医疗器械耗材销售代表岗位职责
| 适配人群 | 医械销售代表，耗材业务专员，区域销售工程师 | 使用场景 | 医院拜访，招标投标，市场调研 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖医疗器械和耗材，得有人跑四川片区 | ||
| 核心职能 | 卖公司产品，盯住自己那块地盘，把指标干完 | ||
| 工作内容 | 跑医院和代理商、搞投标、收钱、查市场情况 | ||
| 协作关系 | 跟区域经理汇报，和招投标专员、财务对接，跟市场部一起做调研 | ||
职责描述：
1、负责在责任区域进行专项产品线的销售工作，完成个人销售指标;
2、定期拜访客户及代理商，维护客情关系，了解客户需求变化;
3、负责所负责区域内的招投标、应收款工作;
4、负责所负责区域内的市场调研工作。
任职要求：
1、大专及以上学历，医学或电子类相关专业;
2、品行端正、能吃苦耐劳;
3、沟通能力强，具有服务精神，能适应较频繁的出差。
【我们诚邀您加入四川锦江电子，在这里你将获得】
1.优越的收入(基本 提成)
只要你具有创业精神，敢于尝试，抗压能力强，对金钱渴望，那么请你加入我们。
2.良好的晋升空间(销售代表→区域经理→大区经理→销售总监)
开放的晋升通道，让你的职业生涯迅速得到成长。
3.阶梯式培训 导师成长计划
专业技能培训:为期2周的阶梯式培训(专业知识 销售技能 管理技巧 实战演示)
导师成长计划:专业导师对新员工的职业生涯及职业修养进行宏观指导和沟通，为期3-6个月。
医疗器械耗材销售代表岗位职责：医药代表医疗器械耗材销售
| 适配人群 | 医药代表，器械销售代表，OTC专员 | 使用场景 | 医院销售，药店拜访，终端推广 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 医院和药店卖药卖器械需要人跑腿联系客户。 | ||
| 核心职能 | 把产品卖给医院医生和药店，让人家愿意用、愿意摆、愿意推。 | ||
| 工作内容 | 跑医院药店、拜访医生店员、发资料礼品、填报表、报竞品消息。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，跟市场部一起搞活动，帮新同事熟悉流程，和经销商常联系。 | ||
医药代表及医疗器械耗材销售代表岗位职责
1、参加所有和销售相关的活动，完成销售目标;
2、保持与医院、医生以及经销商的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会;
3、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;
4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;
5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动;
6、及时收集并反馈客户信息和市场情况;
7、在必要时培训新加入的销售代表。
任职资格：
1、医学、药学、临床等专业，大专以上学历;
2、一年以上销售工作经验，有药品、医疗器材、耗材、销售经验者优先
3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的医院资源和销售渠道，热爱药品、器械耗材销售服务工作;
4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。
otc专员岗位职责
1、负责对区域目标药店的管理，产品销量拓展和公司产品品牌维护;
2、按照公司要求固定拜访路线，对客户进行有计划的日常拜访;
3、对所辖区域药店总体销量负责，达到总指标，并完成重点产品的铺货和终端上量;
4、对促销礼品、宣传资料准确发放，合理利用公司资源;
5、积极配合市场部组织的各项促销活动。
任职资格：
1、大专学历，具有一年以上药店、保健品、食品销售经验;
2、具有敬业开拓精神，有产品推广工作的能力;
3、具有一定亲和力，及良好的沟通能力;
4、身体健康，无传染病。
医疗器械耗材销售代表岗位职责：医疗器械耗材销售代表（普外科产品）
| 适配人群 | 医疗器械销售员，临床产品代表，普外科领域专员 | 使用场景 | 学术活动策划，区域销售执行，客户关系维护 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要拓展临床市场，特别是普外科产品这块业务，得有人专门跑医院、做推广。 | ||
| 核心职能 | 负责区域里卖普外科产品，搞学术活动，拉客户关系，完成销售任务。 | ||
| 工作内容 | 定拜访计划、办学术会、跑医院、跟医生聊产品、填报表、写汇报。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，和市场部一起办活动，跟仓管核库存，和客服同步客户问题，偶尔找技术支持帮忙。 | ||
职责描述：
1. 根据公司要求在指定区域中发展临床市场业务，
2. 制定区域内的销售推广计划并组织实施，完成销售指标及各项销售任务;
3. 制定合理有效的拜访计划，策划，组织多种形式的学术活动，宣传公司产品，主要是普外科产品;
4. 建立与客户的长期合作关系，保持公司形象
