客户销售顾问岗位职责

适配人群汽车销售顾问，大客户经理，品牌经销商人员使用场景大客户维护，销量目标达成，主机厂考评
设立背景公司要卖更多车给大单位，得有人专门盯这块业务。
核心职能找大客户、维护关系、完成销量任务、搞定主机厂考核。
工作内容跑大单位、打电话约见、填系统报表、跟单签合同、回访老客户。
协作关系向销售经理汇报，和市场部一起做活动，跟财务对账，和售后协调服务问题，和主机厂对接考评材料。

任职要求：

1、男女不限，年龄25---35岁，形象气质佳，中专以上学历。

2、良好的沟通技巧和应变能力，服务意识强。

3、汽车销售经验丰富，良好的团队合作意识和敬业精神，能承受工作压力。

4、有驾照

特殊知识

具备良好的营销知识和品牌产品知识，良好的社交礼仪知识

技能

良好的商业敏感性、关系拓展与维护能力、沟通能力、演示能力、团队合作能力

客户销售顾问岗位职责：大客户销售顾问

适配人群销售团队负责人，客户数据管理员，渠道运营主管使用场景市场推广活动，销售渠道管理，客户信息管理
设立背景公司要卖产品，得有人盯市场、拉客户、带队伍。
核心职能把产品卖出去，管好销售团队，盯住客户需求变化。
工作内容做调研、推产品、管渠道、录客户资料、整理信息、参加培训。
协作关系跟市场部一起搞活动，向总经理汇报，带销售员，帮客服对接客户。

职位描述：

职责描述：

1、负责市场调研和需求分析;

2、负责公司产品销售及推广;

3、负责销售渠道和客户的管理;

4、组建销售队伍， 培训销售人员；

5、评估销售业绩，建设销售团队。

6.负责客户资料库数据及时更新;客户信息的收集与整理;

7.协助市场部做好市场推广活动；

8.参加公司组织相关活动及各种培训课程。

职位要求：

1、大专以上学历；

2、有良好的沟通协调能力、学习能力、认真负责、勇于进去；

3、身体健康、品行端正、有良好的服务意识、拥有清晰的人生目标；

4、良好的亲和力、沟通能力及团队合作精神，能在压力下工作；

5、从事过管理工作、售后服务工作或有保险从业经验者优先考虑。

客户销售顾问岗位职责：政府行业大客户销售经理

适配人群政企销售负责人，政府行业BD经理，政务解决方案顾问，大客户销售总监，SaaS政企拓展专家使用场景政务信息化建设，智慧城市建设，数字政府落地，公检法系统升级，民生领域数字化
设立背景政府客户多，需求大，公司要卖产品给这些单位
核心职能找新客户，维系老客户，推公司产品，帮客户解决问题，完成销售目标
工作内容打电话约见客户，做方案讲解，写材料，跟进项目进度，整理客户信息，汇报销售情况
协作关系跟售前工程师一起做方案，向销售总监汇报，和产品经理对产品细节，配合实施团队交付，和财务对接回款

政府行业大客户销售经理工作职责:

1.负责政府行业(包括公检法，民生类国家部委或地方政府客户)客户的拓展开发，建立和保持长期良好的合作关系;

2.及时了解客户需求，为客户提供全面整合的咨询解决方案，并配合提供高品质服务;

3.充分调动积极因素，努力促进团队合作，承担并完成团队销售目标;

4.完成公司产品推介，将产品知识及时准确地传递给客户，保证客户满意度;

5.进行科学化客户管理，充分挖掘客户辐射潜力。

任职要求：

1.本科以上学历，五年以上的政府行业大客户销售经验，热爱销售工作，具有政府大客户资源，并熟悉某特定领域的政府客户业务;

2.善于沟通，有较强的说服能力及谈判技巧，并掌握基本商务礼仪;

3.具备敬业精神，积极阳光的团队协作意识，有一定的承担能力和组织能力;

4.思维敏捷，爱好广泛，有较强的学习能力和实行能力;

5. 认可大数据，云计算等发展趋势

6.企业应用类软件，saas产品和服务销售经验优先;

