仪器销售业务岗位职责

适配人群IVD销售经理，医学检验销售，体外诊断业务员使用场景IVD招商推广，终端客户回访，学术推广培训
设立背景公司要卖体外诊断试剂和检验器械，得有人管各地代理商。
核心职能开发管理代理商，搞招商会，做产品推广，帮客户投标，跑终端客户，完成销售任务。
工作内容找新代理商，开推广会，培训代理商，跟进招标，回访医院客户，填销售报表。
协作关系向大区总监汇报，跟市场部一起办活动，和产品经理对产品知识，跟财务核对返点，和物流协调发货。

任职资格：

①医学检验等生物医药类相关专业大专以上学历。

②有一年以上相关销售经验。

③语言和书面表达能力强，具有良好的沟通、谈判及市场拓展能力。

④富有激情，勇于迎接挑战和承担较大的销售压力。

⑤敬业，有责任心及团队合作精神。

仪器销售业务岗位职责：行业仪器销售

适配人群半导体销售工程师，设备大客户经理，工业仪器销售岗使用场景半导体产线建设，芯片制造工艺，设备采购决策
设立背景公司要卖工业仪器设备，得有人专门盯大客户和新行业。半导体厂采购多，必须专人跟进。
核心职能盯住大客户做销售计划，开发新行业客户，谈合同，推新产品，看销售数据。
工作内容写客户计划、跑客户、讲产品、谈合同、录订单、看回款、报预测、跟非ka线索。
协作关系和电子线销售老大、市场经理一起定计划；找应用经理和服务经理做方案；向直线经理汇报；和客户技术部门聊需求。

仪器/设备 工业行业销售经理 1. co-work with electronics segment sales leader and electronics marketing manager to prepare key account plan (based on miller heiman lamp) with clear sales projection and growth initiatives.

2. build multi-layer customer relationship by leveraging company resources to maximize customer satisfaction (measured by nps).

3. follow all opportunities from customer capex and opex. educate customers on new products/application and product enhancements. effectively communicate and negotiate sales contracts with customers.

4. co-work with application manager and service manager to provide customized offer to key account customer to achieve improving gross margin.

5. analyze and interpret key financial result from key account， such as order， revenue， ar and forecasting

non-key account opportunity follow-up

1. follow diffuse end users， epc and system integrator assigned by line manager.

2. actively exploit and develop potential customer from new segment， such as mems and optics segment.

3. effectively communicate and negotiate sales contracts with customers. educate customers on new products and product enhancements. accurately articulate and present product features and benefits.

4. analyze and interpret key financial result from non-ka opportunities， such as order， revenue， ar and forecasting.

任职资格：

1. bachelor or master majoring in microelectronics， semiconductor technology is more preferred.

2. at least 3 years selling experience， key account development experience is highly appreciated.

3. working experience in semiconductor end user process (etch / cmp) / quality / facility department is must

4. good presentation， interpersonal and negotiation skills.

5. excellent communication skills to deal with scientific discussion with customers.

6. good english communications in both oral and written.

7. good data analysis and biz planning skills.

8. high energy， team player and capability of working under pressure.

9. self-motivated， initiative， open-minded， and detail-oriented. 大客户，直销经验。 1. co-work with electronics segment sales leader and electronics marketing manager to prepare key account plan (based on miller heiman lamp) with clear sales projection and growth initiatives.

9. self-motivated， initiative， open-minded， and detail-oriented.

仪器销售业务岗位职责：仪器销售

适配人群生物仪器销售，区域销售经理，仪器代理商管理使用场景区域市场拓展，仪器项目协调，客户演示追踪
设立背景公司要卖仪器，得有人跑市场、管代理、盯客户，不然生意做不起来。
核心职能把仪器卖出去，建代理网络，做演示，跟客户，协调内部资源推进成交。
工作内容写计划总结、盯回款、报预算、跑客户、做演示、填表格、提流程建议。
协作关系跟销售同事、市场部、技术支持、运营部一起干活；向区域经理和仪器项目经理汇报；邮件 会议 现场配合。

