渠道主管岗位职责及职位要求

适配人群渠道主管，销售运营者，渠道策划者使用场景渠道开发，渠道管理，市场推广
设立背景公司要卖货得靠渠道，没人管渠道就乱套了，所以设这个岗。
核心职能找新渠道、管老渠道、跟客户谈合作、推新产品、定价格、写方案。
工作内容写拓展方案、开发渠道、跟客服聊合作、落实公司政策、搞推广活动、反馈市场情况、写总结报告。
协作关系听渠道经理安排，跟客服对接，和产品、市场同事一起干活，有时要跟销售团队碰头。

渠道销售经理是从事建立与管理产品销售渠道，提供服务支持的管理人员。

渠道主管职位要求

1.大学本科以上，具有市场营销，产品管理等相关专业知识

2.两年以上渠道管理工作经验

3.具备较强的创新能务，沟通能力，策划能力，以及较强的学习意识，团队意识。

渠道主管岗位职责

1.根据渠道经理的工作安排，负责编制销售渠道拓展方案，并按时提交至渠道经理审核。

2.根据销售渠道拓展的要求，具体负责销售渠道的开发与管理工作。

3.负责对渠道内容重要客服进行开发，沟通，制定合作方案。

4.负责贯彻本企业的销售渠道政策，并为销售渠道提供必要的支持服务。

5.拟定和完善新渠道的建设方案，策划新渠道的市场推广活动，并对渠道的销售过程进行组织与管理。

6.对新渠道产品的定位和价格策略提出建设性意见。

7.负责及时与渠道成员，客服沟通，反馈市场信心，做出处理意见。

8.定期或不定期对渠道管理工作实行总结，向渠道经理提交总经报告。

渠道主管岗位职责及职位要求：渠道主管

适配人群渠道主管，渠道经理，销售运营使用场景渠道开发，渠道管理，市场推广
设立背景公司要扩大销售，得有人专门跑渠道
核心职能开发新渠道，管好老渠道，做方案，搞推广
工作内容写拓展方案，开发渠道客户，定合作计划，反馈市场信息，写总结报告
协作关系听渠道经理安排，跟客服、渠道成员天天打交道，要沟通要协调要反馈

渠道主管职位要求

1.大学本科以上，具有市场营销，产品管理等相关专业知识

2.两年以上渠道管理工作经验

3.具备较强的创新能务，沟通能力，策划能力，以及较强的学习意识，团队意识。

渠道主管岗位职责/工作内容

1.根据渠道经理的工作安排，负责编制销售渠道拓展方案，并按时提交至渠道经理审核。

2.根据销售渠道拓展的要求，具体负责销售渠道的开发与管理工作。

3.负责对渠道内容重要客服进行开发，沟通，制定合作方案。

4.负责贯彻本企业的销售渠道政策，并为销售渠道提供必要的支持服务。

5.拟定和完善新渠道的建设方案，策划新渠道的市场推广活动，并对渠道的销售过程进行组织与管理。

6.对新渠道产品的定位和价格策略提出建设性意见。

7.负责及时与渠道成员，客服沟通，反馈市场信心，做出处理意见。

8.定期或不定期对渠道管理工作实行总结，向渠道经理提交总经报告。

渠道主管岗位职责及职位要求：营销渠道主管

适配人群渠道营销主管，母婴行业BD，医疗渠道专员使用场景渠道拓展，客户签约，商务谈判
设立背景公司要开拓月子中心渠道，得有人专门盯重庆这边的医院和客户。
核心职能找医院资源、谈合作、签合同、盯回款、挖新机会，专做重庆区域。
工作内容跑医院调研客户、写开发计划、谈合作、拟合同、跟履约、查资信、报总结。
协作关系常和财务对账，向销售经理汇报，跟市场部共享行情，配合运营落地合作。

职责描述：

1、对所辖区域客户信息进行调研、分析评估，筛选有价值的目标客户;

2、制定目标客户开发计划及实施方案，定期撰写客户开发实施总结报告;

3、负责目标客户合作业务公关、商务谈判、沟通反馈的实施;

4、拟定所负责的合作项目的合同协议，负责客户签约事项，合同的整理归档;

