| 设立背景 | 公司要卖热泵产品，得有人管区域市场，推新品，盯客户和对手。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 推新品、拓市场、盯客户、收信息、管品牌价格、维系经销商。 | ||
| 工作内容 | 写推广计划、跑客户、访经销商、记客户需求、查竞品、回咨询、理档案、协财务审信用。 | ||
| 协作关系 | 向大区经理汇报；和经销商、客户天天打交道；跟财务部一起管信用；和品牌、销售同事常碰头。 | ||
1.负责制定澳克莱空气能热泵产品在当地区域的市场开拓，新产品推广计划，并组织实施与效果苹果;
2.对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓，
3.收集、分析、整理、归档客户需求，竞争对手等市场信息;
4.经销商和客户的业务接洽、咨询和关系维护;
5.负责品牌，价格管理，并协调处理业务冲突;
6.协助财务部做好经销商的信用管理工作。
| 设立背景 | 公司要卖工业仪器设备，得有人专门盯大客户和新行业。半导体厂采购多，必须专人跟进。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯住大客户做销售计划，开发新行业客户，谈合同，推新产品，看销售数据。 | ||
| 工作内容 | 写客户计划、跑客户、讲产品、谈合同、录订单、看回款、报预测、跟非ka线索。 | ||
| 协作关系 | 和电子线销售老大、市场经理一起定计划；找应用经理和服务经理做方案；向直线经理汇报；和客户技术部门聊需求。 | ||