耗材销售工程岗位职责
| 适配人群 | 化学分析工程师，生物技术销售，色谱耗材专员 | 使用场景 | 实验室采购，仪器选型，色谱分析 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司做生命科学和化学分析设备耗材销售，青岛市场要有人专门跑。 | ||
| 核心职能 | 卖柱子、样品前处理耗材这些核心产品。帮客户解决应用问题。管好自己负责的区域客户。 | ||
| 工作内容 | 给客户讲产品、做售前咨询。跟业务运营经理一起推销售计划。盯紧重点客户。填销售预测表。写客户反馈。 | ||
| 协作关系 | 向业务运营经理汇报。跟技术支持、物流、财务同事打交道。有时要拉应用专家一起见客户。和总部耗材团队对信息。 | ||
青岛 耗材 销售工程师 sales your new company
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• consistently meets/exceeds sales performance goals.
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• interprets customer needs and works to meet those needs; identifies potential business opportunities， referring more complex leads to others to convert.
• works on sales assignments with clearly defined objectives， techniques
what you will need to succeed
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what you will get in return
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耗材销售工程岗位职责：器械耗材销售代表
| 适配人群 | 外科产品代表，器械销售岗，国企医疗代表 | 使用场景 | 外科手术支持，医用耗材推广，国企渠道维护 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖止血纱、流体明胶、生物蛋白胶这些产品 | ||
| 核心职能 | 负责卖外科用的止血类耗材，盯住医院和医生 | ||
| 工作内容 | 跑医院、拜访外科医生、介绍产品、跟单、处理报价 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，和市场部要资料，跟仓管核对发货，找财务查回款 | ||
(高级)器械耗材销售代表 医疗行业经验，国企经销商即可，但是一定本科学历。也可以是国企做过外科产品的代表，但是一定要稳定性强，激进的性格。
止血纱、流体明胶、生物蛋白胶 医疗行业经验，国企经销商即可，但是一定本科学历。也可以是国企做过外科产品的代表，但是一定要稳定性强，激进的性格。
耗材销售工程岗位职责：试剂耗材销售代表
| 适配人群 | 生物试剂销售员，高校渠道专员，生命科学耗材代表 | 使用场景 | 高校科研采购，区域市场拓展，客户投诉协同 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 江苏高校客户要买monad试剂耗材，得有人专门盯这块儿。 | ||
| 核心职能 | 卖monad试剂耗材给江苏高校，维护好这些客户关系。 | ||
| 工作内容 | 收客户信息、跟市场动态、做销售、处理投诉、催回款。 | ||
| 协作关系 | 跟技术支持一起搞投诉；向销售经理汇报；和仓管核对发货；跟财务对账。 | ||
职责描述：
岗位描述：
1. 负责的区域：江苏地区
2. 负责的产品：monad试剂耗材
3. 负责的客户：江苏高校客户
4. 日常工作内容：
负责客户信息的收集、跟进，掌握区域内的市场动态；
负责区域内的销售工作、维护客户关系；
协助技术支持处理好客户的投诉工作；
及时跟进回款工作；
任职资格：
1. 生物、医学相关专业，专科及以上学历；
2. 思路清晰、善于沟通、表达能力强，富于协作精神及强烈的团队合作意识；