5. 了解市场信息并向上级汇报
任职要要求：
1.学历要求：全日制大专及以上学历，具有临床、药学、护理、医疗器械等相关专业背景更佳
2.工作年限：1年以上医疗器械或医药产品销售工作经验；年龄18-30岁
3.以结果为导向，具有良好谈判技巧以及良好的人际沟通能力和团队合作能力
4.能承受一定的工作压力，态度积极勤奋
5.较强的开拓精神、独立工作能力、公关能力和工作激情，良好的语言组织和表达能力
6.执行力强，工作服从安排；
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：1年经验
医疗器械耗材销售代表岗位职责：医疗器械耗材销售（普外科产品）
| 适配人群 | 医疗器械销售，临床产品代表，普外科推广专员 | 使用场景 | 学术活动策划，区域销售执行，客户关系维护 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要推普外科产品，得有人在医院里跑市场、搞活动、拉关系。 | ||
| 核心职能 | 负责区域医院的学术推广，让医生了解并用上公司产品。重点推普外科类器械。 | ||
| 工作内容 | 定拜访计划、办科室会、做产品演示、填市场反馈表、交周报。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报；和产品经理对内容，跟销售代表分客户，和客服同事同步问题。 | ||
职责描述：
岗位职责：
1. 根据公司要求在指定区域中发展临床市场业务，
2. 制定区域内的销售推广计划并组织实施，完成销售指标及各项销售任务;
3. 制定合理有效的拜访计划，策划，组织多种形式的学术活动，宣传公司产品，主要是普外科产品;
4. 建立与客户的长期合作关系，保持公司形象
5. 了解市场信息并向上级汇报
职位要求：
1.学历要求：全日制大专及以上学历，具有临床、药学、护理、医疗器械等相关专业背景更佳
2.工作年限：1年以上医疗器械或医药产品销售工作经验；年龄18-30岁
3.以结果为导向，具有良好谈判技巧以及良好的人际沟通能力和团队合作能力
4.能承受一定的工作压力，态度积极勤奋
5.较强的开拓精神、独立工作能力、公关能力和工作激情，良好的语言组织和表达能力
6.执行力强，工作服从安排；
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：1年以下
医疗器械耗材销售代表岗位职责：医疗器械耗材销售
| 适配人群 | 医疗器械销售，医疗耗材代表，临床支持专员 | 使用场景 | 医院销售，临床培训，售后问题处理 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 医院要买器械耗材，得有人跑腿谈合作。 | ||
| 核心职能 | 把产品卖进医院，让医生护士知道怎么用。 | ||
| 工作内容 | 跑医院、推新品、填报表、报进度、处理售后问题。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，配合培训专员做临床演示，跟医院采购和科室主任打交道。 | ||
销售(医疗器械、医疗耗材) 主要工作职责:
1.负责所在区域的医疗产品销售与市场推广工作
2.有计划、有步骤地执行区域销售计划并汇报直属经理
3.协助医疗产品培训专员完成临床培训工作与售后服务工作
4.及时反馈并积极处理医院产品使用中的各类问题
任职资格要求:
1.有良好的沟通和人际交往能力
2.有较强的接受新事物和处理复杂问题的能力
3.敢于挑战新事物
4.工作效率高，责任心强
5.良好的时间管理能力和自律性
6.本科学历及医疗行业工作经验者优先 主要工作职责:
6.本科学历及医疗行业工作经验者优先
医疗器械耗材销售代表岗位职责：口腔医疗器械销售代表
| 适配人群 | 口腔器械销售，医疗器械代表，区域销售代表 | 使用场景 | 口腔医疗销售，新市场开拓，学术推广 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖口腔医疗器械，得有人在呼和浩特跑市场、签单子、收钱。 | ||
| 核心职能 | 卖产品、管客户、开发新地方、帮医生懂产品、收账款。 | ||
| 工作内容 | 跑医院诊所、谈合作、填销售表、记客户反馈、催回款、交日报。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报；和市场部要资料；和售后同事一起处理客户问题；跟财务对账。 | ||
任职资格：
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;
2、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;
3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
5、有责任心，能承受较大的工作压力。
医疗器械耗材销售代表岗位职责：医疗器械销售精英
| 适配人群 | 临床背景销售员，医疗设备代表，医院渠道经理 | 使用场景 | 医院开发，招投标执行，应收账款催收 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖医疗器械，得有人跑医院、盯投标、收钱。 | ||
