渠道部销售经理岗位职责（优选15篇）

渠道部销售经理岗位职责

适配人群	渠道拓展经理，招商负责人，经销商管理者	使用场景	医疗器械招商，区域渠道优化，投标销售支持
设立背景	公司要卖医疗器械，得靠经销商铺货。全国市场大，没人专门管渠道不行，所以设这个岗。
核心职能	找新经销商、签合同、管老经销商、优化渠道、帮销售团队打配合、带下属干活。
工作内容	谈合作、签协议、拜访经销商、看销售数据、改政策、做评估、写报告、开例会。
协作关系	向总经理汇报。和销售部、市场部、法务、hr一起做事。跟经销商、代理商天天打交道，电话微信不断。

职责描述：

1，经销商渠道开发

根据业务需求和市场策略，对负责的产品线，完善全国经销商布局，与潜在合作伙伴进行商务洽谈和签约等事宜，完成指定的经销商开发数量。

2，流程与政策制定

完善经销商筛选流程和评估工具，参与拟定年度经销协议、商业政策条款，主导年度经销协议的签署。

3，业务跟进

定期拜访现有经销商，了解区域内业务现状，及时调整策略，进行渠道优化和整合。

收集并分析区域业务情况，协助销售团队制定开发策略。

4，销售支持

为销售团队和代理商提供支持，以帮助他们在投标、销售过程中相关要求的达成。

5，人力资源管理

定期对下属进行绩效评估。与下属一起制定明确的长期、短期目标，在必要时给予他们及时反馈。

6，完成领导交办的其他任务。

任职要求：

1、大学专科及以上学历，医学或药学相关专业优先;

2、5年以上医疗器械、耗材招商工作经验，具备一定的医疗经销商渠道资源;外企背景优先考虑;

3、具有较强的渠道组织及管理能力;

4、具有较强的市场判断能力、谈判执行力与资源整合能力;

5、结果导向，具有强烈的责任心、良好的沟通能力;

渠道部销售经理岗位职责：影院渠道销售经理

适配人群	影院销售岗，院线BD经理，影城渠道专员	使用场景	影院招商，院线合作，影城拓展
设立背景	公司要卖产品给电影院，得有人专门跑影院客户。
核心职能	开发新影院客户，维护老客户，完成每月销售任务。
工作内容	打电话约见面，跑影院谈合作，签合同，跟单发货，处理售后小问题。
协作关系	向销售经理汇报，和市场部一起做推广，跟物流协调发货，和财务对账开票。

岗位职责：

一定要看清:无影院相关工作经验者请勿投递简历，

1、特别熟悉了解影院渠道，必须有此行业销售工作经验，在此行业有丰常好的人脉及客户资源

2、有极强的商务谈判能力和公关能力，有很强的沟通技巧，

3、必须有独立开发影院客户能力，在制指定期限内完成销售目标;

任职要求：

1、大专及以上学历

2、喜欢销售，有挑战高薪的欲望;

3、有三年以上的影院相关工作经验

渠道部销售经理岗位职责：连锁渠道销售经理

适配人群	KA销售代表，连锁渠道经理，母婴品类销售	使用场景	母婴连锁拓展，KA客户拜访，渠道招商落地
设立背景	公司要在全国开母婴店卖产品，得有人专门跑渠道找门店合作。
核心职能	负责把公司产品铺进全国母婴连锁店，招新店、管老店、做销售。
工作内容	跑母婴店谈合作，签合同，盯发货，搞促销，回访客户，填报表。
协作关系	向销售总监汇报，和市场部一起做活动，跟物流对接发货，和客服同步客户问题。

岗位职责：

1、全国母婴店的招商、开发、销售

2、负责母婴连锁渠道开发、拓展、维护

3、协助公司制定总体销售战略、销售计划及销售目标

4、性格热情、阳光、开朗，喜欢拜访、喜欢客户拜访，具有相关的性格特点

5、有很强的业务落地能力，能迅速进行业务的对接与落地，以及后续持续的销售与业务服务

6、外表形象气质俱佳

任职要求：

1、胜任短期出差

2、有很强的销售业务能力

以下七种应聘者勿扰:

1、有小农意思、小市民意识、对个人利益斤斤计较的应聘者勿扰

2、对企业的业务不关心、认为企业业务与自己没有关系、甘于做旁观者的应聘者勿扰

3、认为工作就是坐8小时拿工资、不关心公司业务、不关心公司成长，具有坐办公室心理的应聘者勿扰。

4、那些认为业余时间完全是个人空间、不愿意配合公司临时任务的应聘者勿扰。

5、里肯大部分时间是双休，但隔周的周六有学习日，那些特别在乎双休、对8小时界限锱铢必较的应聘者勿扰

6、缺乏主动性、推一推动一动、工作靠安排、被动工作的应聘者勿扰

7、缺乏积极态度、摆不正自己位置的应聘者勿扰

渠道部销售经理岗位职责：白酒渠道销售经理

适配人群	白酒招商人员，快消品营销岗，酱香酒业务代表	使用场景	市场推广落地，经销商渠道建设，大客户关系维护
设立背景	公司刚做酱酒业务，要在全国卖酒，得有人跑市场、找经销商、盯大客户。
核心职能	把酒卖出去，找到靠谱经销商，盯住大客户不丢，还要搞清楚市场啥情况。
工作内容	跑区域做推广活动，拜访新老经销商，约见大客户吃饭喝茶聊合作，查竞品卖啥价。
协作关系	向市场部经理汇报，和销售部一起推货，跟电商同事同步线上活动，帮渠道部整理客户反馈。

一、岗位职责

1、负责区域内市场推广，落实市场推广计划;

2、负责区域内经销商拓展及拜访

3、负责大客户开拓、维护、拜访等市场相关工作，维护客户关系。

5、协调处理各类市场问题，做好市场调研工作，收集分析市场数据及竞品资料

二、任职要求

1、大专以及上学历，有白酒招商经验、有客户资源、营销等相关工作经验优先。

2、对快消品有营销策划及渠道推广经验者优先。

3、具有良好的沟通表达能力及交际技巧，具有亲和力。

4、了解客户需求，具备市场分析及判断能力、良好的客户服务意识。

5、工作积极认真，思维敏捷，应变能力强，能承受工作压力。

三、公司信息

酱河酒业控股有限公司是领亚电子科技股份有限公司发展的全新业务，领亚电子创建于1997年，是一家专业研发、制造精细电子线和精密数据线的高新技术企业，拥有深圳石岩和东莞松山湖两个工业园，总占地面积超过22万平方米。公司业务持续拓展，目前经营范围涉及精密电子配套产品、园区开发、食品酒业、高新技术投资等众多领域。

____年公司投资成立酱河酒业控股有限公司，收购茅台镇主产区“王茅”旗下酒庄，公司依托“茅台镇酱香型白酒核心产区的地理环境、酿酒工艺的传承人和技艺独特性”等优势资源，成功推出了酱河系列:年份系列-“酱河-二十年、酱河-十五年、酱河-十年”、企业定制系列等。

目前公司业务处于爆发式增长，现面向全国招聘核心人才，欢迎有识之士加入酱河事业部这个大家庭。

渠道部销售经理岗位职责：保险渠道销售经理

适配人群	保险销售经理，渠道运营者，中介合作负责人	使用场景	渠道拓展，合作方管理，保险销售
设立背景	公司要铺保险销售渠道，得有人专门盯这块儿，不然目标完不成。
核心职能	找合作方、推销售、盯进度、提建议。活儿都得他来抓实。
工作内容	跑中介旅行社平台，谈合作；给伙伴培训；催业绩；看竞品动向。
协作关系	跟合作方天天聊，向销售总监汇报，和市场部一起看数据，跟产品部对需求。

职位要求：

1、本科及以上学历，保险，营销及相关专业毕业，条件优异者可适当放宽;