5、对所负责的签约合同履约事项进行跟进及异常事项的协调、反馈、处理;

6、收集获取所辖区域市场行情的发展动态;

7、及时跟进客户资信情况，定期同财务部门沟通核对该客户款项情况;

8、协调维护客户关系，深度挖掘客户的合作潜力。

任职要求：

a、经验要求:1、三年以上渠道开发拓展经验，一年以上销售经验;2、有母婴行业或同行业同岗位工作经验者优先。

b、能力要求:1、具有大客户公关和签单能力;2、市场营销策划、数据统计分析、信息渠道收集等能力。

c、知识要求:1、市场营销相关专业。2、大专及以上学历。

d、重点要求:1、有重庆医疗单位相关资源，熟悉重庆医院渠道相关流程。2、有月子行业相关客户资源的优先。

e、其他要求:1、具备敏锐的商业触觉、市场敏锐度、责任心强。2、忠诚敬业、有原则性、自律、思维敏捷、热爱母婴行业;

渠道主管岗位职责及职位要求：新媒体渠道主管

适配人群渠道运营专员，新媒体销售岗，电商营销人员使用场景电商渠道运营，新媒体营销，团购销售
设立背景公司业务越做越大，新媒体卖货越来越重要，得有人专门盯着这块儿。
核心职能管公众号这些新平台怎么卖货，拉新客户，留老客户，搞团购和日常卖货。
工作内容找公众号合作、开发新客户、维护老客户、定销售方案、看推广效果、提改进建议。
协作关系跟销售部、设计部一起干活，向运营主管汇报，偶尔要和品牌方电话沟通方案。

宗略集团旗下诗客科技(上海)有限公司，是一家专业从事电商渠道运营和品牌管理的综合服务商。

公司自成立伊始，一直处于高速发展之中。随着业务量不断扩大，我们希望更多充满激情和才华的年轻人加入团队，一起携手共同发展。

我们坚持以诚为本，为客户创造价值是我们的立足点;

我们追求精诚合作，与公司员工和合作伙伴一起共赢;

我们崇尚高效工作，简约通常是解决问题的更佳途径。

现招募新媒体渠道运营职位:

1.就公司经销的各类产品，与匹配的新媒体渠道(如公众号)进行合作;

2.负责新媒体渠道潜在客户的开发和现有客户的维护;

3.确定和实施团购和日常销售方案;

4.定期针对渠道推广效果进行跟踪、评估，及时提出营销改进措施，给出切实可行的改进方案。

任职资格：

1.熟悉新媒体销售渠道销售的政策及特点;

2.擅长制定产品销售方案;

3.有高度的工作热情和抗压能力，性格开朗、有亲和力，具有团队协作精神;

4.有新媒体渠道资源优势者优先考虑。

渠道主管岗位职责及职位要求：设计师渠道主管

适配人群KA项目主管，渠道拓展经理，地产精装负责人使用场景大客户开发，地产项目合作，渠道网络搭建
设立背景华东区浴室业务做大客户设计师渠道需要专人盯。
核心职能拉高ka销售额，搭上高端地产资源，帮分销商ka团队干活。
工作内容跑分销商ka团队，陪高端地产客户看方案，铺设计师合作网点。
协作关系对内连华东销售、全国销售；对外接分销商ka组、高端地产采购部；常一起开会、传资料、跟进度。

大客户设计师渠道项目主管 华东区 ka business (bathroom business) in the region of east china.

responsible for the development of ka turnover，etc

building up a good relationship with the ka teams of distributors， especially the high-end real estate business

supporting the regional master ka clients to set up network

assisting sales organizations of other region to coordinate nation-wide business ka business (bathroom business) in the region of east china.

assisting sales organizations of other region to coordinate nation-wide business

渠道主管岗位职责及职位要求：银行渠道主管

适配人群银行渠道主管，贵金属销售管理者，区域销售负责人使用场景银行渠道拓展，贵金属销售，区域营销策划
设立背景银行渠道卖贵金属太重要了，得有人专门盯住这块儿。
核心职能管团队、跑银行、搞活动、谈合作、冲业绩。
工作内容带人干活、定计划、盯指标、做培训、策划营销活动。
协作关系跟银行客户经理对接，向销售总监汇报，和市场部一起办活动，和内勤同事核数据。