岗位职责：

1. 负责仪器产品线在区域范围内的市场拓展、代理商体系建立和管理、客户开发、仪器演示、客户追踪、内部协调等工作，最终促使销售实现。

2. 从仪器项目角度横向协调所在区域的销售、市场、技术支持及运营等内部资源，以适应市场环境，确保销售的顺利完成。

3. 及时完成公司要求的销售预算、工作计划、工作总结等日常工作内容。

4. 在公司要求范围内控制回款周期，杜绝坏账发生。

5. 完成公司要求年度销售及回款任务。

6. 及时发现并提出影响销售实现的工作漏洞，配合部门领导、仪器项目经理完成工作流程优化。

7. 完成公司领导安排的其它工作。

岗位要求：

1. 本科以上学历，生物专业优先考虑。

2. 有两年以上生物实验仪器销售经验或仪器销售管理经验。

3、能适应一定频率的出差。

4.熟练使用office办公软件。

仪器销售业务岗位职责：医疗仪器销售经理

适配人群仪器销售总监，生命科学产品经理，科研设备商务经理使用场景科研单位采购，工业客户拓展，分子生物学实验
设立背景公司要卖仪器设备，得有人带头干这事。生命科学这块市场大，专门设岗盯销售。
核心职能带人卖仪器，管销售任务，推新产品，盯回款，还要带团队干活。
工作内容跑客户、签订单、跟采购、催回款、做汇报、学产品知识、培训新人。
协作关系和采购部对接下单，跟财务对账，向销售总监汇报，和售后同事一起处理客户问题，带销售团队一起完成目标。

岗位职责：

1.根据公司的下达的目标任务，负责主导公司的仪器设备的销售;

2.负责部门的日常管理和工作推进、检查、汇报;

3.负责全国生命科学领域的仪器设备类产品的销售及推广

4.负责维护老客户，开拓新客户。

5.确认订单，采购，回款及售后等相关工作。

6.完成公司规定的合理销售任务及回款。

7.相关产品专业知识培训及技能的及时学习和掌握。

8.负责部门员工管理和培养，督促完成目标任务

任职资格：

1.性别:男女不限，年龄:30-50岁;

2.分析化学、仪器仪表、医疗器械、医药、临床医学、医学检验、生物及相关专业本科及以上学历;

3.有分子生物学、分析、化学、药学、药理、分子药理、药物筛选等方面科研工作经验及背景优先考虑;

4.具有3年及以上的医疗器械或生命科学相关的工作经验，具有有科研单位或工业客户资源者的优先考虑，有仪器售后及维修经验者优先。

5.具备较强的自我表达能力，亲和力较强，具备团队合作精神，良好的组织协调能力和沟通能力;

6.稳重踏实，有责任心，有担待，勤快能吃苦耐劳，具备较强的语言表达及组织能力，能及时提交工作总结和工作报告。

仪器销售业务岗位职责：行业仪器销售工程师

适配人群销售工程师，仪器销售，材料测试销售使用场景仪器采购，标书投标，合同谈判
设立背景公司要卖科学仪器，得有人专门跑客户谈生意。
核心职能找新客户、维护老客户、搞定订单、完成销售指标。
工作内容挖销售线索、陪客户看设备、写标书、谈合同、交报告、记市场信息。
协作关系听销售总监安排，和产品经理聊需求，跟技术支持一起见客户，和财务对接回款。

知名美资科学仪器行业销售工程师 主要工作职责:

1. 开发新老客户群中的销售机会以满足公司业务需求。

2. 与大客户保持长期、良好的关系。

3. 参与标书准备与合同谈判.

4. 完成所分配行业和领域中的销售目标。

5. 定期向销售总监提交业务报告。

6. 反馈客户需求，有效掌握市场行情。

职位要求：

1. 5年以上科学仪器行业相关销售经验，拥有材料测试设备销售经验者优先。

2. 具有强烈的团队合作意识，工作勤奋，积极，学习能力强。

3. 具有良好的沟通能力及强烈的服务意识。

4. 本科或以上学历，理工等相关专业

5. 能适应经常出差。 主要工作职责:

