渠道销售代表岗位职责要求（优选15篇）

渠道销售代表岗位职责要求

适配人群	区域经理，渠道专员，代理商督导	使用场景	渠道建设，销售支持，市场推广
设立背景	公司要打开新市场，得有人盯着区域卖货和管代理。
核心职能	盯代理、推销售、提建议、带团队、解问题。
工作内容	跑代理点、查销售情况、写建议报告、做培训、处理突发事。
协作关系	跟销售经理汇报，和代理商老板对接，配合市场部做宣传，帮代理团队干活。

1.负责所在区域市场的开发、渠道架构、代理商维护。

2.协助代理商完成销售任务，保证代理商按渠道规则进行销售。

3.根据所负责区域市场情况提出合理的销售、宣传建议。

4.对代理商销售团队进行管理、指导和培训，对代理商团队进行激励、培训。

5.协调所辖区域内代理商各项工作，及时汇报并协助解决代理商突发事件和问题。

渠道销售代表岗位职责要求：ka渠道销售代表

适配人群	快消销售代表，KA渠道专员，商超终端经理	使用场景	大卖场运营，超级市场铺货，连锁店助销
设立背景	公司要卖货到大卖场和超市，得有人天天跑店盯销量和货架。
核心职能	管好负责的品类在店里的卖货、铺货、陈列和问题解决。
工作内容	按路线跑店、做新品上架、摆货架地堆、执行促销、录系统、查库存、当天事当天完。
协作关系	跟店长、收银员、运输员打交道；向dam汇报；和连锁总部的人拉关系；配合市场部做活动。

岗位职责：

1、负责所管辖品类的销量、覆盖和店内基础的及店内问题处理;

2、按照拜访路线覆盖大卖场、超级市场;

3、严格遵循hsr的每日工作流程和店内的基本访问步骤;

4、系统卖进新品(产品、陈列等)并和商店的负责人处理品类的事宜，按陈列标准陈列货架及地堆;

5、系统执行大卖场、超级市场以及连锁店的助销目标;

6、每月和dam一起回顾“大店”(所有的重点零售客户门店以及除重点零售客户外的五家最大的零售客户)的生意进展，并找出增长销量和利润的生意机会;

7、和卖场、超级市场、连锁店总部的决策人建立良好的关系，从而能在商店中“作主”;

8、协调和运输人员安排商店的送货，控制所负责商店品类的库存;

9、在必要的情况下帮助收款员解决超期的问题;

10、要做到当日事，当日毕。

任职要求：

1、1年以上快消行业管理经验，了解市场结构情况;

2、有良好解决问题的能力，团队协作能力，为人正直、踏实，有较强的执行力;

3.有较好的学习、沟通能力、人际交往能力以及解决问题的能力

4.有团队合作的精神

5.吃苦耐劳

6、能接受加班

渠道销售代表岗位职责要求：餐饮渠道销售代表

适配人群	餐饮销售代表，大客户经理，食品渠道专员	使用场景	酒楼渠道拓展，连锁酒店合作，餐饮批发对接
设立背景	公司要卖海鲜给国内饭店酒店，得有人专门跑渠道
核心职能	找新饭店酒店合作，管好老客户，完成销售任务
工作内容	拜访餐厅酒店，签合同，跟单送货，处理客诉，填销售报表
协作关系	向区域经理汇报，和经销商、厨师长、采购经理打交道，有时帮同事开发二线城

岗位职责：

1.develop and manager food service sales channels according to company’s sales strategy.

按照公司策略做好市场渠道的开发管理工作;

2.develop terminal sales channels， such as restaurant， chain restaurants， hotel and its suppliers etc. 开发终端销售渠道，如酒楼，饭店，连锁酒店等;

3.develop and manage key account ， including wholesaler and terminal restaurant.

3. 开发并管理大客户，包括批发商和终端餐饮店;

4.be responsible for providing service to customers， maintain good cooperation with customers to reach arranged sales target.

负责区域客户管理，服务工作，和客户保持良好的合作关系。完成公司分配的销售任务;

5.assist regional manager to develop distributors， and build up sales network to help distribution when it is necessary required by.

