营销管理部门岗位职责

适配人群营销总监，策划负责人，品牌负责人使用场景项目开盘，示范区开放，项目交房
设立背景集团要搞营销策划和品牌推广，得有人带头干这些事。
核心职能管整个集团的营销战略和计划，带团队做市场分析、定位、策略制定，盯重点项目节点。
工作内容写营销方案、做市场调研、定产品和价格策略、管代理和媒体合作、办开盘交房活动、查目标完成情况。
协作关系跟集团领导汇报，带营销策划部干活，对接销售代理、招商公司、广告公司、媒体，一起推项目。

营销管理部部门总经理 岗位职责:

1、负责集团营销策划的工作;参集团的品牌战略推广相关工作;并开展重大的公关活动。

2、负责制订集团营销战略、上报并通过审批。根据营销战略制订集团营销组合策略和营销计划，并负责组织落实推进。

3、负责完成项目的前期市场分析和研究、项目的市场定位，根据市场定位，进行相关的策略制定，包括产品策略、形象策略、价格策略、推广策略、销售策略等。

4、负责在集团既定的营销方针、政策的指引下，督导营销策划部等下属部门实施对销售代理机构、营销推广机构、商业招商机构、媒体单位等合作单位的管理与控制，将所有内、外部资源进行整合，有效推进项目营销工作的进展。

5、负责组织营销策划类重大事项的开展，包括重大的招标工作、大型推广活动、项目重要节点工作，如项目示范区开放日、项目开盘、项目交房等。

6、负责定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订和纠正措施，确保完成营销目标和营销任务。

7、完成集团领导安排的其它工作。 岗位职责:

7、完成集团领导安排的其它工作。

营销管理部门岗位职责：新能源区域营销管理师

适配人群区域营销负责人，新能源业务主管，渠道发展专员使用场景新能源销售管理，新车上市企划，经销商推广执行
设立背景新能源车卖得越来越多，区域得有人盯销售目标和活动落地。
核心职能管经销商卖车，搞推广活动，推新车上市，建新店网点。
工作内容定销售计划、盯执行、做促销方案、管车展广告、收招商线索、跑门店考察。
协作关系跟经销商天天打交道，向大区总监汇报，和网络运营部、新能源业务部一起建店验收。

职位描述：

职责描述：

1.负责指导制定、监控执行区域经销商新能源营销目标和营销方案，保证新能源销售目标达成，实施区域新能源销售业务管理

2.负责区域新能源市场推广策略、促销策略的制定及实施，负责制定、执行公司新能源新产品上市的区域企划方案

3.负责组织经销商按照公司广告创意、公关促销活动及车展等方案落实执行，对经销商新能源市场推广活动运营进行监控和管理

4.负责提出区域新能源网络规划建议、收集招商线索、接收入网意向，并进行前期洽谈考察，指导上报正式申请材料

5.负责协助网络运营发展部和新能源业务部对区域新能源网络实施筹建管控、异常应对及验收开业

职位要求：

1.国家统招大学本科以上学历，获得相应学位

2.外语水平通过国家四级

3.二年以上相关工作经验

4.身体健康

营销管理部门岗位职责：金融营销管理

适配人群个人金融经理，客户经理主管，私行团队负责人使用场景客户分层管理，批量拓客，产品组合设计
设立背景银行要拉更多个人客户，特别是有钱的客户，得有人专门管客户和带客户经理团队。
核心职能管客户分层、拓新客、养高净值客户、带客户经理队伍、分析客户数据、推产品想法。
工作内容建客户管理机制、批量找客户、开发目标客户、管客户经理准入和培训、分析客户行为、维护系统、收反馈提产品建议。
协作关系向团队主管汇报，和客户经理一起干活，跟产品部门聊需求，听分行反馈，检查客户经理操作是否规范。

职责描述:客户关系管理及队伍建设

1、协助团队主管建立完善的客户分层管理、客户营销和服务机制;实施批量拓客，不断提升我行基础客户规模;负责我行高净值客户群建设、资产值提升;

2、新客户的拓展，通过客户的认识、选择和开发将目标客户和潜在客户开发为现实客户;

3、协助团队主管负责个人客户经理队伍建设及管理，加强个人客户经理的岗位准入、资质管理、绩效通报和培训管理，提升客户经理队伍的专业能力;

4、定期对存量客户的整体情况进行分析(包括概况分析、行为分析、产品分析等等)，提升客户粘度;

