行业销售经理（应急指挥指挥调度视频会议）岗位职责职位要求

适配人群商务拓展岗，行业营销人，生态合作经理使用场景行业合作，项目落地，关系维护
设立背景公司要推营销策略，得有人专门跑合作。没这岗，行业伙伴就拉不动。
核心职能找行业伙伴搭伙，谈成合作，盯住项目落地。不光拉关系，还得让合作真出成果。
工作内容定拓展计划、约见客户、谈合作条款、写方案、跟进项目进度、维护老伙伴。
协作关系向市场部经理汇报。和产品、销售、技术同事一起做方案。常跟客户负责人、对接人电话或面聊。

职责描述：

岗位职责：

1. 根据公司的整体营销策略，制订可执行的商务拓展计划，并进行相应的执行。

2. 拓展商务合作伙伴，尤其是行业领域的合作伙伴，建立长期战略合作关系（诸如制造行业、交通行业、城市应急、水利、军队、能源、公安、电力等行业）

3. 进行行业合作伙伴的开拓、洽谈、和深入接触等工作，并督导整体合作的进程和结果

4. 负责对合作项目进行策划、制定与实施，对结果负责

5. 针对所负责的行业领域和已拓展的合作伙伴，进行相应的关系维护和不断的深度拓展工作（诸如活动合作、品牌支持、多领域合作等）

职位要求：

1. 具有行业营销资源，并能加以利用者优先

2. 具备1年以上的商务拓展或是市场营销经验，并具有相应的拓展案例

3. 较强的商务谈判能力、出色的商务提案能力、清晰的分析能力和高效的执行能力

4. 具有出色的团队协作能力，能够正确和灵活地处理各种协作关系

5. 具有掌控长期关系合作和项目合作的能力和经验，能够承受相应的压力

6 。熟悉ip通信系统，调度系统，voip相关知识的优先

7. 能够熟练使用office办公软件，如word、excel、powerpoint等

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

行业销售经理（应急指挥指挥调度视频会议）岗位职责职位要求：轨道交通行业销售经理

适配人群轨道行业销售，自来水行业销售，工业设备销售使用场景项目投标，客户维护，行业拓展
设立背景公司要卖设备给地铁公司和自来水厂，得有人专门跑这些客户。
核心职能盯住地铁和自来水项目，从找客户到签合同收钱全包圆。
工作内容约客户吃饭聊天、写投标文件、谈价格、催回款、记下客户和对手动静。
协作关系向销售总监汇报，跟技术部一起做方案，和财务对接开票收款，和市场部共享信息。

轨道交通行业销售经理职位要求

1.35岁以下 ，专科以上学历；

2.1年以上销售经验，城市轨道交通、城市自来水行业经验优先录用；

3.有独立运作项目经验；

4.良好的沟通能力和团队精神。

轨道交通行业销售经理岗位职责

1.建立和发展客户关系，开拓销售渠道，做好老客户维护；

2.负责工作区域内的城市轨道交通行业项目跟进、推进；

3.负责跟踪项目， 独立组织完成项目投标、项目谈判、签约和收款工作；

4.实施项目跟进，完成所分配的销售任务；

5.收集项目信息、客户信息、竞争对手信息。

行业销售经理（应急指挥指挥调度视频会议）岗位职责职位要求：电力行业销售经理

适配人群电力销售岗，电类专业销售，电力大项目操盘手使用场景电力项目合作，电力大客户拓展，电力新产品推广
设立背景公司要卖电力相关产品，得有人专门盯电力客户。
核心职能管老客户别跑掉，拉新客户签单子，推公司新产品。
工作内容打电话约客户、跑现场拜访、写合作方案、跟项目进度、签合同。
协作关系跟产品部要资料，跟技术部一起见客户，向销售总监汇报，和市场部联合做活动。

电力行业销售经理岗位职责:

1. 负责电力行业客户的维护，促成合作;

2. 开拓新客户，新的合作领域或合作方式，推广新产品。

任职要求：

1. 统招本科及以上学历，电类相关专业优先;