5. 能适应经常出差。

仪器销售业务岗位职责：医疗仪器销售

适配人群IVF产品销售员，辅助生殖器械代表，医疗设备区域经理使用场景IVF实验室建设，辅助生殖采购，医院设备招标
设立背景西南区要卖ivf仪器，得有人盯市场、跑医院、收钱。
核心职能把ivf仪器卖出去，守住老客户，盯着钱快回来，别拖账。
工作内容开发新医院客户，写报价投标准备合同，填日志交计划，搞促销会，报费用，催回款。
协作关系听片区经理安排，跟市场部一起办活动，和财务对接报销与回款，有问题找销售经理帮忙。

岗位职责：

1、完成个人销售任务:

1)负责责任片区市场的开发，挖掘有效客户，完成制定销售任务。

2)做好客户的销售及产品服务，主动收集、反馈、解决客户提出的问题。

3)严格按照公司销售流程要求执行每笔销售(投标、报价、合同签订等环节)及时回收客户的应收账款。

2、及时回收客户的应收账款:

1)合理评估客户的信用情况，谨慎签订客户的应收账款要求。

2)根据销售合同的回款要求，及时跟进收回客户应收账款。

3)对于异常的应收账款情况，及时上报片区经理。

3、控制个人销售费用:

1)根据个人销售费用预算，合理安排销售费用支出。

2)根据财务要求，做好销售费用的预支与报销。

4、完成其它日常事务工作:

1)按要求提交日常销售计划和销售工作日志。

2)配合市场部，做好片区内的客户销售会议、促销活动。

3)在销售经理的协助下，能处理工作中出现的问题。

岗位要求：

1.工作经验:2年以上医院客户相关的实验室、销售、产品管理相关工作经验， 其中1年以上产品销售经验。

2.专业知识:具备妇产科相关知识、ivf相关知识优先考虑。

仪器销售业务岗位职责：生命科学仪器销售代表

适配人群医疗器械销售，生命科学仪器销售，实验室设备销售使用场景学术会议推广，政府项目投标，终端客户开发
设立背景公司要卖生命科学仪器，得有人跑市场签单子，不然货堆在仓库里。
核心职能把仪器卖出去，找新客户，管老客户，盯住区域里的买卖事儿。
工作内容写销售计划、谈合同、开发代理商、跑终端客户、收货款、发货物、盯展会和投标。
协作关系跟市场部一起办活动，向销售经理汇报，和商务部财务部对接回款发货，跟代理商经销商常联系。

工作职责：

1.参与制订团队销售计划、各项商务谈判，签订、执行销售合同，完成各项销售指标;

2.开发、维护所辖区域市场渠道销售资源(代理商与经销商)和终端客户资源，达成销售目标;

3.负责收集和分析所辖区域生命科学仪器产品市场需求信息和代理商资源;

4.协调各类客户资源，配合市场部开展展会、学术会议与产品上市推广活动;参与政府部门组织的大型项目的投标活动;

5. 配合商务部和财务部，协调销售货款的回收和货物发运等。

应聘人员要求:

1.大专或以上学历，生物、生物工程、医疗器械、医学、医学工程、药学、市场营销等相关专业优先;

2.至少具有2年以上的实验室仪器销售工作经历，熟悉生命科学仪器(二氧化碳培养箱、生物安全柜、纯水系统、离心机、pcr等)产品市场和销售渠道者优先;

3.有良好的市场分析能力和反应能力，

4.有良好的人际沟通能力和团队协作精神;

5.富有激情，能承受工作压力，能够适应出差。

仪器销售业务岗位职责：科学仪器销售

适配人群仪器销售工程师，科学耗材业务员，海外技术销售使用场景技术交流会，招投标项目，行业展会
设立背景卖分析仪器要有人盯欧洲这块地，不然业绩上不去。
核心职能管欧洲那边的仪器销售，搞定项目、投标、技术交流这些事。
工作内容写方案、跑投标、办培训会、参展、管代理商、盯销售进度。
协作关系跟市场部一起办展会，向销售总监汇报，和代理商天天打交道，还要和技术支持同事配合讲产品。

岗位职责：

负责相关分析仪器区域内的销售工作 。

完成项目规划技术交流方案制定招投标等工作，按照销售目标完成进度。

负责组织产品的技术培训交流会活动，协助市场部参加各种相关展会

协调管理代理商，做好直销分销并存的体系活动。

持续评估市场需要来管理和指导新市场和产品的盈利发展。

岗位要求：

本科及以上学历，理工技术类专业背景;