5、协助团队主管负责客户关系管理系统的管理和维护，指导客户经理的日常行为规范，幷进行检查、监控;

6、定期收集客户、分行反馈及同业信息，与产品部门沟通，提出新产品或产品组合设想，推动产品的销售，满足客户需求;

7、上级主管安排的其他工作。

学历/专业:

1、学历要求:大学本科或以上学历;

2、基础专业资格:内部岗位资格;

工作经验:

1、银行工作年限:3年;

2、相关工作及年限:1年;

营销管理部门岗位职责：工程营销管理

适配人群供水营销负责人，表务管理主管，客服体系设计师使用场景供水营销策划，客户服务体系建设，用水稽查执法
设立背景供水公司要管好水费收缴和用户服务，得有人专门盯营销这块事。
核心职能管水费抄收、用水稽查、客户服务、培训客服、查营销质量、处理突发事故。
工作内容做市场调查、定营销策略、建客户档案、搞服务评价、办客服培训、做质量检查、写应急方案。
协作关系跟运营公司表务员一起查表收钱，向营销部经理汇报，配合法务解释政策，和信息科联调营收系统，帮客服中心改服务流程。

工程营销管理岗位职责

岗位职责：

1、营销管理策划:组织供水市场调查与分析、制定营销策略和进行营销活动管理、指导运营公司表务管理和水费抄收、用水稽查工作，规范用水市场行为，强化营销抄收管理和服务意识，降低产销差，增收创收;

2、客户管理策划:组织建立和完善客户服务体系、制定客服运行系统操作流程和服务标准规范、制定用户基础资料标准;

3、用户服务管理:组织开展用户发展工作、组织开展服务质量评价工作、针对服务质量评价结果，制定并组织实施改进措施;

4、客服教育培训:组织客服人员职业道德、公关礼仪培训，组织开展供水基础知识、水费账务处理、法律法规的培训，组织开展对客服人员服务质量进行评价;

5、质量检验管理:开展针对营销业务过程的质量检验工作、针对质量检验结果，制定并组织实施改进措施;

6、事故应急处理:能够参与制定突发事件应急处理预案，能够参与供水安全事故的应急处理。

任职资格：

1、专业要求:环境工程、给排水等相关专业;5年以上自来水公司营销或相关行业营销类工作经验

2、专业知识与技能:熟悉供水行业营销服务流程及熟悉各类计量器具和营收系统等的技术管理;

3、了解国家及当地供水行业政策及法规;具备较强的时间观念以及处理并发事件的能力;具备良好的组织协调能力、沟通能力、分析判断能力与中文写作能力;具有高度的工作热情、服务意识、敬业精神及职业操守。

4、熟练使用office、cad等办公软件

营销管理部门岗位职责：营销管理中心

适配人群营销管理中心副总，项目营销总监，商业地产策划负责人使用场景商业地产策划，招商计划制定，销售指标跟踪
设立背景公司要推新商业项目，得有人统筹品牌和销售两块事，不然定位乱、招商慢、卖不动。
核心职能管品牌推广和项目营销两摊子活。定项目怎么叫、卖给谁、怎么招租、怎么卖房、钱怎么花。
工作内容做调研写定位报告，审价格和推广方案，盯销售回款进度，看招商计划，招商业顾问公司。
协作关系跟招商部一起定招商概念，向营销总经理汇报，协调项目公司和总部其他部门，带销售团队干活。
岗位职责(品牌推广):

1.进行项目整体定位研究，主要包括项目的前期调研，形象定位、客户定位等前期方案以及整体项目的财务分析;

2.负责确定产品的项目定位以及物业发展建议，提出有效的平面布局，租户组合及租金建议;

3.通过市场及项目分析，提供外立面及商业动线建议，研究各业态的技术参数和标准;

4.会同招商部制定全程有效的招商计划，提供总体招商概念;

5.对项目营销执行方案及价格报告进行评审、把关，整合媒体资源;

6.对市场上新的营销策略手法进行分析研究，为商业项目操作提供新的思路;

7.负责对市场商业顾问公司进行招标和对接;

8.领导交办的其他工作。

岗位职责(项目管理):

1.对集团传达的指令执行情况监督检查、评价、反馈;

2.参与项目公司现金流、销售计划、销售价格、营销方案、推广计划、营销费用使用计划的审定;

3.跟踪各项销售指标完成进度;督导年度、季度和月度销售、回款、入伙计划的完成;

