客户销售主任岗位职责

适配人群外贸销售助理，国际客户主任，出口跟单专员使用场景客户投诉处理，展会资料准备，订单履约跟进
设立背景公司要拓展国际市场，需要专人盯客户、跟订单、整资料，不然展会和客诉都乱套。
核心职能盯客户信息、跟订单进度、整展会资料、处理投诉、存档文件，让销售流程不卡壳。
工作内容反馈客户信息给上级，做数据表格，整理跟单文件，准备展会材料，归档所有业务资料。
协作关系天天跟客户经理和分部经理打交道，听他们安排；帮客户经理处理投诉；和外贸同事共享资料；偶尔对接海外同事。

职责描述：

1.将收集到的有效客户信息及时反馈至上级，为客情关系的维护提供有价值的参考依据，协助客户经理处理客户投诉事宜，以不断提高自身与客户接洽的能力;

2.定期收集部门相关指标数据，并分类制定统计汇总表格，交上级审核;

3.所负责跟单的业务各类文件资料的整理，目录清晰，分类存档，便于查询;

4.协助客户经理或分部经理准备参加展会前的资料及相关准备工作，整理参展后资料;

5.保证订单顺利进行

任职要求：

1.受过大学本科( 专科)水平及以上教育

2.熟悉外贸实务，掌握一定协调、沟通技巧，具备三年以上外贸销售业务全流程(含跟单、客户维护、客户开发等)工作经验;

3.具备良好的销售策划能力，参与制定区域市场营销售计划并确保计划进度的执行及后续改进

4.英语听说读写流利，达到国家英语六级水平;

5.熟练操作ppt、word、excel、outlook等常用办公软件;

6.有海外工作背景优先考虑;(有卖场项目跟进经验优先考虑)

客户销售主任岗位职责：大客户销售岗

适配人群行业销售总监，解决方案经理，渠道拓展主管使用场景应急供电场景，民政救灾场景，安防布控场景
设立背景公司要卖移动能源产品给大客户，得有人专门盯这些行业。
核心职能挖客户、推方案、拿订单、带团队、管绩效。
工作内容跑应急民政安防军工这些行业，找合作点，签单回款，做培训，打分考核。
协作关系跟市场部一起想推广办法，跟产品部商量怎么改方案，向销售总监汇报，和销售同事一起干活。

大客户销售管理岗 职责描述:

1.负责深度挖掘(应急、民政、安防、军工、消费类电子产品、箱包、户外用品、汽车、船舶)等各行业移动能源应用场景和合作机会，整合提供移动能源行业解决方案;

2.通过直销或分销，实现客户识别、客户开发、销售收入、回款等业务目标;

3.与市场部、产品部密切合作，拟定市场、产品策略;

4.(管理岗)负责组织团内部培训，提高团队整体效能完成公司年度目标;

5.(管理岗)负责团队绩效考核，结果导向。

任职要求：

1.深度了解(应急、民政、安防、军工、消费类电子产品、箱包、户外用品、汽车、船舶等行业体系推广及渠道布局与运作)产业格局及经营规律，丰富的行业内品牌、厂商或集成商客户资源;

2.五年以上相关行业拓展经验，千万以上单品销售额的成功案例。(管理岗) 2年以上团队管理经验;

3.有激情，有韧劲，良好的沟通及逻辑能力，团队协作能力，能适应高强度工作包括出差;4.大专及以上学历，熟练使用办公软件(word、excel、ppt等)业务常用的工具及系统。

客户销售主任岗位职责：政府行业大客户销售经理

适配人群政企销售负责人，政府行业BD经理，政务解决方案顾问，大客户销售总监，SaaS政企拓展专家使用场景政务信息化建设，智慧城市建设，数字政府落地，公检法系统升级，民生领域数字化
设立背景政府客户多，需求大，公司要卖产品给这些单位
核心职能找新客户，维系老客户，推公司产品，帮客户解决问题，完成销售目标
工作内容打电话约见客户，做方案讲解，写材料，跟进项目进度，整理客户信息，汇报销售情况
协作关系跟售前工程师一起做方案，向销售总监汇报，和产品经理对产品细节，配合实施团队交付，和财务对接回款

政府行业大客户销售经理工作职责:

1.负责政府行业(包括公检法，民生类国家部委或地方政府客户)客户的拓展开发，建立和保持长期良好的合作关系;

2.及时了解客户需求，为客户提供全面整合的咨询解决方案，并配合提供高品质服务;

