海运销售经理岗位职责

适配人群货代销售，海运业务员，国际物流经理使用场景国际货代，海运投标，客户开发
设立背景公司要拓展海运业务，需要有人专门跑客户、拿订单、做方案。
核心职能开发新客户，维护老客户，做海运方案，投标报价，分析市场和客户数据。
工作内容跟客户谈海运合作，写物流方案，处理招标和询价，写销售报告，盯预算完成情况。
协作关系跟海外分公司同事一起开发客户，向海运部总经理汇报，配合操作、客服、单证同事落实订单。

职责描述：

1 ocean freight sales development with local/overseas customers and branches

2 all kind of sales activities， establish smooth customer relationship， explore new and share up business， achieve annual sales budget assigned

3 logistics solution proposal preparation of all kind

4 ocean freight tender and rfq handling

5 performance and customers analysis report， ocean freight marketing

6 direct report to general manager of ocean department， finish all related jobs assigned by senior and company

任职要求：

1、大专及以上学历

2、优秀的英语与日语沟通能力，cet-4及以上水平 ，日语n2或以上

3、5年以上国际货代行业工作经验

4、丰富的大客户服务经验

5、具有高度的敬业精神和工作责任感

6、超强的协调、沟通能力

海运销售经理岗位职责：海运销售员

适配人群货代销售员，单证操作员，关务顾问使用场景国际货代，出口报关，进口清关
设立背景公司有货运代理业务要卖，得有人专门跑客户拉单子。
核心职能把公司航线卖出去，帮客户搞定运输 报关这些事。
工作内容打电话报价、做运输方案、解答报关问题、处理货物异常、对账催款。
协作关系跟操作部对接货物进度，向销售主管汇报，和财务核对回款，配合关务同事做报关材料。

职责描述：

1、利用公司优势航线，对外销售本公司进出口货运代理业务;

2、为客户提供报价、运输方案整合、报关报检咨询等其他配套服务;

3、处理进出口环节中货物操作出现的各种问题，争取客户满意度最大化;

4、协助财务做好应收账款的核对、回收工作。

任职要求：

1、性别不限，大专以上学历;

2、热爱销售工作，有电话销售或服务性行业销售经验为佳;

3、品行端正，亲和力强，逻辑思维能力强，具有良好的沟通及语言表达能力;

4、工作积极主动，有责任心，敢于承担压力，富有团队合作精神。

海运销售经理岗位职责：货代海运销售

适配人群货代销售岗，海运业务员，物流客户经理使用场景客户开发，订单订舱，运价谈判
设立背景公司有货代海运业务要推，客户资源得有人管着
核心职能盯住老客户别丢，拉回不活跃的，把舱位卖出去，收钱别拖
工作内容打电话发邮件聊客户，推航线报价格，催付款，看运价涨跌，写反馈
协作关系听销售主管安排，和航线部交换行情，跟操作部对单，和客服一起解决问题

工作职责：

1.根据公司提供的同行客户资源，维护好现有客户，发展非活跃客户，与客户保持良好沟通和互动;

2.及时推广我司优势航线产品，为客户提供优惠的运价，让客户完成下单订舱;

3.积极维护公司利益，在公司制定期限内督促客户付款;

4.积极了解市场动态，运价趋势，反馈信息给航线部;

5.与公司各部门进行协调、沟通以更好地为客户提供服务。

•职位要求

1.大专及以上学历;

2.熟悉货代行业，有货代海运销售、操作或客服经验者为佳;

3.积极主动，对工作有热情;

4.具备良好的沟通能力与责任感;

5.有较强的市场开拓能力和抗压能力及团队合作精神，愿意和公司平台共同发展。

海运销售经理岗位职责：海运销售业务

适配人群货运销售专员，国际物流顾问，海运业务代表使用场景海运业务拓展，国际货运销售，客户开发维护
设立背景公司要接海运物流生意，得有人专门跑客户谈价格。
核心职能拉新客户、谈海运报价、完成销售任务、维护老客户。
工作内容打电话问价报价、写方案、跟进客户、填销售报表、发公司宣传资料。
协作关系跟操作部对接发货进度，向销售主管汇报业绩，和客服一起处理客户问题，偶尔配合市场部做推广。