必要情况下，协助区域经理开发二线城市经销商，并帮助经销商开发建立销售网络。

qualifications:

任职要求：

1.experience on food service channels ， such as restaurant， chain restaurants， hotel and its suppliers etc.

有终端销售及维护的经验，有食品类产品终端饭店，酒楼销售，及经销商合作的经验更佳;

2.familiar with seafoods products is preferred

有海鲜类产品，生鲜，冻品销售经验更佳;

3.has passion on sales role with experience on develop and maintain sales channels， and provide customer service .

热爱销售工作，有一定的客户销售经验和市场开拓意识;

4.self-motivated and independent on work ， good comunication skill and good team work spirit.

工作积极主动，有良好的沟通能力及团队合作意识;

5.strictly obey company’s all policies ， be responsible and loyal

严格遵守公司制度，有较高的责任心和忠诚度。

渠道销售代表岗位职责要求：特殊渠道销售代表

适配人群	食品销售代表，快消渠道专员，餐饮KA经理	使用场景	餐饮渠道，院线渠道，学校渠道
设立背景	公司要卖货到餐厅医院学校这些地方，得有人专门跑这些地方。
核心职能	找新客户、谈合作、签合同、盯回款、分析生意好坏。
工作内容	跑客户、做调研、签合同、对账、催款、写报告、跑市场。
协作关系	跟销售经理汇报，和财务对账，和仓库协调发货，和市场部一起推活动，跟客户天天打电话发微信。

岗位职责：

1、负责重点餐饮、院线、学校、交通、旅游等特殊渠道客户的调研与开发、业务发展及生意分析;

2、开拓市场，负责所辖渠道与产品建设;

3、维护客户关系，负责客户合同签订、账务对账及回款;

4、完成领导交代的其他事宜。

任职要求：

1、本科及以上学历，新闻学、金融类、食品类、营销及管理类相关专业优先;

2、沟通能力强，具有亲和力;做事积极，注重细节、具有激情，有团队合作精神;

3、通晓特殊渠道的运作模式。

渠道销售代表岗位职责要求：医疗器械渠道销售代表

适配人群	医疗器械销售代表，医疗耗材分销专员，区域渠道经理	使用场景	医院招标采购，经销商开发，终端项目跟进
设立背景	公司要卖医疗设备和耗材，得有人在各地跑销售，不然产品推不出去。
核心职能	把公司代理的医疗设备和耗材卖出去，管好经销商，盯紧终端项目。
工作内容	跑区域做推广、开发维护经销商、跟销售数据、组织宣传活动、补货发货。
协作关系	听大区经理安排，跟市场部一起搞活动，和物流对接发货，跟经销商天天打电话发微信。

工作职责：

1.负责公司代理产品(医疗设备及耗材)在所负责区域内(华南、华北、华东、西北)的推广与销售工作，达成区域销售目标;

2.负责经销商的开发与后续的维护管理工作，对终端的销售项目持续进行了解和跟进;

3.负责对销售数据进行持续的跟踪管理与总结分析，做到及时供货;

4.负责公司产品的各类推广和宣传活动的组织和落地;

5.其他上级领导交代的工作任务。

任职资格：

1.专科及以上学历，医药、市场营销等相关专业;

2.具有1年以上相关医疗行业渠道、分销工作经验，有医疗设备或耗材产品工作经验优先考虑，特别是医疗激光、泌尿、康复类相关产品从业经历更佳;

3.能适应较频繁的出差;

4.具有强烈的责任心，工作积极主动，具有良好的沟通协调能力和团队协助能力，具有很好的成就导向，具有较强的业务谈判和交涉能力。

说明:常驻重庆，约一半时间需要出差。

渠道销售代表岗位职责要求：现代渠道销售代表

适配人群	快消品销售代表，渠道业务专员，终端经理	使用场景	便利店渠道，终端陈列，库存管控
设立背景	便利店越来越多，公司要盯紧罗森7-11这些店卖啤酒。
核心职能	管好便利店里的嘉士伯产品，让货不断、摆得对、价格准、活动落地。
工作内容	跑店拜访、查库存、调陈列、盯价格、处理投诉、做合同、控费用、跟活动。
协作关系	向区域销售经理汇报；和门店店长谈合作；和市场部同事配合搞促销；和财务对接费用报销。

