otc销售主管岗位职责

适配人群OTC销售主管，区域销售负责人，KA客户经理使用场景OTC渠道拓展，连锁药店合作，自有品牌运营
设立背景湖南otc市场要有人盯老百姓益丰这些客户，得有专人管合作和生意推进。
核心职能管湖南otc渠道客户合作，推自有品牌，完成销售目标，协调内部落地新项目。
工作内容跟老百姓益丰谈合作，定连锁生意计划，催交货，处理质量问题，收竞对信息。
协作关系对接客户采购/运营人员，向销售经理汇报，和内部支持团队、生产部一起干活，电话微信沟通多。
岗位职责】

1、负责湖南市场otc渠道客户(如老百姓、益丰等客户)自有品牌生意合作、维护及跟进;

2、制定及执行连锁生意计划，良好地与客户进行生意沟通，促成合作;

3、完成年度销售目标和有效执行销售计划;

4、及时与内部支持团队和生产部门沟通，协调新项目落地、及时交货和质量问题处理;

5、协助部门了解行业、渠道、竞争对手等信息。

【任职资格】

1、全日制统招本科及以上学历;

2、2年以上大客户/ka客户销售管理经验，有otc渠道销售经验，了解otc市场;

3、能够承担高强度的压力，很强的沟通协调能力。

otc销售主管岗位职责：主管otc终端

适配人群联络站负责人，区域销售主管，办事处业务督导使用场景终端销售管理，区域KPI达成，市场状况核查
设立背景联络站要卖货得有人管团队，政策得有人传，数据得有人收，所以设这个岗。
核心职能带销售队伍、盯指标完成、管费用、收数据、反馈市场情况、配合办事处干活。
工作内容开晨会培训、讲新政策、招人、填报表、查业务员跑哪了、看费用单、汇总销量。
协作关系听办事处负责人安排，和行政、财务、市场同事对数据，跟业务员天天打交道，帮他们解决问题。

岗位职责：

1、对联络站销售团队的管理与培训，提升团队工作激情与作业标准。

2、对公司各项销售和行政政策的宣导与跟进。

3、配合办事处负责人完成月度、季度、年度kpi指标。

4、业务人员的招聘与培训。

5、辖区内各项销售数据的收集与统筹。

6、核查业务人员的日常作业与市场状况，及时向办事处负责人反馈销售情况与市场状况。

7、对业务人员的费用投入进行有效管控和合理评估。

8、与办事处各职能部门进行有效地沟通，确保各项数据、指令对接清晰。

9、协助办事处负责人制定区域行动计划，对办事处行动计划方案进行宣导、执行跟踪、效果评估、结案核销。

任职资格：

1、有终端等相关工作经验。

2、熟练掌握office办公软件、数据分析能力。

3、具有独立处理事物的能力。

4、具有良好的亲和力、客户服务意识和说服沟通能力。

5、具有敬业精神及积极向上的工作态度，拥有自我学习的愿望及能力和强烈的进取心，勤奋积极。

otc销售主管岗位职责：otc地区主管

适配人群OTC主管，医药营销人，区域负责人使用场景连锁开发，终端维护，社区推广
设立背景公司要拓展otc药品在云南的销售，得有人盯城市市场。
核心职能管一个城市的卖药事儿，带团队，拉连锁店，做社区活动，搞动销。
工作内容跑药店、跟连锁谈合作、维护老终端、策划小活动、盯销量数据。
协作关系向营销总监汇报，和区域经理、连锁采购、药店店长打交道，偶尔找产品部要资料。

岗位描述

1.负责所在城市的主体营销工作，包含但不限于协助连锁市场开发、终端维护、社区推广、动销策划与执行等

2.负责所在地区的营销团队建设

岗位要求

1.具备基本的营销素质，开得了口、跑得了路、上得了台

2.具备良好的沟通能力，市场洞察能力以及活动策划能力

3.具有事业心，创业精神和团队精神

4.有医药行业从业经验者优先录用

otc销售主管岗位职责：主管otc

适配人群OTC销售主管，连锁药房对接人，区域市场负责人使用场景终端开发，动销协助，市场督导
设立背景公司要打开广州otc药房市场，得有人盯住这块地盘。
核心职能管区域销售、带市场督导、推产品动销、盯价格和串货、收市场消息。
工作内容跑连锁药房谈合作、招人管人、陪门店做促销、查价查货、写反馈报告。
协作关系向销售经理汇报，跟市场部要物料，和督导一起跑店，和法务对接窜货处理，跟采购协调供货。

任职资格：

1、 有 3 年以上 otc 销售经验，能承受工作压力、有较强的责任心和自信心。

2、 熟悉广州市场的主要连锁药房，有协议洽谈签订的合作经验。

3、 熟悉 otc 连锁终端门店的业务工作。

4、 有团队合作精神和人员管理经验。

5、 熟悉电脑办公软件的相关知识。

职位概要 1、负责公司产品在所辖区域锁的开发工作;

otc销售主管岗位职责：otc招商主管

适配人群医药招商经理，区域销售负责人，终端分销管理者使用场景区域销售，渠道开发，市场推广
设立背景公司要卖药，得有人盯区域销量。没这岗，任务落不了地，数据没人收。
核心职能盯住本区卖药任务。开发渠道，处理突发问题。把数据和反馈及时送上去。
工作内容拆解年度指标、跑渠道提方案、配合做推广、填销售报表、报突发情况。
协作关系听大区经理安排。跟市场部一起推产品。找商业公司谈合作。带本地小团队干活。