3.充分调动积极因素，努力促进团队合作，承担并完成团队销售目标;

4.完成公司产品推介，将产品知识及时准确地传递给客户，保证客户满意度;

5.进行科学化客户管理，充分挖掘客户辐射潜力。

任职要求：

1.本科以上学历，五年以上的政府行业大客户销售经验，热爱销售工作，具有政府大客户资源，并熟悉某特定领域的政府客户业务;

2.善于沟通，有较强的说服能力及谈判技巧，并掌握基本商务礼仪;

3.具备敬业精神，积极阳光的团队协作意识，有一定的承担能力和组织能力;

4.思维敏捷，爱好广泛，有较强的学习能力和实行能力;

5. 认可大数据，云计算等发展趋势

6.企业应用类软件，saas产品和服务销售经验优先;

7.有系统集成商工作经验优先。

客户销售主任岗位职责：保险大客户销售

适配人群保险销售岗，IT销售经理，大客户经理使用场景保险销售，高层谈判，客户维护
设立背景公司要卖it软件给保险公司，得有人专门盯这块业务。
核心职能搞定保险公司的大单子，从接触到签单全程跟。
工作内容约见客户、讲方案、谈价格、推产品、跟项目进度、写报告。
协作关系和售前工程师一起做方案，向销售总监汇报，和交付团队交接项目，偶尔找市场部要资料。

大客户销售-保险行业 1. 5年以上it软件或解决方案销售经验，熟悉保险行业客户等;

2. 较强的沟通能力，能应对高层商务谈判，有call high的勇气和能力;

3. 企业级客户关系的持续维护与发展，具有客户把控力，具备管理复杂项目的能力。 1. 5年以上it软件或解决方案销售经验，熟悉保险行业客户等;

3. 企业级客户关系的持续维护与发展，具有客户把控力，具备管理复杂项目的能力。

客户销售主任岗位职责：ka客户销售总经理

适配人群KA销售总监，省级销售负责人，大区销售经理使用场景KA卖场运营，促销活动执行，销售预算编制
设立背景公司要管好大超市卖货的事，得有人专门盯销量、谈合同、催回款。
核心职能盯大超市的销售目标，谈合同搞促销，管钱到账没到账，带销售团队干活。
工作内容定销售计划、谈合同、对账催款、做预算、分任务、调策略、开例会、查进度。
协作关系向销售总监汇报，和财务核账，跟市场部配活动，和采购谈进场，带ka销售专员一起跑店。

职责描述：

一、岗位职责

1.参与制定并落实公司ka卖场的销售计划并监督实施，确保团队年度经营目标的实现。

2.负责与ka卖场的合同谈判，促销活动安排，往来账目核对与回款催促。

2.制定全年销售预算，引导和控制ka卖场销售工作的方向和进度。

3.分解制定销售任务指标，制定岗位责任、评价办法，制定、调整销营策略。

4.参与建立公司内外良好的沟通渠道和沟通机制，开拓新卖场。

5.监督和指导ka销售团队的日常管理工作，确保其工作的顺利开展

二、任职资格

1.市场营销或相关专业大专以上学历，拥有5年以上国际ka卖场销售管理经验，2年以上省级销售大区或销售总部负责人经验。

2.具有较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调、分析和解决问题的能力。

3.具备高度的工作热情和责任感，出色的领导能力以及良好的客户服务意识。

4.工作细致，严谨，并具有战略前瞻性思维。

5.具有较强的计划与执行能力，能承受较大的工作压力。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-10年

客户销售主任岗位职责：大客户销售经理

适配人群销售管理者，大区负责人，集团客户经理使用场景大客户开发，市场策略制定，客户关系维护
设立背景公司要盯住那些买得多、身份特殊的客户，比如党政军、大集团、有潜力的对手盯上的客户。
核心职能管区域销售计划，批客户信用额度，控销售费用，挖新大客户，维系重要客户关系。
工作内容定销售计划、审资信额度、核销售折扣、访重点客户、处理投诉、跟客户开发、收市场信息、管下属工作。
协作关系向销售总监汇报，和市场部一起做推广，跟客服技术部协调安装维修，和财务部对费用预算，带销售员干活。

岗位职责：

1.区域销售计划的制定与执行；

2.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；

3.根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4.根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；

5.了解大客户需求动态，指导下属挖掘潜在大客户，并对大客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