2. 熟悉电力行情，有具体的电力大项目操作经验，或有电力行业关系资源;

3. 具备市场洞察力，客户公关、商务谈判的能力，人情练达;

4. 可适应出差。

行业销售经理（应急指挥指挥调度视频会议）岗位职责职位要求：软件行业销售经理

适配人群安全产品销售岗，区域销售负责人，政企渠道管理者使用场景政法系统采购，党务信息化建设，军队网络安全建设
设立背景公司要卖网络安全产品，南京这块得有人盯着管销售和渠道。
核心职能卖公司网络安全软硬件产品，管区域销售和渠道，带团队冲业绩。
工作内容跑客户、签单子、维护渠道商、做销售报表、组织小范围推广活动。
协作关系向南京大区总监汇报，跟售前工程师一起写方案，和产品经理对产品信息，跟物流同事协调发货。

职责描述：

作地点:南京

负责区域网络安全产品及相关软硬件产品的销售及渠道管理。

负责区域团队建设和管理工作，带领团队完成公司年度既定目标。

任职要求：

1、计算机、市场营销相关专业大学本科以上学历;

2、有信息安全相关产品销售经验者优先，有政法、党务、军工、军队相关行业从业经验者优先;

3、具有高度的责任感和进取心，良好的沟通能力，强烈的团队合作精神，并有一定的压力;

4、掌握局域网、互联网结构，有一定的计算机和网络知识， 熟悉电脑及网络操作，熟练操作office办公软件，有编写方案的能力;

5、能够适应区域内出差。

优先条件:

行业销售经理（应急指挥指挥调度视频会议）岗位职责职位要求：互联网行业销售经理

适配人群广告客户经理，数字营销顾问，媒介策略师使用场景广告投放，品牌推广，媒体采购
设立背景公司要卖互联网广告，得有人跟客户谈合作、推服务。
核心职能帮客户做广告方案，盯广告上线，提品牌建议，拉广告订单。
工作内容跟客户聊需求，写提案ppt，排广告时间表，写执行总结，盯流程别卡住。
协作关系对内找设计、投放、数据同事配合；对外对接客户市场/品牌负责人；向销售总监汇报。

职责描述：

1、与客户进行良好沟通，给客户提供互联网广告服务，包括广告提案、排期计划与总结。

2、衔接客户与公司协作。

3、对客户品牌、产品有全面的理解，提出见解和建议。

4、监管广告的执行情况和流程进度，确保良好运行。

任职要求：

1、有广告行业的客户经理经验优先。

2、具备良好的沟通能力、责任感。

3、具备良好的ppt能力。

行业销售经理（应急指挥指挥调度视频会议）岗位职责职位要求：服务行业销售经理

适配人群医疗销售经理，保险团险负责人，健康服务BD使用场景医疗援助服务，保险团险销售，大客户项目管理
设立背景公司要卖医疗救援服务，得有人专门跑客户拉生意。
核心职能把服务卖出去，签合同，收钱，盯回款，找新客户。
工作内容跑渠道、谈客户、写合同、录数据、报销售数、管应收账款。
协作关系跟呼叫中心一起录数据，向领导汇报，和保险公司团险部的人打交道，听市场部安排。

