| 设立背景 | 公司要推智慧城市项目，华南这块得有人盯客户、跑市场、签单子。 | ||
|---|---|---|---|
| 核心职能 | 拉客户、做方案、推项目、保回款。重点盯政府和电子政务类客户。 | ||
| 工作内容 | 拜访客户、写销售计划、跟项目进度、分析竞对、填系统报表、开复盘会。 | ||
| 协作关系 | 向华南大区销售总监汇报。和售前工程师、交付经理、市场部同事天天碰。客户有事随时拉群对齐。 | ||
岗位职责：
1、负责辖区内客户关系建设和维护，市场分析与规划、项目运作及达成销售目标;
2、制定销售策略，执行销售活动，完成销售指标;
3、负责辖区内新客户、新市场的开拓，并与客户建立长期、稳定的关系(智慧城市、电子政务、楼宇智能化);
4、对区域市场的业务发展构建良性的公共关系;
5、主动挖掘、分析、引导不同客户的关键需求;
6、做好项目过程控制，识别各项目关键节点的风险，及时解决及防范;
7、掌握区域市场的项目机会、目标客户、竞争格局及发展趋势，为市场规划提供决策依据。
任职资格：
1、统招本科及以上学历，3年以上销售工作经验;
2、思路清晰，对销售工作充满激情;较好的协调和执行能力，团队协作强，形象气质佳，职业素养高;
3、熟悉解决方案型销售模式，有政府、电子政务、智慧城市、智慧社管项目经验者优先。
| 设立背景 | 公司要推新医疗器械，得有人专门搞推广。市场变化快，产品多，没人盯不行。 | ||
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| 核心职能 | 定销售策略，做推广动作，写宣传材料，跑临床专家，管公众号内容。 | ||
| 工作内容 | 写公众号文章，做产品资料，跑医院找专家，查竞品情况，整理调研反馈。 | ||
| 协作关系 | 和销售部一起推产品，向市场经理汇报，跟医学部要资料，配合设计做海报，和临床医生常联系。 | ||
任职资格：
1. 学历本科及以上， 医用材料学、医药学、生物学等相关专业
2. 2年以上医疗行业产品销售或产品推广工作经验，有新产品销售拓展经验优先;
| 设立背景 | 公司要卖骨科妇科心脑血管药，得有人跑渠道找客户。 | ||
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| 核心职能 | 筛选拓展新销售渠道，维护老渠道销量，带团队（管理岗）。 | ||
| 工作内容 | 按计划找新客户，跟老客户谈合作，参加产品和政策培训，带新人。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，和市场部对接活动，跟生产部确认货期，和财务核对回款。 | ||
| 制定目的 | 公司人多了事杂，老出乱子。想让大家做事有规矩，别乱来，让行政工作顺一点。 | ||
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| 适用范围 | 行政人事部所有人，还有用办公用品、打电话、上网、在办公室的同事。管考勤、档案、宿舍、电话、上网、办公用品这些事。 | ||
| 职责分工 | 行政人事部经理带头，专责人员买和管用品，各部门经理审领用，前台和值班员盯日常。经理要守密，出了问题他担着。 | ||
| 禁止行为 | 不能私拿办公用品回家，不能上班时间打私人电话，不能乱用长途电话，不能随便上网看无关东西，不能不关灯关电脑，不能穿拖鞋上班，不能坐桌上。 | ||
| 检查与监督 | 每月10号前报用品计划，5号前交考勤，月底盘点用品。行政部查，没做到罚钱扣工资。比如私打长途罚30元，不关电器罚值班人10元。检查结果每月上报领导。 | ||
行政部门管理规定
一、行政人事管理工作
1、负责公司内部的人事管理工作，办理公司员工的招聘、录用、调动、辞退、离职等手续。
2、负责公司的考勤管理，监管公司劳动纪律，每月5日前按时公布、上报上月全员考勤，统计公布违章记分表。
3、负责公司内部人事档案的收集，归档及公司文件的上报，归档工作。
4、负责技术资料及技术书籍的管理工作，包括建档、借阅、归还等。
5、处理日常行政对外事务，包括办理暂住证、户口、租赁收费、交费等。