图书销售业务岗位职责
| 适配人群 | 图书销售岗，渠道专员，经销商对接人 | 使用场景 | 图书发行，经销管理，对账结算 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 卖书要有人盯渠道和经销商，不然货发不出去也收不回钱。 | ||
| 核心职能 | 把书卖出去，管好发货退货调货，对账结账不能拖。 | ||
| 工作内容 | 打电话联系经销商，处理发货退货，做对账单，跑客户现场。 | ||
| 协作关系 | 跟仓库对接发货，跟财务对账，向销售主管汇报，和编辑部同步库存信息。 | ||
岗位职责：
1、通过各种渠道向客户发行、销售图书;
2、负责与各地经销商的联络和沟通，对经销图书的发货、退货、调货工作进行处理;
3、定期进行对账及结账工作。及时完成确定的销售任务;
4、需要定期的出差;
任职要求：
1.有经验者优先考虑;
2.熟练使用操作办公软件;
3.工作细致认真，谨慎细心、责任心强;
4.具有较强的人际沟通协调能力，团队意识强。
图书销售业务岗位职责：电话图书销售
| 适配人群 | 教材销售专员，高校渠道经理，教育出版代表 | 使用场景 | 高校教材采购，图书项目销售，教学资源建设 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖教材，得有人专门跑学校找老师联系。 | ||
| 核心职能 | 把教材推给老师，让学校用，还要拉新客户、保老客户。 | ||
| 工作内容 | 打电话联系老师，推荐教材，跟进订单，做客户回访，填销售表。 | ||
| 协作关系 | 跟编辑部一起做调研和图书策划，向销售主管汇报，配合市场部做推广活动。 | ||
岗位职责:1、联系国内各大院校，推荐优质教材，与全国各大院校老师建立长期有效的良好关系，致力于各类专业教材的销售;
2、依据公司资源，开拓市场，促成项目销售;
3、基于客户需求开发新客户，维护已合作客户关系，稳固客户资源;
4、协同编辑部，进行调研和图书研发工作。
任职要求:1、较强的学习能力和理解能力;
2、良好的职业心态和理念，强烈的进取心和责任心，吃苦耐劳;
3、良好的电话沟通能力和谈判技巧;
4、有极强的人际沟通技巧和客户亲和力;
5、有电话销售经验者优先。
图书销售业务岗位职责：图书销售员
| 适配人群 | 图书发行专员，原版书采购员，销售客服岗 | 使用场景 | 图书销售，市场开拓，订单执行 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 书店要卖书得有人管销售和进货，原版书越来越多人买，得专门安排人盯这事。 | ||
| 核心职能 | 管卖书、找新书、留老客户、拉新客户、盯订单别出错。 | ||
| 工作内容 | 上架调价、录销售数据、跟采购单、回客户消息、寄样书、填报表。 | ||
| 协作关系 | 向销售主管汇报；和采购员一起选书；跟仓库对发货；帮市场部做推广；和客服同步售后问题。 | ||
工作内容: 1. 图书日常销售管理
2. 协助进行原版图书采购
3. 客户维护和市场开拓
4. 订单执行及跟踪
5. 完成部门交与的其它工作
任职要求: 1. 热爱图书发行工作，了解原版图书市场者优先。
2. 具有一定的英语听说读写能力，且能进行日常会话交流。
3. 具有良好的沟通能力，有责任心、进取心，以及团队协作精神
4. 熟练操作电脑
5. 品貌端正，身高***1.60米以上，***1.70米以上
图书销售业务岗位职责：图书销售助理
| 适配人群 | 电商运营岗，渠道销售岗，数字营销岗 | 使用场景 | 电商合作，渠道运营，市场推广 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖书给电商客户，得有人专门盯住大平台。 | ||
| 核心职能 | 管好京东当当这些大客户，帮公司多卖书。定销售计划，推活动，做渠道支持。 | ||
| 工作内容 | 天天跟客户聊合作，写季度月度执行表，回市场反馈，改方案。 | ||
| 协作关系 | 听发行总监安排，和市场部一起搞推广，跟编辑部同步客户要啥书，和财务对账开票。 | ||
岗位职责;
1、对“重要客户”进行开拓、沟通与管理;
2、制定与客户群年度销售合作方案(亚马逊、京东、当当等主流电商，以及非主流电商的运营合作);
3、执行年度销售和市场推广方案，和季度、月度实际执行;
4、制定渠道策略，提供渠道服务支持;
5、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理，促进产品销售，提升销售业绩;
6、协助发行总监开拓、沟通和管理互联网范围内的重要客户。
职位描述：
1、市场营销或者相关专业大专以上学历;
2、一年以上的网络销售渠道经验;
3、熟悉市场营销工作，有良好的渠道客户关系;
4、熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务;
5、擅长网络社群、微店等营销推广和一级分销等;
有抗压力，有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神
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使用场景：图书发行、经销管理、对账结算