岗位职责：

1. 负责市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划。

2. 根据公司市场营销策略，提升销售价值，扩大市场占有率。

3. 与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。

4. 收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、服务质量等提出参考意见。

5. 负责与客户销售合同条款的商定，按公司规定完成内部的合同会签流程。

6. 协同呼叫中心完成服务数据的采集和录入。

7. 做好销售数据采集及上报，同时做好应收账款管理。

8. 维护和开拓新的销售渠道和新客户。

9. 完成领导交办的其他工作。

职位要求：

1. 大学本科以上学历，医学或者保险相关专业为佳。

2. 五年以上大客户销售及项目管理经验，保险公司团险部从业背景优先。

3. 熟悉保险金融行业，具备较强的业务拓展能力。

4. 诚实守信，性格开朗，做事严谨，富有责任心。

5. 工作积极主动，有激情，沟通协调及适应能力强，能很快融入新的团队文化。

行业销售经理（应急指挥指挥调度视频会议）岗位职责职位要求：行业销售经理

适配人群行业销售岗，大客户经理，渠道拓展员使用场景客户开发，市场推广，销售执行
设立背景公司要打开新市场，得有人专门盯行业客户，不然销售没方向。
核心职能找新客户、维护老客户、建销售方法、盯行业动态、做推广方案。
工作内容跑客户、填档案、查竞对、写方案、定销售计划、盯任务完成。
协作关系向销售总监汇报；和市场部一起搞推广；跟产品部沟通客户需求；和客服对接售后问题。

1.负责行业市场的开拓、销售模式建立、客户开发及维护工作。

2.建立客户档案，收集合作伙伴、竞争对手及行业内市场信息，并及时向销售总监汇报。

3.根据行业市场需要，及时向公司提供切实可行的市场推广方案，制订行业销售计划，并落实完成所辖行业的销售任务。

行业销售经理（应急指挥指挥调度视频会议）岗位职责职位要求：安全行业销售经理

适配人群小金融销售岗，信息安全销售，金融行业BD使用场景小金融销售，安全产品推广，区域业绩达成
设立背景深圳小金融客户多，安全需求急，得有人专门盯这块业绩。
核心职能拿下深圳小金融客户的单子，把公司安全产品卖出去，完成销售目标。
工作内容跑客户、做方案、跟投标、谈合同、催回款、整理客户信息。
协作关系向大区销售总监汇报；和售前工程师一起做方案；和产品经理对产品功能；和交付团队同步项目进度；和市场部要行业资料。

职责描述：

1、负责深圳区域小金融行业行业销售业绩的达成

任职要求：

1、本科，三年以上小金融行业it销售工作经验;

2、小金融行业良好的客户关系;

3、良好的过往业绩证明;

4、独立思考规划市场、善于沟通;

5、信息安全行业工作经验或安全技术背景为佳;

公司基本情况:

默安科技由前阿里信息安全总监聂万泉，前阿里云盾负责人云舒，前阿里安全应急响应中心负责人汪利辉共同创立，公司成立之初有极强的技术背景和行业沉淀，所开发的安全产品线较好的填补了安全市场的空白，获得大批金融运营商大型互联网企业的青睐。获得腾讯css future power 最终30强，iscxxxx年最终10强，是最被资本市场看好的新兴安全公司之一。目前正在高速发展，全国建立分支机构。

行业销售经理（应急指挥指挥调度视频会议）岗位职责职位要求：能源行业销售经理

适配人群能源销售管理者，工业软件销售者，行业大客户经理使用场景能源项目投标，电力系统集成，油气数字化升级
设立背景公司要做能源行业销售，得有人专门盯这块业务。
核心职能卖数据保护、备份、容灾软件，专攻能源客户。
工作内容学产品知识，定销售计划，找新客户，维护老客户，整理客户信息，处理客户问题。
协作关系跟售前、售后同事一起干活，向销售总监汇报，有时要协调技术部和产品部的人帮忙。

岗位要求：

1、计算机或营销相关专业毕业;

2、至少三年以上能源行业销售管理经验;

3、熟悉能源行业的销售流程和技巧，能及时、充分地把握产品和服务的市场变化并了解竞争对手的相关信息;

4、在能源行业有过成功销售案例者或有一定的能源行业大资源者优先;

5、具备获取专业知识和销售业绩的主动性

6、性格外向，拥有广泛的人际关系，团队协作意识强;

岗位职责：

1. 学习产品知识，了解数据保护、备份、容灾软件行业发展形势;