1、负责承揽国际及国内海运物流业务，询价、报价，主动开发新客户;

2、按要求完成销售指标，依托公司良好的资源和优势开发新的潜在客户;

3、彻底贯彻公司销售政策，做好客户的维护和拓展;

4、能承受工作压力，有良好的沟通能力和团队协作精神，具备高度敬业精神;

5、宣传公司的宗旨、使命、价值观，维护及发展公司形象。

【任职资格】

1、统招大专以上学历，交通运输、国际贸易相关专业优先;

2、一年以上国际货运行业销售或客服经验;

3、工作认真，责任心强，沟通协调能力好;

4、热情、主动，较强的语言表达能力;

5、良好的沟通技能及团队合作精神;

海运销售经理岗位职责：内贸海运销售

适配人群物流销售专员，内贸货运顾问，多式联运业务员使用场景内贸物流拓展，工厂客户开发，散货运输推广
设立背景公司有船有铁路，要推多式联运服务，得有人专门跑工厂拉货。
核心职能找工厂客户，卖散货运输服务，盯毛利目标，收市场消息。
工作内容打电话、发传真、约上门、跟操作部对接、写反馈、盯月度目标。
协作关系向销售主管汇报，常和操作部同事聊天，帮客户协调装货时间，有时要请财务查账。

岗位职责：

1、负责揽货、开发内贸海运业务，散货为主，针对公司的船舶、铁路资源，向广大的内贸工厂推广我司多式联运服务，维护新、老客户关系，反馈市场信息;

2、以电话、网络、传真、预约上门拜访等方式开发客户，具有良好的客户拓展能力及公关能力，独立销售能力强，完成部门所下达的年度/月度毛利目标;

3、业务工作重点是能吃苦，能坚持，有清晰的自我定位和目标。

4、与操作部门保持紧密沟通，共同为客户提供优质服务;

任职要求：

1、具有2年以上相关工作经验，能承受一定的工作压力，较强的沟通协调和处理问题的能力;

2、具有团队精神，能够很好的与团队成员配合协调;

3、积极性格，外向，开朗，善表达，亲和力强;

4、能熟练使用常见办公软件;

5、具有物流相关行业工作经验或其他行业销售经验，综合能力出众者优先。

海运销售经理岗位职责：海运销售

适配人群海运销售岗，货代业务员，国际物流顾问使用场景海运业务拓展，客户关系维护，运费回款管理
设立背景公司要扩大海运业务，得有人专门拉客户、盯回款、抢市场。
核心职能找新客户、守老客户、盯账款、帮定价格、传市场消息。
工作内容打电话约客户、跟单、处理投诉、填报价单、催款、写小结。
协作关系向销售主管汇报。和操作部天天聊发货事。跟财务对账款。和市场部换竞对情报。

岗位职责：

1、 开拓海运同行及直客客户，发掘潜在海运客户，提升公司海运市场占有率;

2、 维护固定客户，协调客户关系，参与问题的处理;

3、 协助主管经理确立价格体系和目标客户;

4、 收集市场，竞争对手和客户的咨询及需求;

5、 与操作部门保持紧密沟通，共同为客户提供优质服务;

6、 应收账款的盯催。

任职资格：

1、年龄范围:25岁-40岁

2、教育背景:大专及以上学历，市场营销，物流相关专业优先;

3、培训经历:不限;

4、工作经验:有海运销售同岗位经验，客户资源者优先;

5、技能技巧:有良好的市场分析能力，能独立完成业务方案;

6、能力素质:具有较强的学习能力，愿意接受挑战和快速成长。