| 设立背景 | 公司要推新app，得有人专门搞应用市场活动，拉用户、降下载成本。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 搞应用市场活动，盯下载量、新用户数、下载花多少钱，对结果负责。 | ||
| 工作内容 | 写活动方案、跑流程签合同、盯aso优化、收市场反馈、统计活动数据。 | ||
| 协作关系 | 跟产品、设计、技术同事一起干活，向运营经理汇报，常和渠道方线上沟通。 | ||
岗位职责：
1、负责区域内应用市场推广活动的策划与执行，为app拉新及转化率(下载量、下载成本、新用户增量)负责，完成上级安排的任务;
2、完成公司制定的开拓、活跃、销售目标，负责推广的策划、实施、运作及方案、合同、相关流程的执行协作;主要是app推广邀请用户加入;
3、熟悉ios和android平台及app产品特性，了解移动应用的各种运营指标，熟悉aso的操作和改善运营指标的方法。
| 设立背景 | 公司要推新品、做品牌、搞促销，得有人统筹市场动作。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管全年市场计划，盯新品上市，带团队干活，控预算花销。 | ||
| 工作内容 | 写季度计划，做广告方案，搞促销活动，分析销售数据，批费用报销。 | ||
| 协作关系 | 向总监汇报，和销售部、广告公司、经销商天天打交道，还要培训内部同事。 | ||
职责描述：
岗位职责：
1. 制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并负责组织和监督和评估实施。
2. 负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作。
3. 根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的pop等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。
4. 负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。
| 设立背景 | 酒店要对外宣传形象，处理客人投诉，跟媒体打交道，得有人专门管这事。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管酒店对外关系，做公关计划，办活动，处理投诉，维护媒体和客人关系。 | ||
| 工作内容 | 写计划、开周会、联系记者、办活动、接待客人、发资料、管贵宾卡、访长住客。 | ||
| 协作关系 | 向营销部经理汇报，带公关代表，跟总经理、各部门协调，和媒体、客人打交道。 | ||
五星级酒店公关主管岗位职责
[直接上级]:营销部经理
[直接下级]:营销部公关代表
[职位描述]:制定短期和中期公关计划，安排近期工作，并监督计划的执行。
[工作内容]:
1、认真听取营销部经理的指示，遵照执行，及时汇报。
2、制定短期和中期公关计划，安排近期工作，并监督计划的执行。
3、制定并落实对各传播媒介的广告宣传计划，做到定期见报，与新闻界保持良好的关系，争取支持和帮助。
4、策划、组织大型的公关活动，树立酒店整体形象。
5、协助总经理接待重要客人，协调与酒店各部门的关系。
6、处理客人投诉，了解事实，做好客人的安抚和善后工作。
7、负责酒店各类贵宾卡的申请、发放、管理。
8、定期访问长住客人，收集意见，发映要求，并不定期组织长住客人或其他客人的联欢活动。
9、建立完善客户关系档案，向客人寄送酒店宣传推广资料。
10、主持召开每周公关工作会议。
| 设立背景 | 公司要拓展社区团购业务，得有人专门找团长带销量。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找团长、盯销量、拉关系。让团长愿意卖货，卖得多。 | ||
| 工作内容 | 跑社区找新团长，给团长发任务，盯每天销量，催单补货，填表报数。 | ||
