高级医疗器械销售代表岗位职责（优选3篇）

高级医疗器械销售代表岗位职责

适配人群	临床医学背景者，生物医学工程从业者，医药专业销售	使用场景	医院开发，经销商维护，市场信息收集
设立背景	公司要卖泌尿外科器械，得有人跑医院和经销商。
核心职能	完成销售指标，开发维护客户，收市场信息，帮经销商管库存。
工作内容	写周计划、拜访客户、更新客户资料、做产品培训、参加考试培训、出差跑市场。
协作关系	听销售主管安排，跟经销商打交道，反馈情况给管理层，和内部培训部门配合。

高级销售代表(外科泌尿产品-医疗器械)-sales-合肥泰利福泰利福医疗器械商贸(上海)有限公司，teleflex，teleflex incorporated，泰利福，泰利福 partⅰposition summary 职位概要

在直接主管的指导、指示下完成销售指标，负责医院及经销商客户的开发、维护工作以及市场信息的收集、整理

partⅱ-principal responsibilities 主要职责

1. 根据直接主管的要求，制订每周工作计划并及时提交;按计划拜访客户，开发新客户，完成每季度指定的销售指标

2. 具备协助经销商管理库存量及订单的能力;根据市场情况对经销商业务发展计划进行评估，并及时反馈公司管理层该计划执行情况

3. 了解相关产品的市场情况，建立、搜集并及时更新客户资料

4. 通过专业技能及专业知识，建立良好的客户基础

5. 掌握相关产品的产品知识，具备给经销商提供基本产品知识培训的能力

6. 积极参加并及时完成各项公司要求的培训，每次培训都能通过相应的及格线要求

7. 管理所负责地区的市场，能够经常短途出差

part-ⅲ任职资格

education教育程度

大专或以上学历，临床医学，医药，生物医学工程专业背景优先

experience工作经验

1-3年销售经验，外企工作背景优先考虑

相关医疗器械的专业知识及从业经验;

other qualifications (physical， visual etc.)其他要求

1. 诚实、守信，具有一定的分析能力及解决问题的能力

2. 有良好的语言能力，有较强的沟通及人际交往能力

3. 有团队精神，具有主动性

4. 能熟练使用office办公软件

适配人群	医药销售管理者，互联网医疗从业者，医生运营负责人	使用场景	互联网医疗，医生品牌建设，医药市场攻坚
设立背景	公司要做互联网医疗这块业务，得有人专门盯行业动向和医生需求。
核心职能	搞清楚医生要啥，定销售目标，带团队干活，帮医生打响名号。
工作内容	查行业资料、写调研报告、拆解年度目标、跟进客户进度、给医生出方案、开例会、带新人。
协作关系	跟产品经理聊功能需求，向销售总监汇报进度，配合市场部做推广，和医生运营同事一起策划活动，常找客服要客户反馈。

任职资格：

1、本科及以上学历，医学或药学专业优先;

2、5年以上医药行业工作经验，3年以上团队管理经验，带过10人以上团队;

3、优秀的团队管理能力和执行力;

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

适配人群	临床医药代表，心内科推广专员，高血压领域销售	使用场景	医院拜访，学术推广，不良反应收集
设立背景	公司要推重症高血压药，得有人在医院讲清楚怎么用。
核心职能	把药介绍给医生，让医生愿意开，还要盯住市场变化。
工作内容	拜访医生、填报表、搞推广活动、记不良反应、查竞品消息。
协作关系	听地区经理安排，跟市场部要资料，和医学部核信息，和合规部对规矩。

高级医药销售代表负责重症高血压产品在区域的临床推广工作:

1. 有效执行公司及所在区域的市场推广策略，制定个人绩效计划，确保绩效目标的完成及超越完成。

2. 就目标客户日常拜访及宣传推广工作，合理安排客户拜访，与目标客户保持良好长期的合作关系。

3. 积极有效开发新客户，了解目标客户情况。

4. 及时、真实的完成各项工作报表。

5. 严格执行公司各项市场活动，了解竞争产品最新动态，准确传递产品信息。

6. 监控目标区域市场动向，及时向地区经理/主管汇报。

7. 收集患者使用产品后的不良反应信息，及时将相关信息汇报给公司相关部门。

8. 100% 遵守合规所有的相关规定大专以上学历，2年以上医药相关经验负责重症高血压产品在区域的临床推广工作:

8. 100% 遵守合规所有的相关规定

《高级医疗器械销售代表岗位职责（优选3篇）.doc》

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