城市销售主任岗位职责
| 适配人群 | 城市销售主任，零售客户经理，KA渠道主管 | 使用场景 | KA卖场运营，经销商协同，品类增长管理 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖药给大超市和经销商，得有人盯着这块生意。零售重点客户不盯紧，业绩就上不去。 | ||
| 核心职能 | 管好ka大卖场和经销商，带着团队做销售计划，推产品上架卖货，盯住业绩别掉队。 | ||
| 工作内容 | 写客户销售计划，跑门店看陈列，搞促销活动，管价格和库存，收客户数据，处理投诉。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报。带客户服务代表干活。跟市场部、品牌部、渠道营销一起开会定方案。和经销商、ka采购天天打交道。 | ||
职责描述：
根据公司的销售策略目标拟定本辖区中的零售重点客户销售计划，与客户(经销商及ka大卖场)联合开展工作项目，领导、组织客户服务代表贯彻实施，以达到公司产品在本辖区零售重点客户的销售业绩，保证公司销售策略目标的达成。
主要工作职责 key responsibilities:(概括关键职责及每项职责所要达成的结果 primary deliverables of roles)
1. 掌握客户信息，分析客户潜力，了解重点客户的业务发展规划及品类发展计划，发掘并掌握重点客户生意机会，结合公司品牌策略制订重点客户的联合生意计划，并组织领导客户服务代表贯彻执行。
2. 掌握ka客户门店的各种运作流程与业务运作模式，了解品类毛利及销量增长期望，分析客户盈利状况、生意动机及市场情报，联合客户制定合理的业务目标及投资策略，并组织指导客户服务代表贯彻执行。
3. 掌握产品在重点客户生意增长的驱动要素，策划、组织并执行相应的促销推广活动，合理的客户价格管理及有效的陈列改善，以保证业绩最好的达成。
4. 建立良好的客户关系，确保公司产品在所辖重点客户内的持续发展。
5. 持续收集客户的竞争产品信息及市场经营环境讯息，与客户协调交换销售数据，创造机会，与客户联合开展工作项目。
6. 确定客户所需的服务水平，制定客户的短期需求量预测，建立问题反馈与快速跟进的解决系统，及时快速处理客户投诉。
7. 针对重点客户进行合理的上游供应链管理，确保客户供应链体系的高效与通畅。
8. 通过随访、在岗培训，检查、指导属下的日常拜访工作和信息反馈工作，培养并激励下属。
9. 与市场部、渠道营销及品牌营销等团队或功能组保持有效的协调沟通与合作，使市场策略得以贯彻实施，发挥最大的协同作用。
10. 贯彻执行公司的财务、销售费用管理制度，审核、指导属下各项费用的合理使用，提高资源利用率。
任职要求：
• 文化程度education (学历/专业diploma， degree and major):
- 大学本科或以上学历，市场营销或相关专业。
• 任职经验working experience:
- 具有五年以上消费品销售/经销商/ka管理经验。
• 专业知识/技能professional knowledge/skill :
- 熟悉本公司产品及竞争产品市场情况
- 掌握经销商及ka销售的工作环节、运作特点，具备一定的供应链管理的知识
- 了解区域管理、资源分配、客户管理的知识
• 计算机及外语水平computer language skill:
- 熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括microsoft office (word/excel/powerpoint)， lotus notes等
- 良好的英语听说读写译能力
• 能力要求competency:
- 良好的组织协调、人际关系沟通能力
- 较强的独立开展工作的能力
- 良好的分析、计划、执行能力
城市销售主任岗位职责：智慧城市销售经理
| 适配人群 | 解决方案销售，政企客户经理，行业销售总监 | 使用场景 | 智慧城市建设，电子政务实施，楼宇智能化升级 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要推智慧城市项目，华南这块得有人盯客户、跑市场、签单子。 | ||
| 核心职能 | 拉客户、做方案、推项目、保回款。重点盯政府和电子政务类客户。 | ||
| 工作内容 | 拜访客户、写销售计划、跟项目进度、分析竞对、填系统报表、开复盘会。 | ||
| 协作关系 | 向华南大区销售总监汇报。和售前工程师、交付经理、市场部同事天天碰。客户有事随时拉群对齐。 | ||
岗位职责：
1、负责辖区内客户关系建设和维护，市场分析与规划、项目运作及达成销售目标;
2、制定销售策略，执行销售活动，完成销售指标;
3、负责辖区内新客户、新市场的开拓，并与客户建立长期、稳定的关系(智慧城市、电子政务、楼宇智能化);
4、对区域市场的业务发展构建良性的公共关系;
5、主动挖掘、分析、引导不同客户的关键需求;
6、做好项目过程控制，识别各项目关键节点的风险，及时解决及防范;
7、掌握区域市场的项目机会、目标客户、竞争格局及发展趋势，为市场规划提供决策依据。
任职资格：
1、统招本科及以上学历，3年以上销售工作经验;
2、思路清晰，对销售工作充满激情;较好的协调和执行能力，团队协作强，形象气质佳，职业素养高;
3、熟悉解决方案型销售模式，有政府、电子政务、智慧城市、智慧社管项目经验者优先。
城市销售主任岗位职责：城市销售代表
| 适配人群 | 母婴销售经理，母婴城市代表，母婴渠道专员 | 使用场景 | 母婴门店运营，母婴品牌推广，母婴渠道拓展 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要拓展母婴市场，得有人盯城市这块儿，管销售和渠道。 | ||
| 核心职能 | 盯销售目标，管店铺和渠道，帮领导落地政策。 | ||
| 工作内容 | 定目标计划，跑店铺，做销售，填报表，听安排干杂活。 | ||
| 协作关系 | 听城市总监指挥，跟渠道商谈合作，和销售同事一起跑店，偶尔找市场部配合活动。 | ||
职位描述：
1、负责领域内主要目标和计划;