| 核心职能 | 把产品卖给医院，搞定投标，把钱收回来。 | ||
| 工作内容 | 跑医院谈合作，准备投标材料，跟财务对账，催客户打款。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报，和市场部一起做推广，跟财务核对回款，和仓库协调发货。 | ||
职责描述：
岗位职责：
1.负责区域内医疗器械产品的销售；
2.负责区域内医院的开发与维护；
3.保证招投标的顺利进行；
4.负责应收账款的催收。
岗位要求：
1.临床相关专业专科以上学历；
2.吃苦耐劳，态度积极；
3.乐于沟通，富有拼搏精神；
4.两年以上设备销售经验优先。
工作地点：全国（东北、山东、河北、河南、两湖、安徽）
学历要求：不限
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限
医疗器械耗材销售代表岗位职责：医疗器械渠道销售
| 适配人群 | 医疗器械销售，渠道经理，区域营销专员 | 使用场景 | 渠道拓展，客户维护，回款跟进 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖医疗设备，得靠渠道把货铺出去。没渠道就没人买，业绩完不成。 | ||
| 核心职能 | 建渠道、找客户、盯竞品、保回款、管售后。活儿都得自己跑腿干。 | ||
| 工作内容 | 收客户信息、跟竞品动态、维护老客户、做培训协调、催回款、盯发货、回访客户。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报。和市场部要资料，和售后部对接问题，和物流同事盯配送，和财务对账款。 | ||
岗位职责：
1、负责医疗设备营销的渠道建设、潜在客户信息的收集与反馈，及时了解客户需求和变化，以及竞争对手的情况;
2、负责完成区域内业绩任务的达成，渠道客户的维护和梯队建设;
3、负责产品在售前、售中、售后流程的跟进，包括但不限于协调客户培训、跟进回款、产品配送、售后回访维护等。
4、完成公司安排的其他工作。
(该岗位除北京地区外需出差，范围为内地各省份)
任职资格：
1、专科及以上学历，男女不限;
2、医疗、营销等相关专业、有医疗器械渠道营销工作经验者，年龄22-38岁之间有优势;
3、具有良好的职业素质、责任意识、团队意识、抗压能力。
医疗器械耗材销售代表岗位职责：产品医疗器械销售
| 适配人群 | 器械销售经理，省级销售负责人，耗材渠道主管 | 使用场景 | 医院采购，招投标管理，学术推广 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖医疗器械，得有人管上海这片销售，帮公司把产品卖进医院。 | ||
| 核心职能 | 带销售团队、盯医院客户、搞招投标、推产品、收货款、盯竞品动向。 | ||
| 工作内容 | 跑医院找新客户、催回款、开例会、带新人、参会参展、写销售反馈。 | ||
| 协作关系 | 向大区总监汇报，和市场部一起办展会，跟售后同事处理客诉，和财务对账，和采购协调发货。 | ||
职责描述：
1、熟悉区域客户渠道，并发掘开拓医院、新客户渠道，组织执行销售策略，实现销售目标;
2、落实客户货款的回收，维护客户关系;
3、组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，带领团队销售目标的达成;
4、指导下属业务人员进行区域业务工作的开展，并进行监督指导;
5、解决客户就销售和服务提出的问题;
6、区域内招投标项目的跟进及处理;
7、区域展会，学术会议的参与及产品推广;
8、及时了解并向上级反馈本区域的销售动态及竞争对手的情况。
任职要求：
1、 专科及以上学历，医学、生物工程、电子、市场营销或相关专业毕业者优先;
2、 五年以上的医疗器械销售经验;三年以上省级区域销售管理经验。
3、 熟悉医院购销流程，熟悉浙江区域医疗器械耗材销售情况;
4、 良好的沟通和语言表达能力，善于协同团队一起工作
5、 分析解决问题能力强，适应压力下工作，能取得超出预期的结果
医疗器械耗材销售代表岗位职责：医疗器械资深销售
| 适配人群 | 医械销售专家，医疗设备顾问，大客户销售经理 | 使用场景 | 医疗器械展会，医疗设备招标，医院采购决策 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖医疗器械服务，得有人专门找客户、谈大单、签合同。 | ||
| 核心职能 | 找新客户、讲方案、搞定高价值客户、签单、留住老客户。 | ||
| 工作内容 | 跑展会、打电话、发邮件、见客户、做ppt、报价、处理异议、签合同。 | ||
| 协作关系 | 和 junior 销售一起干活，教他们怎么卖；跟客户对接；向销售经理汇报；配合市场部拿线索。 | ||
职责描述：
•identifies and pursues prospects through various lead generated activities， including tradeshow， direct mailing， advertising， cold-calling， on key industry players and referral program.