岗位职责：

1、带领团队:团队的日常管理，人员的工作考核、监督、指导、培训;

2、团队人员的业绩督进，下达各项考核指标;完成个人自身的各项指标;

3、制定区域内阶段性的工作计划，并督促团队完成工作安排;

4、市场开发:负责与所在区域的银行建立良好的业务合作关系，做好活动的策划营销活动，进行商务谈判。

岗位要求：

1、全日制大专以上学历，银行贵金属销售三年以上销售工作经验，1年以上销售管理工作经验;

2、在广东、深圳有销售贵金属经验优先，农商银行、招商银行、平安银行、广发银行销售贵金属经验优先;

3、有项目管理经验者优先;

4、能适应广东省内出差。

渠道主管岗位职责及职位要求：特通渠道主管

适配人群特通渠道经理，校园渠道专员，政企客户销售使用场景餐饮渠道拓展，校园奶品供应，政企食堂配送
设立背景广东分公司业务扩大了，要开发餐饮校园政企饭堂这些新渠道。
核心职能专门负责餐饮、校园、政企饭堂这些特殊渠道的销售工作。带团队，定目标，做推广。
工作内容跑网点、谈合作、写销售报告、搞促销活动、培训销售员、理流程制度。
协作关系和区域销售总监汇报，跟市场部一起做推广，和物流部协调送货，和财务对账开票。

职责描述：

中国圣牧有机奶业广东分公司因业务扩展，需要岗位职责职位要求大量的人才：

工作职责：

1. 完成品牌特通渠道（餐饮、校园、政企饭堂等）的网点布局与市场开发；

2. 负责特通渠道销售管理，制定销售目标和战略；

3. 分析销售数据，定期完成销售报告；

4. 组建、管理渠道内销售团队，并对团队成员进行培训；

5. 制定渠道推广计划和促销计划；

6. 制定本渠道的相关管理制度、管理工具、业务流程；

职位要求：

1. 大专以上学历，必须要有餐饮、校园、政企饭堂等行业销售工作经验；

2. 沟通能力强，思路灵活；

3. 语言表达能力与文字表达能力都较好；

岗位要求：

学历要求：中专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：2年经验

渠道主管岗位职责及职位要求：城市渠道主管

适配人群KA城市主管，平台运营负责人，楼盘内容策划使用场景新房运营，城市诊断，楼盘数据监控
设立背景贝壳找房要管好全国各城市楼盘内容质量，得有人盯着数据、定策略。
核心职能盯城市楼盘数据，找问题，定提升办法，优化团队干活方式，提产品改进建议。
工作内容看数据做城市诊断，监控ka城市运营数据，梳流程，提线上体验建议，推策略落地。
协作关系跟城市运营团队一起干活，向城市负责人汇报，和产品、技术、新房业务方常碰头，拉资源推事。

岗位职责：

1、 通过数据做城市诊断，了解城市现状，制定城市楼盘内容指标提升策略;

2、 对ka城市楼盘运营数据进行监控分析，根据数据情况有效的定位问题并提出解决方案;

3、 负责新房ka城市团队日常工作流程和工作方式的梳理与优化;

4、 发掘城市购房者线上需求，提出线上体验优化建议和产品升级方案;

5、 协调各方资源，跟进运营策略的推行及落地，做好项目管理工作。

任职要求：

1、211、985学校本科及以上学历，理工科背景优先考虑;

2、3年以上工作经验，有线上平台城市运营经验优先考虑;

3、逻辑思维强，有敏锐的洞察力，善于发现问题并提出解决方案;

4、沟通能力强，具清晰、准确的语言表达和文字撰写能力;

5、工作细致认真，对数据敏感，抗压能力强，可熟练使用excel，ppt等办公软件。

渠道主管岗位职责及职位要求：渠道主管

适配人群销售团队主管，渠道经理，快消品业务负责人使用场景区域销售管理，渠道客户维护，快消品推广
设立背景公司要扩大广州各区域销售，得有人带团队跑市场。
核心职能带人干活，卖货达标，守好老客户，拉新客户。
工作内容招人管人，推销售政策，盯目标完成，跑渠道，维系客户。
协作关系向大区经理汇报，和渠道专员、客服、仓管一起做事，常跟门店老板打交道。