2、具有三年以上保险行业销售或市场类岗位的工作经验;

3、具有良好的组织协调能力和独立解决问题能力;

4、熟悉使用办公软件;

5、责任心和目标感强，追求职业成就感。

渠道部销售经理岗位职责：手机渠道销售经理

适配人群	渠道开发经理，二手销售负责人，渠道运营主管	使用场景	二手交易，手机回收，代理加盟
设立背景	公司要卖二手机，得找人搭销售路子，不然货出不去。
核心职能	找新卖手机的地方，管好合作的代理和加盟商，让他们好好卖。
工作内容	定开发方案、跑市场找代理、定考核标准、给营销支持。
协作关系	跟市场部、销售部一起干活，向部门总监汇报，常和渠道商开会聊事儿，有时帮运营部调资源。

岗位职责：

1、参与制定二手机销售渠道开发、选择、管理整体方案;

2、进行市场开发，根据产品属性寻找销售渠道:代理、加盟;

3、制定渠道商管理与考核标准，并监控其执行情况;

4、对渠道商提供营销方案及支持。

岗位要求：

1、专科及以上学历，电子商务、市场营销、工商管理等相关专业;

2、5年以上通讯、零售等行业相关的市场经验，具有手机回收工作经验者优先;

3、具备一定的手机回收行业渠道资源。

渠道部销售经理岗位职责：办公渠道销售经理

适配人群	外资企业销售，安防设备销售，楼宇解决方案顾问	使用场景	办公楼招商，园区入驻，物业升级
设立背景	公司要卖闸机等产品给写字楼客户，得有人专门盯这块生意。
核心职能	把闸机这些产品卖进写字楼市场，完成年度销售目标，盯毛利和订单量。
工作内容	做销售预测和计划、维护楼宇渠道关系、准备方案和培训、跟单、报竞品动态、催款。
协作关系	向销售总监汇报，和产品、技术、财务同事配合，常跟楼宇物业、开发商、集成商打交道。

欧洲外资企业办公楼宇渠道销售经理 job summary:

fulfill the annual sales targets in office/building business area， support sales management to develop business continually， measured by order intakes as well as calculated gross margin.

main responsibilities:

• promote the sales of products in china office/building market， such as turnstile in part and whole etc.

• prepare sales forecast， plans and budget on annual， quarterly and monthly basis.

• develop and maintain good relation with building relative channel and end-users.

• support superior to formulate sales strategy.

• provide sales support including product catalogue， customization solution， training as well.

• monitor intake orders， and take action to ensure proper and timely order processing.

• supervision of calculations and offers.

• observe and report movements of competition.

• support the collection of outstanding payments.

education:

bachelor degree or above， preferably in engineering， marketing， business administration or other related field.

language:

good english competence in daily communication would be preferable.

professional experience:

 work experience in sales development in relevant business area.

 knowledge and experience of access control equipment in office/building would be desirable.

 know the similar products of competitors is plus.

 good communication and interpersonal skills. job summary:

 good communication and interpersonal skills.

渠道部销售经理岗位职责：工程渠道销售经理

适配人群	渠道销售经理，工程销售负责人，区域营销主管	使用场景	工程渠道销售，客户回款管理，市场秩序维护
设立背景	工程渠道要卖货，得有人盯区域、管客户、控回款、防假货。
核心职能	管片区销售，保客户满意，抓回款安全，盯竞品动向，守市场规矩。
工作内容	写营销方案、跑售前售后、做回款计划、收客户信息、报汇总表、控销售费用、定周月季计划。
协作关系	听营销总监安排，跟财务对账款，和客服联服务，同法务查假货，与区域同事开总结会。

工程渠道销售经理岗位职责:

1、制订管辖区域的营销方案并实施。

2、做好所辖区域售前、售中、售后客户服务工作。

3、做好客户回款的风险管控，制订货款、应收账款的回款计划并执行落实。

4、负责收集区域内客户动态信息、竞争对手、产品信息，每月编制信息汇总表报营销总监。

5、组织维护市场秩序、净化市场环境、严格控制假冒伪劣产品，坚决杜绝串货。

6、负责销售费用的合理支配和控制。

7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实，参加区域总结会议。岗位职责:

7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实，参加区域总结会议。

渠道部销售经理岗位职责：专业渠道销售经理

适配人群	院线销售专员，化妆品渠道经理，专业线业务代表	使用场景	院线渠道拓展，促销方案执行，门店拜访管理
设立背景	广东区域化妆品店要开发
核心职能	开发化妆品店渠道，完成年度指标，执行促销计划
工作内容	拜访采购和重点门店，卖进促销，收集整理销售数据，核销方案
协作关系	向销售经理汇报，对接采购、商家、公司内部同事，电话微信沟通多，每周交进度表

岗位职责：

1 负责公司在广东区域内的化妆品店等专业院线的开发工作。 2 完成公司制定的年度任务指标。 3 按照公司年度既定任务目标和促销发展规划，或是并完成对计划执行的跟踪、评估、改进、回顾; 4 完成对采购和重点门店的拜访，完成公司促销计划的卖进和执行。 7 完成对所负责的客户的各项业务工作、保持与公司、采购、商家等相关方面的顺畅沟通，保障区内业务的正常运营。 8 负责化妆品店等渠道销售信息的搜集、整理和分析，并及时优化方案和执行，及时核销方案;

任职要求：

1、专业院线销售三年以上工作经验。 2、具有较强的数据分析、执行力、协调沟通能力。

3、具备一定化妆品店资源。 4、熟练掌握办公应用系统。

渠道部销售经理岗位职责：海外渠道销售经理

适配人群	跨境销售管理者，手机渠道负责人，海外业务拓展者	使用场景	手机分期业务，海外市场拓展，线下渠道运营
设立背景	公司要搞手机分期业务，得在尼日利亚落地，所以设这个岗。
核心职能	带团队做手机分期业务，把业务在尼日利亚铺开、做起来。
工作内容	找新渠道、维系老渠道、盯销售目标、查欺诈风险、算投入产出、带团队开会培训。
协作关系	向中国总部销售总监汇报，和本地渠道商打交道，跟风控、财务同事对数据，和hr一起招人留人。

岗位描述

手机线下金融分期业务地区负责人，发展并带领团队实现手机分期业务在尼日利亚市场拓展。

职责描述：

1. 渠道拓展，带领团队进行线下手机分期业务渠道开发和扩展;

2. 渠道维护，维护线下渠道合作关系建立良好客情;

3. 销售管理，带领团队完成手机分期业务销售指标;

4. 风险管理，完成公司设定风控指标，识别和避免团队出现欺诈事件;

5. 业务经营，经营导向判断负责业务范围内投入产出以贡献利润 ;

6. 团队管理，发展并培养团队，保持团队积极性和业务能力提升，保证团队稳定性。

职位要求：

1. 统招本科及以上学历，英语优秀可实现商务沟通，海外留学背景或外资公司背景优先;

2. 销售型人才，强烈主观能动性完成指标，愿意为结果负责承担压力;

3. 可常驻尼日利亚;

4. 具备手机渠道销售或管理经验，或其他线下销售渠道管理经验优先;

2. 具备丰富的销售团队管理经验优先。

渠道部销售经理岗位职责：旅游渠道销售经理

适配人群	旅游销售专员，渠道拓展经理，高端旅行顾问	使用场景	旅游产品销售，高端旅行服务，渠道商务谈判
设立背景	旅游产品卖不出去，得有人专门跑渠道拉客户。
核心职能	把公司旅游产品卖出去。找新渠道，谈合作，盯项目落地。
工作内容	跑客户、谈合同、回消息、写反馈报告、提改进建议。
协作关系	跟产品经理聊产品细节，向销售主管汇报进度，和客服同事同步客户问题。