7.有系统集成商工作经验优先。

客户销售顾问岗位职责：ka客户销售代表

适配人群KA销售代表，大客户接口人，销售指标负责人使用场景大客户销售，合同签订，订单管理
设立背景公司要扩大ka客户规模，得有人盯消耗、续费和新客开发。
核心职能盯客户钱花没花完，新客户有没有拉来，老客户续不续签。
工作内容统计后台数据，跟催回款，对接合同订单，跑售前售后全流程。
协作关系听分公司大客户总监指挥，和客服、法务、财务一起干活，帮客户协调资源。

职责描述：

1、根据总部项目整体目标，完成客户消耗与新客户开发，后台使用情况的梳理统计，把控在线消耗与续费规模扩大情况;

2、协助公司不断完善、优化对大客户的开发和已合作客户的维护工作，做好关系梳理，作为客户第一接口人，统筹内外资源，为客户提供专业化的服务支持，并全程跟踪售前及售后交付;

3、协助公司其他部门完成大客户相关合同签订、订单管理、定时回款及后续客服工作;

4、已合作大客户的巩固维护情况，已签框架大客户的回款进度跟进状态;

5、向分公司大客户总监汇报工作，完成公司要求的销售指标，并对负责的客户开发续签负责。

任职要求：

1、统招大专及以上学历;

2、1年以上大客户销售经验，对如何提升流量转化有良好理解，能适应较快的工作节奏，有良好的团队合作意识;

3、有销售管理、项目管理经验者优先;

4、善于与人沟通，工作主动积极，主动性强，执行力好，有一定的抗压能力，具备较强的开拓挖掘客户的能力。

客户销售顾问岗位职责：大客户销售销售代表

适配人群家电销售岗，空净器销售，净水器销售使用场景终端招商，订单统筹，售后响应
设立背景公司要拓展终端大客户，得有人专门跑招商和盯服务。
核心职能招大客户、维护老客户、管订单跟单、处理投诉、协调技术支援。
工作内容跑客户、签合同、录订单、催物流、回访、填表、写反馈。
协作关系向销售主管汇报；和运营部一起管订单；找技术支持同事帮忙；跟物流对接配送；和财务核对账款。

岗位职责：

1、负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。

2、协助公司运营部门(前期一并负责)对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作。

3、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。

4、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。

5、协助公司(前期一并负责)及时处理大客户投诉及售后服务工作。

6、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。

7、协助上级开展其他经营管理工作。

岗位要求：

1、大专以上学历，1年以上销售经验;

2、熟悉家电类销售，有空净器、净水器类销售经验优先;

3、擅长处理企业类客户销售并维护客户关系。

薪酬福利:

1、周末双休，法定节假日正常放假，一年以上员工享有5天带薪年假;

2、五险一金、全勤奖;

3、员工生日会，年度旅游活动，节假日礼品;

4、岗位晋升空间大;

5、定期组织各项技能培训;

6、每年终进行优秀评选及发放年终奖金。

客户销售顾问岗位职责：车客户销售经理

适配人群车企采购负责人，智能座舱产品经理，车联网解决方案经理使用场景汽车软件采购，车联网项目落地，主机厂合作
设立背景公司要卖车联网产品给大企业，得有人专门盯b端客户。
核心职能找车企或相关公司谈合作，推解决方案，签单子，拉来生意。
工作内容定销售目标，跑客户、参会、挖线索，聊需求，收反馈，维系老客户。
协作关系向销售总监汇报，和产品、技术、交付团队一起干活，常跟客户高层打交道。

