| 设立背景 | 公司要卖oem产品，得有人专门盯终端客户。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 拉新客户、守老客户、盯订单全流程、管回款、带小团队。 | ||
| 工作内容 | 跑客户、谈合同、跟生产、盯发货、催回款、开例会、带新人。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，和产品经理聊新品，跟计划部对排期，和财务核账，和售后处理客诉。 | ||
oem终端销售经理职位要求
1.2年以上oem营销经验；
2.工商管理、市场营销等专业优先。
3.有良好的客户关系，及较强的市场开发、拓展能力；
4.具备较强的沟通协调能力和良好的敬业精神。
oem终端销售经理岗位职责
1.开拓与维护oem终端客户，构建客户服务体系；
2.完成部门年度销售计划、毛利率；
3.新产品，新项目的跟踪；
4.负责订单承接、合同谈判、生产进度、出货等整个流程的跟进；
5.落实客户回款工作；
6.团队建设与管理。
| 设立背景 | 公司做大项目销售需要有人专门盯客户和签单。生物服务项目多，得有人全程跟。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 找新客户、维护老客户、出方案、签合同、盯项目进度、收钱。 | ||
| 工作内容 | 挖潜在客户，聊需求，写方案，签合同，跟项目节点，催回款，记客户反馈，看竞品动态。 | ||
| 协作关系 | 向区域经理汇报，配合产品经理搞推广，和实验部门对接项目进展，跟财务核对回款。 | ||
岗位职责：
1) 潜在客户挖掘，客户关系维护;
2) 意向项目挖掘，根据客户需求提供个性化设计方案，项目签订;
3) 项目跟进，促进项目顺利进行，保证项目回款;
4) 积极了解并反馈客户需求;
5) 积极了解并反馈产品竞争情况;
6) 协助区域经理和产品经理进行区域产品推广活动。
岗位要求：
1) 分子生物学、医学和农学相关专业，遗传育种专业优先，本科或硕士及以上学历;
2) 本科或硕士阶段学习过遗传学、分子生物学等相关课程，有分子生物学实验背景;
3) 具有较强的理解能力及逻辑思维能力;
4) 执行力强，团队协作意识好，善于沟通交流，亲和力强;能承受较大工作压力;
5) 有生物技术服务工作经验者优先。
| 设立背景 | 公司要卖智能物联产品，得有人专门盯这块业务。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 卖智能物联类软硬件，定价格、做计划、拉客户、维系大客户合作。 | ||
| 工作内容 | 查市场信息、写营销方案、跑客户签单、跟进售后反馈、整理客户资料。 | ||
| 协作关系 | 跟技术部聊产品细节，向销售总监汇报，和客服对接客诉，和市场部一起搞推广活动，偶尔找采购协调供货。 | ||
职责描述：
1、进行智能物联类的信息收集和市场研究，了解产品信息;
2、制定产品价格策略和营销计划;
3、负责市场开发，完成产品的销售任务;
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划
任职要求：
1、有it产品或硬件销售经验;
2、了解行业新技术、发展趋势，具有技术敏感性和前瞻性;
3、执行力强，有极强的责任心和服务意识
4、优秀的表达能力和沟通技巧;
5、本科学历，3年以上销售行业工作经验;
6、善于总结和发现问题，有较强的学习能力且能吃苦耐
| 设立背景 | 公司卖包装机械，客户用坏了要人修，得有人管售后技术这事。 | ||
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| 核心职能 | 帮客户修机器、教客户怎么用、收客户意见、解决现场问题。 | ||
| 工作内容 | 接维修电话、跑客户现场、做设备培训、填服务单、写问题报告。 | ||
| 协作关系 | 向售后总监汇报，跟销售部要客户信息，和工程师一起修机器，催采购部发配件，跟生产部反馈质量问题。 | ||
售后服务技术支持经理 杭州中亚机械股份有限公司 杭州中亚机械股份有限公司，中亚股份 1、机电一体化、机械制造等相关专业大专及以上学历，三年以上机械类行业售后服务工作经验;
2、熟悉包装机械行业背景，掌握机械和电气原理，能够解决客户在产品使用过程中遇到的问题;
3、独立完成客户培训，收集客户反馈信息，熟悉客户服务流程，具有良好的客户服务意识，较强的协调沟通能力、应变能力;
4、工作严谨，计划性强，有责任心，有团队合作精神，善于分析处理问题。