职责描述：

岗位职责：

1、负责管辖区域内业务团队的组建和管理；

2、执行公司的销售政策，完成公司下达的销售目标；

3、熟悉传统销售渠道并且拥有丰富的客户资源；

4、维护好现有的客户，保持公司的品牌形象；

职位要求：

1、中专以上学历，市场营销专业优先；

2、有2年以上快消品行业经验，有乳制品和主管经验者优先考虑；

3.具备较强的市场开拓能力、抗压力、沟通能力、分析能力及独立解决问题的能力；

上班地址：广州各区域：白云、天河、海珠、越秀、荔湾、从化、花都、增城，就近分配！

能力稍逊者可应聘渠道专员岗位，就近分配

岗位要求：

学历要求：中专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：3-4年经验

渠道主管岗位职责及职位要求：市场渠道主管

适配人群渠道主管，海外市场经理，国际营销总监使用场景跨境出口，海外营销，国际分销
设立背景公司要打开国外市场
核心职能管广告投放、做推广计划、研究客户、办市场活动、找合作方、带团队
工作内容定月度预算、调推广策略、分析客户习惯、执行活动、维系媒体关系、指导下属
协作关系向市场总监汇报，和销售部、产品部一起干活，常跟广告公司、媒体、代理商打交道

岗位职责：

1.策划及实施有效的广告投放策略，提升品牌和开拓资源；

2.年度/月度推广计划及预算的制定和实施，能根据市场及时调整推广策略；

3.研究潜在客户群体，分析其消费心理、行为习惯，并依此设定推广方案；

4.负责市场活动的策划、组织与执行管理；

5.开拓并维护合作渠道，与媒体建立良好的关系；

6.在日常工作上对部门员工给予指引辅导与监督，为部门员工的个人发展做出规划并协助实施。

市场渠道主管岗位要求

1.有现成渠道经资源(高端渠道)；

2.大专以上学历，市场营销、广告学、经济学专业，有相关行业市场推广经验者优先；

3.三年以上市场渠道开拓管理工作经验，热爱高端服务行业工作；

4.熟悉office、photoshop软件的使用为佳；

5.对市场渠道开拓工作有深刻认知，有较强的市场感知能力、敏锐把握市场动态的能力；

6.为人正直、有责任心，较强的执行力、抗压能力，具备创新精神，喜欢接受新挑战。

市场渠道主管发展方向

选择直接渠道，由生产者直接销售，可以加强推销，提供中间商难以提供的技术服务，控制价格，了解市场变化。其不利之处是会增加生产企业用于经销的投资支出。

渠道主管岗位职责及职位要求：流通渠道主管

适配人群快消销售代表，区域渠道经理，一线业务主管使用场景终端铺货，新品导入，竞品监控
设立背景公司要卖货到各地批发和零售店，得有人盯着区域销量。
核心职能盯住片区客户，推产品，搞销售，完成指标，找新机会。
工作内容跑客户、记销量、推新品、收订单、跟回款、发通知、做推广、填报表。
协作关系向销售经理汇报；和公司助理对接发货；跟客户沟通指导；和竞品信息打交道；配合市场部活动。

岗位职责：

1、 负责区域内所有批发客户，零售网点的销售工作，根据市场营销计划完成公司下达的月度，季度，年度目标。

2、 熟悉掌握所辖区域内的每一个客户的详细情况，包括销售我公司产品的每一个单品，销量。并根据客户实际情况找出可以导入的新产品的增长点，按顺序有计划的逐步导入主力产品，增加产品的销售范围，达到分解增长目标量的任务。

3、 负责辖区市场信息的收集及竞争品牌，品项对手的价格等方面的分析，对重要客户进行开拓，沟通与管理，制定合作方案。

4、 负责向所属客户宣导各种计划和政策，并进行市场推广工作。

5、 负责销售区域内销售活动的执行，完成销售任务。

6、 管理维护客户关系，以及客户间的长期战略合作计划。

7、 负责与批发客户，零售客户的沟通，指导，帮助公司组建和不断完善销售网络。

8、 负责向销售经理反应市场问题(包括销售困难，问题等)