2. 制定并执行能源行业销售计划。

3. 能源行业客户开发与维护。

4. 能源行业客户的维护及信息整理与分析。协助有关部门做好能源行业售前、售中与售后服务，及时处理客户的异议，积极协调内外资源，提高客户满意度，并做好信息整理。

行业销售经理（应急指挥指挥调度视频会议）岗位职责职位要求：运营商行业销售经理

适配人群电信大客户经理，通信行业销售，运营商集成商使用场景运营商投标，集采项目跟进，地市客户拜访
设立背景广东移动市场要卖产品，得有人盯指标和回款。
核心职能跑广东移动和地市公司，卖产品、拿订单、收钱，还要摸清市场动向。
工作内容拜访客户、跟项目、催回款、写销售计划、收市场信息、挖新机会。
协作关系跟公司市场部、产品部、交付部一起干活；向销售总监汇报；和客户采购、建设、it部门打交道。

职责描述：

1、负责公司产品在广东移动及地市公司市场的销售，完成销售指标，并实现回款;

2、根据公司总体目标和发展战略，制定产品销售策略和计划，有效拓展市场;

3、收集运营商行业市场信息、为公司整体市场营销战略提供基础信息支持;

4、负责销售项目从客户拜访到回款的全业务周期的跟踪与管理;

5、维护客情关系、收集客户信息、挖掘项目机会、开展有效的市场销售。

任职要求：

1、熟悉运营商行业市场，了解行业特点、熟悉业务流程;

2、了解运营商计划、建设、运维、it、业务支撑、采购等部门运作流程与运作方式;

3、有电信等运营商行业拓展工作经验，有广泛的客户资源，具有运营商大型集成项目和集采项目销售经验;

4、30岁及以上，5年以上通信企业工作背景，3年以上电信运营商大客户销售经验，;

5、具有强烈的成就动机、沟通表达能力、商务谈判能力、学习能力，抗压能力强，具有敏锐的市场分析、洞察、判断力，能彻底贯彻执行公司的销售策略、完成销售指标;

6、为人正派，具备良好的敬业精神和职业道德操守，认同公司经营理念和价值观，遵守企业规章制度;

7、本科或以上学历，通信、计算机、企业管理、市场营销等相关专业。

行业销售经理（应急指挥指挥调度视频会议）岗位职责职位要求：医药行业销售经理

适配人群方案销售岗，大客户经理，行业销售总监使用场景生鲜医药采购，跨境医药分销，大客户方案销售
设立背景生鲜医药客户越来越多，公司得有人专门盯这块生意，帮客户搞供应链的事。
核心职能挖客户需求，推供应链方案，签合同，保回款，让客户不跑掉。
工作内容聊客户、理需求、走签约流程、跟单子、处理大问题、盯销售目标和货款。
协作关系跟商务同事搭伙干活，向销售主管汇报，和产品、物流、法务偶尔碰头，有事微信或会议说。

岗位职责：

1)深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务，为客户提供针对性的供应链解决方案(相关采购、分销、进出口、产品需求及订单处理等);

2)梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作;

3)间接协助商务完成客户的跟单工作，及时解决与客户合作期间的重大问题，不断提升客户满意度;

4)完成部门内既定的销售业绩目标，确保货款顺利回收;

任职要求：

1)大专(含)以上学历，3年以上相关工作经验，具备良好的市场销售规划、统筹、管理以及商务谈判能力;

2)具备相关行业销售工作背景，具有方案销售或大客户开拓经验者优先;

3)了解一个或多个行业供应链行业特点，对行业特性及痛点有深刻理解，懂得基本业务形式，熟悉开发客户渠道，有供应链行业工作经验者优先。

行业销售经理（应急指挥指挥调度视频会议）岗位职责职位要求：行业销售经理

适配人群IT解决方案销售，区域市场负责人，行业客户经理使用场景系统集成项目，行业客户拓展，竞对情报收集
设立背景公司要卖系统集成产品，得有人专门跑区域市场。
核心职能把产品卖出去，拉新客户，盯住本地市场，完成销售任务。
工作内容跑客户、做推广、搞销售活动、收市场信息、分析对手、维护老客户。
协作关系听销售经理安排，和售前工程师一起做方案，跟商务同事对接合同，和客服同步客户情况。

职责描述：

1、负责公司区域内系统集成项目、产品的销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场，发展新客户，增加销售机会；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。职位要求：