| 协作关系 | 跟采购聊货品，跟仓配说啥时候送，向城市经理汇报，和运营一起搞活动。偶尔帮团长解决售后问题。 | ||
职责描述：
1、开发区域内符合公司要求的团长。
2、拆解销售目标，通过激励引导带领团长达成销售业绩。
3、协同采购、仓储、配送等部门的沟通，保障工作达成。
任职要求：
1、大专及以上学历，有过1年以上互联网行业、b2b模式工作经验;
2、对特定区域社区分布了解，有社区人脉资源者优先;
3、有较强的开拓意识和把握机会的能力，能独立进行市场开拓和潜在客户开发;
4、擅长人际交往，优秀的执行力，良好的团队能力。
| 设立背景 | 公司要发展大客户业务，得有人带团队盯重点客户，帮gm定方向。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带销售团队挖老客户潜力，找新市场机会，做营销方案并落地执行。 | ||
| 工作内容 | 定团队计划、做市场分析、设计营销方法、管人员培训、盯执行效果。 | ||
| 协作关系 | 向gm汇报，和各业务公司负责人一起干活，协调其他部门配合销售动作，带下属干具体活。 | ||
大客户销售服务总监 工作职责:
1. 负责协助gm制定业务公司的运营发展战略和年度经营计划;
2. 负责领导业务公司团队，在现有的客户基础上进行深度挖掘，提升团队深入挖掘技能和效
率;
3. 负责领导业务公司团队，在深入了解现有产品的基础上发觉潜在的市场新需求、新机会，提
高团队市场看清能力;
4. 根据集团和业务公司的经营战略计划，协助团队对目标市场进行具体分析和定位。设计对目
标产品及市场的具体营销模式方法，并实操执行落地。
5. 协助主持公司日常销售经营工作，负责团队人员组织架构及培训，管理制度监督执行;
6. 持续关注行业市场变化，保持改善和创新意识，及时给领导层及部门提出经营建议，包括对
新产品的组合，客户的架构及模式。
7. 负责协调及引导组织各间业务公司核心竞争力，圈定建立共同的目标市场客户，合作提升集
团整体经营销售指标。
| 设立背景 | 公司要做民航行业生意，得有人专门盯这块客户。要搭平台、找机会、推产品。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管民航客户关系，挖销售机会，做市场拓展，盯项目落地，把关合同。 | ||
| 工作内容 | 建客户关系平台，收竞对和伙伴信息，维护老客户，定项目策略，跟合同执行。 | ||
| 协作关系 | 跟销售部、产品部、技术部一起干活。向销售总监汇报。常和航空公司、机场的人打交道。 | ||
岗位职责：
1. 负责所在区域(民航行业)客户关系平台的建立和管理，发掘销售机会点;
2. 整合目标客户、竞争对手、合作伙伴、协作伙伴的资源信息、需求信息，做好行业客户拓展和关系维护，进行有效的市场拓展;
3. 负责客户关系的维护和提升，确保良好的客户关系;
4. 主导所在区域的销售项目，包括项目策略制定，项目监控和执行以及竞争管理;
5. 合同签订质量把关，合同履行质量监控。
任职条件requirements:
1. 市场营销、贸易、电子、计算机等专业专科以上学历;
2. 熟悉民航业及移动互联网行业;
3. 至少3年以上销售市场类工作经验，1年以上专注于机场、航空公司等民航行业销售经验优先考虑;
4. 有较强的销售及公关能力;
5. 积极开朗，形象气质佳，亲和力强，良好的协调、沟通能力与执行力;
6. 能适应公司业务发展需要的不定期出差。
| 设立背景 | 公司要推新手游，得有人专门搞市场活动和方案。手机游戏竞争大，必须有人盯住推广节奏。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 写市场方案、活动方案；管第三方供应商；看素材好不好；分析执行效果。 | ||
| 工作内容 | 写方案、写招标书、找供应商、审素材、看数据、总结优缺点、做ppt。 | ||
| 协作关系 | 跟运营、设计、研发同事天天聊；向市场总监汇报；和供应商谈合作细节；有时要拉法务一起看合同。 | ||
岗位描述:
1、负责独立策划及撰写市场方案与活动方案。
