硬件销售渠道岗位职责（优选4篇）

硬件销售渠道岗位职责

适配人群	渠道销售负责人，硬件销售管理者，初创公司销售骨干	使用场景	线下渠道拓展，硬件销售落地，合作伙伴整合
设立背景	公司要卖智能硬件，得靠线下店来卖，所以设这个岗。
核心职能	管线下卖货这事。拉合作伙伴，建销售队伍，定卖货办法。
工作内容	找新合作门店，盯老店销量，开销售会，写卖货计划，跑一线看情况。
协作关系	和市场部一起做推广，向销售总监汇报，跟产品部聊硬件特点，帮门店培训卖货技巧。

智能硬件渠道销售对智能硬件的线下渠道销售负责，整合行业合作伙伴的力量，建立渠道销售体系，搭建销售团队，制定智能硬件整体的渠道销售策略，计划和执行机制，确保销售结果达成。 1、有大规模销售体系的成功操盘经历和能力;具备较强的渠道拓展能力、管控能力、落地执行能力;

2、对硬件行业的各种渠道体系及销售模式有实战经验;

3、最好有初创公司的经验，有创业之心，能够深入到一线销售前端;

4、具备行业性的格局和视野对智能硬件的线下渠道销售负责，整合行业合作伙伴的力量，建立渠道销售体系，搭建销售团队，制定智能硬件整体的渠道销售策略，计划和执行机制，确保销售结果达成。

适配人群	IT产品销售，硬件销售岗，地产科技销售	使用场景	智能物联项目，地产科技落地，硬件产品推广
设立背景	公司要卖智能物联产品，得有人专门盯这块业务。
核心职能	卖智能物联类软硬件，定价格、做计划、拉客户、维系大客户合作。
工作内容	查市场信息、写营销方案、跑客户签单、跟进售后反馈、整理客户资料。
协作关系	跟技术部聊产品细节，向销售总监汇报，和客服对接客诉，和市场部一起搞推广活动，偶尔找采购协调供货。

职责描述：

1、进行智能物联类的信息收集和市场研究，了解产品信息;

2、制定产品价格策略和营销计划;

3、负责市场开发，完成产品的销售任务;

4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划

任职要求：

1、有it产品或硬件销售经验;

2、了解行业新技术、发展趋势，具有技术敏感性和前瞻性;

3、执行力强，有极强的责任心和服务意识

4、优秀的表达能力和沟通技巧;

5、本科学历，3年以上销售行业工作经验;

6、善于总结和发现问题，有较强的学习能力且能吃苦耐

适配人群	硬件销售工程师，IC方案销售，板卡类销售	使用场景	行业攻关，客户需求挖掘，销售回款
设立背景	公司要卖开发板和核心板，得有人专门跑行业客户。
核心职能	把板卡卖给行业客户，挖需求、聊方案、签合同、收钱。
工作内容	跑客户、聊产品、写方案、谈价格、签合同、跟回款。
协作关系	跟售前同事一起改方案，向销售主管汇报，和财务对接回款，和产品部对参数。

岗位要求：

1.一年以上销售经验，对移动互联网、大数据、人工智能等领域的商业模式、技术现状和趋势有一定了解，有深厚的销售积淀;

2.有电子元器件、ic方案销售、板卡类销售或硬件开发等工作经验者优先;

3.具备此类项目售前、目标制定和规划、咨询交付实施等相关经验;

4.具有独立撰写产品销售方案的能力;

5.具备良好的人际沟通能力和流畅专业的表达技巧，能从口头和书面帮助客户清晰了解公司产品特点。

适配人群	销售岗人员，客户服务岗，大客户经理	使用场景	大客户销售，客户拜访，服务拓展
设立背景	公司要拉来大客户，得有人专门跑这事。
核心职能	找新大客户，跟老客户搞好关系，把服务和销售一起干。
工作内容	打电话约见、上门拜访、写方案、跟进订单、处理客户问题。
协作关系	跟产品部聊需求，跟技术部配方案，向销售经理汇报，和客服同事转交问题。

1.负责开发拓展大客户，开展服务和销售业务

2.为人正直热情，工作积极主动，有很强的沟通表达能力。

3.有较强的陌生拜访及挖掘客户能力，有较强的服务意识。

4.会熟练使用电脑办公，对电脑软硬件知识有初步的了解，有一年以上的销售或客户服务工作经验。

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