置业顾问:岗位职责说明书（优选15篇）

置业顾问:岗位职责说明书

适配人群	置业顾问，案场销售，新房经纪人	使用场景	案场接待，开盘演练，售后维系
设立背景	卖房子得有人带看讲解
核心职能	接待客户、介绍楼盘、登记信息、催款回款
工作内容	记来电来访、练销讲话术、做市场调研、参加演练培训、催客户交钱
协作关系	听销售经理安排，和案场同事配合带看，跟财务对接收款，跟客服交接售后

置业顾问岗位职责:

案前准备期

1、项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况

2、熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品

3、认真登记来电、来访登记表

4、在销售经理的带领下完成开盘演练

5、遵守各项管理制度

6、完成销售前期的其它准备工作

项目销售期

1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记

2、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务

3、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程

4、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源

5、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力

6、认真负责的催缴客户余款，保证开发商的资金回笼

项目结案期

1、与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范

2、做好结案的各项相关工作

3、余款的催缴

置业顾问:岗位职责说明书：房地产开发置业顾问

适配人群	房产顾问，置业顾问，销售经纪人	使用场景	新房销售，二手房交易，高端别墅推广
设立背景	公司要卖房子，得有人跟客户讲清楚项目情况，帮客户选房买房。
核心职能	给客户讲楼盘、找新客户、维护老客户、推荐合适房子、办交易手续。
工作内容	介绍项目信息，开发客户，维系客户关系，推荐房源，跟进买卖流程。
协作关系	跟销售主管汇报，和案场经理配合带看，跟财务对接收款，跟法务同事一起处理合同。

岗位职责：

1.向客户详细介绍项目信息，为顾客提供专业的楼市咨询服务;

2.负责客户开拓，建立稳定的客户关系，维护现有客户资源;

3.根据客户需求为客户推荐合适的房源信息，促成交易的达成;

4.分析客户的消费心理，制定行之有效的销售策略;

5.进行买卖交易过程的跟进及手续办理等服务工作。

岗位要求：

1、大专及以上学历，年龄20-35岁;

2、形象气质佳，性格开朗外向，善于沟通、表达能力强，具有良好的社交能力;

3、有极强的事业心及敬业精神，能承受较大的工作强度和压力，能服从公司安排;

4、房产销售工作经验，有高端别墅或商业销售经验者优先。

置业顾问:岗位职责说明书：新楼盘置业顾问

适配人群	置业顾问，房产销售，案场专员	使用场景	新房销售，案场带看，客户报备
设立背景	新楼盘要卖出去，得有人天天找客户带看签单，不然房子堆着没人买。
核心职能	找客户、带看房、推楼盘、促成交、做售后，把房子卖出去是头等大事。
工作内容	登记客户信息进系统、每天报重点客户进展、写工作日志、带客户看房、推进认购、处理售后问题。
协作关系	向部门主管汇报，跟客户经理配合做售后，和案场同事一起接待客户，有时要和后台支持人员对数据。

职位描述：

1、充分利用资源，开发客源，按客户需求了解标准，接收并登记买方需求;

2、按照信息操作规范，每天将当天开发和维护客源信息在cces系统中登记反馈;

3、每天向部门主管报备符合判定标准的重点客户资源、意向量，以及重点资源的消化进程和意向的进程;填报个人工作日志;

4、按标准推荐楼盘，带客至案场看房确认，上报和推进意向;

5、促成客户形成购买意向并案场认购，实现业绩目标;

6、执行客户服务标准规范，根据客户经理的指派，按标准完成售后服务，确保客户满意。

岗位要求：

1、大专(含)以上学历，年龄18周岁以上;

2、诚实守信，工作勤奋主动，具有良好的团队合作精神，抗压力强，愿意接受工作挑战;

3、有良好的陈述技巧，性格外向，喜欢与人沟通，对销售工作有较高的热情及较好观察能力和应变能力。

4、热爱房地产行业，有销售或同行业工作经验者优先;