职责描述：

‒ 对现代非现饮渠道(罗森/7-11等便利店渠道)客户进行定期的销售拜访

‒ 确保终端售卖符合公司渠道标准的产品组合

‒ 确保售点维持足够的库存水平

‒ 根据陈列标准在终端进行正确的货品陈列和摆放，且争取最佳展示位置

‒ 管理售点价格，确保售点按照公司指引进行我司产品售卖

‒ 以专业的方式处理产品和渠道的投诉

‒ 按照公司统一规划，执行渠道活动

‒ 制定或者辅助区域销售经理进行客户年度计划的制定

‒ 通过谈判确定合适的年度合同条款

‒ 按照合同约定，保证合同项目在售点完全执行

‒ 合理控制费用投入

任职要求：

‒ 大专以上学历，2年以上快消品工作，有mt经验优先

‒ 有ka/便利店cvs渠道经验优先

‒ 终端谈判技能

‒ 有效的陈列和理货技能

‒ 销售费用管理知识与技能

渠道销售代表岗位职责要求：流通渠道销售代表

适配人群	快消销售代表，食品渠道专员，流通渠道经理	使用场景	渠道铺货，新品推广，终端陈列
设立背景	卖冰淇淋要有人跑市场，和路雪产品得铺到批发商、超市、景区里去。
核心职能	把货卖出去，把新品推起来，让产品在货架上摆得整齐、有位置。
工作内容	盯销售数字、跑客户铺货、理货架、管库存、搞促销、拉新客户。
协作关系	听销售经理安排，跟通路行销同事一起办活动，找批发商谈合作，帮门店理货。

工作职责：

- 完成公司要求的月度、季度、年度销售指标;

- 完成公司要求的铺货指标;

- 开发新客户(当地批发商、大型零售店和部分景区客户)，建立并维护好客户关系;

- 协助通路行销部门完成促销活动的各项工作;

- 负责新产品的推广和市场渗透;

- 负责产品的陈列和客户库存的各项管理。

职位要求：

- 正规大学本科学历;

- 2年以上工作经验(有快速消费品行业食品工作经验者优先考虑);

- 有良好的沟通能力和团队合作意识;

- 能够承受较大工作压力;

- 工作踏实有吃苦耐劳的精神。

渠道销售代表岗位职责要求：瓶装水传统渠道销售代表

适配人群	快消销售代表，渠道经理，TSR督导	使用场景	区域铺市，终端拜访，竞品分析
设立背景	公司要卖货到济南市区的流通渠道，得有人盯分销和铺市目标。
核心职能	管销售网络、盯tsr干活、跑重点客户、收竞品消息、控促销和费用。
工作内容	每月追分销目标、拜访客户、跟tsr、收竞品信息、执行促销、管经销商仓配。
协作关系	听区域经理指挥，和tsr天天打交道，跟se一起培训tsr，和经销商对接仓配，和财务对费用。

职位要求：

- 中专以上学历

- 良好的形象和沟通能力

- 2年以上传统渠道快速消费品相关的销售经验

- 能使用office办公系统

- 简单的英语阅读能力

- 自信、思维敏捷、表达能力强

渠道销售代表岗位职责要求：专业渠道销售经理

适配人群	院线销售专员，化妆品渠道经理，专业线业务代表	使用场景	院线渠道拓展，促销方案执行，门店拜访管理
设立背景	广东区域化妆品店要开发
核心职能	开发化妆品店渠道，完成年度指标，执行促销计划
工作内容	拜访采购和重点门店，卖进促销，收集整理销售数据，核销方案
协作关系	向销售经理汇报，对接采购、商家、公司内部同事，电话微信沟通多，每周交进度表

