房地产策划副主管职责

适配人群策划副主管，策划部骨干，营销管理岗使用场景房地产项目策划，营销策略制定，行业活动执行
制定目的怕策划工作乱套，信息泄露，活动出错，影响公司形象和项目推进。
适用范围房地产公司策划部副主管这个岗位。
职责分工主管管方向和结果，副主管盯细节、守纪律、保信息不外传，自己也得管好言行。
管理要求不乱发资料，不私下说项目事，参加活动前确认流程，材料先审批再用。
监督与检查主管每月查一次记录和聊天截图，漏做一次提醒，两次扣绩效，三次调岗。同事发现可直接报主管。

房地产策划副主管岗位职责

1、主管上级:策划部主管

2、工作职责:

(1)在策划部主管的领导下开展业务工作。

(2)全面协助策划部主管的一切日常管理工作。

(3)负责关注行业动态，汲取有效信息。

(4)负责参与组织及参加部分公关和行业活动。

(5)积极参加集体活动及合理化建议活动。

(6)注意学习，不断提高个人的品德修养和业务素养，自觉遵守规章制度，严守工作纪律和保密制度，以对公司事业高度负责的态度，为主管领导提供力所能及的服务。

(7)及时、认真地完成领导交办的其他工作事项。

房地产策划副主管职责：房地产策划部主管职责

适配人群策划部主管，营销策划负责人，品牌传播主管使用场景项目前期策划，营销方案执行，品牌视觉落地
制定目的怕策划部乱成一锅粥，项目宣传出错、广告发错地方、活动没人管。
适用范围策划部主管一个人管的事儿，包括写文案、做广告、搞活动、联系媒体。
职责分工主管自己带头干，带新人，盯方案，管发布，查效果，出事要马上报。
管理要求文案得审三遍再发，广告图必须留底，活动前要踩点，媒体合作要签单，竞品动向天天看。
监督与检查营销经理每月查一次文件和发布记录，漏了扣绩效，错发广告要重做，重大失误要当面说明原因。

房地产策划部主管岗位职责(一)

1、主管上级:策划营销经理

2、工作职责:

(1)在策划营销经理的领导下开展业务工作。

(2)全面负责公司策划部的组建、管理。

(3)参与公司项目的市场调研、可行性研究及操作建议等项目前期工作;具体负责项目营销策划方案的拟写和组织工作。

(4)主要负责组织公司项目活动组织策划、宣传文案广告制作、发布工作;具体负责媒体联系、沟通等项目策划实施工作。

(5)负责协助策划营销总监和策划营销经理组建策划营销部并在业务上保持双向沟通和协作。

(6)协助策划营销总监和策划营销经理开展项目的销售、客户服务工作。

(7)负责公司(集团)企业vi设计和接待公关的活动策划工作。

(8)在策划营销总监和策划营销经理外出期间，被授权代理业务工作，应忠实地履行职责会同其他策划营销部主管抓好各项工作。发生较大的工作事项应及时汇报请示。

(9)负责关注行业动态，汲取有效信息，整合有关媒体资源为公司项目宣传工作服务。

(10)负责公司项目宣传方案的拟订与确定并具体执行。

(11)负责项目宣传文案的拟订、发布联络及效果分析。

(12)负责项目平面广告的设计、发布联络及效果分析。

(13)负责媒体的联络工作。

(14)负责各种促销活动的策划与组织落实工作。

(15)负责项目推广过程中对外发布信息的有效整合工作。

(16)负责随时分析竞争对手的广告策略并制订相应对策。

(17)负责项目营销中心、样板间、户外广告等销售工具的包装策划与方案设计、确定及落实工作。

(18)负责对项目工地、公司等有效传播项目信息的区域进行项目形象包装设计与执行。

(19)负责项目识别与标识系统的设计与执行工作。

(20)负责公司品牌策略的参与制订与落实工作。

(21)负责公司传播系统的建设与维护工作。

(22)负责公司内外大型活动的策划、组织工作。

(23)做好部门内外部有效信息的传播工作。

(24)积极参加集体活动及合理化建议活动。

(25)负责公司工作区域、展示区域、员工宣传栏的设计、维护工作。

(26)注意学习，不断提高个人的品德修养和业务素养，自觉遵守规章制度，严守工作纪律和保密制度，以对公司事业高度负责的态度，为主管领导提供力所能及的服务。

(27)及时、认真地完成领导交办的其他工作事项。

房地产策划副主管职责：房地产策划营销经理职责

适配人群策划营销经理，营销主管，推广负责人使用场景项目前期调研，项目推广实施，品牌战略落地
制定目的怕项目推广出错，怕部门乱成一锅粥，怕信息传错漏掉关键事。
适用范围策划营销部所有人，所有项目推广活动，办公室和文件资料。
职责分工总监盯大方向，经理管日常，员工守规矩。谁经手谁负责，谁签字谁担着。
管理要求文件必须审核再发，档案要归类存好，办公用品登记领用，重要消息马上转达。
监督与检查总监每月查一次落实情况，行政部配合抽查。没做到的第一次提醒，两次扣绩效，三次谈话调整。检查记录留底备查。

房地产策划营销经理岗位职责

1、主管上级:策划营销总监

2、工作职责:

(1)在营销策划总监的领导下开展业务工作，是公司具体项目的营销主管，也是项目的主要联络人。

(2)全面负责公司策划营销部的组建、管理;实现项目操作与公司内各业务部门、岗位的对接，负责与项目开发、建设部门信息互通工作。

(3)参与公司项目的市场调研、可行性研究及操作建议等项目前期工作。

(4)主要负责公司项目前、中、后期各项推广组织实施工作和项目部的日常管理工作。

(5)协助组织开展项目的内部联系工作，为公司提供及时的上传下达工作。

(6)负责策划营销部岗位设置、人员配置、培训、考核与上岗。

(7)负责策划营销部规章制度的制订、落实与监督。

(8)负责策划营销部工作程序、标准的设定、培训、落实与指导。

(9)负责策划营销部各业务岗位的绩效考核管理工作。

(10)负责策划营销部管理目标与指标的设定、执行、落实工作。

(11)负责策划营销部办公场所秩序管理与办公用固定资产管理、监督工作。

(12)负责策划营销部日常行政工作的主持与管理。

(13)负责策划营销部对外公文的起草、审核、签批工作。

(14)负责公司文件的传达、落实工作与部门档案管理及监督执行工作。

(15)全面负责公司项目的营销策划与推广策划工作。

(16)负责项目推广、销售、宣传方案的制订、落实、监控与效果分析工作。

(17)负责公司客户网络建设与管理工作。

(18)负责公司业务信息与动态的汇总、分析、监控工作。

(19)负责公司项目的定位、包装、市场分析参与和确定、落实工作。

(20)负责公司经营思路、营销战略的方针、政策参与制订和落实工作。

(21)负责公司阶段性、长远规划的参与工作。

(22)负责公司、项目的品牌战略确定、落实工作。

(23)负责公司营销活动的备案、建档、保存工作。

(24)负责与当地媒体、合作单位、兄弟单位的联系、协调工作。

(25)负责策划组织与参与公司各项营销方面的大型外交活动。

(26)负责与部分上级主管部门的联系与协调工作。

(27)负责部分项目手续的审、报批工作。

(28)积极参加集体活动及合理化建议活动。

(29)注意学习，不断提高个人的品德修养和业务素养，自觉遵守规章制度，严守工作纪律和保密制度，以对公司事业高度负责的态度，为主管领导提供力所能及的服务及时、认真地完成领导交办的其他工作事项。