我们提供:

1、社会保险及福利:五险一金、年终双薪、通讯费补贴、高温费补贴、过节福利等;

2、专业培训:公司拥有完善的培训体系，为中原每位员工打造个人职业生涯规划，专业的时代导师团提供高质量的专业培训;

3、有薪假期:享有国家法定假期、年休假、婚假、产假等特殊假期，帮助员工规划个人生活，达到工作与生活的有效平衡

4、晋升机制:提供公平的晋升平台，创造良好的晋升环境，实现人生职业规划。

置业顾问:岗位职责说明书：置业顾问（浙江绍兴）

适配人群	置业顾问，案场销售，新房经纪人	使用场景	楼盘销售，客户回访，款项催缴
设立背景	卖房子要有人跟客户聊，带看、讲清楚、收钱，不然项目没法推进。
核心职能	把楼盘讲明白，帮客户挑房，促成签单，收尾款，服务好客户不跑单。
工作内容	带客户看房，介绍户型价格，催交房款，打回访电话，录客户信息。
协作关系	听销售经理安排，和案场助理传资料，跟财务对账，跟工程部问进度，和客户一直联系。

职责描述：

工作职责：

1、负责向客户讲解楼盘情况，向客户推荐合适房源，并最终使客户落定；

2、后期款项的催缴及客户服务工作；

3、客户拓展，电话回访，信息录入。

4、完成销售经理安排的其他工作。

职位要求：

1、大专以上学历，形象好、气质佳，具有良好的语言表达能力和亲和力；

2、工作积极主动，吃苦耐劳，具有团队精神，愿意接受挑战；

3、性格积极向上，诚信，外向，勤奋，坚韧，愿与不同类型的客户沟通交流。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：无工作经验

置业顾问:岗位职责说明书：外场置业顾问

适配人群	房产销售员，案场顾问，置业顾问	使用场景	楼盘推广，客户跟进，销售分析
设立背景	楼盘要卖出去，得有人在门口吆喝拉人
核心职能	拉客户来看房，讲清楚房子好坏，把人留下谈成交
工作内容	在售楼处外头发传单、带人看房、记客户电话、填销售表、写周报
协作关系	听销售主管安排，和策划部要宣传物料，跟财务对房款，帮客服转交资料

1、负责公司楼盘外场宣传、推介;

2、制定个人销售方案、计划，严格按照公司销售价格及交房标准进行推销;

3、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系;

4、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告;

5、完成部门领导交代的其他工作。

任职要求：

1、大专及以上学历，专业不限;

2、有责任心，具有较强的执行力及抗压能力;

3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

4、有团队协作精神，善于挑战，有工作激情和进取精神。

置业顾问:岗位职责说明书：一手楼置业顾问

适配人群	房地产销售，置业顾问，案场销售	使用场景	楼盘销售，客户接待，资源拓展
设立背景	卖房子要有人干，公司新开了楼盘，得招人来推、来接客户、来成交。
核心职能	把楼盘卖出去，让客户愿意买，把客户资源抓在手里不丢。
工作内容	接待来看房的人，带看样板间，讲楼盘好处，谈价格，签合同，加微信跟进。
协作关系	跟策划部要推广物料，跟案场经理汇报每日客户数和成交情况，跟财务对接收款，跟物业交接已购客户。

1、负责公司楼盘的销售推广，客户接待与销售达成;

2、客户资源的拓展、发掘与维护。

任职要求：

1、男女不限，学历、专业不限，经验不限，有房地产销售经验者优先;

2、热爱销售工作，对房地产行业有浓厚的兴趣，有志于投身房地产行业发展;

3、具有较强的沟通与谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力，刻苦耐劳、积极乐观、诚信务实。

