经理
| 适配人群 | 军工领域销售经理，工业安全售前顾问，政企大客户销售 | 使用场景 | 军工项目投标，工业网络安全建设，重点客户方案交付 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 部队信息化建设越来越急，公司得有人专门盯这块卖货。 | ||
| 核心职能 | 把公司产品卖给部队单位，搞定投标和签单，帮客户想方案。 | ||
| 工作内容 | 找新客户、跟老客户、写销售报告、盯回款、跑投标、填业绩表。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，和售前工程师一起做方案，跟交付团队交接项目，偶尔找技术同事支持答疑。 | ||
职责描述：
1、完善行业销售团队建设、拓展行业市场;
2、完成公司制定的年度销售业绩;
4、深度挖掘重点客户的潜在需求，为客户提供完善的解决方案;
5.、对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告;
6、完成销售计划及回款任务;
任职要求：
1、3年以上销售及管理经验;
2、善于捕捉客户信息和需求，具备敏锐的市场洞察力;
3、具有较强的公关、谈判、沟通能力，较强的分析问题和解决问题能力;
4、具有亲和力，能吃苦耐劳、做事有责任感，能承受较大的工作压力;
5、有工业网络安全背景及大型项目投标经验者。
6、简历中请注明擅长的详细客户群体及年度业绩情况。
销售经理岗位职责-机械机器设备：空气净化销售经理
| 适配人群 | 家电销售经理，净化器业务负责人，省区渠道总监 | 使用场景 | 区域销售，渠道开拓，市场推广 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 空气净化器卖得不好，得有人专门盯这块儿。公司想把这块业务做起来，所以设了这个岗。 | ||
| 核心职能 | 管一个省的净化器卖货。拉新客户，守老客户，搞活动，冲销量。 | ||
| 工作内容 | 跑渠道、谈客户、做推广、搞促销、盯目标、报数据、写计划。 | ||
| 协作关系 | 听大区总监安排。跟市场部要物料，跟物流协调发货，跟售后处理客诉，跟财务对账开票。 | ||
职责描述：
1、负责省区内空气净化器销售工作，完成公司下发的销售目标;
2、渠道客户开发、市场推广、活动策划等;
3、区域销售开拓及老客户维护工作;
任职要求：
1、大专及以上学历，专业不限;
2、空气净化电器销售经验2年以上;
3、 认同tcl企业文化;
4、积极主动，能承受一定的压力;
销售经理岗位职责-机械机器设备：石化化工销售经理
| 适配人群 | 工业品销售经理，流程工业客户经理，阀门产品销售 | 使用场景 | 石化项目投标，化工装置采购，油气工程总包 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖阀门产品给石化化工客户，得有人专门盯这块业务。 | ||
| 核心职能 | 搞定油与气行业的订单，完成月度年度销售目标，维护关键客户关系。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、做产品培训、录crm、写周报月报、盯竞品、跟合同、打电话。 | ||
| 协作关系 | 和销售代表一起拜访客户，向销售总监汇报，找技术支持解问题，配合设计院和epc公司。 | ||
销售经理， 针对石化/石化/化工行业 summary
有流体/阀门等产品销售经验优先考虑
有石化/石油/化工/等行业客户经验
全日制本科学历
essential or fundamental job duties/responsibilities
1. drive isv sales and hit monthly and annual booking targets in oil gas industries in china.
2. identify appropriate sales channels in the region.
3. develop/maintain business relationship with relevant end customers， design institutes， epcs and macs.
4. drive product training initiatives for customers.
5. ensure the proper use of the crm database.
6. keep track of developments in the market and at competitors.
7. submit weekly report and monthly forecast.
8. contribute to the growth of isv business by playing an active and communicative role as a member of the china sales team.
9. work to ensure timely and thorough administration of current sales contracts.
10. provide avenues and viable solutions to resolve first-line sales issues. contact technical/product support team for support when necessary.
11. actively participate in selecting sales incentive programs and setting goals.
12. attend training on an ongoing basis for self-improvement and growth.
13. respect and follow emerson china policies and ethical guidelines.
14. regularly make sales/customer calls with the sales representatives.
requirements (education / knowledge / experience / skills / competencies)
1. bachelor/master degree with major in automation， mechanical， instrumentation or related.
2. at least 5 years relevant working experience in valve and/or relevant industry sales with a multinational company.
3. excellent knowledge of purchasing processes and business operations of major customers; ideally experienced in dealing with senior stakeholders and decision makers at key accounts
4. honesty， integrity， diligence and good team work spirit.
5. good command of english and chinese
6. confident in developing big projects from local， regional and global perspective.
7. good health， can work under pressure and travel frequently. summary
7. good health， can work under pressure and travel frequently.