职责描述：

岗位职责：

1、负责旅游产品市场渠道的开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划；

2、针对公司不同产品特点，开发对应合作渠道，能独立完成商务谈判，

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、周到的服务；

4、负责跟进各旅游项目的实施，定期提交反馈报告并提出改善建议；

职位要求：

1、具有较丰富的销售资源，如客户资源、第三方合作资源等，

2、具有较强的开拓能力，策划能力，能够承担较强的工作任务和压力；

3、形象气质佳，沟通能力强，

4、英文沟通顺畅；

5、本科以上学历，工作认真负责，具有较强责任心；

6、有高端旅行相关从业经验工作者优先；

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：2年经验

渠道部销售经理岗位职责：全国渠道销售经理

适配人群	区域销售总监，渠道运营负责人，分销网络管理者	使用场景	渠道开拓，市场下沉，竞对分析
设立背景	公司要扩大分销网络，得有人专门跑渠道、找新伙伴、管老伙伴。
核心职能	管渠道发展，访客户，盯销售指标，分析对手，拉新合作伙伴，带销售团队。
工作内容	每周盯销售目标，做预测，执行定价，收应收账款，跑二三线城市，建新团队，访客户。
协作关系	向销售总监汇报，和产品、市场、财务、法务同事常沟通，跟区域销售经理配合，和渠道伙伴开会对接。

全国渠道销售经理渠道管理和发展与客户的频繁访问，了解客户和市场的需求，为新产品开发提供战略投入。

根据公司要求完成周销售指标，并进行有效的预测和执行。

执行公司的价格政策，控制销售和应收账款的成本。

负责对竞争对手和合作伙伴的分析和管理。

增长催化剂和关键资源在不断扩大的分销足迹，以确定新的合作伙伴和管理目前的网络。

寻找新的机会，确定垂直销售的可行性，同时保持核心市场的重点。

- 销售队伍的调整和提高销售团队的生产力。

拓展二、三线城市的业务，开拓更多渠道，建立新的销售团队。有3年以上区域销售团队管理经验

优秀的人际交往能力和解决难题的能力

— 愿意按业务需要旅行

制定行动计划以实现积极的增长目标的能力

门五金、安全、相关建材行业的知识或经验优先

- 良好的规划和领导技能。

- 具有团队精神，能够在压力下保持积极工作。

能够领导资源(人员，支持)来完成任务。

有能力与所有相关部门进行有效的沟通渠道管理和发展与客户的频繁访问，了解客户和市场的需求，为新产品开发提供战略投入。

拓展二、三线城市的业务，开拓更多渠道，建立新的销售团队。

渠道部销售经理岗位职责：汽车渠道销售经理

适配人群	汽车广告销售，汽车代理对接人，互联网媒体商务	使用场景	汽车广告投放，代理合作管理，年框合同谈判
设立背景	公司要卖广告资源，汽车客户多，得有人专门盯这块儿。
核心职能	卖一点资讯的广告位，找汽车代理公司合作，管好他们，完成销售目标。
工作内容	谈年框合同、签合同、对账、催回款、提方案、收市场信息、反馈客户动态。
协作关系	跟策划、媒介同事一起干活，向销售总监汇报，常和汽车代理公司对接，有时也和客户直接聊。

岗位职责：

1、负责一点广告资源的售卖，负责区域代理公司的开发，管理，维护，与汽车代理公司建立并维系良好的合作关系，完成阶段性任务指标;

2、能够把控代理商和客户的需求，负责年框谈判、合同签署、定期对账和跟踪回款等工作;

3、协调公司内外部资源，包括但不限于策划、媒介策略及执行，以最优效果服务广告代理和客户;

4、结合广告代理公司需求，形成购买策略及方案提报;

5、负责市场行业信息的收集以及客户动态的定期反馈;

6、领导安排的其他任务。

任职资格：

1、全日制大专及以上学历，有大型互联网公司的商业广告汽车部门的工作经验者优先;