置业顾问:岗位职责说明书：售楼部置业顾问

适配人群	地产销售主管，营销策划专员，商业项目操盘手	使用场景	售楼部运营，商业项目推广，地产营销执行
设立背景	卖房子得有人管营销，售楼部快开了，要提前招人干活。
核心职能	带团队卖房，做推广方案，盯销售进度，搞定客户和媒体。
工作内容	写推广计划，安排发传单，跑渠道合作，整理客户资料，开销售例会。
协作关系	向项目总监汇报，跟策划、设计、客服一起干活，常找中介和广告公司帮忙。

1、20岁至35岁之间，经验丰富、能力出众者可适当放宽要求

2、市场营销、房地产经营管理等相关专业大专及以上学历

3、1年以上市场、销售相关工作经验，1年以上房地产行业同岗位工作经验，具备商业项目销售经验及知名地产公司经验者优先

4、具有企业管理、市场营销、房地产营销管理、房地产市场策划、广告策划等相关专业知识

5、对房地产行业、客户和媒体具有较深理解，具备先进的营销理念，有较强的市场分析和应变能力

6、良好的沟通交往能力，敏锐的市场洞察力及市场开拓能力，组织协调能力强，具备团队管理能力

上班时间:目前售楼部还在装修中，预计上岗时间为12月初

上班地点:眉山市彭山县青龙镇

置业顾问:岗位职责说明书：甲方置业顾问

适配人群	置业顾问，案场销售，房地产销冠	使用场景	新房销售，客户回访，项目推广
设立背景	卖房子要有人带看讲解，公司得有专门盯销售的人。
核心职能	把房子卖给客户，完成每月卖房任务，熟悉项目和周边情况。
工作内容	定个人计划，推项目给客户，回访客户，促成签单，查周边信息。
协作关系	跟案场经理汇报，和渠道同事配合带客，跟财务对接签约资料，和设计部要宣传物料。

岗位职责：

1.根据项目销售指标制定个人工作计划，并完成每月销售指标;

2.积极主动向客户推荐项目，跟踪回访，促成成交;

3.充分了解项目周边信息。

岗位要求：

1.大专以上学历，男女不限;

2.身高:男175cm，女160cm以上，形象气质佳;

3.具有良好的沟通力、执行力及团队合作精神;

4.有一年以上房地产行业销售实战经验;

5.简历附上近期照片。

置业顾问:岗位职责说明书：外拓置业顾问

适配人群	案场销售，外拓专员，营销助理	使用场景	外拓营销，客户登记，认购引导
设立背景	项目要卖房，得有人在外头拉客户、讲清楚情况。
核心职能	在项目外面找客户，介绍房子，收信息，帮客户登记认购。
工作内容	跟客户聊天讲项目，填客户表，带客户办预订，每天把名单报给城市公司。
协作关系	听营销主管安排，和案场销售交接客户，跟数据专员对信息，偶尔配合策划做活动。

职责描述：

1.负责在外拓地点介绍项目情况，并解答客户的咨询，向客户推销产品;

2.负责引导客户填写客户信息登记表，做好客户信息资料的收集、整理;

3.负责引导客户办理内部认购/预订登记;

4.负责及时准确统计客户信息并上报至城市公司营销管理部。

任职要求：

1.专科及以上学历，市场营销、房地产经营等相关专业;

2.具有1年以上房地产营销经验，有类似项目销售经验者优先;

3.具备房地产营销策划、客服管理、物业管理、政策法规等方面的知识;

4.形象好气质佳、亲和力强，具有练好沟通表达、组织协调、创新能力，能适应出差。

置业顾问:岗位职责说明书：高端项目置业顾问

适配人群	置业顾问，地产销售员，洋房销售	使用场景	楼盘销售，客户跟进，市场反馈
设立背景	卖渝北那边的新楼盘，公司要有人天天在售楼部守着拉客户。
核心职能	带客户看房、讲清楚房子好处、帮客户算账、最后把合同签下来。
工作内容	每天站岗接待上门人，打电话约人来看房，填客户登记表，写成交记录。
协作关系	听销售主管安排，和案场经理一起开晨会，跟策划同事要宣传资料，帮财务收定金。