4.熟练掌握项目基础信息;熟悉当地房地产市场情况;全面了解项目营销工作情况，及时反馈信息;

5.营销业务审批:负责分管项目制度内营销业务的审核，提出审核意见，供各级批准人参考;

6.为推动项目公司营销工作，进行项目公司与中心相关部门沟通协调;利用总部资源，为项目提供指导帮助;

7.参与销售团队建设及考核工作;

任职资格：

1.房地产营销、市场营销策划、建筑等相关专业，正规院校本科以上学历;

2.具有5年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目营销总监同类职位2年以上;

3.有主持过大型项目(住宅、产业类商业地产项目)的营销管理的经验;

4.能在营销管理中心总经理的指导下完成公司下达的营销及销售任务;

5.具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

营销管理部门岗位职责：营销管理内勤

适配人群财务专员，结算会计，费用会计使用场景费用报销，奖金结算，商业流向
设立背景公司要管好销售费用，得有人专门审单子算钱，不然乱套了。
核心职能审报销单、录数据、算奖金、整档案。不能让钱出错，也不能漏数据。
工作内容看报销单合不合规；输费用明细；录商业流向；算兑付和奖金；装订归档单据；教大家怎么填单开票。
协作关系跟销售代表收单子；和区域经理核数据；向财务主管汇报；配合hr做培训；偶尔帮行政整理材料。

工作职责：

1.根据财务制度及销售政策审核费用报销单据;

2.负责录入费用报销明细、对费用进行统计分析;

3.负责商业流向数据录入、整理、统计;

4.负责对结算所涉及的相关数据进行计算兑付费用、计算奖金;

5.相关单据的整理、装订及归档工作;

6.相关培训以规范报销单填写、提供发票要求;

7.完成领导交代的其他工作;

任职资格：

1.有会计从业资格证。

2.大专以上学历，会计、金融、财务管理专业。

营销管理部门岗位职责：市场营销管理培训生

适配人群营销管培生，品牌推广岗，市场执行专员使用场景门店促销，市场调研，会员活动
设立背景公司要推新品，得有人盯门店卖得咋样，还要跑市场看对手在干啥。
核心职能帮着搞促销活动，跑门店和区域做调研，组织会员活动和巡展。
工作内容写活动反馈、跑店看执行、填商情表、搭异业合作、跟线下活动收效果。
协作关系跟门店店长聊执行问题，向市场主管交报告，和设计部要物料，跟销售部对数据，偶尔找hr协调培训安排。

岗位职责：

1、协助执行各种促销方案，监督、反馈门店执行与效果的评估;

2、协助策划促销活动;

3、执行各区域市场调研工作，反馈各区域商情;

4、负责区域促销活动支持及各类巡展活动的开展;

5、组织、实施各类会员活动，异业联盟及联合促销的开展与效果评估;

6、跟进各类线下活动执行与效果的评估。

任职资格：

1、本科(含)以上学历，市场营销、广告学专业优先 ;

2、活泼开朗，有责任感，认真积极投入;

3、具备较强沟通协调及学习能力。

营销管理部门岗位职责：营销管理助理

适配人群地产营销助理，销售后台专员，代理协同岗使用场景公寓销售支持，代理合作管理，客户信息登记
设立背景集团要管好东海国际公寓销售，得有人专门做后台支持。
核心职能帮销售部干活，处理客户资料、报批文件、数据报表这些事。
工作内容录客户来电来访信息，整理签约资料，算佣金，写备忘录，填报表。
协作关系听行政客服经理指挥，跟销售部跑流程，和代理公司驻场人员对接，收意见、签协议、传消息。

营销管理助理岗位职责

营销管理中心助理 深圳东海集团有限公司 深圳东海集团有限公司 1. 服从行政客服经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切行为向上级领导负责;

2. 协助销售部的后勤服务工作，包括协助客户认购、签约、后续资料移交等工作，为销售提供服务支持;

3. 负责协助东海国际公寓销售过程中各类特殊申请文件整理及报批跟进;

4. 负责每日公寓来电及现场来访客户信息登录、统计及存档;

5. 负责统计公寓销售数据并形成各类报表，及时呈报主管领导;

6. 负责销售后续跟进工作中各类发文备忘录拟写，经领导审批后发文

7. 保持与代理公司驻场人员的沟通，收集相关意见及信息;

8. 协助代理公司及驻场人员签订协议及合同;

