奶粉销售岗位职责
| 适配人群 | 销售总监，渠道管理者，品牌操盘手 | 使用场景 | 电商运营，线下市场，KA渠道 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖成人奶粉，得有人管全国销售 | ||
| 核心职能 | 带销售团队、定销售目标、盯完成情况、管渠道铺货 | ||
| 工作内容 | 开周会复盘销量、跑重点城市查终端、谈ka和经销商、审促销方案、盯库存周转 | ||
| 协作关系 | 向营销中心总经理汇报；和电商运营、市场部、供应链部天天对接；跟区域经理每周对数据；和ka经理一起进商超谈陈列 | ||
岗位要求：
1、30-45岁，大专以上学历，男女不限;
2、10年以上相关工作经验;
3、了解电商、管理过线下市场，了解招商和ka;
4、有很好的团队管理能力。
奶粉销售岗位职责：奶粉销售代表
| 适配人群 | 特医食品销售，过敏管理顾问，儿科营养代表 | 使用场景 | 医院渠道拓展，药店终端维护，母婴营养咨询 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 公司要卖过敏奶粉，得有人专门跑医院和药店推产品。 | ||
| 核心职能 | 把奶粉卖出去，让医生护士知道这产品，填好各种表。 | ||
| 工作内容 | 跑医院药店、跟医生聊产品、填销售表、记竞品价格、写日报周报。 | ||
| 协作关系 | 听销售经理安排，跟医学部要资料，和客服共享客户问题，偶尔帮市场部发宣传页。 | ||
过敏奶粉销售代表 岗位职责:
1、按照公司推广策略完成销售指标
2、学术推广公司产品
3、完成各类信息报表
3、搜集市场产品及竞品信息
5、其他公司要求的工作
任职资格：
1、本科以上学历
2、1年以上外资销售背景 岗位职责:
2、1年以上外资销售背景
奶粉销售岗位职责：奶粉销售业务
| 适配人群 | 区域销售助理，渠道销售专员，婴童行业销售 | 使用场景 | 婴童渠道开发，母婴店促销，竞品动向调研 |
|---|---|---|---|
| 设立背景 | 济南婴童渠道奶粉销售要有人盯，公司想把这块生意做起来。 | ||
| 核心职能 | 跑济南母婴店、婴童店，推奶粉，拉销量，盯竞品，搞促销。 | ||
| 工作内容 | 拜访门店、铺货上架、贴海报、做促销、填报表、写竞品小结。 | ||
| 协作关系 | 听区域销售经理安排，跟市场部要物料，和门店老板打交道，偶尔配合物流送货。 | ||
职位描述：
1、 协助区域销售经理对济南地区婴童渠道客户的奶粉开发、维护工作;
2、 执行公司产品促销政策和品牌推广活动;
3、 调查竞品动向，并给公司提供合理化建议，增加门店销量;
4、 门店促销。
5、 完成公司制定的奶粉销售任务。
任职要求：
1、1年以上渠道销售经验;
2、渠道开发能力出众，能单独进行市场运作及管理;
3、为人正直，责任心强，执行能力强。
4、能经常出差。
5、对济南区域内母婴店、婴童店的相关销售渠道熟悉，熟知母婴店、婴童店的运作方式者优先考虑。
6、有奶粉及快消品渠道销售经验优先考虑。