岗位职责】

1、进行楼盘的销售工作，接待客户促进成交。

2、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系。

3、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估。

【任职要求】

1、20-30岁，形象气质佳，女身高不低于160cm，男身高不低于172cm。

2、1年以上大中型地产项目销售经验，具有洋房、别墅销售经验优先。

3、有联合代理销售经验者优先。

4、成功欲望强烈，有强烈挑战高薪的愿望，能承受较大压力，对地产销售工作充满激情，正直诚信，有责任感。

5、销售能力强，拥有优秀的沟通及交流技巧，表达能力及说服力强。

置业顾问:岗位职责说明书：商业综合体置业顾问

适配人群	房产销售员，案场顾问，置业顾问	使用场景	新房认购，客户跟进，签约交款
设立背景	卖房子人手不够，要有人天天在售楼处守着，带客户看房讲价格。
核心职能	把房子卖出去，让客户愿意掏钱，顺便维护公司脸面。
工作内容	接待来看房的人，介绍户型和价格，打电话回访老客户，帮客户办签约交钱手续。
协作关系	听销售主管安排，跟策划部要宣传资料，和财务对接收款，跟按揭专员一起跑贷款流程，偶尔找工程部问施工进度。

置业顾问/销售代表职责描述:

1.按公司要求提供咨询、介绍、销售工作，完成销售任务;

2.向客户提供优质服务，体现项目及公司的品牌形象及专业素质;

3.对来访客户进行定期跟进，与客户维持长期的良好的关系;

4.及时向主管反映客户意见及建议，为制定销售策略提供有效信息;

5.跟进成交客户的签约、交款、按揭、售后咨询等工作。

任职要求：

1.大专及以上学历，专业不限，一年以上房地产、汽车、奢侈品、珠宝等行业销售工作经验优先;

2.形象好，气质佳，性格开朗，责任心强;

3.普通话、粤语流利，较强的沟通与表达能力;

4.具备良好的销售技巧、服务意识和团队合作精神。

置业顾问:岗位职责说明书：置业顾问

适配人群	置业顾问，案场销售，房产经纪人	使用场景	楼盘销售，客户跟进，市场反馈
设立背景	卖房子需要有人盯现场、讲清楚、促成交，不然客户跑了。
核心职能	带看楼盘、介绍项目、说服客户下单、跟进潜在买家。
工作内容	接待来访客户、讲解户型价格、填登记表、回访未成交人、打扫样板间、交销售报表。
协作关系	听销售主管安排，配合案场经理管现场，和渠道同事分客户，跟财务核佣金，帮设计部反馈客户提的意见。

销售楼盘，地房地产市场及相关政策法规，热爱房地产行业。

置业顾问职位要求

1.1年以上楼盘销售工作经验，业绩优秀者优先；

2.熟悉当地房地产市场及相关政策法规，热爱房地产行业，有挑战高薪的工作激情和进取精神；

3.具有较强的沟通与谈判能力，出色的营销技巧、销售技能与说服能力；

4.刻苦耐劳，积极乐观，诚信务实。

置业顾问岗位职责

1.制定个人销售方案、计划，严格按照公司销售价格及交房标准进行销售；

2.负责公司楼盘的推介，接待客户促进成交；

3.掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；

4.热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；

5.负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估；

6.协助销售主管处理一般日常事务；

7.维护售楼现场设施的完好及清洁。

置业顾问:岗位职责说明书：枣庄置业顾问

适配人群	置业顾问，案场主管，销售经理	使用场景	案场销售，客户谈判，市场研判
设立背景	卖房子要有人盯现场，带客户看房讲楼，签合同收钱。
核心职能	带客户看房，讲清楚楼盘优点，促成成交，帮客户办手续。
工作内容	接待来访客户，安排看房，讲户型和价格，跟进意向客户，填销售表，录系统。
协作关系	跟案场经理汇报，和策划同事配合做活动，和财务对接收款，和按揭专员一起办贷款。