3. 责任感强，能承受较大的工作压力，自律性强；
4. 有销售经验者优先；能即时到岗者，优先考虑。
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：不限
耗材销售工程岗位职责：区域医疗耗材销售
| 适配人群 | 医疗耗材销售，超声领域推广，器械临床推广 | 使用场景 | 耗材招标，市场活动，产品指导 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要拓展湖南市场 | ||
| 核心职能 | 管湖南这块的客户和销售 | ||
| 工作内容 | 跑医院、做产品指导、搞物价申请、盯招标、盯渠道 | ||
| 协作关系 | 跟医院采购科、设备科打交道，向销售总监汇报，和市场部一起办活动，和仓储物流协调发货 | ||
岗位职责：
1.负责区域内客户的沟通维护，参加市场活动，进行产品使用指导;
2.完成区域内本年度当地省市的物价申请，耗材招标;
3.管理区域内的渠道经营，完成销售指标。
任职要求：
1.器械耗材领域、超声领域或相关领域销售经验或临床推广经验2年以上;
2.性格开朗、表达能力佳、形象佳;
3.相关领域大专学历及以上，普通话标准;
4.具备一定的市场和销售管理能力;
5.具备良好的客户服务能力;
6.能适应出差工作和新产品开拓工作;
7.具有团队合作精神和抗压能力。
耗材销售工程岗位职责：医疗器械耗材销售
| 适配人群 | 医疗器械销售，医疗耗材代表，临床支持专员 | 使用场景 | 医院销售，临床培训，售后问题处理 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 医院要买器械耗材，得有人跑腿谈合作。 | ||
| 核心职能 | 把产品卖进医院，让医生护士知道怎么用。 | ||
| 工作内容 | 跑医院、推新品、填报表、报进度、处理售后问题。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，配合培训专员做临床演示，跟医院采购和科室主任打交道。 | ||
销售(医疗器械、医疗耗材) 主要工作职责:
1.负责所在区域的医疗产品销售与市场推广工作
2.有计划、有步骤地执行区域销售计划并汇报直属经理
3.协助医疗产品培训专员完成临床培训工作与售后服务工作
4.及时反馈并积极处理医院产品使用中的各类问题
任职资格要求:
1.有良好的沟通和人际交往能力
2.有较强的接受新事物和处理复杂问题的能力
3.敢于挑战新事物
4.工作效率高，责任心强
5.良好的时间管理能力和自律性
6.本科学历及医疗行业工作经验者优先 主要工作职责:
6.本科学历及医疗行业工作经验者优先
耗材销售工程岗位职责：医疗器械耗材销售（普外科产品）
| 适配人群 | 医疗器械销售，临床产品代表，普外科推广专员 | 使用场景 | 学术活动策划，区域销售执行，客户关系维护 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要推普外科产品，得有人在医院里跑市场、搞活动、拉关系。 | ||
| 核心职能 | 负责区域医院的学术推广，让医生了解并用上公司产品。重点推普外科类器械。 | ||
| 工作内容 | 定拜访计划、办科室会、做产品演示、填市场反馈表、交周报。 | ||
| 协作关系 | 向销售经理汇报；和产品经理对内容，跟销售代表分客户，和客服同事同步问题。 | ||
职责描述：
岗位职责：
1. 根据公司要求在指定区域中发展临床市场业务，
2. 制定区域内的销售推广计划并组织实施，完成销售指标及各项销售任务;
3. 制定合理有效的拜访计划，策划，组织多种形式的学术活动，宣传公司产品，主要是普外科产品;
4. 建立与客户的长期合作关系，保持公司形象
5. 了解市场信息并向上级汇报
职位要求：
1.学历要求：全日制大专及以上学历，具有临床、药学、护理、医疗器械等相关专业背景更佳
2.工作年限：1年以上医疗器械或医药产品销售工作经验；年龄18-30岁
3.以结果为导向，具有良好谈判技巧以及良好的人际沟通能力和团队合作能力
4.能承受一定的工作压力，态度积极勤奋
5.较强的开拓精神、独立工作能力、公关能力和工作激情，良好的语言组织和表达能力
6.执行力强，工作服从安排；