2、能够积极协调各部门支持工作，确保项目按期执行。
3、能够甄别产出的相关素材是否达标，有一定审美能力。
4、能够撰写招标书，能够主动发现、管理第三方供应商，有一定谈判能力。
5、能够分析、总结市场执行中的优缺点，对数据有敏感性。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场传播类、营销类专业优先。
2、三年以上游戏行业市场从业经验，手游公司为佳。
3、熟练使用office办公软件，精通ppt软件的操作。
4、思维活跃，具有良好的理解能力和团队精神，热爱本职工作，责任心强，富有想象力和激情。
5、吃苦耐劳，能够经受较大工作压力，细心。
6、曾担任主营销并负责完成千万级市场营销者优先。
| 设立背景 | 公司要拓展高端客户理财业务，得有人带团队做服务卖产品。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带团队、做客户方案、卖信托证券保险这些产品、维护老客户。 | ||
| 工作内容 | 定目标、培训员工、见客户、算收益、出方案、签合同、推新品、回访老客户。 | ||
| 协作关系 | 向部门总监汇报，和产品部要资料，跟合规部核流程，和客服部交接客户问题，跟同业伙伴换资源。 | ||
职责描述：
【工作职责】
1、组建并管理金融营销团队，负责员工的岗位职责职位要求、培训以及业务目标的设定与达成。
2、负责为高端个人客户和企业客户提供全方位理财咨询、建议服务，并制定相应的金融产品组合和投资理财策略。
3、通过与客户沟通，了解客户的理财需求，为客户进行测算并量身定制理财方案，达到客户满意。
4、根据客户的委托，帮助客户实施并签订（信托、证券、银行、保险）等理财产品的购买计划，完成并实施客户的理财需求。
5、负责对公司综合金融理财产品的全力宣传、推广、销售。
6、负责与公司原有的重要贵宾级客户保持良好的关系，通过与客户沟通，及时了解客户需求并调整客户的财务安排，减少客户流失。
7、建立和扩展客户网络，以探索新的业务机遇。
8、加强客户服务意识，成功发展客户的介绍来源，拓展客户渠道。
| 设立背景 | 新校区要开张，得先找地方、谈合同、盯装修、搞协调。没这个岗，校区建不起来。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找新校区地址，谈合同，管装修，跑城管消防这些部门，搞定所有对外的事。 | ||
| 工作内容 | 看场地、写调研报告、谈商务条款、审装修图、盯工地、做报价审计、装空调、放广告。 | ||
| 协作关系 | 向校长汇报，和设计公司、装修公司、广告公司打交道，对接城管、消防、街道办等单位，经常电话微信沟通。 | ||
1.负责新校区规划及调研选址;
2.负责基地的调研选址工作;
3.负责新校区商务条件谈判及合同签订;
4.负责新校区装修进场，图纸审核，现场工程质量监督，报价审计等相关装修事宜;
5.负责跟进新校区后续问题(如:城管，消防处等公共部门关系维护及公关)负责期间一切对外沟通协调事宜(如广告放置及安装，装修进场及期间与装修相关事宜对接，空调系统安装沟通等)。
岗位职责：
1、大专及以上学历;
2、良好的沟通表达能力及谈判技巧;
3、吃苦耐劳，适应出差，品行端正;
4、事业型性格、良好的创业精神、敬业精神和职业道德操守，工作严谨;
5、较强的品牌意识，很强的执行力和思考能力。
| 设立背景 | 公司要拓展市场，得有人带团队干活，管流程、盯计划、拉客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 带人干活、调方案、盯进度、维系客户、优化流程、做计划。 | ||
| 工作内容 | 开例会、改策划、写月度计划、跟执行、跑客户、填报表、整制度。 | ||
| 协作关系 | 向总监汇报，和销售、市场、客服同事常碰头，跟合作方打电话约见面，帮下属解决卡点。 | ||
性别:不限
岗位职责：
