案场销售代表岗位职责

适配人群置业顾问，案场销售，房地产销售使用场景案场接待，客户带看，销售逼定
设立背景卖房子需要有人天天在售楼处守着
核心职能带客户看房、讲清楚楼盘情况、催定金、签合同
工作内容背楼盘资料、练话术、接待客户、带看样板间、逼定成交
协作关系听销售主管安排，和渠道同事一起培训，跟财务对接合同和钱，帮策划部反馈客户问题

工作职责：

岗位职责：

1. 全面熟悉和了解公司楼盘的详细信息;

2. 熟练掌握购房程序及有关业务操作流程;

3. 按照公司统一规范(程序和标准)进行客户接待、讲解、带看、落座、逼定等;

4. 掌握周边相同项目的优缺点，周边配套和交通路线等;

5. 参与市场人员分销的维护、培训和案例分享工作;

6. 执行销售计划，完成客户追踪，定金催缴以及销售合同签定;

7. 完成上级交代的其他事项。

任职要求：

1. 大专以上学历，有销售经验者可放宽学历要求;

2. 吃苦耐劳，主观能动性强，有上进心，热爱销售事业;

3. 形象好气质佳，口齿清晰，表达能力强，具有亲和力;

4. 身体健康，品行端正，无不良嗜好。

案场销售代表岗位职责：案场销售管理

适配人群房产顾问，置业顾问，销售主管使用场景客户接待，房源匹配，陪同看房
设立背景公司要卖房子，得有人专门跟客户打交道，帮客户找房、看房、成交。
核心职能帮客户找合适房子，带客户看房，把房子卖出去，跟代理公司合作拉业务。
工作内容接待客户问问题，了解客户想要啥房，推荐房源，陪客户去看房，填销售反馈表。
协作关系跟销售代理公司对接，跟总经理汇报进度，和自己团队一起干活，有时要配合策划部出方案。

岗位职责：

1.负责客户的接待，咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务;

2.了解客户需求，提供合适房源，促进成交销售;

3.陪同客户看房，促成一手买卖业务;

4.负责对接销售代理公司的相关对接工作，对接第三方代理公司，建设自己的销售团队;

5.负责与反馈销售的相关工作，并向总经理汇报。

任职要求：

1.年龄27-35岁(从事过房地产营销的有经验者优先);

2.思维敏捷，责任心强，为人真诚，有团队精神!愿意挑战高薪并随企业发展而发展;

3.热爱房产销售行业，可承受较大的工作压力，激发工作热情，敢于挑战高薪行业，树立人生职业远景规划;

4.普通话流利，语音表达能力强，形象端正，气质好;

案场销售代表岗位职责：案场销售员

适配人群案场销售员，房产营销专员，楼盘顾问使用场景案场接待，销售执行，竞品调研
设立背景卖房子得有人接待客户、收钱、盯竞品，不然项目推不动。
核心职能带看楼盘、签合同、收房款、盯对手、办交房、跑产证、回访老客户。
工作内容迎客讲解、填资料、催首付尾款、记客户问题、写销售建议、整理交房材料、打电话回访。
协作关系听销售主管安排，和开发商对接办证，跟策划要物料，和物业一起交房，找财务查到账。

职责描述:1、熟练掌握楼盘销售的业务流程，熟悉客户接待流程

2、执行销售计划，催缴客户资料与房款，处理客户需求;

3、跟踪竞争楼盘销售信息，提出销售意见和建议;

4、配合完成交房工作，协助开发商完成办证工作;

5、维护老客户，跟进售后客户服务，完成项目总结。

任职要求:1、有房地产营销经验者优先。

2、外形气质佳，友善且有亲和力，能吃苦耐劳，有上进心;

3、具备良好职业素养，具有向高薪挑战的信心。

案场销售代表岗位职责：销售顾问/案场销售（徐闻项目）

适配人群房产销售顾问，案场销售专员，新房置业顾问使用场景客户接待，项目推介，签约跟进
设立背景公司要卖房子，得有人天天跟客户打交道，不然项目推不动。
核心职能接待客户、介绍楼盘、签合同、完成销售任务，把房子卖出去。
工作内容迎客倒水、带看样板间、讲价格和优惠、填资料、催签约、报销售数据。
协作关系听销售经理安排，跟案场助理拿资料，和财务对接付款，和法务核合同，偶尔找设计部要户型图。