岗位职责：

1 负责公司在广东区域内的化妆品店等专业院线的开发工作。 2 完成公司制定的年度任务指标。 3 按照公司年度既定任务目标和促销发展规划，或是并完成对计划执行的跟踪、评估、改进、回顾; 4 完成对采购和重点门店的拜访，完成公司促销计划的卖进和执行。 7 完成对所负责的客户的各项业务工作、保持与公司、采购、商家等相关方面的顺畅沟通，保障区内业务的正常运营。 8 负责化妆品店等渠道销售信息的搜集、整理和分析，并及时优化方案和执行，及时核销方案;

任职要求：

1、专业院线销售三年以上工作经验。 2、具有较强的数据分析、执行力、协调沟通能力。

3、具备一定化妆品店资源。 4、熟练掌握办公应用系统。

渠道销售代表岗位职责要求：ka渠道销售业务代表

适配人群	快消品业务员，KA渠道专员，一线销售代表	使用场景	KA渠道管理，门店拜访，促销执行
设立背景	ka渠道门店多，没人管陈列和促销就乱套了，得有人天天跑店盯着。
核心职能	管好ka门店的货摆得齐不齐，活动做不做，订单下不下。
工作内容	摆货架、贴海报、谈促销、填单子、录系统、跑路线、催订货。
协作关系	向区域主管汇报，和采购、市场、仓库对接，跟门店店长、店员打交道，有时找司机帮忙送货。

职责描述：

岗位职责：1.ka渠道门店的基础陈列维护

2.ka渠道促销活动谈判和执行

3.按路线拜访门店，与门店沟通订货事宜

职位要求：1.年龄35岁以下

2.学历高中以上

3.吃苦耐劳，愿意与客户进行主动的沟通

4.熟悉合肥市区的交通，必须要有自备的交通工具

4.有快消品工作经验的优先录取

福利待遇：1.公司提供绩效奖金

2.每月补助交通费和电话费，餐补和满勤奖

3.满半年的员工公司给员工交保险

4.工作稳定后的员工公司可提供住宿

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

渠道销售代表岗位职责要求：服装渠道销售

适配人群	服装渠道专员，区域市场代表，渠道拓展经理	使用场景	渠道拓展，客户拜访，网点开发
设立背景	公司要扩大服装销售网点，得有人跑市场找新客户。
核心职能	找新客户、谈合作、建客户档案、维护老客户、跟进度和回款。
工作内容	跑区域、拜访潜在客户、做调研、填资料、更新客户信息、跟进新网点、催款。
协作关系	向销售经理汇报，和市场部共享资料，和财务对接回款，和设计部沟通客户反馈。

岗位职责：

1、开发分管区域内空白市场，拜访区域内潜在渠道客户，进行现场考核和调研，建立并维护与潜在客户的关系，与客户沟通交流，反馈客户需求，获得合作的初步意向.

2、进行初步谈判，确保分管区域内有一定的市场客户资源，完成渠道开拓和销售计划。

3、市场资料的建立、更新和补充，以确保市场开拓能高效进行。

4、进行分管区域内现有客户市场的维护与开发，确保公司渠道业务计划的完成。

5、新客户，新网点，进度跟进及相关款项的跟进。

6、及时完成领导交付的其他任务。

任职要求：

1.大学专科以上毕业。

2.服装行业或渠道工作经验2年以上。

3.有较强的渠道销售开发能力，沟通及人脉关系强。

4.有服装渠道开发工作经验和相关渠道资源。

5.无渠道客户资源者请勿投递。

渠道销售代表岗位职责要求：红酒渠道销售

适配人群	葡萄酒销售总监，进口酒类管理者，区域渠道负责人	使用场景	渠道拓展，项目投标，市场推广
设立背景	公司要卖红酒葡萄酒，得有人管渠道销售这事，不然目标完不成。
核心职能	管销售计划、盯回款利润、带销售团队、管合作伙伴、搞市场活动。
工作内容	定销售计划、盯项目投标讲标、签合同、管伙伴、培训销售、配合市场部做推广。
协作关系	向公司决策层汇报，和市场部一起搞活动，管区域销售团队，对接重点渠道客户和合作伙伴。