9、 负责区域内每个客户的订货，回款，与公司助理联系发货。

10、 负责所辖区域当中所有客户的渠道，品项的优化组合。

任职资格：

1、 高中及以上学历 ，男女不限

2、 2-5年以上快速消费品销售工作经验，业绩突出者优先

3、 反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力

4、 具有一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识

有较强责任心，能承受较大的工作压力，有团队协作精神.

渠道主管岗位职责及职位要求：渠道主管

适配人群渠道管理者，销售中层，市场协同者使用场景渠道拓展，市场推广，客户维系
设立背景公司要卖产品，得靠各种渠道铺货。没专人盯渠道，销售目标就难完成。
核心职能管好本区域的渠道网络，开发新伙伴，维护老关系，帮产品卖得更多。
工作内容写渠道开发方案、建渠道网、搞拓展活动、收客户问题、培训专员。
协作关系听渠道经理安排，带渠道专员干活；和市场部一起办活动；跟渠道合作方一起推销售；有问题找销售、产品部门帮忙。

岗位职责：

1.制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况;

2.负责建立本区域的渠道网络，并做好后期关系的维护工作;

3.与市场部配合，策划并执行各类渠道拓展活动;

4.与渠道合作者共同推动本区域产品的销售工作;

5.负责本区域渠道客户问题的收集、反馈和解决工作;

6.组织本区域渠道开发人员的培训工作，提高员工的综合素质和业务能力。

渠道主管应具备的能力

1.了解熟悉本行业的市场状况;

2.熟悉产品市场营销渠道的开发和建设业务;

3.具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况;

4.具有良好的沟通协调能力，能够与客户公司内相关工作人员你进行有效的沟通，协调各方资源以顺利达成工作目标;

5.分析判断能力，能够对事物进行合理的分析，并作出准确的判断;

6.具有团队精神，能与他人共同配合完成任务。

渠道主管任职条件

1.市场营销相关专业本科以上学历;

2.3年以上渠道工作经验，2年以上渠道管理工作经验;

3.熟悉本行业的市场动态，熟悉产品市场的营销渠道开发和建设业务;

4.具有敏锐的市场洞察力和市场分析能力;

5.具备良好的协调沟通能力，能与其他部门或者外部单位良好的沟通;

6.具有良好的职业道德素质。

渠道主管职业发展

渠道主管的直接上级是渠道经理，有些企业并未设置渠道经理，那渠道主管的直接上级是销售经理，渠道主管的职业发展方向是渠道经理和销售经理。

渠道主管年薪

渠道主管的年薪一般在8-30万之间，年薪与地区、企业的规模性质、行业性质相关，发达城市的规模比较大的企业渠道主管的收入会比较高。渠道主管属于中层管理人才，想在职位和收入上有所发展，可以到猎头招聘网求职。

渠道主管岗位职责及职位要求：银保渠道主管

适配人群银保中层管理者，渠道运营负责人，合规事务专员使用场景银保业务协同，监管合规检查，手续费结算
设立背景银保业务越来越忙，流程老出问题，得有人专门管制度和合规。
核心职能管制度流程、盯合规检查、搞人员管理、控kqi指标、维护系统、审手续费和报销。
工作内容写制度、填合规表、办入离职、算kqi、设手续费率、登职级、报新产品、审报销单、讲公司规则。
协作关系跟银保业务部总经理汇报，和分公司营运岗、风险部、财务部、it系统岗、银行对接，电话邮件沟通多，常要催反馈。

银保渠道支持处主管 银保渠道支持处主管

汇报对象:银保业务部总经理

职责：

1、拟定、梳理、优化部门制度、流程，协调安排部门内工作并负责总分公司银保营运问题沟通解决;

2、根据风险管理部门要求，搭建银保渠道内控合规管理体系。整体协调部门合规工作，包括合规报表，合规检查(保监会检查、总公司检查、分公司自查、部门自查等);