2、有2年以上互联网媒体或汽车代理公司相关工作经验，渠道关系良好，熟悉公关、广告代理型公司;

3、拥有汽车行业客户资源、对接汽车代理公司者优先;

4、具有较强沟通能力、协调能力，积极肯干，学习能力强，能对客户需求有深度理解并提供解决方向;

5、执行能力强，有良好的团队精神和团队沟通协作能力，勇于面对工作中的压力和挑战;

6、完全无经验者不予考虑。

渠道部销售经理岗位职责：电商渠道销售经理

适配人群	电商渠道管理者，平台运营负责人，数字营销经理	使用场景	电商渠道拓展，平台数据运营，营销活动执行
设立背景	公司要卖货到网上，得有人管线上店铺和经销商，不然乱套了。
核心职能	管线上渠道、拉销量、盯数据、搞营销活动、护知识产权。
工作内容	找新合作方、盯店铺销量、看流量数据、做促销方案、处理侵权投诉。
协作关系	跟区域销售团队一起干活，对接平台运营、市场部、法务同事，向销售总监汇报，常开会同步进度。

电商渠道销售经理职责描述:

1、渠道管理:对线上经销渠道进行规划，积极发展合作伙伴，拓展站内及站外资源，优化业务模式保障线上店铺间的有序竞争并推动其渠道结构健康发展;

2、销售管理:通过推动店铺发展，和区域销售团队一起工作，达成年度销售指标;

3、数据管理: 日常的平台销售及流量等数据管理，指定策略和计划，监督执行，实现产品的市场份额目标;

4、营销管理:在可用资源内，计划沟通，组织实施各种营销活动，带动渠道开展活动并实现有效的销售，保障业务计划的实现;协助区域销售团队，和授权经销商渠道的运营团队保持紧密合作，提升整体渠道的运营能力和知识水平;

5、知识产权管理:通过知识产权工具，管理站内知识产权合法性，有效打击各种侵犯知识产权现象;

6、团队工作:与各职能部门同事一同工作，协调资源，共同推进业务按计划发展;

任职要求：

1、管理营销相关专业本科以上学历;

2、5-8年销售工作经验，其中2年一线电商平台运营推广经验，熟悉一线电商平台营销规则，熟悉内容营者优先;

3、对电子商务发展有清晰的认识，有创新意识，能够跟上电商发展新的模式和趋势;

4、良好的英语读写能力，英语可作为工作语言者优先;

5、团队合作意识强，善于沟通，善于发现和解决问题，责任心强，踏实肯干; 职责描述:

5、团队合作意识强，善于沟通，善于发现和解决问题，责任心强，踏实肯干;

渠道部销售经理岗位职责：高校渠道销售经理

适配人群	仪器销售员，高校渠道经理，科研设备代表	使用场景	高校销售，科研采购，仪器推广
设立背景	公司要卖仪器，得有人跑高校客户，没人干这活儿业务就推不动。
核心职能	把仪器卖给高校老师，盯住区域客户，搞定订单，不让竞争对手抢走。
工作内容	跑学校见老师，填客户信息表，写销售周报，整理竞品价格，催回款。
协作关系	向市场部经理汇报，和售前技术支持一起做方案，跟财务对账，帮教务处老师试用设备。

职责描述：

1.专科以上学历，市场营销相关专业，有敏锐的市场意识及应变能力，独立开拓市场能力，具有一定的商务谈判技巧及客户服务意识

2.定期拜访客户，开发和维护区域内客户关系，和主要客户保持良好的合作关系

3.负责区域内产品销售，行业内信息及客户信息的手机整理分析等，完成公司分配的销售指标

4.协助市场部经理完成主要产品的推广工作，及时了解收集并反馈市场竞争信息

5.能吃苦耐劳，抗压能力强，具有较强的沟通表达能力，较强的责任心和进取精神

6.有仪器销售经验，在高校有人脉资源的优先考虑

7.年薪15-30万，周末双休，五险一金，定期体检等节假日福利

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限