房地产策划副主管职责：房地产策划经理

适配人群开发策划经理，投资拓展专员，报建主管使用场景项目前期定位，土地报批手续，方案报批领证
制定目的怕项目前期没想清楚就开工，市场没摸准就投钱，定位错导致卖不动。
适用范围所有做房地产策划的同事，管项目定位、推广、销售这些活儿。
职责分工经理盯整体方向，组长管各阶段报告质量，新人按模板写材料不乱改。
管理要求调研必须跑现场，数据得有原始记录，定位报告要两人交叉核对。
监督与检查组长每周查进度和材料，漏交或错漏三次扣绩效分，主管月底汇总问题。

房地产策划是贯穿房地产项目开发整个过程的一项极为重要的工作。一般由开发商聘请专业的房地产策划公司来执行。从广义来说，房地产策划主要包括:项目的前期定位策划(即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等)、项目的推广整合策划(包括项目的vi设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等)、项目的销售招商策划(包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等，项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划)等。

岗位描述:

1、负责项目可行性研究，完成项目投资测算、产品策划定位报告;

2、负责向政府申报项目建设计划，办理征用土地的相关手续;

3、负责办理方案的报批并办理领取执照的手续;

4、参与技术交底，会同设计单位做出设计进度计划，并办理好设计洽谈;

5、负责协调政府关系及手续的办理、规划设计、拆迁工作、市政实施及客户入住等工作;

6、负责本部门与公司其他部门之间的工作协调，严格管理本部门员工，建立良好的工作秩序。

任职资格:

1、建筑、工程、房地产管理类相关专业大学专科及以上学历;

2、3年以上房地产公司开发策划工作经验，有房地产项目全程开发策划经历者优先;

3、具有丰富的房地产公司的项目规划、开发、策划、管理经验;

4、具备负责大型房地产项目实际操作经验;

5、熟悉项目规划、建筑全过程，熟悉房地产的实际流程规范;

6、有很强的组织协调、计划分析和多项工程的管控能力;

7、热衷于房地产行业，有团队精神，责任心强。

房地产策划副主管职责：房地产策划营销总监职责

适配人群营销总监，策划经理，推广主管使用场景项目前期策划，营销推广执行，市场调研分析
制定目的怕项目推广出错，市场调研不细，策划执行跑偏，影响卖房效果。
适用范围策划营销部所有人，所有在推的楼盘项目。
职责分工总监带头干，带团队做调研写方案；副经理盯进度；员工按要求跑市场、写报告、做推广。
管理要求必须做实地调研，报告要写清楚；方案得领导批了才能动；培训每月至少一次；数据不准不能发。
监督与检查副经理每月查三次记录，总监抽查报告和现场；漏做一次扣绩效分；两次没改就调岗；季度总结会上通报问题。

房地产策划营销总监岗位职责

1、主管上级:负责营销的副总经理

2、工作职责:

(1)在负责营销的副总经理的领导下，具体负责组织和管理公司项目的前期市场调查、策划方案拟写、推广执行、项目核算等具体业务工作的组织和执行，主持和管理策划营销部日常工作。

(2)根据负责营销的副总经理的指示与授权，负责及时组织成立项目策划营销部，并负责组织、指导、监督项目策划营销部开展项目的推广工作。

(3)组织编写相关业务部门年度业务活动计划、目标考核计划。报负责营销的副总经理批准后负责组织执行。

(4)定期不定期组织策划营销部进行学习、培训和考核工作。

(5)组织策划营销部人员对项目进行深入细致的市场调研工作，组织拟写可行性调查报告并呈负责营销的副总经理参阅。

(6)负责公司项目的全程营销策划的组织与执行工作，并接受上级委任独立负责项目的推广工作。

(7)加强对策划营销部员工的管理、培训、指导、督促、协调和考核，促进员工综合素质的提升和工作效能的提高。

(8)定期、不定期组织市场调查研究工作，深入了解行业相关信息，熟练掌握项目操作技能，随时为公司项目提供服务。

(9)及时、认真地完成领导交办的其他工作事项。

房地产策划副主管职责：房地产销售代表工作内容职责

适配人群案场销售代表，置业顾问，一线营销人员使用场景房产销售，客户签约，市场调研

一个销售代表，实际上在工作中扮演着多重的角色。他的工作内容涵盖比较广，销售工作要求达到的成果也是多角度的。

一.销售代表最直接的工作是销售，要能成功地推销公司的产品。

二.销售代表的桥梁作用:

(1)是公司与客户之间的桥梁，不仅要把公司的经营理念和产品宣传推荐给客户，还要将客户的意见及时反馈给公司。

(2)销售代表是公司和市场之间的桥梁，公司产品通过销售代表流向市场，市场也通过销售代表了解、接受公司产品。销售代表要能收集要能不断收集市场信息，包括市场对公司产品的反馈，使公司不断改进，公司产品能更符合市场需要。

(3)销售代表是公司形象的代表，表现的是公司的精神风貌。

三.销售代表是客户购房的专业顾问。销售代表要利用自己不断学习掌握的全面专业知识为购房客户提供咨询和服务，细致耐心地想客户推荐销售的楼盘。

四.销售代表是服务行业的一员，要有良好的服务意识，能为客户做好周到细致的服务。帮助客户解决购房过程中遇到的各种困难。

五.销售代表的岗位职责:

1、按公司规定的业务流程进行销售接待;

2、负责本人客户的签约和回款;

3、辅助客户的购房贷款和预售登记手续;

4、完整填写客户登记表格，为公司积累客户资料;

5、收集客户和市场信息，并能归纳整理为自己和公司所用。

6、按公司要求完成市场调研或其他工作;

7、按公司要求参加业务学习和讨论，并能通过学习和讨论是自己不断提高业务素质;

8、按公司要求认真及时进行工作统计和总结。

房地产策划副主管职责：房地产销售策划职责

适配人群营销策划岗，销售经理，渠道主管使用场景房地产销售，项目开盘，渠道拓展

对于房地产销售，汽车销售，电话销售等，都要有相关的销售策划方案。以下为房地产销售策划相关的方案，请参考。

1、房地产销售方案营销宗旨:

一般企业可以注重这样几方面:

*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

*以产品主要消费群体为产品的营销重点。

*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、房地产销售方案产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、房地产销售方案价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

*给予适当数量折扣，鼓励多购。

*房地产销售方案范文以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、房地产销售方案销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

5、房地产销售方案广告宣传。

1)房地产销售方案原则:

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)房地产销售方案范文房地产销售方案实施步骤可按以下方式进行:

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六)房地产销售方案策划各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七)房地产销售方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

房地产策划副主管职责：大型房地产财务部

适配人群财务负责人，资金主管，税务会计使用场景房地产开发，工程款结算，销售回款
制定目的怕财务数据出错影响公司决策，怕资金调度不及时拖慢项目进度，怕税务问题被查，怕账目乱七八糟没人能看懂。
适用范围财务部所有人，所有账本、银行账户、销售收款、工资发放、工程付款这些事。
职责分工部长盯总账和报表，会计管明细账和凭证，出纳管现金和银行收付，每个人做完要自己核对一遍。
管理要求凭证当天做当天登账，银行对账每月五号前必须做完，楼款收进来马上送银行，工资表要双人复核再发。
监督与检查部长每周抽查凭证和日记账，主管每月检查对账单和调节表，错了要重做还扣绩效分，三次出错调离岗位。

大型房地产财务部职责

1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。

2、参与本公司的工程项目可行性研究和项目评估中的财务分析工作负责公司董事长所需的财务数据资料的整理编报。

3、负责对与财务工作有关的外部单位及政府，如税务局财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。负责资金管理、调度。

4、编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。

5、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款和及时办理按揭贷款。

6、负责销售楼盘的收款工作，并及时送交银行。负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。

7、负责公司总账及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月五日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。

