测试销售经理岗位职责
| 适配人群 | 销售工程师，项目经理，技术方案经理 | 使用场景 | 设备销售，项目立项，技术方案 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 卖测试设备需要有人盯全程，不然客户要啥不清楚，项目容易黄掉。 | ||
| 核心职能 | 从接单到交付全包，技术沟通、方案定稿、成本时间敲定、问题解决都归他管。 | ||
| 工作内容 | 和客户聊需求，带团队写技术文档，算成本排工期，开项目会，做风险分析，写汇报材料。 | ||
| 协作关系 | 对客户、pmo、测试同事、hq领导、中国高管、供应商都要打交道。向中国高层和hq双线汇报，有问题直接找高管帮忙。 | ||
测试设备销售经理 communicate with customer to clarify the technical requirement
lead project team to generate the concept and draft the technical specification
communicate with team member and suppliers to make the cost and time planning
work together with pmo and testing colleagues to get the investment approval
lead project team to do risk analysis and make mitigation actions
planning/process/implement and cross department coordination
lead project team to solve problems during project running
lead project review with hq， china top management
escalate problem and seek support from top management
work together with hq pms to optimize the process
external cooperation regarding test rig development and ind 4.0
support and take initiatives on fit for quality， move， ehs
support on environmental management， internal control， excellence communicate with customer to clarify the technical requirement
support on environmental management， internal control， excellence
测试销售经理岗位职责：材料测试销售
| 适配人群 | 材料销售工程师，金相技术销售，实验室设备代表 | 使用场景 | 金相检测服务，材料测试推广，实验室设备销售 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 金相行业要卖材料测试设备，得有人专门盯欧美市场。 | ||
| 核心职能 | 卖产品、找新客户、维护老客户、做销售预测、管crm系统。 | ||
| 工作内容 | 打电话发邮件、跑客户、演示产品、写报价签合同、录客户信息、收市场反馈。 | ||
| 协作关系 | 跟销售同事换线索，向销售总监汇报，和市场部一起办展会，配合售后解决客户问题，有时找技术支持帮忙讲解。 | ||
欧美材料测试销售经理 主要工作职责
- 在金相行业内积极销售和推广产品和服务
- 保留和发展现有客户，并在组织的各个层面的材料测试设施中寻找和开发新的潜在客户
- 展示战略和价值主张销售技巧
- 拥有每月销售预测和机会管道
- 负责根据其他销售代表，贸易展览，广告和其他来源的信息，为现有和潜在客户管理crm系统，以用作销售线索。通过启动跟进来确定潜在客户的资格。
- 通过电话，电子邮件和访问常规和潜在客户的方式联系，维护crm中的所有客户联系记录。
- 使用样本或目录显示或演示产品。
- 所有订单的报价，信用条件和准备销售合同。
- 与客户沟通，收集市场研究所需的信息。
所需的专业能力
- 工程，材料科学或相关领域的学士学位以及2年以上的技术销售经验。
- 在质量控制/质量保证，实验室或研发环境中的技术，资本设备和/或仪器销售经验
- 在新业务开发方面的良好记录 - 在竞争激烈的行业中及时将已识别的新业务机会转化为销售收入的可证明能力
- 为公司或进口/仪器或质量控制相关产品工作的经验
- 展示口头和书面沟通技巧，包括将技术概念转化为非技术受众的能力。
- 展示时间管理和跟进技能
- 基础英语，包括阅读和写作 主要工作职责
测试销售经理岗位职责：材料测试销售工程师
| 适配人群 | 材料检测销售，焊接领域销售，机械行业市场专员 | 使用场景 | 材料测试服务，销售业绩考核，客户关系维护 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要推金属材料测试服务，得有人跑业务拉客户。 | ||
| 核心职能 | 推广测试业务，完成销售指标，管好客户不丢人。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、谈合作、签单子、跟进度、回访老客户。 | ||
| 协作关系 | 对接实验室技术同事查报告，向销售主管汇报，和市场部一起做推广活动，偶尔陪客户去现场。 | ||
-负责业务区域金属材料测试业务的推广和开展;
-完成既定的销售任务;
-客户管理工作。
职位要求：
-金属材料、焊接、机械等相关专业本科及以上学历;
-一年以上相关领域销售或市场工作经验;
-良好的沟通技巧能力及销售技巧;
-良好的团队精神和职业品德;
-吃苦耐劳，能适应经常性的短距离出差;
-英语读写良好，计算机应用熟练。
福利 五险一金; 员工旅游; 绩效奖金; 定期体检; 带薪年假; 高温补贴; 节日福利
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使用场景：设备销售、项目立项、技术方案