大客户销售专员岗位职责
| 适配人群 | 跨境电商销售，国际物流顾问，大客户经理 | 使用场景 | 跨境物流服务，大客户项目对接，电商客户维护 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要发展跨境电商物流业务，得有人专门盯大客户。 | ||
| 核心职能 | 盯住大客户不放，卖物流方案，搞定签单和续单。 | ||
| 工作内容 | 定拜访计划、聊客户需求、写分析报告、对接项目落地、回访客户。 | ||
| 协作关系 | 跟运营、客服、产品同事一起干活，向销售主管汇报，常拉他们开会解决问题。 | ||
岗位职责：
1.根据公司的发展战略，结合部门设定的长短期销售目标，制定个人业务拓展计划，完成部门下达的业绩指标。
2.全面了解客户在跨境电商物流方面的需求，为客户介绍公司的理念、产品和服务，并与各部门紧密配合，成功为客户提供解决方案。
3. 制定拜访客户计划，收集客户需求及市场信息，与客户建立良好的沟通机制。
4. 负责大客户销售情况进行统计和分析，并针对实际的情况各部门人员一起协商落地方案。
5. 保持与重要客户的良好沟通，协调资源进行客户维护，敦促公司相关部门快速响应客户意见、建议与投诉，持续提高客户满意度。
6..负责实施公司大客户项目的具体对接工作
任职要求：
1. 大学专科及以上学历。
2. 有国际物流、电商、快递行业经验及资源者优先。
3. 高度的责任心和客户服务意识，亲和力强，有耐心;
4. 工作严谨，接受及表达能力强，具有良好的团队协作能力及较强的逻辑处理能力
5. 人际沟通能力强，善于倾听，具有较强的计划、组织、控制、执行能力
6. 英语四级以上，有良好的英语读、写、听能力;
7. 熟练应用office办公软件
大客户销售专员岗位职责：大客户渠道专员
| 适配人群 | 大客户专员，渠道销售岗，房产拓客岗 | 使用场景 | 楼盘销售，渠道拓展，企事业团购 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖楼盘，得靠渠道拉客户，不然完不成销售任务。 | ||
| 核心职能 | 找渠道客户、推团购、帮楼盘卖房，把客户资源变成成交。 | ||
| 工作内容 | 挖新客户、执行拓展计划、联系企事业单位搞团购、填表交数据、跑现场。 | ||
| 协作关系 | 跟销售经理汇报，和案场销售、策划同事一起推活动，有时找行政要资料，跟财务对佣金。 | ||
岗位职责：
1.有效开展渠道客户的发掘 工作 ，完成销售目标;
2.负责落实执行渠道客户拓展计划;
3.通过各种渠道发掘客户，促进楼盘成交;
4.挖掘资源或利用自身资源将本项目与企事业单位做团购推介，达
到团购成交的目的。
5.完成上级领导交付的其他任务。
任职要求：
1. 大专以上学历，市场营销、房地产类相关专业优先;
2. 房产行业相关工作经验优先考虑;
3. 有较强的市场开拓能力;
4. 交际能力强，有良好的沟通能力 ，并能熟练操作办公软件;
5. 拥有良好的心理状态和团队合作精神;
6. 有丰富的人脉关系及客户资源。
大客户销售专员岗位职责：商业大客户专员
| 适配人群 | 药企销售岗，医药代表，商业公司对接人 | 使用场景 | 医药分销，商业公司合作，药品进院 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖药给医药商业公司，得有人专门对接他们。 | ||
| 核心职能 | 把产品推给医药商业公司。跟他们谈合作。让对方愿意进货。 | ||
| 工作内容 | 了解各家医药商业公司情况。做产品宣传。跑客户。谈合同。跟进发货。 | ||
| 协作关系 | 向大客户部主管汇报。和市场部一起做推广材料。跟物流协调发货。和财务对账开票。 | ||
职位描述：
大客户部:医药商业公司销售专员
岗位要求:1、医学或药学中专以上学历;
2、两年以上销售工作经验;
3、有丰富的上午谈判经验，公关协调能力强;
职位描述:1、熟悉各医药商业公司情况;
2、负责产品在医药商业公司的宣传、推广工作。
大客户销售专员岗位职责：汽车大客户专员
| 适配人群 | 大客户经理，销售顾问，客户拓展专员 | 使用场景 | 大客户销售，品牌推广，客户开发 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要拓展大客户生意，得有人专门盯这块。市场信息得有人收，销售目标得有人扛。 | ||
| 核心职能 | 找新客户、盯老客户、谈合同、做方案、推品牌。别人不干这事，客户就跑了。 | ||
| 工作内容 | 定拜访计划、跑客户、写方案、签合同、回访、处理投诉、填报表、和工厂部门对接。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报。跟市场部聊推广，跟产品部对方案，跟工厂协调交货，跟财务核账单。 | ||
职责描述：
1.进行大客户业务市场规划，潜在市场需求信息收集、研究；
2.制定大客户拜访计划，完成大客户销售任务；
3.根据客户的需求，制定个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作，签订商务合同；