2年及以上科学仪器、耗材等相关产品销售经验;

良好的英文听说读写能力;

抗压能力强，学习能力强，善于沟通;

愿意出差。

仪器销售业务岗位职责：生化仪器销售工程师

适配人群制药企业QC人员，药检所检测工程师，高校药学院研究员使用场景固体制剂质检，药物研发支持，高校药学服务
设立背景公司要卖耗材，得有人专门打电话找客户。
核心职能打电话联系客户，介绍产品，搞清需求，帮公司把货卖出去。
工作内容打电话给药企、药检所、高校；介绍溶出仪和色谱耗材；填沟通记录；交日报。
协作关系跟销售经理汇报；和产品部、物流部配合发货；跟技术同事一起解答客户问题。

1、使用电话等方式联系国内固体制剂制药企业的质检和研发部门、各省市药检所、高校药学院、药物研发机构;

2、针对客户介绍溶出仪耗材、制备色谱耗材等产品;

3、准确了解客户的具体需求，协调公司资源与客户需求，尽力促成销售;

4、发掘潜在的客户资源;

5、及时准确填写电话与客户沟通的信息，每日递交报告，便于公司进行统计分析。

任职要求：

1、大学本科学历，制药/药化/化学/营销专业优先;

2、普通话良好;有熟练英语听说读写能力者优先;

3、良好的心态，善于总结经验并学习，具备良好的沟通能力。

仪器销售业务岗位职责：生化仪器销售

适配人群IVD销售工程师，体外诊断代表，生化仪器专员使用场景医院检验科，第三方实验室，区域代理招商
设立背景公司要卖生化仪器，得有人专门盯这块儿销售。
核心职能卖仪器、找新代理、管老代理、盯客户反馈、报数据。
工作内容跑客户、签代理、填报表、录资料、统计销量、回市场信息。
协作关系跟销售总监汇报，和市场部共享信息，跟售后协调问题，和代理商谈合作。

职位要求：

1、大专以上学历 ，医学诊断、检验、生物等相关专业;

2、3年以上医疗器械销售经验，有ivd行业仪器耗材销售经验者优先;

3、较强的客户管理和经销商管理能力;

4、出色的沟通能力，良好的英语水平;

5、有责任心，独立工作能力强，能适应出差。

仪器销售业务岗位职责：科研仪器销售代表

适配人群生命科学研究员，分子生物学实验员，细胞学科研人员使用场景高校实验室，科研院所，医院实验中心
设立背景公司要卖细胞学和分子生物学仪器，得有人专门跑市场。
核心职能开拓仪器设备市场，对接高校、医院、研究所和药企的科研人员。
工作内容拜访客户、介绍产品、收集需求、跟进订单、维护老客户。
协作关系跟技术工程师一起见客户，向销售主管汇报，和市场部配合推广活动，偶尔找产品经理问参数。

职责描述：

1、从事专业型细胞学和分子生物学仪器设备市场开拓;

2、面向大学，研究所，及医院实验中心或生物制药企业的研发中心科研人员

任职要求：

一，本科以上学历;

二，专业背景:生物学，农学，畜牧，林学，医学，发酵，化学等专业

三，个性成熟，善于沟通，反应敏锐，能够和青年及中年科研人员均有共同话题

四，勇于开拓市场，有对陌生客户拜访的心理和体能准备

五，严于自我管理和达成销售目标的激情

六，具备生物学科研领域销售经验者优先

仪器销售业务岗位职责：实验仪器销售经理

适配人群生物仪器销售，移液设备专员，实验室装备经理使用场景新市场开拓，大客户维护，竞对分析
设立背景公司要卖更多实验室仪器，得有人带队跑市场、盯客户、做计划。
核心职能带销售团队干活，找新客户，盯大客户，收市场情报，定销售办法。
工作内容开会分任务，跟销售跑客户，写销售计划，查对手动向，填销售报表。
协作关系向销售总监汇报，和产品经理聊产品，跟技术支持配合客户问题，和财务核对返点政策。