8、做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售工作。

9、负责公司全年的会计报表、账簿装订机会计资料保管工作。负责企业银行账户管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。

10、负责现金管理，审核收付原始凭证。负责编制银行收付凭证、现金收付凭证、登记银行存款及现金日记账，月末以银行对账单核对银行存款余额，并编制余额调节表。负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。负责公司完成公司融资计划。

11、配合工程部做好工程进度完成工作，监督工程质量，做好工程验收、决算工作。

12、配合预算部做好“先算后干”工作，同时做出财务成本及费用预算，按预算考核。

13、负责账务日常规范工作，加强财务账务管理。

14、负责税务统筹工作，计划好税收缴纳工作。

15、完成领导安排的其他各项任务。

房地产策划副主管职责：x房地产公司出纳员职责

适配人群开发企业出纳员，项目现场财务岗，建筑施工财务专员使用场景房地产项目付款，工程款收付，现金日记账登记
制定目的怕钱弄错弄丢，怕账对不上，怕支票乱开惹麻烦。
适用范围总公司、学府苑小区、尖山乡北岗村工程、建筑施工部。
职责分工出纳管钱管账，会计配合做账，领导批支票，客户来办现金业务。
管理要求现金日记账天天清、月月结；支票要登记、不许空头；不收白条，不留账外现金。
监督与检查每天自己核对账和钱，每月和银行对账，领导抽查，错一次马上重做，账不对要当天补上，解释不清客户会生气。

房地产开发公司出纳员职责(十)

(一)负责总公司、学府苑小区、尖山乡北岗村工程、公司建筑施工部项目的出纳员工作，填制现金收付凭证，登记现金日记帐;

(二)按业务发生的时间顺序及时、全面、逐月逐笔登记现金日记帐，做到日清月结，帐款相符;

(三)严格执行货币结算有关规定，对支票进行登记，不许开空头支票，对所用支票需经领导同意，方可使用;

(四)认真审查收支票据的合理、合规、合法性，不准白条子顶替库存现金，不准保留帐外现金;

(五)办理现金业务时，对客户要热情服务，有时现金不能及时支付时，要向客户当面现解释清楚，赢得客户的满意;

(六)积极配合银行做好对帐、报帐工作;

(七)配合会计做好帐务处理工作;

(八)熟练计算机办公软件，负责日常材料打印工作;

(九)完成董事长、总经理交办的其他事项。

房地产策划副主管职责：房地产公司总裁职责职能

适配人群集团总裁，副总裁，总监级人员使用场景房地产开发，项目立项，合同评审
制定目的最近出了几起工地事故，还有合同签错的事，怕再出乱子。
适用范围集团所有高管、项目负责人、签合同的人。
职责分工总裁要盯紧项目开工前的检查，副总裁管好各自条线，总监得把关现场操作。
管理要求合同必须两人以上看过才能签，工地开工前得查设备和人证，每月至少一次现场抽查。
监督与检查董事长每季度听汇报，审计部随时翻记录，没做到就扣绩效，严重就调岗。每次检查留照片和签字单，谁漏查谁补，三次没改就换人负责。

房地产集团公司总裁职能

直接上级:董事长

直接下级:副总裁本职工作:企业经营、管理

岗位职责:

(1)负责集团经营管理工作，完成董事会下达的各项经济指标、管理指标;

(2)组织实施董事会会议决议;

(3)负责组织实施集团年度经营计划和投资方案;

(4)负责主持项目立项的前期调研、论证及评审工作;

(5)参加重要合同的评审，负责所有合同的批准;

(6)负责拟定集团内部管理机构设置方案并组织实施;

(7)负责拟定集团基本管理制度并组织实施;

(8)负责处理、协调与房地产开发经营有关的各种社会关系;

(9)负责重要问题的批准;

(10)负责总监及以上人员的考察、任命;

(11)支持监督部门的工作，及时处理监督部门提出的问题。