6.根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；

7.负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

8.依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

9.根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；

10.对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

11.根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导。

大客户销售经理岗位要求

1.营销、商业、金融、会计、计算机、心理学及相关专业；

2.具有市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的知识；

3.有销售经验者，业绩良好，渠道资源丰富；

4.能够独当一面，能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员；

5.对市场营销有深刻认知，有良好的市场开拓能力及判断能力，以及较强的组织管理能力。

大客户销售经理发展方向

多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。

客户销售主任岗位职责：客户销售工程师

适配人群工业品销售工程师，流体机械销售岗，机电设备销售代表使用场景建筑项目销售，酒店连锁开发，市政工程合作
设立背景公司要盯紧大客户，得有人专门管这些重要客户的事。
核心职能盯住大客户，分类管理，定政策，推新品，控风险，搞活动，提满意度。
工作内容分客户、排计划、定价格、看趋势、做方案、盯回款、查库存、办活动、问反馈。
协作关系跟市场部一起办活动，向销售经理汇报，和财务核账龄，和产品部聊新品，跟售后协调服务。

职责描述：

1.分析识别重要客户群体，作出分类

2.有效的计划和利用销售资源全方位服务重要客户

3.制定重要客户销售政策和价格体系

4.分析重要客户市场发展趋势，提出新产品开发和商业计划

5.提供重要客户的增值服务

6.控制收款帐龄，客户财务状况以及库存情况，作出风险分析

7.组织开展市场活动维护重要客户关系，达成双赢

8.改善整体服务追求客户最大满意度

任职要求：

1.流体，机械，机电相关专业毕业

2.至少有2年的工业类产品销售经验，有大客户经验优先

3.有建筑，别墅，酒店连锁开发商，市政相关类客户销售经验

4.很强的营销技巧和商业才能

5.清晰的分析能力，办事目标明确

6.优良的沟通技巧，良好的英文交流能力

7.愿意在苏州长期工作

客户销售主任岗位职责：vip大客户销售

适配人群VIP客户专员，会员运营岗，客户关系岗使用场景VIP客户维护，会员活动策划，客户数据分析
设立背景公司要管好vip客户，得有人专门盯这块事，不然客户跑了没人知道。
核心职能管vip客户关系，建档案，搞活动，交报表，让vip觉得被重视。
工作内容更新客户档案，填表格，跑流程，做数据表，配合搞活动，收资料存档。
协作关系听vip督导和区域经理安排，跟店铺店长对接客户信息，和行政一起存文件，和市场部凑活动点子。

岗位职责:1、按公司vip客户管理要求，执行区域vip客户关系维护工作、达成相关指标;

2、执行vip管理制度及相关操作流程;

3、负责跟进店铺vip客户档案的建立、更新、修改，文本资料管理与存档;

4、协助vip督导及区域开展vip增值服务的活动组织、策划、跟进;

5、 提交常规数据分析及报表;

6、定期完成上级交办的相关工作。

任职要求：

1、具有数据分析能力， 报表制作能力;

2、具有实施会员发展计划，调查研究会员消费行为及会员服务跟进的能力;

3、具有较强的沟通、协调能力和团队合作精神;

4、优秀也可

客户销售主任岗位职责：渠道客户销售

适配人群快消品销售员，食品行业销售，渠道拓展专员使用场景客户资源管理，线下市场活动，售前售后服务
设立背景公司要卖产品给大客户，得有人专门盯渠道和客户。
核心职能管老客户、找新客户、做推广、跑活动、搞售后。
工作内容看公司推广要求，管客户资源，汇总分析数据，跑线下活动，开发新客户，维护经销商。
协作关系跟市场部一起办活动，跟产品部聊客户需求，跟客服和物流对接售后，向销售主管汇报，和同事常碰头对信息。

职责描述: 1、及时掌握公司的产品推广策略及渠道推广工作要求;

2、负责客户资源的维护、管理以及推广计划的执行，数据定期汇总分析;

3、配合团队执行线下市场活动;

4、负责开发新客户及其经销商维护的工作;

5、与其他部门同事协作，充分把握客户需求，完成售前服务，跟进售后服务。

任职要求:1、高中及大专以上学历，性格开朗，良好的沟通能力

2、能独立开展工作，能承受较大的工作压力;踏实敬业、吃苦耐劳、善于开拓、服从管理、团队合作、执行力强;