岗位职责:1、发挥领导作用，指导及协调员工工作;2、根据实际情况，调整策划和具体实施，以及评估运营状态;3、工作态度上发挥表率作用，与部门员工、其他部门、合作机构保持良好的沟通与联络;4、对部门工作的制度、流程不断更新完善，对工作运行状况的管控、监督作用;5、部门月度、季度、年度工作的计划，跟进、执行计划，不断完善流程;6、开拓新的市场及客户资源，维护已有客户资源;7、完成领导交办的其他工作任务。任职要求:1、工商管理、行政管理、人力资源管理、金融等相关专业，专科以上学历;2、具有较强的策划、沟通协调、团队管理、协作能力;3、团队意向较强、具有较强的责任感及执行力，能够承受较大压力，能适应出差;4、具有良好的商业合作、谈判技巧及相关管理经验。
| 设立背景 | 公司要卖设备给地铁公司和自来水厂，得有人专门跑这些客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 盯住地铁和自来水项目，从找客户到签合同收钱全包圆。 | ||
| 工作内容 | 约客户吃饭聊天、写投标文件、谈价格、催回款、记下客户和对手动静。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，跟技术部一起做方案，和财务对接开票收款，和市场部共享信息。 | ||
轨道交通行业销售经理职位要求
1.35岁以下 ，专科以上学历；
2.1年以上销售经验，城市轨道交通、城市自来水行业经验优先录用；
3.有独立运作项目经验；
4.良好的沟通能力和团队精神。
轨道交通行业销售经理岗位职责
1.建立和发展客户关系，开拓销售渠道，做好老客户维护；
2.负责工作区域内的城市轨道交通行业项目跟进、推进；
3.负责跟踪项目， 独立组织完成项目投标、项目谈判、签约和收款工作；
4.实施项目跟进，完成所分配的销售任务；
5.收集项目信息、客户信息、竞争对手信息。
| 设立背景 | 公司要管好多项目，得有统一流程和标准，不然乱套了。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 管项目全流程，建制度定规矩，盯进度保质量，控风险做分析。 | ||
| 工作内容 | 写报告、更新数据、开立项会、审合同、搞投标、配人员、理流程。 | ||
| 协作关系 | 跟招商部要资源，向总经理汇报，和市场部对接项目源，配合工程设计采购施工团队，指导下属公司用流程。 | ||
项目管理部总监 副总 总经理 部门经理 工作职责:
1、作为项目全周期管理委员会负责人，负责项目流程管理工作，提供标准流程和工具，支持各项目及下属公司;
2、依据公司战略和规章制度，负责公司项目管理体系建设，相关流程制度的制定和完善，并监督执行;
3、根据公司的战略要求，针对企业实际需要负责项目招商部架构设置和人员配置，制定本部门各岗位职能职责;
4、根据项目计划及管理规范，进行项目沟通、协调，对项目进度及质量进行监督、检查;
5、负责项目信息的更新，数据跟进、统计及分析，编制分析报告，制定项目管理流程;
6、根据市场拓展部要求，为项目源开拓提供方法和工具;
7、组织负责项目立项，投标管理及项目合同评审;
8、根据风控要求，对于项目风险进行管控。
| 设立背景 | 公司要推app产品，得找人拉合作、拓市场、建渠道。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 跑合作、找客户、挖资源、推产品、提建议、做项目。 | ||
| 工作内容 | 联系新伙伴、维护老关系、盯数据、写方案、跑活动、跟结果。 | ||
| 协作关系 | 跟产品、市场、运营同事天天碰，向总监汇报，和外部公司电话微信聊，有时要出差面谈。 | ||
岗位职责：
1. 根据公司产品及针对群体，业务发展需求，开展商务拓展工作;
2. 熟悉互联网行业，熟悉app端的推广与渠道合作;
3. 开拓新市场、发现新客户，拓展各类合作伙伴、深入挖掘并整合优势资源，探索新合作模式，树立公司产品在行业内的品牌和产品优势地位;
4. 维护公司的外部合作数据，并对新的外部合作机会有敏锐的洞察能力;
6. 根据公司战略，能提出有效的商务合作模式及产品的改进建议;
7. 根据整体市场计划，实施bd推广项目，并对项目结果负责。