3、管理部门销售人员入离职、考勤、考核等相关工作;

4、管控追踪、改善部门kqi指标;

5、维护更新公司相关业务系统(包括手续费率设置、人员职级变更、新产品上线设置等);

6、审核银行手续费和佣金、各类定期报表;

7、审核、登录部门人员报销资料，沟通部门人员报销事宜;

8、宣导公司相关制度及规则。

要求：

1、全日制本科及以上学历;

2、5年以上工作经验，其中3年以上保险行业工作经验，1年以上管理经验;

3、具备良好的金融知识、保险、银保合规知识;

4、出色的总结归纳能力、流程梳理能力、沟通协调能力。 银保渠道支持处主管

4、出色的总结归纳能力、流程梳理能力、沟通协调能力。

渠道主管岗位职责及职位要求：产品渠道主管

适配人群彩妆产品负责人，电商渠道产品经理，化妆品研发管理者使用场景电商新品上市，彩妆品类拓展，产品线优化
设立背景电商卖彩妆越来越重要，得有人专门管这条线的产品。
核心职能管电商卖的彩妆产品，从想法到下架全程盯住。
工作内容写市场分析报告，定开发计划，盯包装工艺，做生命周期评估。
协作关系跟研发、生产、营销、设计部门天天碰，向品牌总监汇报，一起推新品上线。

职责描述：

1、对公司电商渠道化妆品彩妆产品线及产品品类的管理规划;

2、不定期收集行业信息，提供市场、客户、产品、竞争对手分析报告，把控彩妆化妆品产品的市场趋向和消费者需求并提出产品概念;

3、根据品牌发展的目标，制定产品开发策略及中、长期产品开发计划;包括产品定位、概念推广、工艺技术开发、包装开发等，并组织实施;

4、协调相关部门，保证新品研发和生产的正常进行;

5、与其他部门对接新产品在电商渠道上市的策划和推广工作;

6、负责化妆品产品生命周期的管理，定期进行效益评估，包括产品改进、产品线延伸及淘汰方案以及不同时期的营销策略的制定、执行等。

任职要求：

1、3年以上化妆品行业工作经验，至少1年以上彩妆化妆品产品开发经验优先;有大中型知名化妆品企业工作经验者优先;

2、熟悉彩妆产品开发全过程;熟悉彩妆化妆品行业的包装材料及创作工艺;熟悉化妆品商品采购渠道及市场动向，具有对数据精准的判断和分析能力以及对品类的掌控能力;

3、较强的活动策划和产品推广能力，较强的分析、判断能力;

4、对化妆品市场有敏锐的洞察力和把握力;

5、较强的技术管理、沟通协调能力、团度合作精神，有开拓创新、积极进取的精神，处事原则强、良好的道德品德和个人素养。

渠道主管岗位职责及职位要求：团购渠道主管

适配人群酒类销售主管，政企客户经理，团购业务负责人使用场景政府团购，协会采购，企业年会
设立背景公司要卖葡萄酒给单位客户，得有人专门跑关系拉订单。
核心职能找单位客户谈合作，让对方买酒，把销量做上去。
工作内容打电话约客户，上门拜访，介绍产品，签合同，跟单发货，回款跟进。
协作关系向销售总监汇报，和市场部一起做推广，跟仓储物流协调发货，和财务对账开票。

岗位职责：

1、负责开发及维护政府、行业协会，私营企业、社团及企事业单位等关系，完成销售任务。

2、挖掘、开发、维护大客户，宣传、推广公司形象，促成客户接受认可公司产品。

任职要求：

1、年龄25-30岁，大专及以上学历;

2、形象端庄，有丰富的销售经验;

3、有亲和力，善于沟通，有敬业精神;

4、敏锐的市场意识，很强的客户开发和资源整合能力。

5、 吃苦耐劳， 踏实稳重;

6、能独立带领团队。

1)公司晋升体系完善，发展前景广阔，条件特别优秀者可成为股东;

2)基本福利:五险一金，条件合适可提供住宿补贴，业绩奖金、年终奖金、员工聚餐、节日礼品、带薪年假等;

3)可有机会品尝公司各类酒。