职责描述：

1.根据公司战略，选择目标细分市场和客户，制定销售计划。

2.全面掌握市场变化和竞争对手情况，通过拓展拜访、市场活动、行业峰会、商会等多种形式及渠道寻找、挖掘潜在客户，进行产品、服务及解决方案销售活动。

3.与客户密切沟通，了解客户实际需求，构建客户网络。

4.解决客户需求，及时收集客户反馈信息，反馈给相关团队，并协调推进解决。

5.做好客户维系，最大限度的挖掘客户的发展需求，并进一步提升行业积累和口碑。

任职要求：

1.大学本科，理工科类专业优先

2.总计5年以上销售经验，至少3年以上汽车行业/车联网/互联网业务销售经验

3.商业头脑和嗅觉，优秀的理解客户业务需求的能力

4.快速学习，思考总结的意识和能力

5.优秀的沟通表达能力

6.具备善于和陌生人建立关系，影响他人的能力

7.英文熟练者优先

8.熟练使用powerpoint， excel进行数据分析和商务呈现汇报

客户销售顾问岗位职责：大客户销售

适配人群光通信销售岗，大客户经理，行业解决方案销售使用场景数据中心销售，运营商合作，光模块推广
设立背景公司要卖光模块给大客户，得有人专门盯这事。
核心职能搞定大客户下单，维护老关系，挖新客户，完成年度销售目标。
工作内容定销售计划、跑客户、谈合作、跟单子、整理需求、写报告。
协作关系向销售总监汇报，和产品经理聊方案，跟技术支持要资料，和财务核对回款，跟市场部一起做活动。

职责描述：

工作内容：

1、负责制定、实施并完成年度大客户工作目标；

2、负责大客户的开发和关系维护，与目标客户建立良好业务关系，挖掘大客户需求，灵活有效完成销售任务；

3、开发和评估重点行业的潜在客户；

4、重点客户的开拓，关系维持；

职位要求：

1、本科以上学历;

2、5年以上光通信行业经验；

3、对光通讯市场有比较好的理解，有一定的人脉资源；

4、敏锐的观察力和分析判断能力，极强的市场和客户开发能力；

5、有数据中心、运营商的光模块销售经验优先；

上班地址：宝安区石岩街道石龙社区森海诺科创大厦12楼（公司有班车）

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-7年经验

客户销售顾问岗位职责：大客户销售代表

适配人群基金销售代表，信托客户经理，银行私行顾问使用场景财富管理服务，高净值客户开发，投资策略制定
设立背景公司要卖理财产品，得有人专门找客户、聊客户、帮客户买产品。
核心职能开发新客户，维护老客户，帮客户配理财产品，做投资建议。
工作内容打电话约客户，面谈讲产品，填资料，发信息，做方案，跟进回款。
协作关系向销售主管汇报，和产品部要资料，跟合规部确认话术，和客服一起处理客户疑问。

职责描述：

1、多种渠道开发潜在客户，跟进、跟踪意向客户;

2、掌握公司理财产品，根据客户资产情况为客户进行资产配置;

3、为客户提供理财咨询、建议服务，制定相应的投资策略;

4、保持与客户沟通联系，为客户提供金融信息服务;

5、根据客户的委托，帮助客户实施理财计划;

6、为客户提供完善的理财计划及信息咨询;

7、全力对公司理财产品进行宣传、推广、销售;

8、开发新客户，维护老客户。

任职要求：

1、大专及以上学历，金融、财务、管理等相关专业者优先;

2、具有银行、证券、基金信托、保险公司、高端地产、高端汽车销售、高端培训、高端奢侈品行业从业者优先;

3、有一定客户资源或销售经验者优先;

4、个人形象气质佳、品行正直诚信，沟通流畅;

5、有明确的自我目标、强烈的发展意愿、良好地沟通与理解能力。

职位待遇:

1、五险 公积金 餐补 年度体检 节日福利 员工旅游等;

2、专业培训(专业金融知识、销售技巧和管理能力培训);

3、早九晚五、双休、享受所有国家法定假日;

4、快速成长与晋升公开、公平、透明的晋升机制。

客户销售顾问岗位职责：小客户销售

适配人群销售管理者，解决方案经理，客户成功负责人使用场景客户合作，市场活动，产品接入
设立背景公司要卖产品，得有人专门盯客户、推方案、搞活动。客户多了，生意才稳。
核心职能拉客户下单，推公司产品，办市场活动，让客户用得开心。
工作内容盯销售数字，陪客户聊方案，准备推介会材料，写活动小结。
协作关系听销售总监安排，和市场部一起办活动，跟产品部对方案细节，帮售前同事理客户需求。

岗位职责：

1. 完成公司的销售目标，实现公司产品与解决方案与以上客户的合作共赢，推进品的有效接入应用，提升客户满意;