销售经理岗位职责-机械机器设备：壁挂炉销售经理
| 适配人群 | 暖通设计师，工程助理，设计支持岗 | 使用场景 | 家装设计，工装设计，工程标书 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司接了暖通设计单子，人手不够，得配个帮手干设计和培训的事。 | ||
| 核心职能 | 画图纸、做预算、编课件、写标书。不是主设计师，但活都得干。 | ||
| 工作内容 | 画cad平面图、列材料单、改培训ppt、填标书表格、每周写计划表。 | ||
| 协作关系 | 听工程经理安排，跟设计师一起改图，帮培训老师整课件，和销售对接客户要求，偶尔陪跑工地。 | ||
岗位职责：
1.按照技术要求，协助工程经理完成家装和工装采暖通风平面设计方案，并做出合理材料预算清单;
2.协助编辑采暖课程，做相关培训;
3.协助工程标书制作、沟通设计模块事宜;
4.定时做工作计划并执行工作态度主动积极，能承受较大工作压力。
任职要求：
1.大专以上学历，熟悉使用cad设计软件，具有暖通设计经验优先考虑;
2.熟练掌握office办公软件;
3.具备较好的文字功底，较强的沟通表达能力;
4.适应出差，积极上进。
销售经理岗位职责-机械机器设备：电气项目销售经理
| 适配人群 | 输变电行业销售总监，两网资源型销售管理者，电力设备项目操盘手 | 使用场景 | 输变电项目销售，两网市场拓展，客户履约保障 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要干新能电气项目，得有人管销售这块儿，不然目标完不成。 | ||
| 核心职能 | 定销售策略、推销售方案、管客户和物流、保订单落地、盯生产进度、管日常事务。 | ||
| 工作内容 | 写销售计划、跑市场、跟客户、协调生产部门、盯订单执行、开内部协调会、处理日常杂事。 | ||
| 协作关系 | 向总经理汇报，跟生产部、技术部、物流部一起干活，和客户直接对接，也带销售团队一起干。 | ||
工作职责：
根据分公司发展战略和年度经营计划，制定并推进实施全面的销售战略、销售方案、有效地管理客户和成品物流，确保分公司发展目标的顺利实现。根据项目公司战略发展规划，依据销售相关业务流程，协助总经理做好项目管理、市场开拓、技术支持、客户维护;同时做好市场一线销售工作;通过协调内部各部门资源，保障订单签订后的具体实施，对产品生产的进度负责;负责新能电气分公司日常管理工作。
薪酬说明:
a. 年度薪资是税前险前最高20万，根据实际定薪结果，其中50%按月度分12个月发放，另外50%按季度分四个季度发放;
b. 除了上述薪酬，我们会根据其带领的整体团队的业绩情况为其支付相对优厚的业绩提成
任职资格：
1. 年龄40岁以下，本科及以上学历，金融、经济、电力工程等相关专业;
2. 10年以上国内输变电行业市场销售工作经历，其中至少5年以上销售团队管理经验;
3. 熟悉相关区域两网市场资源，有成功业绩案例;
4. 有一定的外语交流能力;
5. 善于使用各类办公软件;
6. 中共党员、民主党派人士优先。
ps:人才选拔要求关键点排序:行业出身、对标企业、前期业绩/经验、学历、专业
销售经理岗位职责-机械机器设备：管理系统销售经理
| 适配人群 | 教育科技产品经理，B端后台产品负责人，销售中台建设者 | 使用场景 | 在线教育销售，电商销售管理，SaaS销售提效 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要管好销售流程，得有个系统来支撑。销售数据乱、流程不顺，影响签单和回款。 | ||
| 核心职能 | 管销售系统从想法到上线。把销售要的功能变成产品方案。盯数据、听反馈、改系统。 | ||
| 工作内容 | 写需求文档、画流程图、跟研发对方案、测新功能、看销售数据、收一线意见。 | ||
| 协作关系 | 天天跟研发、销售、运营打交道。向产品总监汇报。销售提需求，研发做开发，运营用系统，一起调流程。 | ||
职位要求：
1、本科及以上学历，1-4年互联网后台产品经验，具有在线教育、电商行业相关经验者优先，具有销售管理系统产品经验优先;
2、熟悉产品工作的全流程，可独立负责完整产品线的业务
3、优秀的逻辑思维能力、梳理归纳和分析总结的能力、解构能力和系统思考能力，能够在繁杂中找出规则和秩序，制定规范;
4、优秀的跨部门沟通和团队协作能力，能够强有力地推动不同业务角色将工作落地，对细节有耐心，执行能力强，工作态度严谨;
5、具有较强的事业心与自我激励能力，能承受快速发展型企业带来的工作压力。
销售经理岗位职责-机械机器设备：报警销售经理
| 适配人群 | 报警设备销售，消防系统集成商，安防渠道经理 | 使用场景 | 投标支持，展会推广，客户维保 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖消防报警设备，得有人管区域销售和客户。得有专人盯代理、跑投标、做展会。 | ||
| 核心职能 | 管区域销售计划，带代理商，跑客户，搞投标签合同，收货款，参加展会推广产品。 | ||
| 工作内容 | 定月度销售目标，写市场预测报告，回客户咨询，跟投标流程，签合同，催货款和质保金。 | ||
| 协作关系 | 跟公司市场部一起办展会，向销售总监汇报，和财务对接回款，跟技术部沟通客户问题，配合代理做推广。 | ||
岗位要求：
1.理工科相关专业大专以上学历
2.5年以上相关岗位的工作经验，具备较强的协调沟通能力及工作抗压能力;
3.能接受出差和销售工作性质。
销售经理岗位职责-机械机器设备：视频产品销售经理
| 适配人群 | 视频产品经理，安防销售主管，智能硬件BD | 使用场景 | 视频安防销售，智能家居推广，视频会议营销 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖视频产品，得有人管销售和找新经销商。 | ||
| 核心职能 | 管视频产品卖出去的事，找新经销商，帮公司定销售目标。 | ||
| 工作内容 | 盯ipcam、nvr这些产品销售，整理客户资料，做销售计划。 | ||
| 协作关系 | 跟市场推广专员一起想推广办法，向销售副总汇报，配合他分析数据。 | ||
岗位职责：
负责公司视频产品销售管理和渠道经销商开拓;
配合市场推广专员规划推广策略;
配合销售副总经理整理分析客户资料及做好公司年度销售规划。
视频产品主要包括:ipcam、nvr、硬盘、单兵设备、视频转码机、智能家居产品和视频会议系统等。
任职要求：
有良好的视频产品内销基层销售市场开拓经历;
有一定客户基础和经销商及客户管理经验;
电子专业优先。
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