2、协助上层执行相关的政策和制度;
3、完成销售目标;
4、负责渠道与店铺销售管理;
5、领导要求的其他工作;
岗位要求：
1、有驾照，热爱销售工作，思维敏捷，良好的口才和市场开拓经验;
2、较强的沟通、协调能力和团队协作能力;
3、具有良好的职业道德，务实、能吃苦耐劳。
城市销售主任岗位职责：城市城市销售代表
| 适配人群 | OTC销售代表，快消品推广员，家电渠道经理 | 使用场景 | 终端维护，销售执行，市场分析 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖产品得有人跑市场 | ||
| 核心职能 | 跑药店超市这些地方 盯销量、搞活动、收信息 | ||
| 工作内容 | 拜访门店、做促销、填报表、写日报 收集竞品价格、记货架情况 | ||
| 协作关系 | 向区域经理汇报 和市场部一起做活动 跟仓管对库存 和客服同步客户问题 | ||
1、负责公司产品终端市场的开发与维护;
2、负责组织策划并实施终端维护计划;
3、根据市场营销计划，完成部门销售指标;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。
任职要求：
1、全日制大专以上学历，市场营销等相关专业，2年以上销售行业工作经验;
2、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;
3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;
4、具有强烈的责任心，能承受较大的工作压力;
5、充分了解终端市场，有药品otc市场或家电终端及快消品行业工作经验者优先，业绩突出者优先。
城市销售主任岗位职责：谷物奶粉城市销售经理
| 适配人群 | 食品原料销售岗，液体饮料原料销售，烘焙原料业务代表 | 使用场景 | 城市市场拓展，行业竞品调研，客户投诉处理 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖货到各个城市，得有人盯本地销售和回款。 | ||
| 核心职能 | 管一个城市的卖货、收钱、铺货、找客户、报信息。 | ||
| 工作内容 | 定销售计划、发货物、收货款、建客户档案、写日报周报月报、参会培训、处理投诉、报销费用。 | ||
| 协作关系 | 向大区经理汇报，跟内勤对接报岗和单据，和财务核对回款，跟市场部共享竞品信息，和仓库协调发货。 | ||
岗位职责：
1.完成本城市市场的销售目标和开发计划;
2.根据公司整体运营策略，提炼出适合各城市市场的运作模式;
3.确保销售货款的回收和监督货品的发送;
4.在本辖区内建立销售网络及扩大公司产品覆盖率;
5.收集本地区行业信息、竞品信息并整理上报;
6.建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表;
7.参加公司召开的销售会议或组织的培训;
8.按公司要求上报日报、周报、月报及出差期间向内勤报岗工作业;
9.负责维护老客户，开发新客户，与客户建立良好关系，及时处理客户投诉，维护企业形象;
10.根据公司财务制度，报销相关费用，确保签字后票据的真实性、准确性;
11.完成上级领导安排的其它相关工作;
任职资格：
教育背景:
◆市场营销或相关专业大专以上学历优先。
培训经历:
◆受过市场营销、产品知识等方面的培训。
经 验:
◆3年以上食品行业销售经验，或1年以上食品原料行业(如植脂末、奶粉、豆粉、五谷粉、大豆浓缩蛋白、分离蛋白等原辅料)、液体饮料的原料、烘焙食品原料的销售渠道者优先考虑。
技能技巧:
◆熟悉市场营销工作;
◆熟悉销售运作模式;
◆有地区销售网络和销售关系。
态 度:
◆坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情;
◆有良好的团队合作精神，有敬业精神;
◆具有独立的分析和解决问题的能力;
◆良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力。
城市销售主任岗位职责：产品城市销售
| 适配人群 | 生鲜销售经理，冷链食品主管，肉制品渠道总监 | 使用场景 | 市场拓展，促销执行，客户维护 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖生鲜产品，得有人管城市里的销售。海南潭牛食品在海南做这行，需要本地人盯市场。 | ||
| 核心职能 | 管销售计划、跑市场、拉新客户、搞促销、维系老客户。让潭牛的肉卖得更多。 | ||
| 工作内容 | 写年度销售计划、做市场调研、办促销活动、培训销售员、整理促销品信息、跟踪促销效果。 | ||
| 协作关系 | 向公司领导汇报。和销售团队天天沟通，跟策划同事一起想点子，还要对接客户和渠道商。 | ||
职责描述：
1、根据企业发展战略，编制年度市场开发计划;根据市场营销计划，完成部门销售指标
2、发展市场调研工作，及时控制市场信息，按照市场推广计划组织市场推广活动，制定市场推广方案;
3、开拓新市场，发展新客户，提高产品市占率
4、负责促销活动、与策划，了解消费者的心理和消费者消费习惯等，同时对促销品信息的收集与整理;
5、负责促销活动前期的准备工作，包括:与销售的沟通、人员的分配和培训，定期制定促销计划并进行结果跟踪;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划
8、完成领导交代的其他工作。
任职要求：
1、专科以上学历，3-4年以上销售经验，有生鲜肉类、肉制品熟食以及冷冻冷藏食品销售经验或行业资源者佳;
2、具备敏锐的市场洞察能力、市场分析能力和销售政策把握能力;
3、熟悉生鲜肉类、肉制品熟食以及冷冻冷藏食品市场和流通渠道，具有丰富的渠道资源和人脉资源;
4、具备较强的业务拓展能力、市场开发能力和团队管理能力;
5、具备卓越的规划、组织、策划、方案执行、团队管理能力和沟通谈判能力。
6、能适应短期出差。
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