| 制定目的 | 怕商家乱七八糟堆一起，找不到好用的。想把商家分门别类，挑人快、合作稳、换人不慌。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 管所有想跟宝龙合作的商家，管他们怎么进库、怎么分级、怎么更新、怎么清退。 | ||
| 职责分工 | 招商中心管理部牵头干活，各商业公司录信息，资格审查小组开会拍板，营运和法务收尾清合同。 | ||
| 禁止行为 | 不能漏录商家信息，不能跳过预审直接上报，不能拖着不评估，不能让黑名单商家悄悄再进来。 | ||
| 检查与监督 | 管理部每月查录入，每半年推评估计划，超期没评的自动降为试用，两次不评就取消续约，检查结果每月通报。 | ||
商业广场商家库管理作业指引
一、工作计划
1.商家库管理工作包括:商家开发、商家库维护、组织评估。
2.招商中心管理部为商家库管理工作的责任部门，并:
a)根据商业四级计划监督商家开发进度。
b) 评审商家登记信息，定期汇总商家资料至商家资格审查小组审批。
c) 定期更新、维护商家库信息。
d) 定期组织商家资源评估，调整商家分级，清退不合格商家
二、商家开发
1.所有希望与宝龙合作的商家，可经以下渠道，进入商家库:
a) 招商中心主动联系的商家。
b) 各商业公司录入或内部员工推荐的商家。
c) 网上登记、市场了解、关系单位推荐的商家等。
| 设立背景 | 公司要卖货，得有人带头干销售，不然目标完不成。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带销售团队干活，定目标，管人管钱，推业务往前走。 | ||
| 工作内容 | 盯销售任务、看市场情况、定小目标、发激励、开会、培训新人、分资源、管费用。 | ||
| 协作关系 | 跟老板汇报进度，和hr一起招人培训，和财务对费用，和市场部要推广支持，和区域销售组长天天对接。 | ||
1.执行公司的各项销售策略，完成公司下达的销售任务。
2.进行市场环境分析，结合市场的特点，制订公司的销售目标和激励计划，选择合适的销售策略，推动业务发展。
3.管理和培养所辖的销售队伍，有效提升销售队伍的整体能力和业务素质，维护和拓展各类销售渠道。
4.对所辖销售团队主管的考核、评价、辅导和教育，培养骨干。
5.销售资源和销售费用的合理调配和使用。
| 设立背景 | 公司要管好品牌，得有人专门盯广告效果和品牌资料。不然策略没依据，品牌越做越散。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管品牌怎么露脸、怎么说话、怎么让人记住。定调子、出方案、盯执行。 | ||
| 工作内容 | 看广告数据、写品牌手册、做推广计划、抠卖点文案、审设计稿、评传播效果。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部同事天天碰，向市场总监汇报，拉设计部干活，催媒介组落地，和销售部对区域方案。 | ||
| 设立背景 | 公司要推新品进新城市，得有人盯当地市场反应。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 定本地推广法子，拉客户来买，让品牌在地儿上火起来。 | ||
| 工作内容 | 写营销计划、排全年活动表、办促销、做完活动马上总结哪行哪不行。 | ||
| 协作关系 | 听市场总监安排，和销售经理天天碰，跟门店店长通气，找广告公司做物料，偶尔陪总部同事跑店。 | ||
区域市场经理 喜临门家具股份有限公司 喜临门家具股份有限公司，喜临门，喜临门家具，喜临门 1.按照公司总体营销策略，制定区域市场营销策略和市场推广规划;
2.负责编制年度区域营销台历，并按照节点有效执行;
3.组织落实每次营销活动规划内的行动计划并做好活动复盘分析;
4.拥有良好的文字及语言表达能力，具有一定的行销系统思维及跨界创新意识;
5.有严谨自律的工作作风，及较强的工作责任感;
6.具有5年以上家具、建材行业市场规划或销售方面的工作经验。
说明:该岗位需要经常出差。
| 制定目的 | 怕项目推广出错，市场调研不细，策划执行跑偏，影响卖房效果。 | ||
|---|---|---|---|
| 适用范围 | 策划营销部所有人，所有在推的楼盘项目。 | ||
| 职责分工 | 总监带头干，带团队做调研写方案；副经理盯进度；员工按要求跑市场、写报告、做推广。 | ||
| 管理要求 | 必须做实地调研，报告要写清楚；方案得领导批了才能动；培训每月至少一次；数据不准不能发。 | ||
| 监督与检查 | 副经理每月查三次记录，总监抽查报告和现场；漏做一次扣绩效分；两次没改就调岗；季度总结会上通报问题。 | ||
房地产策划营销总监岗位职责
1、主管上级:负责营销的副总经理
2、工作职责:
(1)在负责营销的副总经理的领导下，具体负责组织和管理公司项目的前期市场调查、策划方案拟写、推广执行、项目核算等具体业务工作的组织和执行，主持和管理策划营销部日常工作。
(2)根据负责营销的副总经理的指示与授权，负责及时组织成立项目策划营销部，并负责组织、指导、监督项目策划营销部开展项目的推广工作。
(3)组织编写相关业务部门年度业务活动计划、目标考核计划。报负责营销的副总经理批准后负责组织执行。
(4)定期不定期组织策划营销部进行学习、培训和考核工作。
(5)组织策划营销部人员对项目进行深入细致的市场调研工作，组织拟写可行性调查报告并呈负责营销的副总经理参阅。
| 设立背景 | 新能源车卖得越来越多，区域得有人盯销售目标和活动落地。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管经销商卖车，搞推广活动，推新车上市，建新店网点。 | ||
| 工作内容 | 定销售计划、盯执行、做促销方案、管车展广告、收招商线索、跑门店考察。 | ||
| 协作关系 | 跟经销商天天打交道，向大区总监汇报，和网络运营部、新能源业务部一起建店验收。 | ||
职位描述：
职责描述：
1.负责指导制定、监控执行区域经销商新能源营销目标和营销方案，保证新能源销售目标达成，实施区域新能源销售业务管理
2.负责区域新能源市场推广策略、促销策略的制定及实施，负责制定、执行公司新能源新产品上市的区域企划方案
3.负责组织经销商按照公司广告创意、公关促销活动及车展等方案落实执行，对经销商新能源市场推广活动运营进行监控和管理
4.负责提出区域新能源网络规划建议、收集招商线索、接收入网意向，并进行前期洽谈考察，指导上报正式申请材料
5.负责协助网络运营发展部和新能源业务部对区域新能源网络实施筹建管控、异常应对及验收开业
职位要求：
1.国家统招大学本科以上学历，获得相应学位
2.外语水平通过国家四级
3.二年以上相关工作经验
4.身体健康