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：1年以下
耗材销售工程岗位职责：医疗器械耗材销售代表
| 适配人群 | 医械销售代表，耗材业务专员，区域销售工程师 | 使用场景 | 医院拜访，招标投标，市场调研 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖医疗器械和耗材，得有人跑四川片区 | ||
| 核心职能 | 卖公司产品，盯住自己那块地盘，把指标干完 | ||
| 工作内容 | 跑医院和代理商、搞投标、收钱、查市场情况 | ||
| 协作关系 | 跟区域经理汇报，和招投标专员、财务对接，跟市场部一起做调研 | ||
职责描述：
1、负责在责任区域进行专项产品线的销售工作，完成个人销售指标;
2、定期拜访客户及代理商，维护客情关系，了解客户需求变化;
3、负责所负责区域内的招投标、应收款工作;
4、负责所负责区域内的市场调研工作。
任职要求：
1、大专及以上学历，医学或电子类相关专业;
2、品行端正、能吃苦耐劳;
3、沟通能力强，具有服务精神，能适应较频繁的出差。
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专业技能培训:为期2周的阶梯式培训(专业知识 销售技能 管理技巧 实战演示)
导师成长计划:专业导师对新员工的职业生涯及职业修养进行宏观指导和沟通，为期3-6个月。
耗材销售工程岗位职责：色谱耗材销售
| 适配人群 | 化工类专业销售，生物医药仪器销售，分析检测耗材专员 | 使用场景 | 实验室耗材采购，色谱分析服务，医药研发支持 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司卖色谱耗材，广州市场要有人跑客户、推产品、收钱。 | ||
| 核心职能 | 卖色谱柱和配件，维护老客户，开发新客户，把货款收回来。 | ||
| 工作内容 | 打电话约客户，上门拜访，填客户信息，查竞品消息，更新数据库。 | ||
| 协作关系 | 向销售主管汇报，和市场部要宣传材料，跟仓管核对发货，和财务对账开票。 | ||
职责描述：
1. 熟悉色谱类产品，进行色谱柱 及配件、消耗品的市场推广、销售工作。
2. 负责指定区域内客户关系的维护，开发新的客户，完成销售任务，及时收回货款。
3. 对于重要客户，定期安排走访。
4. 收集和理解市场状态信息和竞争者的信息。
5. 维护和更新客户和联系数据库及市场材料。
任职要求：
(1)本科或以上学历，专业方向:化工类专业、生物工程类、医药类等相关专业毕业。有一年或以上色谱柱、配件、试剂及耗材品经验优先考虑。
(2)英语良好，达国家英语四级以上水平优先考虑。
(3)性格外向、开朗、活泼、积极、上进;
(4)人际关系良好，善于沟通、有团队合作精神。
(5)热爱销售工作，具备做销售的素质，即热爱挑战、富有激情、勤奋、吃苦耐劳。
(6)有综合环境、化学分析、生物科学仪器、实验室通用设备和仪器的使用、销售工作经验者优先。
ps:公司目前在公元前地铁口办公，因公司业务发展办公室扩张，10-11月会搬迁至(5号线)鱼珠地铁口附近的写字楼办公。
公司为员工提供完善的福利制度:周末双休、五险一金、商业保险、法定节假日、年假、带薪病假、话费和饭费补贴、出差补助、每年一次体检等。
耗材销售工程岗位职责：医疗器械耗材销售代表（普外科产品）
| 适配人群 | 医疗器械销售员，临床产品代表，普外科领域专员 | 使用场景 | 学术活动策划，区域销售执行，客户关系维护 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要拓展临床市场，特别是普外科产品这块业务，得有人专门跑医院、做推广。 | ||
| 核心职能 | 负责区域里卖普外科产品，搞学术活动，拉客户关系，完成销售任务。 | ||
| 工作内容 | 定拜访计划、办学术会、跑医院、跟医生聊产品、填报表、写汇报。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，和市场部一起办活动，跟仓管核库存，和客服同步客户问题，偶尔找技术支持帮忙。 | ||
职责描述：
1. 根据公司要求在指定区域中发展临床市场业务，
2. 制定区域内的销售推广计划并组织实施，完成销售指标及各项销售任务;
3. 制定合理有效的拜访计划，策划，组织多种形式的学术活动，宣传公司产品，主要是普外科产品;