9. 负责按公司规定，计算每月中介代理及东海置业顾问销售东海国际公寓佣金，并及时提报，跟进事宜;

10. 认真做好上级领导交办的其它各项工作任务。

任职要求：

教育背景:

行政管理或相关专业大专以上学历。

培训经历:

受过市场营销、房地产销售管理、行政管理技能开发等方面的培训。

经 验:

1. 3年以上中高端房地产销售管理及相关行政工作经验。

技能技巧:

2. 较强的分析、解决问题能力，思路清晰，考虑问题细致;

3. 对营销、行政管理工作有较深刻的认知;

4. 熟悉办公软件使用;

5. 具备一定的英语听、说、读、写能力。

营销管理部门岗位职责：营销管理副总

适配人群营销高管，销售总监，大客户负责人使用场景客户签约，销售考核，回款管控
设立背景公司要管好销售这块事，合同、回款、业绩都得有人盯。
核心职能管合同审查、管销售绩效、管应收账款、管销售业绩和落地。
工作内容看合同有没有风险，算销售提成，催客户打款，评客户靠不靠谱，盯月度季度销售数字。
协作关系跟销售部经理天天碰，向总经理汇报，和财务部核账，跟法务部查合同条款，和pmo一起推销售流程。

营销管理副总 任职要求:

1、熟悉营销管理、业务管理、销售管理、pmc管理;

岗位职责：

1、客户合同审查管理;

2、销售绩效管理;

3、应收账款管理及客户信誉度评估;

4、销售业绩管理及销售实施管理。 任职要求:

4、销售业绩管理及销售实施管理。

营销管理部门岗位职责：业务营销管理

适配人群业务数据分析员，信息系统管理员，绩效推动专员使用场景寿险业务分析，系统用户培训，绩效指标管理
设立背景公司要管好寿险前线业务，得有数据支撑
核心职能搭报表、写分析、建模型、管系统、推kpi
工作内容整理报表、写分析报告、做测算、培训用户、推广kpi
协作关系跟前线业务员对接，向部门主管汇报，配合it和人力做培训

业务营销管理岗位职责

岗位职责：

1.负责寿险前线报表体系的搭建、整理与维护;

2.围绕业务，定期撰写专项分析报表，提供合理化建议;

3.根据业务及人力，提供有价值的测算模型;

4.负责二机构构信息系统(mis、elis)的管理、用户培训、使用推广;

5.负责内部kpi指标培训与推广;

6.完成上级交办的其他工作。

任职要求：

1.本科或以上学历，学士或以上学位，具有工作经验优先;

2.熟练使用word、excel、ppt等办公软件，具有sql编写技能优先;

3.逻辑思维敏锐，洞察力高、学习能力强。

4.善于沟通，抗压能力、责任心强。

营销管理部门岗位职责：渠道营销管理

适配人群汽车营销专员，渠道管理岗，大区运营人员使用场景渠道建设，活动推广，制度梳理
设立背景公司要管好各地卖车的店，得有人专门收材料、搞活动、写规矩。
核心职能收材料、办活动、写指引、建制度、评效果。
工作内容收大区报上来的建店材料，归档；帮着办推广活动；写工作指引；理制度；补评价体系。
协作关系跟各大区渠道人员对接，听营销总公司领导安排，线上交材料，线下一起办活动，偶尔开会碰流程。

职责描述：

1. 定期搜集大区上报的渠道建设相关材料并归档整理;

2. 协助渠道建设推广活动的开展;

3. 协助编写大区渠道建设工作指引，梳理并规范大区渠道管理制度，完善渠道建设评价体系;

4. 完成上级交办的其他工作任务。

任职要求：

1. 汽车营销类专业，专科及以上学历;

2. 有汽车营销管理经营者优先;

3. 精通汽车行业销售管理理念及运行模式，具备汽车营销方面的知识，了解汽车行业汽车销售状态及营销能力;

4. 熟练掌握汽车销售管理能力;

5. 具备判断能力。

营销管理部门岗位职责：区域营销管理

适配人群营销部门负责人，区域营销副总，营销管理部总监使用场景项目营销执行，区域营销管理，营销条线协同
设立背景公司要管好区域营销，得有人盯项目进度和质量。
核心职能带好营销管理部，帮营销副总干活，盯各项目营销进展和质量。
工作内容开会布置任务，查项目营销进度，看工作做得好不好，改方案。
协作关系向区域营销副总汇报，跟各项目营销负责人对接，一起定策略、调资源、改计划。