任职资格：

1、大学本科或以上学历，五年以上进口葡萄酒行业工作经验，三年以上销售团队管理经验，有各省市渠道客户资源的优先考虑;

2、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况;

3、具有先进的管理理念，较强的领导力、管理能力、沟通协调能力与执行控制能力;

4、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应出差。

5、有很强的带团队、培养团队的能力。

渠道销售代表岗位职责要求：特殊渠道销售

适配人群	B2B销售管理者，礼品渠道负责人，品牌跨界运营者	使用场景	银行礼品采购，企业团购定制，品牌联名合作
设立背景	品牌在做b2b生意，还要搞礼品和特殊渠道，没人专管这块不行。
核心职能	负责开发银行、团购、礼品这些非零售的客户。带团队跑外地大客户。跟品牌谈合作。
工作内容	打电话约客户、整理客户资料、写合作方案、跑北京上海以外的城市、跟内部对货期和价格。
协作关系	向中国区总经理汇报。跟市场部一起做活动。跟供应链协调发货。跟设计部改定制包装。跟零售团队共享客户线索。

b2b head/礼品特殊渠道销售总监该品牌为欧洲知名轻奢文具品牌，零售同时，与众多品牌均有b2b的业务合作

任职要求：

1.英文流利;

2.有北京、上海以外异地大客户资源开发经验;

3.礼品公司/pr公司出身者优先;

4.有与大型公司合作经历者优先;

5.有银行、团购、礼品等特殊渠道开发管理者优先。该品牌为欧洲知名轻奢文具品牌，零售同时，与众多品牌均有b2b的业务合作

5.有银行、团购、礼品等特殊渠道开发管理者优先。

渠道销售代表岗位职责要求：打印机渠道销售

适配人群	IT分销销售，渠道拓展专员，耗材业务代表	使用场景	区域渠道建设，IT分销业务，打印机耗材推广
设立背景	卖hp打印机耗材需要有人专门跑渠道。
核心职能	开发新经销商，管好老经销商，把货铺到店里去。
工作内容	打电话约客户，跑门店谈合作，填系统单子，盯发货进度。
协作关系	跟英迈内部物流同事对接发货，向销售经理汇报，和hp厂家代表一起做促销。

hp打印机耗材渠道销售专员英迈英迈(中国)投资有限公司，英迈，英迈国际，英迈学历要求:

1、国家统招，大专以上学历;

经历要求:

1、计算机或配件销售领域五年以上工作经历;

2、开发与管理过区域的渠道市场;

3、有知名it分销企业的任职经历者优先;

能力要求:

1、良好的职业操守与日常工作习惯;

2、活泼丰富的与人沟通技巧与能力;

3、有独立开发区域渠道市场的能力;

4、具备不屈不挠的任性及一定的抗压能力;

渠道销售代表岗位职责要求：传统渠道销售

适配人群	快消品销售主管，传统渠道负责人，区域销售主任	使用场景	区域销售执行，市场活动落地，竞品信息收集
设立背景	公司要卖货到重庆传统渠道，得有人盯着这块儿
核心职能	管销售、带团队、盯客户、跑市场、传消息
工作内容	开发维护客户、跟销售流程、做市场活动、收竞品资料、带新人培训
协作关系	向大区经理汇报，和市场部一起搞活动，跟物流协调送货，和财务对账，帮下属解决难题

重庆传统渠道销售主任岗位职责:

1、根据公司销售计划，负责区域内客户的开发、维护，以及销售任务的达成;

2、跟进销售过程的各个环节，保证销售的正常运转;

3、按照公司要求，执行公司各类市场活动及政策，并做好相应的反馈;

4、收集竞品资料，进行分析，向公司管理层反馈市场信息;

5、负责团队的管理及培训。

任职要求：

1、具备6年以上快消品销售经验，3年以上主管经验，熟悉当地快消品市场;

2、具备较强的业务开拓能力和谈判能力 ;

3、心态积极，沟通能力良好，团队协作精神佳。岗位职责:

3、心态积极，沟通能力良好，团队协作精神佳。

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