岗位职责：

1、根据公司下达的年度任务，分解并执行完成本区域销售任务指标:

2、负责销售市场渠道方案的提报、开发和执行，协助市场部进行产品推广;

3、负责销售区域危机问题的应急处理及管理，及时提供销售数据和反馈信息。

任职资格：

1、医药、管理类相关专业，大专以上学历，年龄28岁以内，能力强年龄可放宽。

2、两年以上医药行业招商管理工作经验;

3、有所在区域销售商业终端分销资源者优先

4、沟通能力强，同时具有一定的团队意识，能够带领团队完成本区域的销售任务。

otc销售主管岗位职责：otc医药主管

适配人群OTC销售主管，母婴渠道经理，营养品推广专员使用场景OTC药店推广，母婴店铺货，线上O2O运营
设立背景公司要卖婴童和otc产品，得有人盯市场、跑门店、做推广。
核心职能负责卖货、铺货、搞活动、谈合作、收钱、培训店员、盯陈列。
工作内容开发新客户，跑母婴店和otc药店，做促销，对账结款，整理竞品信息。
协作关系向销售总监汇报，跟市场部配合活动，和经销商、o2o平台、门店店员打交道，有时找财务对账。

任职要求：

1、22岁以上，中专及以上学历;

2、良好的执行能力，善于沟通，工作积极，能独立开展销售工作;

3、有较强的销售意识和市场判断、领悟和开拓能力;

4、具有婴幼儿奶粉、医药、otc、营养保健品、母婴童店等相关销售工作经验者优先。

otc销售主管岗位职责：otc事业部主管

适配人群OTC销售经理，区域销售主管，渠道运营负责人使用场景OTC渠道拓展，营销活动执行，销售计划调整
设立背景公司要拓展otc药房渠道，得有人专门盯这块业务。
核心职能开发新客户，维护老客户，带销售团队，搞活动卖货，回款要跟上。
工作内容跑药店谈合作，做促销活动，写销售计划，分析数据，培训新人，盯回款进度。
协作关系向销售总监汇报，和市场部一起搞活动，跟财务对账，和物流协调发货，帮业务员解决客户问题。

1、otc渠道开发与维护，完成客户开发和业绩回款指标。

2、在公司营销政策指导下，策划营销活动，推动执行，完成活动业绩计划。

3、组建、管理、指导团队业务维护工作。

4、客户情况分析，销售数据分析，定期调整销售计划，制定销售方案。

5、销售团队管理，定期开展销售培训，提升团队业务水平。

otc销售主管岗位职责：otc业务主管

适配人群OTC代表，医药销售专员，药店KA经理使用场景药店终端，连锁药房，社区诊所
设立背景公司要拓展otc药品市场，需要有人跑药店、做终端推广。
核心职能把产品卖进药店，让店员愿意推荐，让顾客买得到。
工作内容拜访药店、铺货、理货、做促销、填报表、报销量。
协作关系听区域经理安排，和药店店长店员打交道，跟仓管核库存，和市场部对活动方案。

2名 35岁以下 大专以上学历

三年以上医药保健品otc销售经验。

具有一定的谈判能力，良好的沟通能力和和语言表达能力，具备独立解决问题的能力。

为人正直，工作踏实，有进取心，有良好的团队协作精神。

有国内知名品牌工作经验者优先。

otc销售主管岗位职责：otc推广主管

适配人群OTC推广人员，医药代表，市场培训师使用场景药店推广，连锁药房，基层医疗
设立背景公司要推otc药，得有人搞市场活动和品牌宣传。
核心职能搞推广活动、做培训课件、带业务员学东西、跑市场看竞品。
工作内容策划活动、执行活动、写总结、改课件、培训考核、做调研、走访药店。
协作关系跟销售部同事一起跑市场，向市场部经理汇报，和产品部聊方案，帮业务员上课。

职责描述：

1、 负责根据otc市场及品牌推广需求， 策划及组织阶段性市场推广活动;

2、 充分利用内外部资源整合，提供建设性方案并发起活动，负责活动执行及后期总结;

3、 负责优化现有培训课件，编制相关市场活动培训课件;

4、 负责定期对业务人员进行培训及考核;

5、 负责定期组织市场调查分析，对重点otc市场进行走访，反馈竞品推广活动。

任职要求：

1、本科及以上学历，药学、医学、中药、制药相关专业，熟悉otc营销市场及相关法规;

2、2年以上相关市场工作经验， 良好的执行能力;

3、熟练操作word、ppt、excel等办公软件，具备较强信息分析能力，有较强的文字写作能力;

4、出色的沟通协调能力、解决突发事件能力;

5、身体素质良好，适应经常性出差。