4.主动拜访客户，做好团体购买客户的品牌宣传推广；
5.在维护现有客户的基础上，积极主动地开发新客户，不断积累客户资源；
6.重视客户需求及反馈，及时快速地解决客户提出的问题；
7.日常客户关系维护与基本管理工作，与工厂内部部门业务协作；
8.上级安排的其他工作。
职位要求：
1、大专以上学历，驾照且熟练驾驶，有汽车销售经验尤佳。
2、良好的沟通协调能力，语言表达能力及亲和力。
3、吃苦耐劳，踏实稳重。
岗位要求：
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：无工作经验
大客户销售专员岗位职责：大客户理财专员
| 适配人群 | 销售代表，区域销售经理，大客户经理 | 使用场景 | 新市场开拓，客户维护，战略合作 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖产品，得有人专门跑销售和推广。市场计划要落地，得有岗位盯指标。新客户要开发，老客户要维护。 | ||
| 核心职能 | 把产品卖出去。完成销售任务。找新客户。管好老客户关系。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户。跑线下拜访。填销售报表。跟单发货。回访老客户。整理客户资料。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部要推广素材。向销售主管汇报进度。和客服对接售后问题。跟仓储协调发货时间。和财务核对回款。 | ||
岗位职责：
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;
3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格：
1、大专及以上学历;
2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;
3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
5、有责任心，能承受较大的工作压力;
6、有团队协作精神，善于挑战。
7、经济学、金融学、会计学类专业者优先
大客户销售专员岗位职责：大客户公关专员
| 适配人群 | 公关经理，品牌传播岗，营销公关人 | 使用场景 | 大客户拜访，行业论坛，媒体合作 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要扩大品牌在营销圈的影响力，需要有人专门搞公关传播和大客户关系。 | ||
| 核心职能 | 负责对外传播、媒体合作、专家关系、营销事件策划，让公司在营销圈被更多人知道和认可。 | ||
| 工作内容 | 联系媒体谈合作，组织或参与论坛评选，跟进热点写稿子，维护大客户，策划小活动。 | ||
| 协作关系 | 向市场总监汇报，跟销售部一起推客户案例，和内容组写稿子，跟设计组做物料，偶尔找产品部要资料。 | ||
职位描述：
1.具备销售能力，维护好大客户关系，展示营销价值、增强客户认同感、树立行业范本。
2.通过媒体合作、行业合作等方式进行有效、充分的传播。
3.与业内主流营销媒体建立良好合作，在内容、会务、论坛、评选等合作上，展开立体攻势。
4.与营销领域的专家建立良好的人脉关系，保持对营销领域的敏锐嗅觉，及时跟进圈内热点，主动策划、包装营销事件，提升行业影响力。
任职要求：
1、具有丰富公关工作经验，形象好气质佳，沟通能力强;
2、具有良好的公关传播工作经验，能制定符合公司战略的公关策略;
3、具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力，有谈判经验;
4、做事有条理，善于处理繁杂事务，服务意识强。
5、自律性高，责任心强(要求对时间和工作的安排的把控能力)
6、有良好的待人接物能力
大客户销售专员岗位职责：大客户专员
| 适配人群 | 国土工程销售，地产资源经理，建筑行业BD | 使用场景 | 地产项目合作，建筑资源对接，土地整合服务 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要拓展大客户业务，得有人专门盯地产和土地资源类客户。 | ||
| 核心职能 | 跑客户、签合同、写方案、盯回款，把大客户稳住并带来收入。 | ||
| 工作内容 | 拜访客户、写调研报告、做解决方案、谈合同条款、跟项目进度、维护关系。 | ||
| 协作关系 | 向销售主管汇报，和市场部一起做方案，跟法务核合同，和项目部同步客户进展。 | ||
任职要求：
1、大专以上学历，5年以上销售工作经验;
2、沟通能力强、能从容应对高层谈判;
3、有地产、建筑及土地资源整合行业经验优先考虑;
4、注重效率，能适应高强度、有激情、有强烈的团队协作意识;
5、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力;
6、具有的行业资源背景和一定的客户资源，具备敏锐的观察力、分析判断能力;
8、能够承受较大的工作压力和销售业绩要求。