销售经理-实验室仪器 岗位职责

1. 发展和管理销售团队，带领销售人员开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围

2. 挖掘潜在客户，带领团队完成区域内的销售指标

3. 具有大客户的开发和维护能力

4. 负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析

5. 参与制定切实可行的销售计划，销售政策，奖励政策

任职要求：

1. 本科及以上学历，3年以上实验室仪器销售，生物学相关专业;

2. 熟悉生物实验仪器设备，有移液工作站相关经验优先;

3. 事业心强，能承受较大的工作压力，极强的执行能力;

4. 工作责任心强，有较强的客户服务意识及团队合作精神。

5. 具有强烈的目标感，工作责任感和良好的沟通、协调能力 具备移液工作站销售经验优先考虑 岗位职责

5. 具有强烈的目标感，工作责任感和良好的沟通、协调能力

仪器销售业务岗位职责：仪器销售代表

适配人群生物仪器销售员，生命科学代表，PCR设备专员使用场景实验室仪器采购，生命科学销售，科研设备推广
设立背景公司要卖生命科学仪器，得有人跑市场签合同收钱。
核心职能卖pcr等实验室仪器，开发客户，维护老客户，盯销售指标。
工作内容签销售合同，跑客户，收货款，发货物，整理市场信息。
协作关系跟商务部对接发货，跟财务部对账收款，向销售主管汇报，和同事一起分区域干活。

任职资格：

应聘人员要求:

1.大专或以上学历，生物、生物工程、生物医学、分析化学以及药学等相关专业优先;

2.至少具有2年以上的实验室仪器销售工作经历，熟悉生命科学仪器(pcr等)产品市场和销售渠道者优先;

3.有良好的市场分析能力和反应能力，

4.有良好的人际沟通能力和团队协作精神;

5.富有激情，能承受工作压力。

仪器销售业务岗位职责：检测仪器销售经理

适配人群检测仪器销售，食品安全行业，环境工程专业使用场景食品检测，渠道建设，销售谈判
设立背景公司要卖食品检测仪器，得有人专门跑市场、建渠道、带团队。
核心职能开发客户、完成销售目标、管销售团队、签合同、维系客户关系。
工作内容找新客户、谈合作、签合同、定销售计划、培训下属、盯任务进度。
协作关系向销售总监汇报；和产品部、技术部、售后部一起处理客户问题；跟客户频繁沟通协调。

职位描述：

1、负责食品检测仪器市场客户开发和渠道建设

2、负责检测仪器市场销售目标达成

3、管理和组建销售团队，提高团队绩效

4、参与制定团队销售指标，制定团队销售计划，培训、监督下属完成销售任务

5、负责销售谈判和合同签订

6、协调客户与公司之间关系

任职要求：

1、环境工程、环境科学、化学化工、食品相关等专业

2、5年以上的检测仪器销售经验，熟悉食品安全检测行业市场及渠道者优先

3、优秀的市场分析判断能力与反应能力，具有创新性

4、优秀的销售管理能力

5、事业心强，能承受工作压力。极强的执行能力

仪器销售业务岗位职责：测量仪器销售工程师

适配人群仪器销售工程师，测试设备专员，广电系统销售使用场景广电工程，通信建设，网络运维
设立背景公司要在成都卖测量仪器，得有人常驻当地跑客户推新品。
核心职能在成都卖测试测量仪器，找新客户，推新产品，盯市场变化。
工作内容开发新客户，推广新品，卖通讯广电类仪器，收市场信息并反馈。
协作关系跟产品部聊新品，跟市场部同步信息，向销售经理汇报，和售后偶尔配合。

岗位职责：

此职位需要常驻成都

1.负责区域内的销售工作，新客户开发，新品推广

2.密切关注产品的市场动态，及时反馈市场信息

3.完成区域的通讯、广电测试、测量仪器的销售

职位要求：

1.电子、通信、计算机等相关专业本科以上学历，cet-4以上

2.有3-5年通信、广电市场电子测量仪器的销售经验

3.有以下产品销售经验者优先:otdr、频谱仪、网络仪、天馈线测试仪、场强仪、以太网测试仪

4. 全年50%出差时间