2. 通过市场活动进行品牌、产品和方案推介。

岗位要求：

1.2年以上工作经验，至少2年团队管理经验;

2.敢于挑战，有较强的抗压能力;责任心强能吃苦;

3. 拥有良好的学习和沟通能力，有积极乐观的工作态度、亲和力和协作精神;

4.思维清晰，善于总结，学习能力强，有较好的团队的团队的合作精神

客户销售顾问岗位职责：客户销售工程师

适配人群工业品销售工程师，流体机械销售岗，机电设备销售代表使用场景建筑项目销售，酒店连锁开发，市政工程合作
设立背景公司要盯紧大客户，得有人专门管这些重要客户的事。
核心职能盯住大客户，分类管理，定政策，推新品，控风险，搞活动，提满意度。
工作内容分客户、排计划、定价格、看趋势、做方案、盯回款、查库存、办活动、问反馈。
协作关系跟市场部一起办活动，向销售经理汇报，和财务核账龄，和产品部聊新品，跟售后协调服务。

职责描述：

1.分析识别重要客户群体，作出分类

2.有效的计划和利用销售资源全方位服务重要客户

3.制定重要客户销售政策和价格体系

4.分析重要客户市场发展趋势，提出新产品开发和商业计划

5.提供重要客户的增值服务

6.控制收款帐龄，客户财务状况以及库存情况，作出风险分析

7.组织开展市场活动维护重要客户关系，达成双赢

8.改善整体服务追求客户最大满意度

任职要求：

1.流体，机械，机电相关专业毕业

2.至少有2年的工业类产品销售经验，有大客户经验优先

3.有建筑，别墅，酒店连锁开发商，市政相关类客户销售经验

4.很强的营销技巧和商业才能

5.清晰的分析能力，办事目标明确

6.优良的沟通技巧，良好的英文交流能力

7.愿意在苏州长期工作

客户销售顾问岗位职责：保险高端客户销售

适配人群保险代理人，养老顾问，理财规划师使用场景客户开拓，销售管理，养老营销
设立背景公司要推活力养老、高端医疗这些新业务，得有人专门跑客户卖产品。
核心职能找新客户，把养老、医疗、理财、关怀这四块服务卖出去。
工作内容打电话约人、上门拜访、讲产品、签单子、帮客户办手续、定期回访。
协作关系听销售主管安排，跟产品部要资料，和客服部对接客户问题，有时拉团队新人一起干。

岗位职责:开拓客户，销售管理。

任职要求:愿意学习提升自己，最好有保险代理人资格证书(没有的需要来公司先考证上岗)，能自我管理和团队的组建及经营;我们经营的是活力养老，高端医疗，卓越理财和终极关怀的四位一体的大幸福工程计划!

客户销售顾问岗位职责：联通大客户销售代表

适配人群通信渠道专员，手机卡销售岗，终端渠道经理使用场景片区管理，市场开拓，客户维系
设立背景公司要扩大手机卡销售，得有人盯片区网点。
核心职能跑网点做培训，拉新客户，维护老客户，记好客户信息。
工作内容给网点培训产品、拜访客户、跟潜在客户、回访老客户、更新客户档案。
协作关系对接网点老板和店员，向销售主管汇报，和产品部要资料，和客服部一起处理客户问题。

职责描述：

岗位职责：

1.做好片区内网点的渠道培训、维系与支撑工作。

2.主动开拓市场，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案，不断提高自身沟通能力和市场服务意识；