枣庄碧桂园聘-置业顾问/高销碧桂园营销中心惠东碧桂园房地产开发有限公司，碧桂园营销中心，碧桂园 1、市场营销、房地产等相关专业大专及以上学历;

2、3年以上房地产销售经验，1年以上销售案场管理经验，有丰富的客户资源;

3、熟悉房地产开发与销售流程、客户分析与谈判、房地产市场、建筑相关知识;

4、具有较强的执行力、领导力及沟通协调能力。"

置业顾问:岗位职责说明书：渠道置业顾问

适配人群	渠道置业顾问，二手房经纪人，案场协销人员	使用场景	渠道拓展，客户回访，市场调研
设立背景	公司要卖房，得有人拉客户来现场看，所以设这个岗。
核心职能	拉新客户、维护老客户、带人到售楼部、促成买房成交。
工作内容	建新渠道、回访客户、邀约看房、填日报表、做市场调研、统计客户数据。
协作关系	对接案场置业顾问和策划同事，向上汇报给主管，配合他们做数据汇总和反馈。

工作职责：

1 建立新客户渠道，做好对项目宣传推广和客户服务工作

2 做好客户维护及时回访客源信息，维护良好的客户关系，并提供专业的房产咨询服务与客户建立良好的业务协作关系

3 通过邀约意向客户将客户带到售房部了解项目情况并促成成交

4 热情、积极、做好客户邀约、推广工作，通过良好的职业风范和周到的服务展示公司企业形象，树立企业良好的口碑，保证销售过程中对客户陈述内容的准确性、及时性

5 促成成交，完成销售指标

6 负责各自的数据统计及客户分析建档工作，配合案场置业顾问和策划作好市场统计汇总及信息反馈工作

7 持续性完成竞争项目市场调研工作

8 每天填写工作日报表，向上级汇报工作情况，定期作工作总结，并能够根据市场信息对下阶段工作进行策划，以提高工作的有效性与计划性

9 围绕自身工作目标不断自我学习，自我完善，扩大知识面，促进业务水平的提高

10 完成上级领导安排的其它工作

岗位任职要求:

形象要求:五官端正，衣着得体，具职业形象及气质，有亲和力

技能要求:学历及专业:高中及以上学历;市场营销、房地产等相关专业业务技能:熟悉房地产基础知识(市场、产品、建筑、景观、营销、工程)，了解并可运用市场，了解各销售环节专业知识及重点; 开拓谈判能力:具备陌生拜访、客户谈判等能力; 其它相关技能要求:熟练运用word、excel、ppt等office办公软件;

素质要求: 团队协作能力、学习能力、执行力、沟通协调能力

专业要求: 行业或专业经验要求:半年以上房地产行业渠道、二手房等工作经验

置业顾问:岗位职责说明书：地产房产置业顾问

适配人群	房产经纪人，销售顾问，置业顾问	使用场景	客户接待，房源开发，陪同看房
设立背景	公司要卖房租房，得有人天天跟客户打交道。
核心职能	带客户看房、讲房子、签合同、找新房子、维护房东关系。
工作内容	接待客户、回答问题、约看房、跑楼盘、录房源、打电话、写跟进记录。
协作关系	跟店长汇报，和同事分客户，跟法务核合同，跟后勤拿钥匙，跟设计做海报。

岗位职责：

1，负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务;

2，陪同客户看房，促成二手或一手写字楼买卖与租赁业务;

3，负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

团队:8090后团队，团队有激情有干劲，正能量满满，老板非常非常nice。

这样的你是我们需要的:

1，热爱销售，勇于挑战

2，能够吃苦耐劳，诚信务实，长期稳定，愿意与公司共同发展。

3，有无经验均可，有销售和房产等从业经历者优先录取

4，服从组织安排，完成上级安排的其他任务

《置业顾问:岗位职责说明书（优选15篇）.doc》

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