1、大专及以上学历，计算机等相关专业；

2、1-2年以上行业销售工作经验，业绩突出者优先；

3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

5、有责任心，能承受较大的工作压力；

6、有团队协作精神，善于挑战。

7、善于学习、总结，熟悉项目运作流程者优先。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：1-3年

行业销售经理（应急指挥指挥调度视频会议）岗位职责职位要求：监控行业销售经理

适配人群销售背景分析师，行业研究专家，数据挖掘工程师使用场景快递行业分析，客户维度推荐，咨询报告梳理
设立背景快递行业变化快，客户供应链需求多，得有人盯住行业动向和客户痛点。
核心职能看行业指标、挖客户痛点、推产品建议、整咨询报告、帮系统落地数据。
工作内容写行业分析报告、分析客户业务问题、提产品推荐、读咨询材料、跟研发对数据需求。
协作关系和咨询机构对接拿报告，向销售负责人汇报，配合系统研发做数据工具，跟服务体系同事一起理内容。

任职要求：

1、本科及以上学历，6年以上工作经验;

2、熟悉快递行业和企业供应链流程 ，具备行业销售背景者优先

3、较强的行业调研、材料分析、数据分析能力;

4、较强的逻辑思维能力，ppt优秀者优先。

行业销售经理（应急指挥指挥调度视频会议）岗位职责职位要求：电信行业销售经理

适配人群电信行业销售，软件销售岗，存储备份销售使用场景电信客户签约，行业方案包装，大客户维护
设立背景电信客户越来越多，得有人专门盯着这块业务。
核心职能拉新客户、签合同、管老客户、推解决方案、盯销售目标。
工作内容跑客户、谈合作、签单子、做方案、回访老客户、填报表。
协作关系跟售前工程师一起改方案，向销售总监汇报，和产品经理对需求，和售后同事交接项目。

岗位职责：

1、负责电信行业的拓展与管理;开展行业客户拓展、签约和日常管理维护工作。

2、负责电信行业客户关系管理、行业解决方案的集成与包装;

3、维护电信行业客户关系;

4、在负责的客户范围内完成年度销售目标。

任职要求：

1、专科及以上学历，计算机相关专业，熟悉存储备份容灾产品知识;

2、3年以上软件行业销售经验，有电信行业及大客户销售经验优先;

3、良好的大局观和团队精神，良好的沟通能力和随机应变能力;

4、能适应短期出差

行业销售经理（应急指挥指挥调度视频会议）岗位职责职位要求：高级行业销售经理

适配人群安防销售岗，政企客户经理，军工渠道专员使用场景园区巡检，政务安防，军队装备
设立背景公司要卖巡逻巡检机器人，得有人专门盯公安军队这些大客户。
核心职能卖机器人和方案，搞定公安军队政府这些客户，收钱回款不能拖。
工作内容跑客户、跟项目、分析客情、盯回款、看市场、写策略、干领导安排的活。
协作关系跟产品部聊技术，跟售前写方案，跟财务对账款，向销售总监汇报，和项目经理一起推项目。

工作职责：

1、负责销售巡逻、巡检机器人相关产品及解决方案，完成业绩指标;

2、负责公安、军队、政府、idc机房、园区、三大运营商等行业客户的开发和维护，建立长期而稳定的合作关系;

3、负责客户和项目的客情分析、项目进展、账款回收等销售过程管理;

4、负责收集行业市场信息，根据市场动态、特点和趋势，制定相应市场推广策略;

5、完成上级领导交办的任务。

任职资格：

1、本科以上学历，三年以上销售相关经验;

2、具备机器人、安防、物联网、智能设备等相关项目或产品销售经验，掌握相关产品和技术基本知识;

3、具备大客户或大项目的成功销售经验，熟悉大项目运作流程，能独立完成大项目销售;

4、具备优秀的营销业务技能，如沟通协调能力、客户引导能力、谈判技能、商务礼仪等;

5、具备优秀的学习能力、抗压力、执行力和团队合作精神，目标感强;

6、具备军队、公安、政府、idc机房、工业园区、企业园区、楼宇物业等任一行业客户资源，优先考虑。