4. 建立与客户的长期合作关系，保持公司形象
5. 了解市场信息并向上级汇报
任职要要求：
1.学历要求：全日制大专及以上学历，具有临床、药学、护理、医疗器械等相关专业背景更佳
2.工作年限：1年以上医疗器械或医药产品销售工作经验；年龄18-30岁
3.以结果为导向，具有良好谈判技巧以及良好的人际沟通能力和团队合作能力
4.能承受一定的工作压力，态度积极勤奋
5.较强的开拓精神、独立工作能力、公关能力和工作激情，良好的语言组织和表达能力
6.执行力强，工作服从安排；
岗位要求：
学历要求：大专
语言要求：不限
年龄要求：不限
工作年限：1年经验
耗材销售工程岗位职责：器械耗材销售
| 适配人群 | 医疗器械代表，耗材销售专员，区域市场专员 | 使用场景 | 区域销售，客户建档，竞品调研 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖器械耗材，得有人跑医院、盯客户、推产品。 | ||
| 核心职能 | 把产品卖出去，让客户用上，完成每月销售任务。 | ||
| 工作内容 | 跑医院拜访客户，填销售报表，更新客户资料，记对手动向。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，和市场部要推广材料，跟仓管核对发货，和客服同步客户问题。 | ||
器械耗材销售 1.负责公司产品在目标区域内的推广，并达成公司的销售目标。
2.负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户资料，维护客户关系等工作，并合理使用公司资源。
3.完成公司规定的各类销售报表。
4.搜集区域内竞争对手的信息。
5.严格遵守公司的道德行为规范(oec)政策，有效地执行公司的市场计划 1.负责公司产品在目标区域内的推广，并达成公司的销售目标。
5.严格遵守公司的道德行为规范(oec)政策，有效地执行公司的市场计划
耗材销售工程岗位职责：骨科耗材销售代表
| 适配人群 | 骨科医生，中医骨伤医师，高值耗材销售员 | 使用场景 | 骨科手术现场，医院招标采购，临床需求调研 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖骨科耗材，得有人跑医院、盯手术、跟客户。 | ||
| 核心职能 | 帮医生用好天智航的骨科设备，把产品卖出去，收回来钱。 | ||
| 工作内容 | 跑医院做手术支持，拜访客户和代理商，搞招投标，催应收款，做市场调研。 | ||
| 协作关系 | 听销售主管安排，常跟骨科医生、医院设备科、代理商打交道，有时要和市场部、财务部碰头。 | ||
岗位职责：
1、在上级主管的领导下完成销售目标，进行骨科类手术的技术支持工作;
2、定期拜访客户及代理商，维护客情关系，了解客户需求变化;
3、负责所负责区域内的招投标工作;
4、负责所负责区域内的应收款工作;
5、负责所负责区域内的市场调研工作。
任职资格：
1、本科以上学历，临床医学、中医骨伤科学、中西医结合等相关专业，有骨科高值耗材销售工作经验者优先考虑聘用;
2、骨外科硕士、中医骨伤硕士和骨科医生优先考虑聘用;
3、品行端正、能吃苦耐劳、有远大理想;
4、沟通能力强，具有服务精神。
耗材销售工程岗位职责：耗材销售
| 适配人群 | 骨科器械销售，医疗技术推广，区域医学经理 | 使用场景 | 区域医疗合作，技术帮扶落地，骨科耗材进院 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要拓展河南山东市场，得有人专门跑医院谈合作。 | ||
| 核心职能 | 跑医院、拉合作、管项目、找专家、做维护。 | ||
| 工作内容 | 约医院见面、签协议、跟进项目、回访合作方、联系专家。 | ||
| 协作关系 | 向销售总监汇报，和市场部一起搞活动，跟产品部对信息，和医院采购、医生常联系。 | ||
岗位职责：
1、负责河南省、山东省技术帮扶医院洽谈;
2、负责项目完善和日常管理维护;
3、开发合作医院并负责合作医院后期维护对接;
4、负责本地专家资源的开发;
任职要求：
1、大专以上学历，医学、药学、生物学等相关专业;
2、25岁以上，3年以上工作经验，3年从业经验;
3、熟悉骨科常用耗材;
4、能够承受较强的工作压力，对工作有高度的责任心;