3.及时跟踪潜在客户，开展有效的市场拓展活动；

4.熟练掌握公司产品信息，及时解决客户问题，与客户保持良好关系；

职位要求：

1.热爱销售工作，简单的电脑办公知识；

2.熟悉手机通信行业基本业务，有一定的渠道资源优先，有手机通信行业批发经验者优先考虑。

待遇：9:00-17:30，双休，试用期1-3个月，转正后五险一金，节日礼品，聚餐旅游等。

基本工资2000 车补500元 餐补300元 话补200元 达标奖金1200

月度营销分红：无上限

超额完成月度个人营销指标0--100张卡销量部分分红为：3元/张

超额完成月度个人营销指标100--400张卡销量部分分红为：5元/张

超额完成月度个人营销指标400张卡销量以上的部分分红为：8元/张

年度营销分红：根据公司净利润按业绩分配

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

客户销售顾问岗位职责：渠道客户销售

适配人群快消品销售员，食品行业销售，渠道拓展专员使用场景客户资源管理，线下市场活动，售前售后服务
设立背景公司要卖产品给大客户，得有人专门盯渠道和客户。
核心职能管老客户、找新客户、做推广、跑活动、搞售后。
工作内容看公司推广要求，管客户资源，汇总分析数据，跑线下活动，开发新客户，维护经销商。
协作关系跟市场部一起办活动，跟产品部聊客户需求，跟客服和物流对接售后，向销售主管汇报，和同事常碰头对信息。

职责描述: 1、及时掌握公司的产品推广策略及渠道推广工作要求;

2、负责客户资源的维护、管理以及推广计划的执行，数据定期汇总分析;

3、配合团队执行线下市场活动;

4、负责开发新客户及其经销商维护的工作;

5、与其他部门同事协作，充分把握客户需求，完成售前服务，跟进售后服务。

任职要求:1、高中及大专以上学历，性格开朗，良好的沟通能力

2、能独立开展工作，能承受较大的工作压力;踏实敬业、吃苦耐劳、善于开拓、服从管理、团队合作、执行力强;

3、有食品快速消费品销售经验者或相关市场销售经验者优先

客户销售顾问岗位职责：集团大客户销售

适配人群政企销售岗，IT解决方案顾问，大客户经理使用场景政府项目投标，金融系统建设，企业数字化转型
设立背景东软要卖软件和it方案给政府、银行这些大客户，得有人专门跑上海这块儿。
核心职能卖东软的网络安全、erp、一体机、大数据这些产品；盯住政府、企事业、金融客户；把单子签下来，钱收回来。
工作内容定销售计划、找新客户、陪标、签合同、跟回款、帮售后、常跟客户聊天答疑。
协作关系跟售前工程师一起写方案，向销售经理汇报，和交付团队交接项目，跟财务对账，和客服同步客户问题。

大客户销售职责描述:

1、负责销售东软集团的软件产品及it解决方案(网络安全、erp、一体机、大数据解决方案等);主要面向客户为政府机关、企事业单位、金融等。

2、制定销售计划、开拓潜在用户、挖掘市场机会，建立并维护良好的客户关系，确保销售业绩的达成;

3、负责项目投标、合同签订、回款跟进，协助相关部门做好售后服务，提升客户满意度;

4、通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的咨询与服务;

5、主要负责上海区域内大客户的维护。

任职要求：

1、本科及以上学历，计算机或市场营销等相关专业;

2、3年以上相关销售行业工作经验;

3、具有大型客户销售经验，业绩优秀;

4、熟悉大部分it软硬件产品，有广泛的渠道;

5、具备较强的市场分析、营销、开拓能力;

6、良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

客户销售顾问岗位职责：终端客户销售

适配人群钢材行业销售，终端配送专员，招投标业务员使用场景钢材终端销售，央企国企采购，大型民企用钢
设立背景钢材销售要有人盯大客户，央企国企和大民企用钢多，得专门设人管。
核心职能卖钢材给大客户，开发新客户，维护老客户，签合同收货款。
工作内容投标、报价、接单、签合同、收款、做每日计划、盯业绩指标、报客户资信。
协作关系跟销售部同事一起跑客户，向销售总监汇报，配合财务催款，和物流协调发货。

岗位描述:

1.钢材终端销售;

2.开发终端大客户，主要围绕央企国企和大型民营企业的用钢大户;

3.维护老客户，包括投标、报价，接单，签订合同，货款。

4.根据每月业绩指标制定每日工作计划， 完成公司任务指标;

5.严格遵守公司各项规章制度，防范风险，并及时反馈市场上客户的资信，预防风险。

任职资格：

1.需有钢材行业终端配送经验;

2.有良好的业务谈判和沟通能力，能够独立开发新客户，问题处理能力强。

3.乐于挑战高绩效，有良好的市场开拓能力及职业素养和团队精神，抗压能力强。

4.有招投标经验优先;会开车者优先。