| 设立背景 | 公司代理了电视和互联网视频广告业务，需要专人卖这些资源。 | ||
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| 核心职能 | 卖电视广告位、节目植入、视频网站广告，做整合营销类销售。 | ||
| 工作内容 | 找新客户、谈合作、维护老客户、写方案、跟策划媒介配合执行项目。 | ||
| 协作关系 | 对内和策划、媒介同事一起干活，对外对接品牌方和平台方，向销售总监汇报。 | ||
职位要求：
1、大专及以上学历，形象气质佳，有较强的沟通能力。
2、年轻有为，开朗热情，勇于挑战。有销售技巧和一定抗压力。
3、熟悉电视媒体广告销售与视频网站销售者，有客户资源者尤佳。
| 制定目的 | 怕揽错东西出事，怕客户寄危险品，怕包裹坏了赔钱，怕业务员乱收费，怕收件不及时被投诉。 | ||
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| 适用范围 | 所有快递公司一线揽件业务员。 | ||
| 职责分工 | 业务员自己验货、提醒保价、教包装、签单；主管查执行、罚违规、管价格。 | ||
| 管理要求 | 不收易燃易爆液体易碎品；必须验视、必须签名、必须标到付、必须按价收费、必须按时收件。 | ||
| 监督与检查 | 主管每天抽查面单和收款记录；没签名罚10元/票；逃单罚50元；卖单第一次警告罚500元，第二次开除；不按价收按双倍罚；不按时收件被投诉扣绩效。 | ||
快递公司业务员揽收快件细则
1、业务员必须文明揽件，禁止与同行有不正当的恶意竞争。
2、业务员应拒绝揽收易碎品、液体、易燃、易爆和违反国家法律、法规及不符合快件寄递要求的信件或物品，并向客户说明原因。易碎品之类的物品，客户非要寄的，在记账联注明如果损毁，客户自己负责，与公司无关。
3、业务员要主动验视客户所寄的物品，并且提醒客户价值超过1000品要保价，不保价的，如果物品遗失，公司最高赔偿金额为1000元。业务员要指导客户正确包装物品，如果因包装不妥而导致物品短少或破损的，总公司不予受理，则由业务员自行承担责任。
4、业务员揽件时，现付必须签名。
| 设立背景 | 公司要卖软件和信息安全产品，得有人盯销售目标和回款，不然计划落不了地。 | ||
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| 核心职能 | 把销售任务分到区域和产品上，找新客户签合同，管好老客户收钱。 | ||
| 工作内容 | 写备货单、跑商情调查、谈合作、签合同、跟单、结账收款、交任务书。 | ||
| 协作关系 | 听销售部总经理安排；和综合部对接备货；找售前售后培训部要支持；跟代理商和用户单位常联系。 | ||
1、分解落实个人市场年度销售计划，制定分区域、分产品年度销售实施计划(包括销售目标、回款额);按单向综合部下达备货通知单并负责跟单;
2、负责个人年度市场开拓计划，做好开拓区域的商情调查及合作单位的评估、甄选、谈判和合同签订工作;
3、负责用户单位和代理商的日常沟通、结帐收款、协助售前和售后服务工作;
4、向综合部递交的各类备货单;
5、向售前、售后和培训部递交的各类技术支持任务书;
6、完成销售部总经理交办的其它工作。
任职要求：
1、统招本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业优先;
2、一年以上销售工作经历，销售管理经历优先;
3、具有较强的市场分析能力、市场营销能力和良好的沟通能力;
4、事业心强，工作积极主动，敢于承担压力，勇于开拓创新;
5、有信息安全、软件销售行业销售经验者优先考虑;
6、有政府项目经验者优先。
| 设立背景 | 联络站要卖货得有人管团队，政策得有人传，数据得有人收，所以设这个岗。 | ||
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| 核心职能 | 带销售队伍、盯指标完成、管费用、收数据、反馈市场情况、配合办事处干活。 | ||
| 工作内容 | 开晨会培训、讲新政策、招人、填报表、查业务员跑哪了、看费用单、汇总销量。 | ||
| 协作关系 | 听办事处负责人安排，和行政、财务、市场同事对数据，跟业务员天天打交道，帮他们解决问题。 | ||
岗位职责：
1、对联络站销售团队的管理与培训，提升团队工作激情与作业标准。
2、对公司各项销售和行政政策的宣导与跟进。
3、配合办事处负责人完成月度、季度、年度kpi指标。
4、业务人员的招聘与培训。
5、辖区内各项销售数据的收集与统筹。
6、核查业务人员的日常作业与市场状况，及时向办事处负责人反馈销售情况与市场状况。
7、对业务人员的费用投入进行有效管控和合理评估。
8、与办事处各职能部门进行有效地沟通，确保各项数据、指令对接清晰。
9、协助办事处负责人制定区域行动计划，对办事处行动计划方案进行宣导、执行跟踪、效果评估、结案核销。
任职资格：
1、有终端等相关工作经验。
2、熟练掌握office办公软件、数据分析能力。
3、具有独立处理事物的能力。
4、具有良好的亲和力、客户服务意识和说服沟通能力。
| 设立背景 | 公司要推职业教育课程，得有人专门介绍财会、考研、公考、it这些课。 | ||
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| 核心职能 | 给客户讲课程、解疑问、推合适套餐、完成招生目标。 | ||
| 工作内容 | 微信/电话/社群聊客户，分析客户情况，做学习计划，回访跟踪，录数据。 | ||
| 协作关系 | 跟课程老师问内容，向主管汇报进度，和运营同事同步活动信息，配合教务安排试听。 | ||
岗位职责：
1、通过微信、社群、电话等方式，向客户介绍职业教育版块的在线培训课程，具体包括财会金融课程、考研辅导课程、公务员考试课程、it互联网课程等，运用专业知识，解答客户的咨询和问题。
2、对客户的背景、程度及要求等进行分析，帮助客户建立合理可行的学习计划，为客户推荐相应的课程套餐，达成招生任务;
3、维护客户资源，持续跟进潜在意向客户，做好回访和跟踪，提高满意度与认知度，与客户建立良好的伙伴关系;
4、准确收集、统计、整理咨询数据。
5、根据部门发展规划，持续完成每月的招生和销售指标。