5、熟悉河南、山东区域医院情况，有医院资源和专家资源优先考虑。
耗材销售工程岗位职责：外科耗材销售
| 适配人群 | 医疗器械销售，外科产品代表，投标专员 | 使用场景 | 手术耗材采购，医院招标投标，学术推广活动 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 外科耗材卖得快，公司要盯紧医院和项目，得有人专门跑这块儿。 | ||
| 核心职能 | 盯住外科产品卖出去，跟医院打交道，把标投好，售后跟上。 | ||
| 工作内容 | 收市场消息、推销售计划、跟项目进度、写投标文件、协调售后、建客户档案、帮办学术活动。 | ||
| 协作关系 | 跟市场部同事一起搞活动，向销售经理汇报，和医院采购/医生对接，配合售后和投标支持同事。 | ||
id99021-高级耗材销售代表-外科 岗位职责:
1、及时收集与反馈目标区域市场行业、项目及竞争对手信息，为公司决策提供参考依据:
2、认真执行目标区域销售与推广计划，努力达成区域销售目标，不断提升所负责区域销售业绩;
3、与客户保持密切沟通，适时跟踪推进目标项目，有效传递所负责产品与服务优势，为项目投标做好基础性工作;
4、正确编写投标文件，认真做好负责区域的产品投标工作;
5、及时了解中标项目进展情况，做好项目执行过程中的协调和售后服务工作;
6、与所负责区域医疗机构、政府及关键客户建立良好业务关系，协助公司建立客户档案;
7、配合公司市场人员组织各类学术及市场活动。
岗位要求：
1、医药相关专业大专或以上学历;
2、2年以上医疗器械或医药销售经验，在当地有较好的客户资源优先;
3、具有良好的职业素养、销售技巧和高度的责任心;
4、较强的观察能力和应变能力，能够处理复杂的突发事件;
5、良好的沟通能力和团队合作精神;积极主动，勤奋踏实，抗压能力强
耗材销售工程岗位职责：医疗耗材销售代表
| 适配人群 | 医学生岗前人员，临床背景销售员，生物工程专业毕业生 | 使用场景 | 医院科室推广，区域销售任务，临床资源对接 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖医疗耗材，得有人跑医院、推产品、盯销量。 | ||
| 核心职能 | 跑医院科室，推公司产品，拉新客户，抢市场份额。 | ||
| 工作内容 | 收集市场信息，拜访客户，推荐合适产品，跟进潜在客户。 | ||
| 协作关系 | 向销售主管汇报，和产品部、物流部、财务部配合做事，有时要和医院科室医生护士打交道。 | ||
岗位要求：
1、 大专以上，生物工程或医科、护理科优先;
2、 如果你是毕业三年内的大学生，我们希望你性格外向，善于沟通，敢于迎接一切挑战;
3、 如果你已在医疗行业有一定的实战经验，我们希望你具有一定的临床或代理商资源;
耗材销售工程岗位职责：办公耗材销售
| 适配人群 | 外贸业务员，国际销售岗，跨境电商运营 | 使用场景 | 客户开发，邮件处理，询盘回复 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要拓展海外客户，得有人专门盯外贸这块事。 | ||
| 核心职能 | 找新客户、留老客户、回邮件、接外宾、管阿里账号。 | ||
| 工作内容 | 回客户邮件、写日报、盯阿里询盘、整理客户信息、跑销售目标。 | ||
| 协作关系 | 跟销售经理汇报，和单证、物流同事配合发货，和设计部要产品图，跟阿里运营共享账号。 | ||
岗位要求：
1、相关外贸工作经验1~2年
2、熟练英语，cet-6 以上者优先考虑
3、工作认真负责，有较好的沟通能力
4、勤于思考，乐于助人，团队合作精神较强
5、熟练office办公软件
6、使用过阿里巴巴国际贸易平台者优先考虑
7、有特别的外贸销售技巧者优先考虑
工作内容:
1、开发新客户，维护老客户
2、处理客户邮件，能够很好的归类客户邮件并及时回复邮件
3、每天汇报工作总结，按公司要求完成销售目标
4、能独立接待外国客户
5、每天回复公司分配的询盘，包括阿里巴巴子账号管理
6、搜集市场信息
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使用场景：实验室采购、仪器选型、色谱分析
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