3、有食品快速消费品销售经验者或相关市场销售经验者优先

客户销售主任岗位职责：ka客户销售代表

适配人群KA销售代表，大客户接口人，销售指标负责人使用场景大客户销售，合同签订，订单管理
设立背景公司要扩大ka客户规模，得有人盯消耗、续费和新客开发。
核心职能盯客户钱花没花完，新客户有没有拉来，老客户续不续签。
工作内容统计后台数据，跟催回款，对接合同订单，跑售前售后全流程。
协作关系听分公司大客户总监指挥，和客服、法务、财务一起干活，帮客户协调资源。

职责描述：

1、根据总部项目整体目标，完成客户消耗与新客户开发，后台使用情况的梳理统计，把控在线消耗与续费规模扩大情况;

2、协助公司不断完善、优化对大客户的开发和已合作客户的维护工作，做好关系梳理，作为客户第一接口人，统筹内外资源，为客户提供专业化的服务支持，并全程跟踪售前及售后交付;

3、协助公司其他部门完成大客户相关合同签订、订单管理、定时回款及后续客服工作;

4、已合作大客户的巩固维护情况，已签框架大客户的回款进度跟进状态;

5、向分公司大客户总监汇报工作，完成公司要求的销售指标，并对负责的客户开发续签负责。

任职要求：

1、统招大专及以上学历;

2、1年以上大客户销售经验，对如何提升流量转化有良好理解，能适应较快的工作节奏，有良好的团队合作意识;

3、有销售管理、项目管理经验者优先;

4、善于与人沟通，工作主动积极，主动性强，执行力好，有一定的抗压能力，具备较强的开拓挖掘客户的能力。

客户销售主任岗位职责：战略客户销售

适配人群大客户销售经理，解决方案销售，高价值客户顾问使用场景企业创新研发，知识产权管理，集团总部采购
设立背景公司要卖知识产权解决方案给大企业，得有人专门盯500强总部。
核心职能挖大客户需求，卖全生命周期方案，帮客户搞创新，自己也要完成年度指标。
工作内容打电话、跑客户、聊需求、推产品、跟单子、写报告、学新东西。
协作关系和电话销售一起筛线索，跟客服对接问题，找咨询团队做方案，向销售总监汇报，配合实施团队落地。

岗位职责：

1. 面向500强企业集团总部，挖掘客户在创新研发和知识产权运营管理方面的需求，销售智慧芽知识产权全生命周期解决方案，帮助客户从企业战略到业务运营全面落实实现创新驱动，通过帮助客户成功，持续达成年度的业务指标。

2. 通过与电话销售、客户服务、专业咨询、实施服务团队紧密配合，伴随客户成长，追求最佳客户体验，建立长期“双赢”的合作关系，保障合作客户续约目标的超额达成。

3. 关注知识产权行业的市场动态，关注客户所在行业的发展趋势和业务变化，持续学习思考，不断提高业务水平，充分理解和熟练掌握智慧芽的技术、产品与服务的有关知识，努力成长为客户的业务伙伴

资质要求:

1. 正规院校本科及以上学历;

2. 5-8年大型企业业务解决方案销售经验，深度挖掘客户业务需求，理解和把握客户复杂业务决策流程与采购流程，有效管理各种购买影响力，初步具备跟客户高层展开业务对话的能力

3. 头脑开放，学习能力较强，积极主动，成长愿望强烈

4. 良好的团队合作精神，认真负责，责任心强。

我们将提供:

- 最前沿的互联网大数据人工智能领军企业的成长机会;

- 世界500强背景的管理团队乐于分享经验，帮助有理想、有热情的职场青年更上一层楼;

- 以人为本的管理，舒适的外企办公环境;

- 完备的新人起步支持计划以及丰富的能力培训/培养计划;

- 组织年度国外旅游(奖励销售业绩突出的小伙伴);

- 完善的员工保险和休假。额外，我们还将为您和您的孩子提供商业保险;

- 丰富多彩的团建活动和各种健身比赛(如:桌球、乒乓球、狼人杀、打农药等);

- 琳琅满目的零食、饮料，水果，您不用再担忧下班前会饿肚子了;

- 工龄满4年的小伙伴，我们还会为您的父母每月发放1000元的赡养金。

客户销售主任岗位职责：大客户销售精英

适配人群心理行业销售，大客户顾问，电销精英使用场景心理产品销售，课程咨询跟进，客户信息管理
设立背景公司要卖心理课程，得有人专门打电话开发大客户。
核心职能打电话找客户，聊需求，推课程，把人变成买家。
工作内容打咨询电话，记客户信息，了解他们想要啥，推产品，跟单子。
协作关系跟课程顾问对接方案，向销售主管汇报进度，和售后同事交接成单客户。