•meets with prospects to understand their purchase decision makers， decision making process criteria， and their needs.
•develops sales presentations for potential new clients. leads the sales presentations in support of growing the clientele for uls services.
•responsible for meeting with and presenting to the highest profile/potential clients.
•provides value propositions， handles objections， prepares quotes， and closes sales by getting prospectscommitments.
•retains existing customers that are not managed by account management teams.
•identifies and resolves a wide range of issues with little or no supervision.
•coaches and mentors lower level staff on effective direct sales skills and sales processes.
•supports junior staff in the identification and evaluation of important customer information.
•performs other duties as directed.
任职要求：
•direct medical device related experience/ background
•direct sales experience for service selling
•familiar with following regions: beijing， liaoning， jilin， tianjin and hebei
医疗器械耗材销售代表岗位职责：骨科医疗器械销售
| 适配人群 | 医械销售员，手术跟台员，器械管理员 | 使用场景 | 手术支持，产品推广，器械返库 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 医院手术量多了，得有人盯器械消毒和跟台 | ||
| 核心职能 | 跑医院做手术跟台，管器械消毒返库，推新产品 | ||
| 工作内容 | 消毒器械、手术跟台、返库登记、写周报月报、做推广计划 | ||
| 协作关系 | 对接医院护士长和医生，向销售主管汇报，和仓库同事交接器械，配合市场部推新品 | ||
岗位职责：
1、医院的手术上量及销售服务工作
2、医院手术前的器械消毒和手术跟台、返库工作;
3、新产品的医院的推广销售工作
4、定期制定工作计划，提交相关数据分析和总结报告;
5、公司安排其他工作等
任职资格：
1、医、药、护理及相关专业;
2、从事相关工作1-3年优先;
3、工作认真负责，有良好的职业道德和较强的责任心。
4、了解医疗器械销售技术、熟悉关节镜跟台优先考虑。
医疗器械耗材销售代表岗位职责：医疗器械渠道销售代表
| 适配人群 | 医疗器械销售代表，医疗耗材分销专员，区域渠道经理 | 使用场景 | 医院招标采购，经销商开发，终端项目跟进 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖医疗设备和耗材，得有人在各地跑销售，不然产品推不出去。 | ||
| 核心职能 | 把公司代理的医疗设备和耗材卖出去，管好经销商，盯紧终端项目。 | ||
| 工作内容 | 跑区域做推广、开发维护经销商、跟销售数据、组织宣传活动、补货发货。 | ||
| 协作关系 | 听大区经理安排，跟市场部一起搞活动，和物流对接发货，跟经销商天天打电话发微信。 | ||
工作职责：
1.负责公司代理产品(医疗设备及耗材)在所负责区域内(华南、华北、华东、西北)的推广与销售工作，达成区域销售目标;
2.负责经销商的开发与后续的维护管理工作，对终端的销售项目持续进行了解和跟进;
3.负责对销售数据进行持续的跟踪管理与总结分析，做到及时供货;
4.负责公司产品的各类推广和宣传活动的组织和落地;
5.其他上级领导交代的工作任务。
任职资格：
1.专科及以上学历，医药、市场营销等相关专业;
2.具有1年以上相关医疗行业渠道、分销工作经验，有医疗设备或耗材产品工作经验优先考虑，特别是医疗激光、泌尿、康复类相关产品从业经历更佳;
3.能适应较频繁的出差;
4.具有强烈的责任心，工作积极主动，具有良好的沟通协调能力和团队协助能力，具有很好的成就导向，具有较强的业务谈判和交涉能力。
