投影机销售经理岗位职责
| 适配人群 | 行业销售代表，大客户经理，解决方案顾问 | 使用场景 | 大客户销售，行业拓展，项目信息跟踪 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖更多产品，得有人专门找客户谈生意。 | ||
| 核心职能 | 找新客户、盯老客户、推公司所有产品、做方案、签单子。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户、跑现场、收资料、写方案、演示产品、填销售表。 | ||
| 协作关系 | 跟产品部要资料，跟技术部一起见客户，向销售经理汇报，和售前配合做方案。 | ||
1、积极开拓市场，不断挖掘新客户、维护老客户，促进整体销售;
2、负责公司全系列产品在行业客户的开拓和销售;
3、与目标客户保持良好的沟通，及时、准确收集相关资料;
4、关注行业内的项目信息，不断了解客户信息化发展动态，为其提供整体信息化解决方案;
5、负责大客户的开发与关系维护工作与目标大客户建立良好的业务关系挖掘大客户的需求灵活有效的完成销售任务;
6、依据公司整体销售目标，实施销售全过程，完成销售业绩;
7、掌握产品的性能指标以及会应用产品、能够独立完成产品操作演示。
投影机销售经理岗位职责：投影机销售
| 适配人群 | 投影销售岗，集成商对接人，渠道培训师 | 使用场景 | 楼宇展示，渠道合作，市场培训 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要推工程投影机，得有人跑楼宇展示项目，挖新商机。 | ||
| 核心职能 | 开发楼宇展示项目，找新商机，拉集成商合作，帮代理商做培训和活动。 | ||
| 工作内容 | 跑客户挖项目，跟集成商打交道，陪代理商搞培训，做市场活动，盯竞品，填报表，冲销售任务。 | ||
| 协作关系 | 跟渠道代理商天天联系，听销售主管安排，和市场部一起办活动，跟技术支持要资料，偶尔找产品部问参数。 | ||
工程投影机销售 1、负责区域内工程投影机楼宇展示项目的开发和商机挖掘
2、根据公司要求，对项目集成商商进行前期开发、建立良好合作关系
3、配合渠道代理商进行产品培训和市场培训以及相应市场活动;
4、协助代理商执行公司相关市场和销售政策，完成区域内销售任务.
5、了解市场行情，分析竞品市场.
6、执行公司绩效考核要求，完成公司预定销售任务.
1、专科及以上学历，2年以上销售经验，熟练操作计算机;
2、热爱销售工作，充满激情，思维敏捷，有很强的进取心，具有团队精神;
3、具有良好的开拓精神和较强的学习、沟通及应变能力及抗压能力;
4、 熟悉工程投影机 dlp 拼接屏行业者优先 1、负责区域内工程投影机楼宇展示项目的开发和商机挖掘
投影机销售经理岗位职责：投影机产品销售
| 适配人群 | 产品经理，产品总监，销售总监 | 使用场景 | 市场推广，项目投标，行业拓展 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖好canon投影机，得有人盯着数据、推产品、管代理、盯项目。 | ||
| 核心职能 | 管canon工程投影机这一块的生意。从订货到推广，从培训到投标，都归他管。 | ||
| 工作内容 | 看psi数据、写推广计划、做培训安排、定销售政策、跟重点项目、跑重点行业、整案例文案。 | ||
| 协作关系 | 向产品总监汇报。和销售总监、市场部同事天天碰。跟核心代理、客户、厂家来回沟通。 | ||
1. 负责canon产品的psi数据分析，制定产品订货、付款计划。
2. canon工程投影机产品的市场推广，制定产品的年度、季度、月度的推广计划
3. 制定产品的培训计划， 通过交流培训让客户详细了解产品的性能及特点
4. 制定产品销售政策和计划，对公司的核心代理进行管理，分析竞争对手的销售策略市场策略，
制定对策并及时向公司和厂家提供建议
5. 制定项目的管理制度，对重要项目进行技术和商务支持，参与重要项目的招投标工作，提高项目的中标率。
6. 重点行业的拓展，实时把握客户需求，与公司核心客户建立良好关系;
7. 配合市场部进行产品应用案例的收集整理，项目文案的编写，产品资料和解决方案的整理和编辑
投影机销售经理岗位职责：投影机渠道销售
| 适配人群 | 渠道销售岗，投影设备专员，IT渠道经理 | 使用场景 | 渠道拓展，经销商管理，销售方案制定 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖投影机，得靠经销商帮忙铺货卖货，所以设这个岗 | ||
| 核心职能 | 管经销商、拉新伙伴、推爱普生投影机卖得更好 | ||
| 工作内容 | 收行业资料、盯经销商出货、找新经销商、写方案、跑客户 | ||
| 协作关系 | 跟行业销售和大客户销售一起干活，向销售主管汇报，常和经销商电话微信沟通，有时要拉他们开会 | ||
渠道销售-投影机 爱普生 爱普生(中国)有限公司，爱普生，爱普生中国有限公司，爱普生
responsibilities
1.根据部门要求，收集行业，商务机及市场的资料
2.通过对于渠道经销商的管理与协助，推动爱普生产品在渠道中的销售工作，达成销售目标
2.通过对于渠道经销商的管理与协助，推动爱普生产品在渠道中的销售工作，达成销售目标 3.根据业务需求，开发新的渠道经销商，建立经销商体系，发展核心经销商 4.整合销售资源，内部与行业销售、大客户销售同事合作;外部与经销商合作，提供可行的销售方案
requirements
1.专科学历，市场营销相关专业。it或家电相关行业工作经验优先
2.诚实，有责任心，沟通能力强，善于处理矛盾，创造共赢 3.一定的英语读写能力，熟悉office办公软件
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使用场景：大客户销售、行业拓展、项目信息跟踪