职位描述：

岗位职责：

1、负责日常客户的接待、跟进、维护及成交等相关事宜；

2、负责房地产项目的推介，销售信息的传递及销售流程的推进；

3、负责客户销售资料的填写，客户签约工作的落实及跟进；

4、按照销售经理的要求，按时按质按量完成公司下达的任务指标。

岗位要求：

1、1年以上相关工作经验，有同行业销售经验优先（优秀亦可）；

2、热爱销售工作，责任心强，能吃苦，性格坚韧，有良好的服务意识；

3、具备优秀的沟通力、表达力和亲和力；

4、性格开朗，形象良好；

5、有强烈的进取心，敢于挑战自己。

薪酬福利：

1、行业内具有竞争性的薪酬待遇，五险一金、带薪年假、岗位津贴、项目补贴等；

2、系统性的专业知识培训，将你打造为出色的房地产销售精英人才；

3、广阔的晋升空间，公司关注每一位员工的成长，并提供资源帮助员工制定和实现个人职业生涯规划。

4、定期户外拓展 销售技巧培训 业务知识培训 生日会 下午茶 运动会

案场销售代表岗位职责：案场销售副经理

适配人群销售主管，区域经理，业务总监使用场景销售管理，客户拓展，团队培训
设立背景公司要卖房子得有人管销售这事
核心职能带销售团队干活，盯业绩，管人管事
工作内容开销售会、定销售计划、做预算、培训新人、管客户和渠道
协作关系向销售总监汇报，跟策划部、客服部一起干活，带手下置业顾问

1、负责项目日常业务事务管理;

2、加强业务培训管理，提升业务能力与服务质量;

3、指导监督各销售小组的日常营运管理，并提供相关支持;

4、加强本部门内部员工培训及队伍建设改进内部管理流程，提高本部门工作效率;

5、协调下属员工之间的工作关系;

6、对下属员工进行绩效评估及业务指导;

7、负责组织、主持部门业务会议;

8、制定销售计划和销售预算;

9、负责销售渠道和客户的管理;

10、组建销售队伍，培训销售人员;

11、评估销售业绩，建设销售团队;

12、组织制定销售计划，并监督实施，提升工作业绩;

13、指导监督各置业顾问的日常管理，并提供相关专业支持;

14、完成领导交办的其他工作任务。

案场销售代表岗位职责：项目案场销售助理

适配人群销售部经理，案场负责人，招商主管使用场景案场销售，客户招商，部门督导
设立背景项目销售要有人盯流程，得有专人管签约和售后，不然乱套。
核心职能盯销售全流程，管制度执行，带销售团队，做报表，搞培训。
工作内容写日报周报月报，开销售会，谈客户，定培训计划，做绩效考核。
协作关系跟销售员天天碰，向销售经理汇报，和客服、招商、总经理常对接，有时帮着谈客户。

项目案场销售助理岗位职责(二)

1、负责项目策略的制定、业务洽谈、签约及后续监督执行工作;

2、负责制定部门各种管理规章制度、流程;

3、负责监督部门内各种规章制度流程的顺畅执行;

4、负责客服工作;

5、负责制定销售培训计划，提高销售人员的素质;

6、负责整理部门日报、周报、月报并上报总经理及相关部门;

7、负责部分重要客户招商及销售的洽谈工作;

8、销售部会议的组织，部门人员工作的督导;

9、负责本部门员工的绩效考核及晋升事宜;

10、部门经理交办的其他工作。

案场销售代表岗位职责：案场销售经理

适配人群销售总监，案场主管，电销主管使用场景案场管理，电销管理，市场调研
设立背景卖房子要有人管销售团队，得盯计划、盯培训、盯市场，不然乱套。
核心职能带销售队伍干活，定目标、做方案、搞培训、看市场、写报告。
工作内容拆每周月度任务，编销售方案，审培训计划，盯培训落地，写日报周报。
协作关系跟案场主管、电销主管天天碰，向营销总监汇报，和策划、客服偶尔对接。

职责描述：

1. 指导案场主管做好案场每周、月度目标分解及工作计划；2. 指导案场电销主管做好电销每周、月度目标分解及工作计划 ；3. 策划阶段销售方案，宣达执行；4. 指导和审核下属团队的各阶段培训计划；5. 指导、监督、考核下属各团队的培训实施；6. 指导下属团队主管做好职业规划；7. 培养各提骨干人员管理能力；8. 安排、指导和监督做好市调工作，及时了解市场情况；9. 负责编制各类销售报告，每天提报相关领导；10. 完成领导交办的工作任务。

任职资格：

学历要求：大学本科以上学历专业要求市场营销，工商管理和销售相关专业者优先.