说明:常驻重庆，约一半时间需要出差。
医疗器械耗材销售代表岗位职责：医疗器械销售管理
| 适配人群 | 医疗器械销售经理，医疗设备渠道专员，医院销售代表 | 使用场景 | 区域市场开拓，销售政策落地，学术会议推广 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖医疗器械，得有人管区域销售。市场在变，客户要盯紧，政策得落地，信息得收上来。 | ||
| 核心职能 | 管经销商、跑医院、传政策、收信息、推新品、催回款。不干这些事，区域目标就完不成。 | ||
| 工作内容 | 拜访重点客户，开发新客户，传达销售政策，维护经销商和医院关系，收集竞品信息，参加展会和会议，跟进货款和发货。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报。跟市场部一起办活动，跟商务部财务部对账发货，跟经销商医院天天打交道，电话微信不停。 | ||
医疗器械销售管理岗位职责
职责描述：
1.协助、组织、培训区域内经销商开拓市场，包括拜访重点客户、开拓目标客户等，以实现区域销售目标;
2.向区域内各级客户传达销售政策，并参与、指导、监督其执行，以确保公司各项销售政策得以快速落实;
3.开发、维护所辖区域销售渠道资源(经销商与代理商)和医院等终端客户资源;
4.负责区域内市场的各类医疗产品需求信息主要竞争对手各类市场信息收集上报工作，以确保公司决策层有更加迅速、真实的信息依据;
5.协调与配合市场部门组织展会、学术会议与新产品上市推广活动;
6.配合商务部和财务部，协调销售货款回收和货品发运等。
岗位要求：
(具备医院信息系统销售经验优先-his，lis， parks， iwis)
1. 大专或以上学历，医疗器械、医学等相关专业优先;
2.至少3年医疗仪器(如检验， icu类等， eg，血气分析仪，呼吸机，麻醉机，监护仪等)销售经历，有市场渠道销售资源和终端客户资源开发、维护经验;
3.优秀的市场分析判断能力和反应能力，能够独立开拓市场;
4.有较强语言表达、沟通及综合能力，.熟练的计算机操作，可以进行相关产品及应用技术的专业介绍及演讲;
5.有良好的人际沟通能力和团队协作精神;
6.富有激情，能承受工作压力，能适应出差
医疗器械耗材销售代表岗位职责：医疗器械外贸销售
| 适配人群 | 生物医学销售岗，IVD外贸业务员，体外诊断销售经理 | 使用场景 | 医疗器械出口，POCT产品推广，外贸客户开发 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖医疗器械到国外，得有人专门干这事。 | ||
| 核心职能 | 把公司产品卖到海外，找客户、谈订单、盯发货。 | ||
| 工作内容 | 上外贸平台找客户，回邮件打电话，做报价单，跟单子，处理售后问题。 | ||
| 协作关系 | 跟生产部要货期，跟物流部问发货，向总经理汇报业绩，和客服一起处理客户投诉。 | ||
任职要求：
1、大专或以上学历，医学专业或生物相关专业尤佳，英语4级以上水平，口语流利。
2、3年以上外贸销售经验，具备医疗器械销售或poct产品销售经验者优先。
3、熟悉外贸和订单处理流程，熟悉各类外贸平台;能借助各种外贸平台操作寻找客户。与客户保持良好沟通。
4、具备网络推广、分析客户、开发客户和独立作业能力，能够负责公司外贸销售跟单和及时处理客户的反馈信息。
医疗器械耗材销售代表岗位职责：医疗器械销售精英
| 适配人群 | 医疗器械销售，互联网营销岗，医疗BD专员 | 使用场景 | 医疗招商，渠道拓展，线上营销 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 招人卖医疗器械，要建全国经销商网，靠网络和手机来干这事。 | ||
| 核心职能 | 招人、找医疗资源、铺经销商网，全靠线上方式搞起来。 | ||
| 工作内容 | 发招聘广告、聊候选人、联系医院诊所、谈合作、录信息、填表格。 | ||
| 协作关系 | 跟hr一起筛简历，向销售总监汇报，和市场部对活动，跟法务核合同，和it调系统权限。 | ||
工作内容:面向社会和各高校招聘“互联网营销精英”。
利用网络渠道 移动互联网思维，开拓，整合中国区医疗资源，建立全国经销商网络。
职位要求：
(1)一年以上销售经验，性格开朗，心态好.
(2)热爱医疗器械销售行业，勤奋、踏实、努力。
(3)具有良好的语言组织能力和沟通能力。
(4)性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力，具有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度。
(5)医学专业的可优先考虑。
工作环境:工作地在郑州，办公室内办公，不下终端，不下市场，不出差。
相关范文
-
使用场景：医院拜访、招标投标、市场调研
-
使用场景：医院开发、经销商维护、市场信息收集
-
使用场景：医疗器械展会、医疗设备招标、医院采购决策