区域销售主管岗位职责职位要求
| 适配人群 | 服装督导，品牌店长，零售主管 | 使用场景 | 门店运营，促销策划，区域巡检 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要管好广西的服装店，得有人盯现场、带团队、推销售。 | ||
| 核心职能 | 管门店日常、带店员干活、盯销售数据、提促销点子、反馈市场情况。 | ||
| 工作内容 | 巡店查陈列、看库存和销售、培训店员、写巡店报告、调整促销方案。 | ||
| 协作关系 | 向茂名总部市场部汇报；跟店长、区域经理、物流同事常联系；电话微信沟通多，偶尔现场碰头。 | ||
职责描述：
任职资格：
1. 28-40岁，大专及以上学历（有极强终端管理能力者可放宽要求），有2年以上品牌服装销售主管/市场督导工作经验，具有较强的店务管理能力；执行力强；
2. 熟悉团队管理、客户管理、商品管理、陈列管理，物流配送，熟悉店务的各项流程的制定、执行；
3. 根据店内销售及时反馈市场需求，提出有效的促销办法；
4. 具有较强的沟通能力和解决问题能力。
5. 能适应经常出差，有驾照。
5. 公司总部在茂名，出差工作地点广西
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：3-4年经验
区域销售主管岗位职责职位要求：区域销售主管-
| 适配人群 | 区域销售主管，大区销售经理，渠道运营负责人，销售团队管理者，分销网络建设者，区域业务负责人 | 使用场景 | 区域销售管理，批发商关系维护，市场巡查督导，促销计划制定，销售团队建设，预算费用管控 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖货到各地，得有人管区域销售这事。 | ||
| 核心职能 | 管好片区销售，带好销售团队，盯住目标完成。 | ||
| 工作内容 | 跑批发商、定指标、招人辞人、做培训、查市场、报费用、整档案、搞促销。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和销售主管、销售代表一起干活，跟批发商、零售客户常联系，配合市场部做活动。 | ||
1.完成销售部的使命。
2.建立并保持与地区批发商的业务关系。
3.实现或超额完成销售目标及促销目标。
4.管理及发展销售主管及销售代表。
具体内容:负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。
协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。
选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。
负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。
与区域主要批发商保持密切联系。
筛选、招聘或辞退区域内销售代表。
寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。
指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。
定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。
负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策略。负责完成销售经理指派的行政工作。
制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。
负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。
通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。
根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。
巡查区域内零售、分销市场。
完成销售经理交付的专项任务。
区域销售主管岗位职责职位要求：区域销售经理/主管
| 适配人群 | 快消品销售经理，乳制品行业销售，现代渠道销售 | 使用场景 | 区域销售，经销商管理，重点客户拜访 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 南区销售要有人盯，指标得有人扛，经销商得有人管。 | ||
| 核心职能 | 盯南区卖货，管经销商，拉新客户，做计划，跑市场。 | ||
| 工作内容 | 收订单、定计划、访客户、理货架、看数据、写汇报、常出差。 | ||
| 协作关系 | 向全国销售和市场经理汇报。跟经销商天天打交道。和总部市场、物流、财务有事就聊。 | ||
职责描述：
职位：区域销售主任/经理
办公地点：深圳
汇报上级：全国销售和市场经理
主要职责：
1. 负责中国南区的销售业务，取得经销商订单，达成年度销售指标。
2.管理经销商，制定年度和季度计划。
3. 评估经销商表现，保持良好合作关系，发掘业务机会。
4. 开发新区域和新的经销商，提升品牌在区域的市场表现和能见度。
5. 重点客户拜访和管理，规划年度业务合作计划和并确保计划执行。
6. 协助经销商做好货架管理，提升市场表现和品牌能见度。
7. 定期收集经销商的数据并分析汇报。
8. 需要出差，频率一个月1-2次。
资格要求：
1. 4年以上快速消费品行业销售经验，熟悉经销商开发和管理，有乳制品行业经验优先。
2. 熟悉现代渠道和通路，有重点客户尤其是沃尔玛管理经验者优先考虑。
3. 有区域市场经验更佳。
4. 大专以上学历，能用英文阅读和写作和简单交流。
5. 性格开朗，诚实，踏实，愿意与公司一起成长。
6. 有快消品五百强公司2年以上销售经验或者乳制品行业经验的优先考虑（如：可口可乐，宝洁，百事，蒙牛，伊利等)
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：3-4年