岗位职责：

1.通过电话等工具给意向客户进行咨询;

2.收集、整理客户信息，了解客户需求，为客户提供专业的解决方案。

3.进行心理产品及课程的销售及跟单工作，最大限度的转化成单;

任职要求：

1.热爱心理行业销售，踏实，专注，有明确的职业规划;

2.娴熟的电话沟通技巧，能够承受工作压力，责任心强;

3.认同企业文化，诚实守信，有事业心和责任感。

客户销售主任岗位职责：大客户销售职位

适配人群大客户销售岗，行业销售代表，企业级客户经理使用场景新市场开拓，客户关系维护，竞对信息分析
设立背景公司要开拓新市场，得有人专门盯大客户
核心职能搞定行业新客户，维护老客户，签单回款
工作内容跑客户、聊需求、写报告、办培训、开会、签合同、催款
协作关系跟产品部要方案，跟财务对账，向销售总监汇报，和市场部一起做活动

大客户销售职位岗位职责:

1、负责所属行业的新市场开拓，销售工作，执行并完成公司年度销售计划

2、负责新老用户的维护工作，与客户保持良好沟通，实时把握用户需求

3、了解市场动态，及时掌握竞争对手信息，定期向公司提供市场分析及预测报告

4、独立开展业务，维护良好的客情关系，主动策划并完成用户培训、会议、方案、签订合同、催促款项等工作

任职要求：

1、统招本科及以上学历，专业不限;

2、熟练使用office等办公软件;

3、较强的沟通能力，工作计划性强，执行力强，能承受较大的工作压力，具有团结精神，善于与人合作;

4、工作踏实稳定，吃苦耐劳，责任心强，积极主动，具有较强的事业心

客户销售主任岗位职责：软件大客户销售经理

适配人群制造行业销售，区域销售代表，大客户经理使用场景制造业销售，ERP推广，区域市场拓展
设立背景公司要打开福建制造行业市场，得有人专门跑福州莆田闽北这块儿。
核心职能找新客户，盯住大客户，推项目，把软件卖出去。
工作内容跑工厂、见老板、聊需求、做方案、跟进度、签合同、催回款。
协作关系和售前工程师一起做方案，向销售经理汇报，配合实施同事交接项目，和客服对接售后问题。

职责描述：

岗位职责：

1、开拓福州，莆田，闽北地区制造行业市场，挖掘制造行业管理系统需求；

2、开发潜在客户，负责制造行业大客户关系维系和发展，组织完成项目销售推进工作，达成销售指标。

职位要求：

1、大专以上学历，2年以上相关软件销售或大型项目式销售的工作经验；

2、具有较强的内驱力、沟通能力、关系建立能力；

3、心智成熟、有责任意识、抗压能力强、积极热情、吃苦耐劳；

4、熟悉当地市场，或具备该地域制造行业或管理软件销售经验者优先。

5、有erp，oa，bpm销售经验优先考虑

岗位要求：

学历要求：不限

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：不限

客户销售主任岗位职责：大客户销售销售代表

适配人群家电销售岗，空净器销售，净水器销售使用场景终端招商，订单统筹，售后响应
设立背景公司要拓展终端大客户，得有人专门跑招商和盯服务。
核心职能招大客户、维护老客户、管订单跟单、处理投诉、协调技术支援。
工作内容跑客户、签合同、录订单、催物流、回访、填表、写反馈。
协作关系向销售主管汇报；和运营部一起管订单；找技术支持同事帮忙；跟物流对接配送；和财务核对账款。

岗位职责：

1、负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。

2、协助公司运营部门(前期一并负责)对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作。

3、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。

4、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。

5、协助公司(前期一并负责)及时处理大客户投诉及售后服务工作。

6、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。

7、协助上级开展其他经营管理工作。

岗位要求：

1、大专以上学历，1年以上销售经验;

2、熟悉家电类销售，有空净器、净水器类销售经验优先;

3、擅长处理企业类客户销售并维护客户关系。

薪酬福利:

1、周末双休，法定节假日正常放假，一年以上员工享有5天带薪年假;

2、五险一金、全勤奖;

3、员工生日会，年度旅游活动，节假日礼品;

4、岗位晋升空间大;

5、定期组织各项技能培训;

6、每年终进行优秀评选及发放年终奖金。