区域营销管理岗位职责

区域公司营销管理部部门总经理 主要负责的工作为管理区域公司营销管理部，为部门负责人;协助区域营销副总负责区域公司营销条线工作，把控下属各个项目的营销进度及工作质量。 主要负责的工作为管理区域公司营销管理部，为部门负责人;协助区域营销副总负责区域公司营销条线工作，把控下属各个项目的营销进度及工作质量。

营销管理部门岗位职责：营销管理岗

适配人群地产营销岗，投资拓展岗，项目操盘手，营销监管专员，可行性研究员，集团管控岗使用场景土地投资研判，项目全周期营销，销售目标管控，竞品动态监测，定价策略制定，回款进度督导
设立背景公司要拿地做项目，得先看地块值不值得干，市场咋样，竞品啥情况。
核心职能跑现场看地、写可行性报告、盯项目营销计划和回款目标落实。
工作内容实地看地、查周边楼盘、写报告、监督销售计划、查偏差原因、提整改意见。
协作关系跟项目公司打交道，向集团领导汇报，配合策划、销售、投资同事干活，定期开会同步进度。

职责描述：

1.对意向地块、项目进行实地勘察，调研区域市场情况及周边竞品信息;

2.对意向地块、项目进行市场营销部分的可行性研究分析，形成项目可行性研究报告;

3.负责集团协同项目的营销监管工作，包括对监管项目的营销全周期计划，阶段性销售计划、定价策略、销售签约回款目标制定等进行监督。对项目营销计划和目标的落实、偏差原因、偏差影响及偏差纠正措施进行调查、核实和评估，向项目公司提出整改意见。

4.协助处理其他日常事务等。

任职要求：

1.教育背景:全日制本科及以上学历，市场营销或房地产经营管理相关专业;

2. 年龄职称:35周岁以下，中级职称优先;

3. 工作经验:2年以上房地产营销工作经验，;

4、工作能力:具有良好的沟通协调能力、组织协调能力和执行力。

营销管理部门岗位职责：营销管理储备

适配人群服装导购，储备干部，陈列专员使用场景门店运营，商品陈列，销售管理
设立背景公司要开新店，得有人懂门店咋干，先从基础学起。
核心职能学卖衣服、学管店、学陈列，把门店日常撑起来。
工作内容练销售话术、盯货架补货、学收银流程、记商品信息。
协作关系跟店长汇报，和同事一起理货摆样，偶尔配合设计部调陈列。

职位描述：

1、公司业务板块学习：终端门店业务的基本技能学习及考核

2、零售基础管理的运用及学习

要求：

1、年龄20-28岁，形象气质好！

2、可招，服装设计及美术设计类专业优先

3、热爱服装零售行业，有吃苦精神

4、学习能力强，思维敏捷活跃，具备良好的沟通能力及团队合作精神

一经录用，公司能给录用者广阔的发展空间和平台，可提供多种管理职位，晋升通道如下：

1、导购--储备--店长--销售（营运）主管--销售(营运）经理--销售(营运）总监

2、导购--储备（商品，陈列，行政人事，设计等）--主管（陈列，行政人事，设计等）--经理（陈列，行政人事，设计等）

3、能力强可以跨级晋升。承诺6至12个月可由导购晋升至店长

营销管理部门岗位职责：营销管理干部

适配人群营销管理干部，个险培训师，寿险培训岗使用场景干部晋升，培训规划，队伍建设计划
设立背景公司要带好营销管理干部这支队伍，得有人专门管他们的培训和成长。
核心职能管ade/adm这群人的培训、晋升、考核和日常事儿，平台也得搭起来。
工作内容编课、排计划、办培训、跟训后反馈，还要盯晋升和考核流程。
协作关系跟总部培训部同事一起干活，向培训部经理汇报，常和各地机构的培训岗、ade/adm负责人碰头对接。

职责描述：

1、协助落实全系统ade/adm管理制度，设定培养方向，搭建培训平台

2、ade/adm培训的课程研发、组织编制、培训规划、培训实施及训后追踪

3、ade/adm晋升、考核及日常管理

4、协助辅导、支持机构ade/adm队伍的建设

任职要求：

1、全日制本科以上学历

2、三年以上寿险公司个险培训经验

3、优秀的表达沟通能力、团队协作及抗压能力