知识要求：具有较深营销管理理论知识，熟悉房地产基本管理知识和流程

经验要求：具有至少3年以上同岗位工作经验

基本技能：计算机熟悉掌握常用办公操作系统和软件

写 作：善于编撰有关公函、合同、方案、计划以及制度等文件

其它要求：较强沟通、协调、组织能力、计划管理能力、团队管理能力、分析解决问题能力，较强的口头表达和文字能力，敏锐的洞察力，较强的抗压和抗挫能力;勇于接受房产行业的压力和挑战;

素质要求：理解并认同公司的企业文化良好职业道德和素养，公正廉明责任心强、工作效率高、良好的团队合作精神

待遇：可面议

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-7年经验

案场销售代表岗位职责：案场销售经理

适配人群销售经理，案场负责人，营销主管使用场景案场运营，楼盘营销，客户接待
设立背景开发商需要有人盯现场卖房，贝壳得派个管销售的去驻点，不然客户没人接、数据没人统、队伍没人带。
核心职能管销售组日常运转，带置业顾问干活，盯客户接待，保成交和回款，还得跟开发商打交道。
工作内容开晨晚会、传任务、排接待顺序、培训新人、查客户跟进、统销售数据、跑竞品、搞大客户、处理投诉。
协作关系向销售总监汇报，跟开发商对接要资源，和策划部碰竞品信息，带置业顾问干活，配合财务盯回款。

职责描述：

1.协助销售总监开展日常的销售工作，管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍;

2.配合开发商现场开展各项工作，负责与开发商沟通并汇报每阶段的销售情况，负责提出需要支持配合的各项事宜;

3.销售经理组织晨晚例会，传达公司下达的工作，负责监督调整售楼中心该组客户接待的秩序，并保证每个来访客户能及时得到置业顾问的主动接待。

4.熟练掌握各项销售业务工作，负责现场业务员的现场培训，督促检查销售人员的客户追踪，对业务员的销售成交提供支持;

5.引导和控制市场销售工作的方向和进度，组织部门开发多种销售手段，完成销售任务及回款任务;

6.掌握市场动态，熟悉市场状况，及时总结销售情况，协助业务员及时解决销售中存在的问题;

7.负责组织置业顾问对市场相关竞品楼盘进行调查，结合本项目情况与策划部及时沟通，并做出阶段性总结;

8.负责案场销售数据的统计、审核，负责项目大客户的开发与维护;

9.协助处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。

任职要求：

1.统招本科及以上学历，市场营销策划、建筑等相关专业;

2.具有3年以上房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售主管同类职位2年以上;

3.有强烈的责任心、事业心以及超强执行力、领导组织能力。

4.具有良好的职业道德、和心理素质，一定的抗压能力。

案场销售代表岗位职责：案场销售出纳

适配人群出纳人员，财务专员，收银岗使用场景销售现场，开票服务，现金管理
设立背景卖东西要收钱，得有人管现金和开票，不然乱套了。
核心职能管钱、收钱、开票、保管单据，不能多也不能少。
工作内容收现金、点钱、开发票和收据、整理当天票据、锁好钱箱。
协作关系跟销售员拿客户付款信息，向财务主管交钱交单，和库管核对货款，偶尔帮客服补开票。

工作职责：

1、做好销售现场的现金收付工作;

2、收款项目清楚，计算正确，不长款不短款;

3、正确为客户开具收据及发票;

4、妥善保管相关资料。

任职资格：

1、本科及以上学历，济阳本地户有限口;

2、品德端正，责任心强，诚实守信，有良好的沟通交流能力，服务意识强;

3、财务、会计相关专业，有识别货币真假的能力，有出纳相关工作经验者优先;

4、每周工作六天，能接受适当加班。